Cómo hacer crecer su negocio en línea en 2024 (Guía para emprendedores)

¿Está buscando formas efectivas de hacer crecer su negocio en línea en 2024?

Hacer crecer un negocio en línea no es tarea fácil, pero definitivamente vale la pena.

El problema es que muchas variables diferentes pueden hacer que perdamos el foco en las tareas esenciales. Sin mencionar que es un proceso que consume mucho tiempo.

Es por eso que, en el artículo de esta semana, comparto algunos consejos sobre cómo puede hacer crecer su negocio en línea con base en métodos que me han funcionado.

Discutiré todo, desde SEO hasta marketing en redes sociales, y le proporcionaré algunos pasos prácticos que puede implementar para comenzar hoy.

¿Entonces, Qué esperas? ¡Entonces sigue leyendo para obtener más información sobre cómo hacer crecer tu negocio en línea!

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1. Cree un sitio web que convierta a los visitantes en clientes

Si está haciendo negocios en línea, entonces necesita un sitio web. Período. Un sitio web es como una tienda en línea: es donde la gente va a conocer sus productos o servicios, y es donde pueden hacer una compra.

Pero tener un sitio web antiguo no es suficiente. Para que su sitio web sea efectivo, debe diseñarse teniendo en cuenta la conversión. Eso significa que cada elemento de su sitio web, desde el título hasta la llamada a la acción, debe diseñarse para guiar a los visitantes a dar el siguiente paso con su negocio.

Existen docenas de plataformas de sitios web diferentes, desde WordPress hasta Wix y Squarespace. Y aunque todos tienen sus pros y sus contras, todos te permiten crear un sitio web de alta calidad.

La mejor plataforma para usted depende de su presupuesto, habilidades técnicas y las características que necesita. Si tiene un presupuesto ajustado o no tiene mucha experiencia con el diseño web, un generador de arrastrar y soltar como Wix o Squarespace podría ser una buena opción. Estas plataformas son fáciles de usar y no requieren ninguna habilidad de codificación.

Si está dispuesto a invertir un poco más de dinero y se siente cómodo con una pequeña curva de aprendizaje, entonces WordPress podría ser la mejor opción. WordPress es un sistema de gestión de contenido (CMS) que impulsa millones de sitios web en todo el mundo. Es relativamente fácil de usar y hay miles de temas y complementos disponibles para ayudarlo a personalizar su sitio.

Su nombre de dominio es la dirección de su sitio web en Internet. Es lo que las personas escribirán en sus navegadores para encontrar su sitio, por lo que es importante elegir algo que sea fácil de recordar y de marca.

Idealmente, su nombre de dominio debería ser el mismo que su Nombre del Negocio. Pero si eso no está disponible, querrá elegir un nombre de dominio que sea corto, llamativo y fácil de recordar.

La mayoría de los proveedores de alojamiento ya incluirán un dominio en sus precios. Y si no lo hacen, aún podrá comprar el dominio directamente de su proveedor de alojamiento, lo que nos lleva al paso #3.

Para tener su sitio web en Internet, debe alojarlo con una empresa de alojamiento web. Hay docenas de servidores web diferentes para elegir, pero todos esencialmente alquilan espacio en sus servidores para su sitio web.

Cuando recién está comenzando, generalmente puede salirse con la suya con un plan de alojamiento compartido, que es la opción más económica. Pero a medida que su tráfico comienza a crecer, es posible que deba actualizar a un VPS o un servidor dedicado. Después de cierta etapa, es posible que también deba externalizar el soporte de TI a una empresa especializada que se puede encargar de tu hosting, así como del mantenimiento de servidores y protección antivirus.

Si me preguntas, mis preferencias son:

• SiteGround. Esta es mi opción preferida por su optimización de velocidad con cinco servidores distribuidos por todo el mundo. Funciona increíblemente bien y ofrece un excelente servicio al cliente. Este es el que uso para este sitio.
• Kinsta. Este es simplemente el rey de la velocidad. Es un alojamiento de WordPress administrado de primera calidad que presenta una interfaz moderna y es muy fácil de usar, pero tiene un precio elevado. Sin embargo, si tienes el presupuesto, estarás contento con esto.

Ahora es el momento de comenzar a diseñar su sitio web. Si elige un generador de arrastrar y soltar como Wix o Squarespace, entonces esta parte será bastante fácil. Simplemente inicie sesión en su cuenta y elija una de sus plantillas prefabricadas.

Si está utilizando WordPress, deberá elegir un tema para su sitio. Hay miles de temas disponibles, tanto gratuitos como de pago. Una vez que haya elegido un tema, puede comenzar a personalizarlo para que coincida con su marca.

Y no importa qué plataforma esté utilizando, asegúrese de incluir los siguientes elementos en su sitio web:

• Un menú de navegación claro y fácil de usar
• Imágenes de alta calidad
• Copia convincente
• Un fuerte llamado a la acción
• Botones de redes sociales

Mis recomendaciones personales para temas gratuitos y premium son;

• Recomendar temas gratuitos de WordPress: Themeisle
• Temas de WordPress de pago recomendados: Elegante Temas.

Por último, si planea construir un tamaño de comercio electrónico, le sugiero que confíe en Servicios de diseño UI / UX para maximizar sus conversiones ya que es probablemente uno de los factores más importantes para un negocio en línea.

Una vez que su sitio web esté activo, debe comenzar a generar tráfico hacia él. Hay varias maneras diferentes de hacer esto, pero algunas de las más efectivas incluyen:

• Optimización de motores de búsqueda (SEO): este es el proceso de optimizar su sitio web para obtener una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
• Publicidad de pago por clic (PPC): esta es una forma de publicidad en la que paga para que su anuncio aparezca en los resultados de búsqueda.
• Marketing en redes sociales: este es el proceso de promocionar su sitio web en plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter y Instagram. Una gran técnica es
• Marketing de contenido: esto implica crear y compartir contenido de alta calidad (como publicaciones de blog, infografías y videos) para atraer la atención y atraer tráfico a su sitio web.

También puede utilizar su material promocional fuera de línea para atraer tráfico a su sitio web. Los códigos QR se pueden agregar sin problemas a paquetes de productos, tarjetas de presentación, vallas publicitarias y otro material promocional. Puede crear estos códigos con solo unos pocos clics con la ayuda de un confiable Generador de código QR.

Si sigue estos pasos, puede comenzar a hacer crecer su negocio en línea. Recuerde tener paciencia; construyendo un exitoso en línea La presencia requiere tiempo y esfuerzo. Pero si eres constante y te concentras en tus objetivos, eventualmente comenzarás a ver resultados.

Temas relacionados:

• Las mejores maneras de aumentar el tráfico de su sitio web para hacer más ventas.
• Más de 10 fuentes de tráfico gratuitas para obtener más visitantes del sitio web.

Crear un sitio web lleva tiempo, pero es uno de los factores más importantes para crear y hacer crecer un negocio en línea. Si eres emprendedor y quieres aumentar tus posibilidades de éxito, deberías crear una sitio web de micronicho para evitar grandes competidores. En caso contrario, aquí tienes una guía detallada sobre cómo crear un sitio web de nicho paso a paso.

2. Cree cuentas de redes sociales que generen clientes potenciales

No es ningún secreto que las redes sociales son una herramienta poderosa para las empresas. No solo le permite conectarse con su público objetivo, sino que también le brinda la oportunidad de generar prospectos y ventas.

También te sugiero que consultes mis informes sobre el mejores nichos de redes sociales por plataforma.

Cuando se trata de generar clientes potenciales, hay algunas cosas que puede hacer en las redes sociales:

Un lead magnet es un obsequio que ofreces a cambio de la información de contacto de alguien. Puede ser un informe en PDF, un libro electrónico, un minicurso o cualquier otra cosa que sea valiosa para su público objetivo.

La clave es asegurarse de que su lead magnet sea de alta calidad y relevante para su público objetivo. Si es algo que realmente les resultará útil, será más probable que entreguen su información de contacto.

Una vez que tenga su imán principal, debe crear una página de destino para alojarlo. Una página de destino es una página web independiente que está diseñada específicamente para la conversión. Debe tener un título fuerte, una copia convincente y un claro llamado a la acción (CTA).

Tu CTA debe decirles a los visitantes lo que deben hacer para tener en sus manos tu lead magnet. Por ejemplo, podría decir: "Ingrese su dirección de correo electrónico para descargar el informe".

Y una vez que haya configurado su página de destino, puede comenzar a promocionarla en las redes sociales.

También puede usar anuncios en las redes sociales si desea llegar a un público más amplio con sus promociones. Estos son anuncios pagados que aparecen en las noticias de los usuarios.

Al crear su anuncio, asegúrese de incluir un enlace a su página de destino. De esa manera, las personas que hagan clic en su anuncio serán dirigidas directamente a donde pueden registrarse en su lead magnet.

Además de generar clientes potenciales, también puede utilizar las redes sociales para atraer tráfico a su sitio web. Esto es importante porque puede ayudarlo a aumentar su clasificación en los motores de búsqueda y lograr que más personas vean su contenido.

Cada vez que cree una nueva publicación de blog o contenido, asegúrese de compartirlo en las redes sociales. También puede utilizar las redes sociales para promocionar sus páginas de destino e imanes de clientes potenciales.

3. Monta una campaña de email marketing que cierre ventas

El email marketing es una poderosa herramienta para las empresas. No solo le permite mantenerse en contacto con sus clientes potenciales y clientes, sino que también le brinda la oportunidad de cerrar más ventas.

Cuando se hace bien, una campaña de marketing por correo electrónico puede ser una forma poderosa de hacer crecer su negocio en línea. Cuando se trata de configurar una campaña de marketing por correo electrónico que cierre ventas, hay algunas cosas que debe hacer:

Como mencioné anteriormente, un lead magnet es un obsequio que ofreces a cambio de la información de contacto de alguien. Puede ser un informe en PDF, un libro electrónico, un minicurso o cualquier otra cosa que sea valiosa para su mercado objetivo.

El lead magnet debe ser algo que resuelva un problema o responda una pregunta que tenga tu mercado objetivo. Debe ser relevante para los productos o servicios que vende. Y debería ser algo por lo que estarían dispuestos a intercambiar su información de contacto.

El lead magnet es el primer paso para configurar una campaña de email marketing que cierre ventas porque te permite captar leads. Sin clientes potenciales, no tiene a nadie a quien comercializar.

Una vez que tenga su lead magnet, debe crear una página de captura de leads. Esta es la página de su sitio web donde las personas pueden registrarse para obtener su lead magnet.

Su página de captura de clientes potenciales debe tener un título que les diga a los visitantes qué obtendrán y por qué es valioso. También debe tener un formulario donde puedan ingresar su información de contacto. Y debe tener un fuerte llamado a la acción (CTA) que les diga qué hacer a continuación.

La página de captura de clientes potenciales es importante porque es donde recopila clientes potenciales. Sin una página de captura de clientes potenciales, no podrá obtener la información de contacto de las personas para poder comercializarlas.

Ahora que tiene clientes potenciales, es hora de comenzar a comercializarlos. La mejor manera de hacerlo es con una serie de respuestas automáticas de correo electrónico.

Una serie de respuestas automáticas de correo electrónico es una serie de correos electrónicos que se envían automáticamente durante un período de tiempo. Se pueden enviar diariamente, semanalmente, mensualmente o en cualquier otro intervalo.

Cada correo electrónico de la serie debe tener un propósito específico. Por ejemplo, el primer correo electrónico podría ser para presentarte a ti mismo y a tu empresa. El segundo correo electrónico podría ser para compartir un consejo valioso. El tercer correo electrónico podría ser para mostrar un producto o servicio que ofreces.

La serie de respuestas automáticas de correo electrónico tiene como objetivo construir una relación con sus clientes potenciales y clientes. Cuanto más valor pueda proporcionar, más probable es que hagan negocios con usted.

Además de su serie de respuestas automáticas de correo electrónico, también debe enviar transmisiones cada vez que tenga algo nuevo para vender. Una difusión es un correo electrónico único que se envía a toda su lista.

Las transmisiones son una excelente manera de informar a sus clientes potenciales y clientes sobre nuevos productos, servicios u ofertas especiales que tiene. También son una excelente manera de cerrar más ventas.

Cuando envíe una transmisión, asegúrese de incluir un CTA fuerte que le diga a la gente qué hacer a continuación. Si está vendiendo un producto, incluya un enlace a la página del producto. Si está ofreciendo un servicio, incluya un enlace a la página de registro.

Finalmente, el seguimiento, la prueba y la optimización de su campaña de marketing por correo electrónico son esenciales. Esto significa realizar un seguimiento de sus tasas de apertura, tasas de clics y tasas de conversión. También significa probar diferentes líneas de asunto, titulares y llamadas a la acción. Y significa hacer cambios para mejorar sus resultados con el tiempo.

La mejor manera de realizar un seguimiento de sus resultados es con un servicio de email marketing como AWeber o MailChimp. Estos servicios proporcionan análisis detallados para que pueda ver el rendimiento de su campaña.

4. Utilice la optimización de motores de búsqueda (SEO) para atraer tráfico a su sitio web

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es el proceso de optimizar su sitio web para Google y otros motores de búsqueda. Es una estrategia a largo plazo que consiste en mejorar su sitio web para obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda, lo cual es vital para el crecimiento de cualquier negocio en línea.

Hay dos tipos de SEO: SEO en la página y SEO fuera de la página.

El SEO en la página es el proceso de optimizar el contenido y la estructura de su sitio web para los motores de búsqueda. Esto incluye cosas como mejorar sus títulos, descripciones y uso de palabras clave.

El SEO fuera de la página es el proceso de crear enlaces a su sitio web desde otros sitios web. Esto ayuda a mejorar la autoridad y la credibilidad de su sitio web, lo que puede conducir a una clasificación más alta en los motores de búsqueda.

La mejor manera de mejorar su SEO es centrarse tanto en el SEO dentro como fuera de la página. Al mejorar el contenido de su sitio web y crear enlaces desde otros sitios web, podrá atraer más tráfico a su sitio y mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.

Antes de que pueda optimizar su sitio web para Google, necesita saber a qué palabras clave apuntar. Aquí es donde entra en juego la investigación de palabras clave.

La investigación de palabras clave es el proceso de encontrar palabras clave rentables que las personas buscan en Google y otros motores de búsqueda.

Puede usar varias herramientas diferentes para la investigación de palabras clave, incluidos Google Keyword Planner, SEMrush y KWFinder.

Una vez que haya encontrado algunas palabras clave rentables, es hora de comenzar a optimizar su sitio web.

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• Guía para la investigación de palabras clave de nicho
• Revisión de clasificación SE: pros, contras, precios y alternativas.
• Keysearch: el mejor servicio de investigación de palabras clave para impulsar su SEO

Si desea mejorar el SEO de su sitio web, el primer paso es mejorar su contenido. Esto significa crear contenido rico en palabras clave y de alta calidad que sea relevante para su audiencia.

Su contenido debe estar bien escrito e informativo. También debe optimizarse para las palabras clave objetivo. Esto significa usar sus palabras clave de destino en todo su contenido, incluso en sus títulos, descripciones y texto del cuerpo.

También debe incluir sus palabras clave en sus etiquetas meta. Las etiquetas meta son las etiquetas HTML que le dicen a los motores de búsqueda de qué se trata su sitio web. 

Las etiquetas meta más importantes son su etiqueta de título y su descripción meta. Estas son las etiquetas que aparecen en los resultados de búsqueda, por lo que es importante que sean precisas y ricas en palabras clave. 

El segundo paso para mejorar el SEO de su sitio web es crear enlaces desde otros sitios web. Esto se puede hacer mediante blogs de invitados, escribiendo artículos para otros sitios web o creando recursos útiles a los que otras personas se vincularán.

Para construir enlaces de manera efectiva, debe crear contenido relevante y de alta calidad para su público objetivo. Esto le dará a la gente una razón para enlazar a su sitio web.

Cuantos más enlaces de alta calidad tenga apuntando a su sitio web, mayor será su clasificación en los resultados de búsqueda. Entonces, si desea mejorar su SEO, asegúrese de concentrarse en crear enlaces desde otros sitios web.

Una vez que haya creado un excelente contenido y creado enlaces desde otros sitios web, lo siguiente es promocionar su contenido. Esto se puede hacer a través de las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la publicidad paga.

Promocionar tu contenido te ayudará a atraer más tráfico a tu sitio web y mejorar tu SEO. Al promocionar su contenido, podrá llegar a un público más amplio y lograr que más personas se vinculen a su sitio.

Entonces, si desea mejorar el SEO de su sitio web, asegúrese de concentrarse en crear contenido excelente y promocionarlo a través de las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la publicidad paga.

5. Publicidad de pago por clic (PPC) para mostrar su sitio web a más personas

PPC es un modelo de publicidad en el que los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios en línea.

PPC es una excelente manera de mostrar su sitio web a más personas. También es una forma efectiva de mejorar su SEO, ya que puede ayudarlo a obtener más enlaces y señales sociales que apuntan a su sitio web.

Cuando se hace correctamente, PPC puede ser una forma muy efectiva de hacer crecer su negocio en línea. Aquí hay algunos pasos para ejecutar una campaña de PPC exitosa:

Antes de comenzar su campaña de PPC, debe investigar un poco. Necesita encontrar las palabras clave correctas que desea orientar. La mejor manera de hacerlo es utilizar una herramienta de investigación de palabras clave como Google AdWords Keyword Planner o Moz Keyword Explorer.

Para comenzar, simplemente ingrese algunas palabras clave iniciales que sean relevantes para su negocio. La herramienta de investigación de palabras clave generará una lista de palabras clave relacionadas.

A partir de ahí, puede comenzar a crear su lista de palabras clave objetivo. Asegúrese de incluir palabras clave amplias y de cola larga. Las palabras clave amplias son términos generales que tienen más probabilidades de obtener muchas búsquedas. Las palabras clave de cola larga son más específicas y tienden a obtener menos búsquedas, pero también son menos competitivas.

Una vez que tenga su lista de palabras clave objetivo, es hora de configurar su campaña de PPC. El primer paso es crear sus grupos de anuncios. Un grupo de anuncios es una colección de anuncios que se orientan a una determinada palabra clave o grupo de palabras clave.

Deberá crear al menos dos anuncios para cada grupo de anuncios. Esto se debe a que querrá probar diferentes copias de anuncios para ver cuál funciona mejor.

Al crear sus anuncios, asegúrese de incluir la palabra clave objetivo tanto en el título como en el cuerpo del texto. También debe incluir una llamada a la acción (CTA) que aliente a las personas a hacer clic en su anuncio.

El siguiente paso es establecer su presupuesto. Esto es lo que gastará en su campaña de PPC diariamente. La cantidad que establezca dependerá de una serie de factores, incluido el tamaño de su empresa y sus objetivos de marketing.

Una vez que haya establecido su presupuesto, es hora de comenzar su campaña. Puede hacerlo haciendo clic en el botón "Iniciar campaña" de su cuenta de AdWords.

Una vez que su campaña esté en funcionamiento, es importante monitorear sus resultados. Querrá controlar su tasa de clics (CTR) y su tasa de conversión. Tu CTR es la cantidad de personas que ven tu anuncio y hacen clic en él. Su tasa de conversión es la cantidad de personas que hacen clic en su anuncio y luego realizan la acción deseada, como realizar una compra o registrarse en su lista de correo electrónico.

Para realizar un seguimiento de sus resultados, simplemente inicie sesión en su cuenta de AdWords y vaya a la pestaña 'Informes'. Desde allí, puede ver el rendimiento de su campaña a lo largo del tiempo. Si ve que su CTR y tasa de conversión son bajos, es hora de hacer algunos cambios. Puede intentar cambiar el texto de su anuncio u orientar palabras clave diferentes.

PPC puede ser una excelente manera de hacer crecer su negocio en línea. Siguiendo estos pasos, puede configurar una campaña exitosa que lo ayudará generar prospectos y ventas.

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6. Utilice la IA para maximizar su tiempo y su retorno de la inversión

No hay duda de que la IA puede ser un gran aliado en muchos sentidos para los negocios online. Entonces, en esta sección, explicaré cómo puedes usarlo fácilmente a tu favor para hacer crecer tu negocio en línea.

Reconozca áreas donde su empresa podría beneficiarse de la automatización o de mejores conocimientos (por ejemplo, servicio al cliente, gestión de inventario).

Determine lo que desea lograr con la IA, como aumentar las ventas, mejorar la satisfacción del cliente o reducir los costos operativos.

Recopile datos relevantes que puedan usarse para entrenar modelos de IA. Esto incluye datos de ventas, comentarios de los clientes, análisis de sitios web, etc.

Limpiar los datos para lograr calidad y coherencia. Prepárelo en un formato adecuado para análisis y modelos de aprendizaje automático.

Hay cientos de herramientas de inteligencia artificial. Pero la verdad es que no necesitas muchos. Sólo tienes que elegir el que mejor se alinee con tu objetivo.

Por ejemplo, si desea aumentar el tráfico de su sitio web, probablemente desee una herramienta de inteligencia artificial para la creación de contenido. Pero si necesitas ayuda para crear publicaciones en varias plataformas de redes sociales, la herramienta que necesitas probablemente será diferente.

Así que aquí tienes una lista para encontrar la mejor herramienta para tus necesidades:

• Las 13 mejores herramientas de inteligencia artificial para redes sociales: maximice su tiempo y su retorno de la inversión
• Las 13 mejores herramientas de marketing de IA para hacer crecer su negocio
• Los 10 mejores autorespondedores para marketing de afiliados en 2023 (para todos los presupuestos)

Comience con un proyecto piloto o un área específica de su negocio para probar la efectividad de las soluciones de IA.

Integre perfectamente herramientas de IA en sus sistemas y procesos existentes. Asegúrese de que su equipo esté capacitado para trabajar con estas nuevas tecnologías.

Supervise los indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar el impacto de la IA en su negocio.

Utilice los conocimientos obtenidos de los análisis de IA para perfeccionar sus estrategias. Mejore continuamente los modelos de IA basándose en comentarios y datos de rendimiento.

Consejos importantes

Además de los pasos básicos, aquí hay algunos consejos adicionales para ayudarlo a aprovechar al máximo su negocio:

• Haz que sea más fácil para los usuarios ponerse en contacto contigo: incluya una llamada a la acción clara en su sitio web y asegúrese de que su información de contacto sea fácil de encontrar.
• Planifica una estrategia de marketing de contenidos: Para atraer y retener clientes, debe tener un plan para crear y distribuir contenido de alta calidad.
• Tome decisiones basadas en datos con Google Analytics y Search Console: use datos de sus campañas de PPC para informar sus otros esfuerzos de marketing.
• Comience fácilmente su propio programa de afiliados con Referral Candy: Con Dulces de referencia, puede iniciar un programa de afiliados con solo unos pocos clics, y otros sitios podrán promocionar sus productos. Esto puede ayudar dramáticamente a aumentar sus ingresos.
• Usar prueba social para ganar clientes y generar confianza: incluya testimonios, reseñas de clientes y botones de redes sociales en su sitio web.
• Crea un blog y entregue contenido de alta calidad: un blog es una excelente manera de mostrar su experiencia y atraer nuevos clientes. Asegúrate de publicar regularmente y promocionar tu contenido a través de las redes sociales y otros canales.

Cómo hacer crecer su negocio en línea – Conclusión

Hacer crecer su negocio en línea puede ser un desafío. Pero con las estrategias adecuadas, definitivamente es posible.

Siguiendo los consejos de esta guía, puede configurar cuentas de redes sociales que generen clientes potenciales, crear una campaña de marketing por correo electrónico que cierre ventas, usar SEO para atraer tráfico a su sitio web y ejecutar una campaña de PPC exitosa.

Con un poco de trabajo duro y perseverancia, puede hacer crecer su negocio en línea y lograr sus objetivos.

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Preguntas Frecuentes

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