Comment générer plus de trafic organique vers votre boutique de commerce électronique (10 conseils pratiques)

Si vous avez une boutique de commerce électronique, votre objectif principal est d'attirer autant de visiteurs que possible sur votre site. Une fois qu'ils y sont, vous devrez mettre au point un système fiable qui les convertit en clients payants, mais cela ne peut se produire que si vous pouvez constamment attirer un trafic important sur le site Web.

Il n'est pas surprenant que le trafic organique soit traité comme de la poussière d'or dans le marketing numérique - parce qu'il l'est. Lorsque vous n'en avez pas, vous aurez l'impression que les lumières se sont éteintes et que vous êtes dans le noir. Lorsque vous y parviendrez enfin, votre entreprise pourra connaître une croissance exponentielle. 

À ce stade, vous vous demandez probablement s'il est possible pour votre boutique de commerce électronique d'augmenter la quantité de trafic organique qu'elle reçoit, et si oui, par où commencer ?

Bien que cela puisse être écrasant lorsque vous assemblez une stratégie pour la première fois, vous pouvez rendre le défi beaucoup plus facile à gérer en le décomposant en ses éléments constitutifs.

Ce sont les moyens les plus efficaces d'augmenter la quantité de trafic organique que votre boutique de commerce électronique reçoit.

#1. Travailler aux côtés d'une agence de marketing spécialisée

De nombreux propriétaires d'entreprise se compliquent la vie en ce qui concerne le trafic de recherche organique. Ils pensent qu'ils doivent mettre tout le poids sur leurs propres épaules, apprendre les différentes stratégies pour y parvenir et essayer de terminer tout le travail eux-mêmes.

En fait, cela pourrait avoir l'effet inverse comme prévu.

Si vous êtes occupé à essayer de gérer une entreprise en ligne, vos journées sont déjà remplies de diverses tâches chronophages - de l'approvisionnement en stock à la livraison des articles et à la gestion du service client. 

Le dernier problème dont vous avez besoin est de vous distraire avec le marketing de contenu. Cela risque d'endommager d'autres parties de votre entreprise, ce qui rend l'ensemble du processus nul et non avenu.

Au lieu de cela, si vous avez le budget, vous devriez envisager de travailler avec une agence de marketing spécialisée comme Médias nuancés qui peut effectuer le travail pour vous et vous guider tout au long du processus du début à la fin. 

Ce faisant, vous accélérerez vos progrès, apprendrez les meilleures pratiques pour chaque stratégie auprès d'une équipe de professionnels expérimentés et obtiendrez des résultats beaucoup plus rapidement.

#2. Créer une stratégie de contenu

Lorsque vous souhaitez augmenter le trafic de recherche organique, vous allez devoir élaborer une stratégie de contenu. Sans un plan clair, vous serez rapidement submergé par le poids de vos options, puis dérouté dès les premiers signes de difficulté.

Bien sûr, la stratégie exacte dépendra de votre cible spécifique. Si vous souhaitez cultiver une clientèle solide et fiable au cours de mois, voire d'années, vous êtes plus susceptible de vouloir vous concentrer sur la création de contenu long comme des articles de blog ou même des vidéos YouTube et des podcasts pour attirer plus de visiteurs sur votre site Web. 

Alternativement (et probablement plus probablement), vous voulez un coup de trafic à court terme, ce qui augmentera les ventes et, espérons-le, suscitera un tout nouveau groupe d'acheteurs réguliers. 

Dans ce cas, vous feriez mieux de regarder les annonces PPC.

En créant (puis en vous en tenant à) une stratégie de contenu, vous pouvez facilement suivre vos progrès et vérifier si vous devez ajuster votre approche au fur et à mesure.

#3. Focus sur le référencement

L'un des éléments constitutifs les plus fondamentaux du trafic de recherche organique est le référencement.

La raison en est simple. L'optimisation des moteurs de recherche est la technique qui augmente l'autorité de votre domaine Web et renforce la confiance des algorithmes des moteurs de recherche. 

Ces algorithmes sont chargés de décider de l'ordre des SERP (pages de résultats des moteurs de recherche). Lorsqu'ils explorent votre site Web, ils veulent savoir quelle est sa valeur pour votre marché cible, à quel point ils sont susceptibles d'apprécier leur expérience sur votre site et si vous proposez ce qu'ils recherchent. C'est ce qu'on appelle l'intention de recherche correspondante.

En tant que boutique de commerce électronique, vous devriez avoir une approche à deux volets du référencement.

Tout d'abord, vous devez vous assurer que chaque produit que vous proposez est clairement étiqueté avec mots-clés de niche qui les signalera sur les pages de résultats. Par exemple, si vous vendez des stylos, vous devez trouver autant de mots-clés réactifs liés au stylo que possible et les intégrer de manière transparente dans les différents titres, descriptions, liens et pages de destination de vos produits.

Vous devez également inclure du contenu sur le site qui sera d'un grand intérêt pour votre marché cible. Vous pourriez peut-être publier des articles leur apprenant à utiliser correctement vos produits ou couvrir des sujets liés à vos gammes de produits. 

Ces articles doivent être bien documentés et inclure des mots-clés populaires dans votre secteur.

Si vous exécutez bien votre stratégie de référencement, vous commencerez à connaître une reprise du trafic organique qui gonflera de plus en plus au fil du temps. Cependant, sachez que les campagnes d'optimisation pour les moteurs de recherche mettent des mois à porter leurs fruits. Ce ne sont pas des hacks de succès du jour au lendemain et il ne faut pas compter sur eux pour obtenir des résultats en quelques jours ou semaines.

Enfin, je vous suggère de commencer par des outils de référencement gratuits tels que Prépostséo ou l'un des meilleurs outils de qualité tels que SE Ranking.

#4. Améliorez votre site Web

L'un des moyens les plus simples d'augmenter votre trafic de recherche organique consiste à améliorer votre site Web. Les sites lents et encombrants sont punis par des algorithmes et limiteront sévèrement le nombre de visiteurs que vous recevez. 

Si vous envisagez de remanier votre site, concentrez-vous sur l'expérience utilisateur. Assurez-vous que chaque page se charge rapidement, que l'esthétique du site est au top et que l'utilisateur peut trouver rapidement ce qu'il recherche sans aucun effort concerté.

Après tout, plus vous permettez aux visiteurs de trouver facilement des produits spécifiques, plus vous avez de chances d'obtenir des ventes.

#5. Cultiver une présence sur les réseaux sociaux

Construire une entreprise en ligne réussie est une question d'audience. Vous aurez du mal à décrocher des ventes cohérentes si vous êtes constamment à la recherche de nouveaux clients plutôt que de travailler pour créer des affaires récurrentes. 

L'une des meilleures façons de commencer à cultiver votre propre public dédié est via les médias sociaux. Ces plates-formes sont littéralement conçues pour créer des liens et construire des communautés - et c'est une parodie que davantage d'entreprises n'exploitent pas pleinement leur potentiel illimité.

Non seulement la création d’une communauté de clients stimule davantage visiteurs de votre site Web, mais cela solidifie votre marque sur le marché. Vous devez convaincre votre marché cible de visiter votre site plutôt que vos concurrents, et l'émotion joue un grand rôle dans leur processus de décision.

Toutes choses étant égales par ailleurs, les clients sont plus susceptibles de choisir le site de commerce électronique qui a suscité une forte réaction émotionnelle en eux, les a fait arrêter et consommer du contenu, ou interagir avec une publication qu'un site Web dont ils n'ont jamais entendu parler auparavant. 

En créant une identité de marque forte, vous continuerez à attirer de plus en plus de trafic de recherche organique simplement basé sur le bouche à oreille. Les gens voudront acheter chez vous pour votre réputation, pas seulement en raison des techniques de référencement que vous utilisez.

Pour établir une forte présence sociale, vous devez vous concentrer sur une plate-forme pour commencer. Essayer de vous lancer sur plusieurs sites ne fera que réduire la taille de votre audience et vous empêchera de développer un seul compte. 

Toutes les plateformes de médias sociaux nécessitent une approche différente – qu'il s'agisse de la créativité informelle de Tik Tok, des belles images de Instagram, ou l'angle corporate sur LinkedIn. 

En maîtrisant un à la fois, vous pouvez amener votre public dans votre voyage comme une seule unité plutôt que de le disperser sur Internet.

#6. Concentrez-vous sur un certain créneau

Vous pouvez imaginer que plus vous élargissez votre réseau, plus vous êtes susceptible de recevoir de visiteurs. Si cela a du sens en théorie, la réalité est plutôt différente. 

Internet est un vaste réseau de sous-communautés et de niches relativement petites. Les gens recherchent des éléments ou des sujets spécifiques, pas pour parcourir des sites Web aléatoires.

Si vous souhaitez attirer plus de trafic de recherche organique, vous devez effectuer recherche de niche pour trouver votre créneau et doubler dessus. Cela vous permettra de vous faire remarquer beaucoup plus facilement par les clients et vous aidera à vous établir en tant que leader du marché. 

En fin de compte, il vaut mieux être la marque dominante dans une industrie qu'une petite dans un groupe d'entre eux. Votre image de marque en sera considérablement renforcée et vous serez « connu » pour un certain type de produit. 

Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devez vous en tenir à un seul créneau pour toujours. Si vous rencontrez beaucoup de succès dans un domaine particulier, vous voudrez peut-être également vous développer dans d'autres secteurs. Méfiez-vous cependant de ne pas vous aliéner votre public d'origine. 

Vous ne voulez pas faire tellement de hors-piste que votre marque n'a plus de continuité. Au lieu de cela, tenez-vous en aux produits connexes et vous pourrez évoluer lentement.

#7. Créez une offre accrocheuse

Une méthode fantastique que vous pouvez utiliser pour susciter un nouvel intérêt auprès de votre marché cible consiste à créer des offres attrayantes. Si vous avez l'impression que l'attrait de votre clientèle diminue, le fait d'emballer vos produits d'une nouvelle manière frappante augmentera les chances que les personnes visitent votre site Web.

Peut-être créez-vous un achat, obtenez une offre gratuite, ce qui encourage les gens à acheter plus de produits en une seule fois, ou vous lancez un ensemble qui rassemble des produits auxquels les gens sont peut-être trop habitués.

La variante la plus percutante est sans doute l'offre à durée limitée. Lorsque vous donnez un délai à vos prospects, ils seront contraints de prendre une décision immédiate. 

Si l'offre est suffisamment intéressante, cela les amènera à visiter votre site Web immédiatement pour évaluer s'il faut l'acheter ou non. Bien sûr, une fois que vous les avez tentés, vous pouvez leur proposer d'autres produits susceptibles de leur plaire. 

Cela pourrait suffire à raviver leur relation avec votre marque et à démontrer à l'algorithme que votre site est populaire sur votre marché.

#8. Utiliser des publicités PPC

Si vous recherchez une augmentation rapide du trafic de recherche organique, l'une des meilleures tactiques que vous pouvez utiliser est la publicité au paiement par clic.

La raison pour laquelle les publicités PPC sont si efficaces en tant que boosters de trafic à court terme est qu'elles sont très ciblées. Vous pouvez réduire votre marché cible aux prospects les plus susceptibles d'acheter le produit dont vous faites la publicité.

Le système de ciblage déchiffre cela en fonction de mesures clés - telles que la démographie, l'emplacement, l'historique de navigation récent et les habitudes d'achat précédentes.

Bien sûr, pour ce faire, vous devez d'abord bien comprendre votre marché. Si vous ne savez pas qui vous ciblez ou pourquoi vos annonces ne seront pas converties.

Bien que vous puissiez cibler avec précision, vous comptez sur la force de votre imagerie, de votre rédaction, de vos mots-clés et de votre appel à l'action pour conclure l'affaire.

Une fois que vous les avez mises en place et en cours d'exécution, les publicités PPC peuvent être utilisées comme un palliatif idéal pendant que vous attendez que d'autres techniques de trafic organique à plus long terme commencent à fonctionner. L'exemple parfait en est le référencement, qui prend souvent des mois, voire des années, pour fournir toute l'étendue de ses performances.

Cependant, rappelez-vous que les publicités PPC ne doivent pas être considérées comme autre chose qu'une tactique à court terme. Il serait préférable que vous travailliez dur pour cultiver du trafic organique dans d'autres domaines afin de vous assurer que votre nombre de visiteurs reste élevé longtemps après avoir cessé d'utiliser les publicités.

Enfin, je vous suggère de vérifier ces Créneaux Adsense puisqu'ils sont les meilleurs pour se lancer dans la publicité.

#9. Créer un entonnoir de vente dédié

Nous avons déjà mentionné bon nombre des meilleures façons d'attirer plus de personnes sur votre site Web, mais ce qui n'a pas été abordé, c'est ce que vous êtes censé en faire une fois qu'elles sont arrivées.

C'est pourquoi vous devez créer un entonnoir de vente à feuilles persistantes qui emmène les visiteurs dans un parcours cohérent depuis le moment où ils cliquent sur votre site jusqu'à la caisse. Plus cela est simplifié, plus vous traiterez de clients et plus il est probable qu'ils reviendront à l'avenir.

Les gens aiment être vendus – ils veulent juste que ce soit indolore et mémorable. Si vous pouvez y parvenir avec votre entonnoir de vente, vous augmenterez considérablement la quantité de trafic de recherche organique que vous recevez. 

#dix. Tirez le meilleur parti du marketing saisonnier

Enfin, il serait utile que vous tiriez le meilleur parti de chaque opportunité saisonnière pour attirer l'attention sur votre site Web. Cela signifie sauter sur des événements comme le Black Friday, Noël, Halloween, Pâques et les périodes de soldes de janvier et d'été.

Ces événements déclenchent d'énormes hausses des dépenses de consommation chaque année, alors profitez-en avec une campagne de marketing dédiée.

Pour de meilleurs résultats, vous devez vous concentrer sur le marketing de niche.

Conclusion

Générer du trafic organique demande beaucoup de travail et de cohérence. Cependant, si vous utilisez les stratégies présentées dans cet article, vous pouvez commencer à générer plus de trafic vers votre site, ce qui augmentera également vos revenus.

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