إستراتيجية التسويق لإطلاق منتج جديد (10 خطوات قابلة للتنفيذ.)

إنشاء منتج رقمي مفيد قد تكون الخطوة الأولى في رحلتك نحو النجاح.

باستخدام إستراتيجية التسويق الصحيحة ، يمكن أن تحصل على دخل سلبي - حلم العديد من المسوقين عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن تسويق إطلاق المنتج يتطلب تخطيطًا كبيرًا. بدون استراتيجية مناسبة ، قد يفشل منتجك في تلبية توقعات المشترين المستهدفين وتوقعاتك.

لكي تنجح ، ستحتاج إلى استراتيجية تسويق قوية لإطلاق منتج جديد. نهج حازم يسمح لك بوضع منتجك أمام العملاء المحتملين بنجاح. 

في هذه المقالة ، سأوضح لك كيفية إنشاء استراتيجية تسويقية لإطلاق منتج جديد في 10 خطوات قابلة للتنفيذ.

لذلك دعونا نتعمق!

* الإفصاح: أوصي فقط بالمنتجات التي سأستخدمها بنفسي ، وجميع الآراء الواردة هنا خاصة بي. قد يحتوي هذا المنشور على روابط تابعة والتي قد أحصل على عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية.

لماذا تحتاج إلى خطة تسويق إطلاق منتج.

يمكن أن تساعدك خطة إطلاق التسويق في الحصول على نتائج أفضل بشكل عام:

• يمكن أن يساعدك في تحديد أهدافك والتخطيط لكيفية تحقيقها.
• يسمح لك بالتخطيط لكيفية تسويق منتجك: من هو جمهورك المستهدف ، وما هي المنصات التي ستستخدمها للترويج.
• يمكنك تقليل فرص فشل المنتج من خلال إنشاء مراحل مختلفة وعمليات التغيير والتبديل مع نتائج سيئة.
• يمكنك زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، وجلب فرص عمل جديدة في المستقبل.
• يمكن أن يؤدي إطلاق منتج ناجح إلى جذب عملاء جدد ومتابعين مخلصين.

كما ترى ، هناك العديد من الفوائد لإنشاء خطة تسويق قوية لإطلاق المنتج.

بعد ذلك ، سأعرض لك بعض النصائح وكيف يمكنك القيام بذلك بكفاءة.

نصائح لإطلاق منتج ناجح إستراتيجية تسويق.

• التركيز على الفوائد (وليس المنتج.) سيرغب معظم الناس في معرفة كيف سيحل منتجك مشكلتهم بدلاً من مواصفات منتجك. فكر في تجربة العملاء الخاصة بك.
• ابتكر شيئًا مبتكرًا. يمكن للمنتجات الثورية أن تحدث فرقًا حقيقيًا. ستنتشر الكلمة بشكل أسرع ، وسيريدها الناس. إذا قمت بإنشاء "منتج آخر فقط" ، فسيكون من الصعب بيعه بسبب المنافسة.
• قدم عرضًا مبكرًا. يميل الناس إلى الاستجابة بشكل أسرع عندما تنشئ عرضًا محدودًا (ندرة).
• أطلق منتجًا يريد عملاؤك التباهي به. لا يوجد تسويق أفضل من العملاء السعداء.

أمثلة على خطة تسويق إطلاق منتج جديد.

لا يمكنني التفكير في مثال أفضل لإطلاق منتج جديد من Apple.

أبل جيدة جدًا في خلق التوقعات واللعب بعنصر المفاجأة.

يتم بيع كل منتج يقومون بإصداره تقريبًا حتى قبل توفره! لكن كيف يفعلون هذا؟

بادئ ذي بدء ، Apple هي بالفعل علامة تجارية موثوق بها تتمتع بسمعة طيبة. لذلك يعرف العملاء بالفعل أنهم يقدمون منتجات عالية الجودة.

ثانيًا ، يلعبون بالعواطف ويعلنون عن كل منتج كشيء فريد تمامًا لم يحصل عليه أي شخص آخر. هذا المزيج من المشاعر والمنتجات عالية الجودة والتفرد هو ما جعلها مرغوبة للغاية وسبب نجاح حملاتهم التسويقية.

كما أنهم ينشئون صفحات مقصودة ذات جودة عالية بصور جميلة ، كما أن وصولهم إلى وسائل التواصل الاجتماعي ضخم. لذلك يرسلون العديد من العملاء المتوقعين ، والذي قد ينتهي بهم الأمر بالتحويل بحلول الوقت الذي يتم فيه تشغيل المنتج.

Ahrefs هي أداة معروفة لتحسين محركات البحث (SEO) للبحث عن الكلمات الرئيسية.

نظرًا لأنهم جيدون جدًا في تحسين محركات البحث ، فإن استراتيجيتهم الأساسية لزيادة الوعي هي إنشاء المحتوى - أولاً ، يقومون بإنشاء محتوى إعلامي وعملي لقرائهم مُحسّنًا لتحسين محركات البحث. بعد ذلك ، يقومون بالترويج لمحتواهم على منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة الخاصة بهم.

لذا فإن إستراتيجية تسويق المحتوى لديها ذروتان:

• الاول؛ عندما ينشرون منشورًا في مدونة ويشاركونه على وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يكون لديهم وصول كبير.
• الثاني؛ عندما يحتلون المرتبة الأولى في صفحة Google. بمعنى أنه في كل مرة تبحث فيها عن "مستكشف الكلمات الرئيسية" ، فإنها تحصل على زيارات من العملاء المحتملين.

لذلك ، إذا كانت لديك معرفة عن تحسين محركات البحث أو كان لديك عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، فيمكن لتسويق المحتوى أن يعمل بشكل جيد للغاية للترويج لمنتجك أو خدمتك.

استراتيجيات التسويق لإطلاق منتجك الجديد.

تعد الصفحة المقصودة أحد أهم العناصر عندما يتعلق الأمر ببيع منتج ما.

تقود الصفحات المقصودة العملاء إلى منتج أو خدمة أو عرض معين وتشجعهم على اتخاذ إجراء. يوفر هذا فرصة ممتازة لإنشاء التحويلات وبناء قاعدة عملائك.

سيسمح لك بإنشاء صفحة خالية من الإلهاء حيث تريد أن يركز عملاؤك المحتملون على عرضك فقط.

يجب أن تبدأ أي استراتيجية إطلاق منتج جديد ببناء صفحة هبوط مثيرة للاهتمام. هذه هي الصفحة التي ستستخدمها لزيادة حركة المرور بمجرد بدء تشغيل المنتج. لذلك يجب أن يكون هذا جاهزًا للعمل ، على الرغم من أنك لن تروج لهذه الصفحة المقصودة من البداية.

أيضًا ، سيؤدي هذا إلى تبسيط "الصفحة المقصودة قبل الإطلاق" (المزيد حول هذا في الخطوة رقم 2.)

من أجل إنشاء صفحة مقصودة ، ستحتاج إلى أداة مخصصة لهذا الغرض. اثنتان من الأدوات التي يمكنني أن أوصيكما بها لإنشاء صفحة مقصودة فعالة هما Instapage و Convertkit.

في هذا المنشور ، يمكنك العثور على كيفية إنشاء صفحة مقصودة باستخدام برنامج Convertkit وكذلك تعيين مسار قمع دائم الخضرة.

الآن ، سأشرح كيفية إنشاء صفحة مقصودة باستخدام Instapage بسهولة:

الخطوة 1. توجه إلى Instapage و قم بالتسجيل في نسخة تجريبية مدتها 14 يومًا.

بمجرد إنشاء حسابك ، انقر فوق "إنشاء صفحة جديدةزر "على لوحة القيادة:

الخطوة 2. سترى بعد ذلك خيارين: أولاً ، "إنشاء صفحة جديدة".

أو إذا حددت خيار النموذج ، فسيكون لديك حق الوصول إلى معرض القوالب ، حيث يمكنك التصفح من الأنواع التالية:

الخطوه 3. بعد اختيار نموذج ، يمكنك تعديل عناصر الصفحة المقصودة الفردية بعد النقر عن طريق تحديد العنصر ثم النقر فوق "تعديل" اختيار:

الخطوة رقم 4. عندما تنتهي من تخصيص صفحتك المقصودة بعد النقر ، انقر فوق "معاينة."بمجرد أن تصبح راضيًا عن صفحتك ، انقر فوق"نشر"في الزاوية العلوية اليمنى:

في الوقت الحالي ، ما عليك سوى إبقاء هذه الصفحة جاهزة. لكننا لم نقم بالترويج لهذه الصفحة حتى الآن حتى الإطلاق الرسمي.

لتوليد التوقعات والفضول هي استراتيجية عملت بشكل جيد للعديد من الشركات.

فكر في شركة Apple ، على سبيل المثال ؛ في كل مرة يكونون فيها على وشك إطلاق شيء ما ، فإنهم يخلقون توقعًا وفضولًا. يفعلون ذلك من خلال عدم تقديم كل التفاصيل حول إطلاق المنتج. بدلاً من ذلك ، يقدمون بعض الأفكار التقريبية قبل الكشف عن أسرارها.

يجذب هذا النوع من الممارسة الزوار الذين قد يشاركون الأخبار مع عائلاتهم وزملائهم ، مما يؤدي إلى نمو استراتيجية التسويق الخاصة بك.

إحدى أكثر الطرق فعالية للقيام بذلك هي إنشاء صفحة مقصودة "قريبًا".

لقد شرحت لك بالفعل كيفية إنشاء صفحة مقصودة في القسم السابق. لذا فإن مهمتك هنا هي إنشاء صفحة مقصودة أخرى مع الاحتفاظ بالمعلومات.

من الممارسات الجيدة تضمين عد تنازلي يشير إلى مقدار الوقت المتبقي. يجب عليك أيضًا تضمين حقل للمهتمين بالتسجيل (عادةً في رسالة إخبارية أو لإعلامهم عندما يكون مفتوحًا للجمهور).

ستسمح لك هذه الإستراتيجية بتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني حتى قبل إطلاق المنتج. ستتمكن من إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى هؤلاء المشتركين لمواصلة بناء التوقعات حتى الإطلاق الرسمي.

أقترح عليك استخدام الطريقة السابقة لبناء هذه الصفحة المقصودة. بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشائه باستخدام Convertkit. Convertkit هي أداة قوية لأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وبيع المنتجات مباشرة من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وإنشاء صفحات مقصودة. يمكنك أيضًا الاستفادة من استخدام برنامج Convertkit عن طريق تعيين ملف قمع دائم الخضرة مع تسلسل للمشتركين الجدد.

أخيرًا ، ستحتاج إلى توجيه حركة المرور إلى هذه الصفحة المقصودة الجديدة حتى يكون التكتيك فعالًا. لتوجيه حركة المرور ، يمكنك:

1- استخدم الإعلانات المدفوعة. الذي قد يكون الأسرع.

2. استخدم هذه مصادر حركة المرور المجانية.

يمكن أن تصل الأحداث عبر الإنترنت إلى الأشخاص من جميع أنحاء العالم. لذلك لست بحاجة إلى شرح مدى قوتهم.

من خلال زيادة وصولك إلى السوق باستخدام إطلاق منتج افتراضي ، حتى إذا لم يشتر الحاضر المنتج ، فهناك فرصة أكبر للإعلان الشفهي ، ولا يكلفك أي شيء.

أيضًا ، يمكن أن يعمل حدث الإطلاق المسبق جيدًا لأنه يمكنك الوصول إلى المزيد من الأشخاص وإظهار فوائد استخدام منتجك بأكثر الطرق فعالية. بعد كل شيء ، لقد قمت بإنشاء المنتج ، وأنت أول شخص يوضح كيفية استخدامه بشكل صحيح.

الفكرة هنا هي خلق المزيد من التوقعات للإطلاق الرسمي لأن الناس سيعرفون بالفعل كيف يمكن لمنتجك مساعدتهم ومتى سيكون متاحًا رسميًا.

أنشئ حدثًا عبر الإنترنت بسهولة وسرعة HeySummit. 

HeySummit يجعل من السهل تشغيل قمم افتراضية جميلة وفعالة وذات قيمة مع مجموعة من الأدوات التنظيمية والتسويقية لمساعدتك على توفير الوقت والموارد التي تنظم الحدث الافتراضي الخاص بك.

كما أنه يقدم نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا ، لذلك لا تحتاج حتى إلى الاستثمار فيها إذا لم تعجبك.

يمكنك معرفة كيفية عملها هنا:

بمجرد أن يصبح الحدث جاهزًا ، يمكنك أيضًا استخدام التكتيكات المذكورة سابقًا للترويج للحدث. يمكنك أيضًا إضافة الحدث إلى "الصفحة المقصودة للإطلاق المسبق".

من خلال الخطوات المذكورة سابقًا ، يجب أن تكون قد بنيت بالفعل وعيًا بالعلامة التجارية ، وولدت توقعات ، وربما حتى بعض المشتركين المهتمين بمنتجك.

عندما يكون منتجك في مرحلة ما قبل الإطلاق ، لن يدرك الكثير من الناس مشروعك الجديد. تتمثل إحدى الطرق المؤكدة لجذب الانتباه وزيادة الوعي عن طريق تقديم هدايا جذابة وتقديم منتجك للفائزين. لن يساعد ذلك في زيادة الوعي بالمنتج فحسب ، بل سيساعد أيضًا جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي على النمو. 

أيضًا ، المنتج غير متاح للشراء بعد ولا يمكن الحصول عليه إلا بهذه الطريقة ، مما يوفر قيمة وفائدة إضافية. (بلس مجاني)

إذا كنت ترغب في إنشاء هبة فعالة بسهولة ، حكيم هو الخيار الأمثل لك. 

حكيم هو تطبيق شامل يسمح لك بإجراء هبات ومسابقات ومسابقات سريعة الانتشار لإنشاء صفحات مقصودة جميلة أو نماذج جذابة مثل الاستطلاعات والاختبارات. 

يمكنك استخدام بعض القوالب لإنشاء هدايا جذابة في لمح البصر.

عندما تختار نموذجًا ، تتم إعادة توجيهك إلى محرر عبر الإنترنت ، حيث يمكنك إدخال تفاصيل الهبة وتغيير حجم النموذج وإضافة الصور ذات الصلة:

إنها حقًا تقوم بعمل هبة خالية من الإجهاد وسهلة الإدارة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام ملف حكيم خطة مجانية.

أخيرًا ، يمكنك استخدام قناة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك للترويج لهباتك. أوصي أيضًا بالشراكة مع المؤثرين للوصول إلى نطاق أكبر. إذا كان منتجك يستحق ذلك ، فسيكون البعض منهم على استعداد للترويج للهدية فقط للحصول على عينة مجانية.

يمكن أن يؤدي نشر البيان الصحفي لمنتجك الجديد في المنشورات المهمة إلى تحديد نجاح منتجك بسهولة.

يمكن أن يمنحك هذا مزيدًا من الرؤية ، مما يسهل على العملاء المحتملين العثور عليك.

يمكن أن يدعم البيان الصحفي أخبار شركتك ووجهات نظرها بطريقة موثوقة ومستهدفة تصل إلى الجماهير الرئيسية برسائل تهمهم.

بعض فوائد إنشاء بيان صحفي هي:

• يمكن أن يساعد في تعبئة محركات البحث برسائل موثوقة ومركزة حول شركتك وإعلانها.
• يوفر محتوى ثابتًا لجلب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك لمعرفة المزيد عن شركتك ومنتجاتك.
• يعمل كأداة لتحديث عملائك وآفاقك ونظرائك في الصناعة في شركتك.

قم بإنشاء إصدار منتج يحتوي على:

• عنوان جذاب يتميز بالمزايا والميزات الفريدة لمنتجك.
• العناصر المعيارية للبيان الصحفي: العنوان ، خط التاريخ ، القائد ، الهيئة ، معلومات الشركة ، معلومات الاتصال بوسائل الإعلام.
• جمهور محدد مستهدف.
• معلومات عن سبب أهمية منتجك للحديث عنه ولماذا يجب أن يكون أي شخص متحمسًا بشأنه.
• صور ومقاطع فيديو جذابة لمنتجك.

في نهاية البيان الصحفي الخاص بك ، قم بتضمين تفاصيل الاتصال الخاصة بك. سيمكن هذا الصحفيين من الاتصال بك إذا كانوا بحاجة إلى مزيد من المعلومات بشأن بيانك الصحفي. قم بتضمين اسمك ولقبك وعنوان بريدك الإلكتروني ورقم هاتفك في تفاصيل الاتصال الخاصة بك. وهذا يعطي الصحفيين نظرة ثاقبة حول مصداقيتك أيضًا.

أخيرًا تواصل مع الصحافة.

لقد وصل الإطلاق الرسمي. لقد كنت تخلق توقعات وتزيد جمهورك بالطرق المختلفة الموضحة من قبل.

اليوم ، سينخفض ​​عداد محتوى الصفحة المقصودة إلى الصفر. وهذه اللحظة بالتحديد هي المكان الذي يجب أن يحدث فيه السحر.

يجب أن يعرف العالم أن منتجك متاح رسميًا. كل خطوة قبل تعيينها لهذه اللحظة ويجب أن تركز على الترويج لها بشكل فعال.

بهذه اللحظة، الصفحة المقصودة الرسمية حيث يجب أن تجذب كل حركة المرور هي الصفحة المقصودة للمنتج التي أنشأتها في البداية.

مهمتك الرئيسية هي الترويج للصفحة المقصودة للمنتج. استخدم طرقًا مختلفة لتحقيق نتائج أفضل ولزيادة مدى وصولك:

• استخدم المنتديات. توجه إلى المنتديات الشعبية حيث قد يتجمع جمهورك المستهدف وأخبرهم بمنتجك الجديد وكيف يمكن أن يساعدهم.
• استخدم وسائل التواصل الاجتماعي. قم بإنشاء دبابيس على Pinterest باستخدام الصفحة المقصودة لمنتجك ، واستخدم مجموعات Facebook مع مواضيع تتعلق بمجال منتجك ، وإنشاء تغريدات ، ومنشورات Linkedin ، وما إلى ذلك.
• استخدم البريد الإلكتروني. ربما يكون البريد الإلكتروني هو أفضل وسيلة لذلك. سيسمح لك بالوصول إلى المشتركين لديك وإعلامهم بأن المنتج متاح بالفعل للشراء. تحقق من كيفية حقق أقصى استفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني هنا.
• استخدم الإعلانات المدفوعة. أخيرًا ، تعد الإعلانات المدفوعة طريقة سريعة لزيادة عدد الزيارات وتحقيق مبيعات محتملة من البداية.

تحقق أيضا من هذا المنصب مع 10+ مصادر حركة مرور مجانية.

بمجرد طرح منتجك ، يمكن للشراكة مع المؤثرين تقديم الكثير من الفرص لعلامتك التجارية. يسمح لعلامتك التجارية بالتواصل مع جمهورك المستهدف بشكل غير مباشر وعضوي.

أيضًا ، يمكن أن تساعدك حملة التسويق عبر المؤثرين في تنمية متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي وزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة. في النهاية ، سيُترجم هذا إلى المزيد من مبيعات منتجك.

على الرغم من أنه يمكنك إجراء البحث الخاص بك والوصول إلى المؤثرين بنفسك ، إلا أنها مهمة تستغرق وقتًا طويلاً ويمكن القيام بها بسهولة هذه الأيام مع الكثير من الحلول البرمجية ، بعضها مجاني.

بعض الأدوات التي أوصي بها والتي يمكنك استخدامها للعثور على المؤثر المناسب للترويج لمنتجك هي:

• ابتسامة
• النفوذ
• أسباير آي كيو
• creatoriq.

كل ما عليك فعله هو التسجيل وإنشاء ملف تعريف وتعيين متطلبات المؤثر المناسب: الوصول والجمهور المستهدف والتعويض وما إلى ذلك.

يحدث التسويق بالعمولة عندما تقوم مجموعة من الأشخاص (المعروفة باسم "الشركات التابعة") بالترويج لمنتجاتك عبر الإنترنت مقابل عمولة. هذه الشركات التابعة لها روابط خاصة برموز التتبع لتتبع المبيعات والأداء. 

إنها إحدى الطرق المفضلة لتحقيق الدخل للعديد من رواد الأعمال عبر الإنترنت. يمكن أن تكون هذه الشركات التابعة مدونين ومؤثرين مع مجتمعهم عبر الإنترنت ؛ هم شركاء محتملون لمتجرك عبر الإنترنت.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل إنشاء برنامج التسويق بالعمولة مفيدًا لك:

• من السهل اقامة. هم في الغالب يطلبون معلومات المنتج الخاص بك والرابط.
• لقد دفعت لشريكك مقابل المنتجات المباعة فقط.
• انه يساعدك بناء روابط خلفية إلى موقعك، مما يساعد على تحقيق نتيجة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.
• يثق المستهلكون بالفعل في معظم هؤلاء المدونين والمؤثرين.
• يمكنك التحكم في كل جانب من جوانب برنامج الإحالة الخاص بك.

على الرغم من أنه يمكنك إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك ، فمن الأسهل البدء بعلامات تجارية مشهورة ستساعدك أيضًا في الحصول على شركاء تابعين من اليوم الأول.

بعض من أفضل البرامج التابعة التي يمكنك الانضمام إليها لتقديم المنتج الخاص بك هي:

• كليكبانك
• PartnerStack
• CJ
• Shareasale
• Avantlink

عندما تنشئ محتوى يغطي جميع جوانب موضوع معين ، فإنك تزيد من سلطتك. سيساعدك هذا في النهاية في الحصول على مرتبة أعلى على Google.

أيضًا ، قد لا يصل الأشخاص إلى صفحة المبيعات الخاصة بك ، ولكن إذا قمت بإنشاء محتوى ذي صلة وقمت بتضمين رابط لمنتجك ، فإنك تزيد من فرص نجاحك.

هدفك هو إنشاء محتوى متعلق بالمنتج الذي قمت بإنشائه.

قم بعمل عصف ذهني في قائمة الموضوعات ذات الصلة بمنتجك وإنشاء محتوى حول هذه الموضوعات. بعد ذلك ، قم بتضمين ارتباط إلى صفحة المنتج الخاصة بك حيثما كان ذلك مناسبًا.

بمجرد الانتهاء من كل خطوة في القائمة ، من المحتمل أن تستمر في النمو وبيع منتجك.

ولكن إذا لم تكن مبيعاتك كما كنت تتوقع ، فيمكنك دائمًا تعيين موظف مستقل أكثر من تكلفة معقولة يمكنه مساعدتك في زيادة مبيعاتك. بعد كل شيء ، لدينا جميعًا خبرتنا ، وربما لا تكون الترقية لك ، لكن هذا لا يعني أنك ستفشل. في الواقع ، بغض النظر عن نتائجك ، يمكنك محاولة الاستعانة بمتخصص ومعرفة كيفية عمله.

يمكنك ببساطة تجربته مرة واحدة حتى ترى النتائج.

وظف متخصص تسويق رقمي في Fiverr لمساعدتك على زيادة مبيعاتك.

إستراتيجية التسويق لإطلاق منتج جديد - خاتمة.

الخطوة الأولى نحو حملة تسويقية ناجحة هي كيف تصنع منتجك.

بعد ذلك ، ستساعدك إستراتيجية التسويق لإطلاق المنتجات الجديدة المدرجة في هذا المنشور بشكل نهائي في الحصول على نتائج أفضل.

دورك الان!

هل لديك إستراتيجية مختلفة لإطلاق منتج جديد؟

اترك تعليقا مع إجابتك أدناه.

محتويات ذات صلة