كيفية إنشاء مسارات تحويل عبر الويب باستخدام HeySummit.

هل كنت تعلم هذا قمع الويبينار هي إحدى الطرق الأكثر فاعلية لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون؟

ندوات الويب هي بلا شك واحدة من الأدوات المفضلة للمسوقين نظرًا لتعدد استخداماتها. إنها رائعة للإعلام وبناء الثقة وبيع البضائع.

ولكن هذا لم يحدث إلا مؤخرًا عندما أصبحت صفحات التسجيل في الندوة عبر الإنترنت شائعة جدًا. أيضًا ، لا يعرف الكثير من الأشخاص حقًا كل الأشياء التي يمكنك القيام بها باستخدام ندوة عبر الإنترنت ، ويمكن أن يكون الإعداد الأولي معقدًا.

نتيجة لذلك ، بدأت العديد من الشركات في العمل بجد لجعل الندوات عبر الإنترنت سهلة الاستخدام مع الكثير من الوظائف الإضافية. وأحد أقوىها هو مسارات الندوات عبر الإنترنت.

في هذا المنشور ، سوف أريك كيف يمكنك إنشاء مسارات قمع للندوة عبر الإنترنت باستخدام HeySummit خطوة بخطوة لزيادة مبيعاتك.

دعونا الغوص في!

* الإفصاح: أوصي فقط بالمنتجات التي سأستخدمها بنفسي ، وجميع الآراء الواردة هنا خاصة بي. قد يحتوي هذا المنشور على روابط تابعة والتي قد أحصل على عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية.

ما هي الندوة عبر الإنترنت؟

الندوة عبر الإنترنت عبارة عن فيديو مستضاف على الإنترنت - يمكن أن يكون هذا على شكل ندوة أو ورشة عمل أو محاضرة أو عرض تقديمي أو عرض تقديمي. غالبًا ما تسمح الندوات عبر الإنترنت ببعض الاتصالات بين مقدم العرض والجمهور ، على سبيل المثال ، عبر مربع الدردشة أو استطلاعات الرأي أو مقاطع الأسئلة والأجوبة.

في حين أن مصطلح "ندوة عبر الإنترنت" ربما كان مرادفًا في الماضي لعناوين clickbait التي تعد بجعلك خبيرًا في شيء ما في عشر خطوات فقط ، فقد قطعوا شوطًا طويلاً منذ ذلك الحين. إنه ليس مجرد بديل عبر الإنترنت للحدث الشخصي الأكثر تقليدية أيضًا.

أظهر أحد الاستطلاعات أن المستهلكين احتفظوا بنسبة 95٪ من الرسالة عند الحصول عليها عبر الفيديو (مصدر). بدأ المسوقون في الوقوف وملاحظة الندوة المتواضعة على الإنترنت والعجائب التي يمكن أن تقدمها لأعمالهم. على سبيل المثال:

1. توسيع الوصول وتوليد عملاء محتملين جدد.
2. تعزيز قائمة البريد الإلكتروني.
3. زيادة الرؤية وترسيخ نفسك داخل مساحتك.
4. تطوير شبكة مهنية.
5. توليد الإيرادات من خلال المحتوى المعاد توجيهه.

هل لديك حمولة كاملة من المحتوى (منشورات مدونة ، كتب إلكترونية ، مدونات فيديو - الأعمال) ولكن لا يوجد دليل على كيفية تحويله؟ قد يكون من الصعب معرفة القنوات التسويقية التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك.

لنفترض أنك تشعر بالإرهاق وأنت تحاول أن تكون في كل مكان ، وتنشر على جميع قنوات التواصل الاجتماعي الممكنة. في هذه الحالة ، تعد الندوة عبر الإنترنت منصة مثالية لاستضافة المحتوى الذي وضعت الأسس له بالفعل. كل ما عليك فعله هو إعادة تعيين الغرض من المحتوى الحالي الخاص بك إلى تنسيق ندوة عبر الإنترنت ، وستكون جاهزًا تمامًا!

هناك نوعان رئيسيان من الندوات عبر الإنترنت يمكنك استضافتهما:حي"أو"بناء على الطلب".

A ندوات عبر الإنترنت هو موعد يتم عقده في وقت معين ، لذلك يتعين على الحضور الحضور في ذلك التاريخ وحضور الندوة عبر الإنترنت أثناء بثها. يمكن إتاحة الإعادة بالطبع ، لكن الحاضرين الذين يلتقطون الإعادة فقط لن يكونوا قادرين على أن يكونوا مشاركين نشطين.

• بناء على الطلب الويبينار يعمل كثيرًا مثل نموذج Netflix / Hulu - يشترك الحاضرون في الندوة عبر الإنترنت ويمكنهم الوصول إلى المحتوى وقتما يريدون على الفور. هناك مزايا وعيوب لكلا التنسيقين ، لذلك نوصي بإجراء البحث واختيار أي نوع يلائم بشكل أفضل هدف ندوتك على الويب وتفضيل الجمهور.

ما هو القمع؟

ببساطة ، مسار التحويل هو المسار الذي يسلكه جمهورك / عميلك عندما يتفاعلون مع علامتك التجارية / عملك - من أول مرة يتعرفون فيها عليك حتى النهاية حيث يتخذون قرارًا للرد على دعوتك إلى العمل (أم لا).

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال بيع أجهزة الكمبيوتر المحمولة ، فسيقوم مسار التحويل بتتبع الرحلة التي يقوم بها العميل والتي تؤدي في النهاية إلى شرائه لجهاز كمبيوتر محمول منك.

مخطط قمع للندوة عبر الإنترنت يرسم الرحلة التي يقوم بها شخص ما عندما يواجه لأول مرة إعلانًا على وسائل التواصل الاجتماعي لندوة الويب الخاصة بك ، أو يسمع عنه من صديق ، ومن خلاله يقرر ما إذا كان سيشترك أم لا ، مباشرة من خلال الإجراءات التي يتخذها بعد حضوره الويبينار نفسه. هنا مثال:

كيفية إنشاء قمع مبيعات ندوة عبر الإنترنت على HeySummit؟

"لماذا لا تستضيف مقاطع الفيديو الخاصة بي فقط على موقع استضافة الفيديو أو موقع الويب الشخصي الخاص بي؟" أنت تسأل؟ اسمعك! وبينما يمكنك فعل ذلك بالتأكيد ، إنشاء ندوة عبر الإنترنت باستخدام HeySummit تمكنك من إدارة جميع جوانب المحتوى الخاص بك. بدءًا من الحصول عليه من وراء نظام حظر الاشتراك غير المدفوع ، وتحصيل المدفوعات من جمهورك ، وإرسال الجداول الزمنية ، ومنحك المرونة مع الحوافز مثل العروض والهدايا لتعزيز أعداد الحضور.

والأهم من ذلك ، عندما تقوم فقط بتحميل مقاطع الفيديو الخاصة بك على موقعك وتأمل أن يشاهدها الأشخاص ، فأنت لا تنشئ تجربة مفيدة لجمهورك. إنه سلبي إلى حد ما وشيء ليس حصريًا أو مقيدًا بالوقت. بالتأكيد ، قد يفتح متصفّح الإنترنت غير الرسمي مقطع الفيديو الخاص بك كعلامة تبويب ، ولكن ما هي احتمالية مشاهدته فعليًا حتى النهاية؟

من خلال إنشاء ندوة عبر الإنترنت ، سيكون لديك ملف خط اتصال مباشر لجمهور متفاعل - بعد كل شيء ، لقد تم تسجيلهم في ندوة الويب الخاصة بك في ذلك الوقت والمكان المحددين. إنهم حريصون على معرفة ما يجب أن تقوله.

أول الأشياء أولاً - ما هي الصفحة المقصودة؟ الصفحة المقصودة هي نقطة الاتصال الأولى بين ندوتك على الويب والحضور المحتمل. هذا هو المكان الذي "يصلون إليه" بعد النقر على إعلانك أو بحث Google ، لذا اجعله مميزًا!

تحتوي الصفحة المقصودة عادةً على المعلومات الأساسية لندوة الويب الخاصة بك: معلومات الاتصال ، والموضوعات التي ستغطيها ، والتاريخ والوقت ، والمتحدثون / أعضاء اللجنة ، وأنواع التذاكر والأسعار ، والمسابقات / الهدايا ، وكيفية الوصول إلى الحدث ، وما إلى ذلك.

HeySummit يجعل إنشاء صفحة الحدث خاليًا من المتاعب تقريبًا. لست مضطرًا إلى إنشاء صفحة ويب جديدة بالكامل لندوة الويب الخاصة بك - ما عليك سوى توصيل تفاصيل ندوة الويب الخاصة بك في الواجهة الخلفية HeySummit والضغط على "نشر"!

هناك نوعان من الجلسات (يُعرفان أيضًا باسم "المحادثات") يمكنك إجراؤها كجزء من برنامجك التعليمي على الويب: مسجلة مسبقا و حي.

يمكنك إضافة مسجلة مسبقا الجلسات إلى HeySummit قبل وقت طويل من جدولة جلستك ليتم بثها إلى الحاضرين ، بينما سيتم بث الجلسات الحية فور حدوثها.

بينما لا يمكنك استخدام HeySummit كموقع مستقل لاستضافة مقاطع الفيديو ، ما عليك سوى إضافة عنوان URL إلى موقع مشاركة الفيديو المفضل لديك (مثل Vimeo أو YouTube) أو توصيل نظام البث المباشر (مثل Zoom Webinar أو BigMarker) بحسابك حساب HeySummit.

تتمثل فائدة استضافة ندوة عبر الإنترنت على نظام أساسي لإدارة الأحداث مثل HeySummit في أنك لن تحتاج إلى إرسال روابط وصول مختلفة إلى الحاضرين - إذا كنت تستضيف محادثات متعددة في نفس اليوم ، فقد يكون الأمر محيرًا!

يقلل HeySummit من الإجهاد باستخدام امتداد ماجيك لينك ميزة. كل ما يحتاجه الحاضرون للوصول إلى ندوتك على الويب موجود في مكان واحد ، تمامًا مثل السحر!

تعد التذاكر جزءًا لا يتجزأ من مسار الندوة على الويب. عند الخروج باستراتيجية ، فأنت تريد التأكد من أنك لا تنفر شريحة من جمهورك بجعلها باهظة الثمن ، ولكن في الوقت نفسه ، إذا كنت تعلم أن جمهورك سيقدر ما تقدمه لهم في ندوتك على الويب ، أذهب خلفها!

في النهاية ، الهدف من مسار الندوة على الويب هو تحويل أكبر عدد ممكن من الأشخاص الذين يأتون إلى صفحتك المقصودة إلى عملاء يدفعون لك. وجعلهم يسجلون بالفعل للحصول على تذكرة ندوة عبر الإنترنت أمر بالغ الأهمية لنجاح هذه العملية!

البريد الإلكتروني أداة قوية. يتحقق 91٪ من الأشخاص من بريدهم الإلكتروني كل يوم ، و 66٪ من المستهلكين أجروا عملية شراء متأثرة بشكل مباشر برسالة بريد إلكتروني (مصدر).

في حين أنه قد يكون من المغري تسميته بعد يوم من إنشاء موقع الويب الخاص بك ، وإعداد العرض التقديمي ، وبيع التذاكر ، فإن تواصلك مع الحاضرين يعد جزءًا مهمًا من مسار الندوة عبر الإنترنت.

من المحتمل أن تقوم بالتحويل حتى قبل بدء تشغيل ندوتك على الويب! بالإضافة إلى ذلك ، سترغب في زيادة الضجيج لحدثك وإثارة حماسة جمهورك بشأنه ، بالإضافة إلى توفير جميع المعلومات اللوجستية الضرورية حول كيفية الوصول إلى الندوة عبر الإنترنت.

HeySummit يزيل التخمين من صياغة اتصالات البريد الإلكتروني الخاصة بك. مع النسخة المكتوبة مسبقًا لكل مرحلة من مراحل ندوة الويب الخاصة بك (قبل ، ويوم ، وبعد) ، ستظل على اتصال وتفاعل مع جمهورك. إذا كنت ترغب في تخصيص محتوى البريد الإلكتروني ليناسب صوت علامتك التجارية ونبرة صوتك ، فيمكن القيام بذلك بسهولة عبر الواجهة الخلفية HeySummit.

بدافع HeySummitsمجموعة بيانات وصفية غنية بمخطط تحسين محركات البحث (SEO) للندوة عبر الإنترنت ومكبرات الصوت والتذاكر ، ستوفر Google أفضل عرض للمحتوى الخاص بك ضمن نتائج البحث الخاصة بها = المزيد من الأشخاص يجدون برنامجك التعليمي على الويب! لذا استفد من الوصول إلى الأشخاص الذين لم تكن لتصل إليهم بطريقة أخرى ، وادرس تلك التحليلات الثمينة التي تأتي مع استضافة ندوة عبر الإنترنت على المسرح العالمي.

بينما سيوفر لك HeySummit الأدوات اللازمة لمراقبة الاشتراكات والحضور والإحالات والمزيد ، يمكنك أيضًا اختيار التكامل مع برنامج التتبع المفضل لديك مثل Google Analytics و Facebook Pixel.

يمكنك أيضًا تكوين عملية التسجيل بحيث يمكن للحاضرين الإجابة عن الأسئلة التي تختارها أثناء التسجيل ، بالإضافة إلى إرسال نماذج التعليقات أو الاقتراعات بعد الحدث. يمكن أن تشمل الأسئلة ما يلي:

• موقع عمر (مفيد للغاية لمساعدتك في تضييق نطاقك الديموغرافي المستهدف)
• ما الذي جعلك تقرر حضور هذه الندوة عبر الإنترنت؟
• ماذا كانت الوجبات الجاهزة الرئيسية الخاصة بك؟
• ما هي الموضوعات التي تحرص على معرفة المزيد عنها؟

يوجد لديك ، دليل خطوة بخطوة لإنشاء مسار للندوة عبر الإنترنت باستخدام HeySummit. أقترح عليك تجربته ، لأنه لن تجد مدى قوته ، ولكن يمكنك أيضًا تجربته مجانًا.

وفي الختام

تعد مسارات التحويل عبر الويب موارد رائعة للمشاركة وتحويل وتوليد المبيعات.

بدافع HeySummit، أصبح الآن إنشاء ندوات عبر الإنترنت ببضع نقرات أسهل من أي وقت مضى ، حتى لو لم يكن لديك أي خبرة سابقة.

أنا شخصياً أعتقد أنه شيء يجب أن ينفذه كل عمل لأنه أثبت أنه أحد أكثر الأعمال فعالية استراتيجيات التسويق المتخصصة.

دورك الان!

هل تستخدم مسارات التحويل عبر الويب كجزء من إستراتيجيتك التسويقية؟

اترك تعليقا أدناه مع إجابتك.

محتويات ذات صلة