您可能付出了很多努力，甚至花费了额外的时间来建立一个充满潜在线索和潜在客户的电子邮件列表。 您已经调整了营销策略，希望能取得好的结果。 但是，尽管您尽了最大努力并提供了一些诱人的优惠，但即使在多次销售电话之后，这些潜在客户仍然没有转化。 听起来很熟悉？
现在，您可能想知道，不仅要吸引受众的注意力，还要将他们变成忠实的客户，关键是什么？ 好吧，这就是您一直在寻找的秘密：潜在客户培养电子邮件的魔力，我将在本文中解释所有相关内容
让我们潜入吧！
什么是电子邮件潜在客户培育？
潜在客户培育是在客户旅程的每个阶段改善和维持与人员关系的过程。 对于公司来说，最直接的方法是通过电子邮件——最常用的专业和正式沟通工具。 电子邮件潜在客户培育是一个强大的工具，可以与潜在潜在客户建立长期联系，直到他们最终成为客户。 如今，电子邮件仍然是最受欢迎的沟通方式，至少在专业领域是如此。 为什么不利用它来为您带来好处并提高整体销售额呢？ 成功的潜在客户培育可能很棘手，但这是您的入门指南。
流程挖掘如何帮助潜在客户培育？
流程挖掘是一种将一系列算法嵌入到数据中的技术，以收集有关关键操作流程的模式、趋势、习惯和其他细节的见解。 一些 流程挖掘的好处 在领导培育方面有：
- 根据客户的兴趣、行为、过去的互动、网络旅程等对客户数据进行分析和分类，从而提供精确的定位。
- 利用数据挖掘策略对潜在客户进行排名并根据其转化概率发送准确的电子邮件
- 应用潜在客户评分（潜在客户打算购买的地方）来整理针对特殊潜在客户的电子邮件，从而提高投资回报率。
当您希望潜在客户、客户、销售额和收入不断增长时，请相信流程挖掘能够将您的愿景变成现实。 公司中并不缺乏数据，还有什么比细分和培养潜在客户（组织中最重要的资产）更好的理解数据的方法呢？
为什么需要潜在客户培育电子邮件：5 个好处
首先，了解潜在客户培育电子邮件的好处同样重要。 对于您当前和未来的客户以及您公司的长期影响而言，拥有潜在客户的电子邮件是有利的。 在 2024 年及以后，让潜在客户生成电子邮件为您发挥作用的一些方法包括：
每天早上收到您收件箱的欢迎和注册电子邮件都是有目的的。 公司希望您以某种方式记住他们的品牌。 在发送的 10 封电子邮件中，至少有 4 封可能会被打开。 因此公司用它来增加好奇心和内容消费者的数量。 最有效的方法是通过电子邮件发送折扣、奖励、优惠等信息。 可以创建与公司相关的各种定制和特定颜色的电子邮件 电子邮件模板.
在大多数收件箱中发送好得令人难以置信的电子邮件后，客户旅程的下一阶段需要将此类电子邮件的接收者以及潜在客户转化为客户。 此阶段的电子邮件是基于对人的兴趣和行为的透彻了解而高度个性化的。 它们还包括突出显示的 CTA，以鼓励潜在客户采取下一步行动。
潜在客户培育电子邮件的主要目标是增加公司的销售额。 潜在客户培育电子邮件比非培育潜在客户电子邮件以更低的成本产生更多的销售额。 它们还增加了每个订单的平均销售规模，并为更多的预测订单让路。 当销售额猛增时，公司的收入也会猛增。 投资回报 邮件营销 专注于潜在客户培育不亚于梦想成真。
潜在客户生成电子邮件的更大目的是让受众了解品牌并与他们建立信任。 他们通过以下一种或多种方式来做到这一点：
- 向受众介绍他们的产品和服务，并强调他们如何解决用户需求
- 提供有价值且经过深入研究的信息，将品牌描绘成在特定行业拥有足够专业知识和权威的市场领导者
- 分享客户的推荐和评论，以展示该产品如何使他们的生活受益。
电子邮件营销方法始终具有成本效益。对于潜在客户培育来说，花费的每一块钱都会带来更多的回报。与搜索和转换潜在客户的传统方法不同，电子邮件并不复杂，并且可以一次性发送给许多人。个性化和特定时间等附加功能 电子邮件相当便宜 来实施并且不需要熟练的人员来创建它们。
构建完美潜在客户培育电子邮件的 6 种方法
潜在客户培育电子邮件营销活动从其撰写方式开始。 如何构建电子邮件的关键方面并实现转换潜在客户的目的比其他方法要容易得多 营销活动。 以下是开始策划以潜在客户为中心的电子邮件的几种方法：
您发送给受众的每封电子邮件都必须以目标为导向。 目标可能是您希望受众了解您的品牌、订阅您的时事通讯或与大众分享您的产品目录。 您希望观众采取什么样的行动？ 主要目标将决定电子邮件的撰写方式。
您知道，人们通常倾向于忽视公司电子邮件，这可能对您的业务造成真正的挫折。 这里的技巧是为您发送的每封培育电子邮件增加价值。 想想看 - 您的电子邮件应该包含您的潜在客户真正希望看到的内容。 并且不要忘记考虑他们处于销售周期的哪个阶段。 例如，如果潜在客户对购买你的产品持观望态度，为什么不推动他们继续购买呢？ 向他们发送包含客户推荐视频的电子邮件。 这种个人风格确实可以加速他们的决策过程。
老实说：我们都只打开那些主题行引人注目的商业电子邮件。 由于大多数人根据主题行决定打开电子邮件，因此您需要确保使用完美的主题行来吸引人们的注意力。 保持主题行简短明了，并确保提及潜在客户的姓名以使其个性化。
细分过程使您可以轻松发送更准确、更直接的潜在客户培育电子邮件。 细分潜在客户将帮助您创建相关内容，以便他们更多地参与并继续销售的下一步 漏斗。 人口统计、行业背景、 消费者行为和其他关键因素将帮助您正确细分潜在客户。
您可以详细了解如何细分受众群体 此处.
如果电子邮件很长，大多数潜在客户都不会浪费时间。 因此，请保持电子邮件简短并开门见山。 通过潜在客户的姓名、位置或任何其他对他们来说重要的数据来称呼他们，将使您在潜在客户培育方面取得更大的成功。 避免使用行话并让电子邮件尽可能简单。
您不想在电子邮件中留下任何范围，让您的潜在客户认为他们不会与您的品牌及其产品互动。 电子邮件的目标必须是让他们对成为您品牌用户的决定更有信心。 最好的方法是突出产品的 USP 并增加其价值。
潜在客户培育电子邮件的 5 个示例
您收件箱中的所有其他电子邮件的发送目的都是使您成为其服务/产品的潜在客户或消费者。 潜在客户培育电子邮件的一些常见示例包括：
每次注册并添加到订阅者列表后，大多数公司都会发送一封欢迎电子邮件，为客户与卖家的关系定下正确的基调。 这是大多数人决定是否想要与您的品牌互动的地方。 Flodesk 就是一个典型的例子，它向用户发送欢迎电子邮件。 推出后，它还为用户提供免费试用，使其更加个性化。
谁不喜欢时不时的折扣优惠呢？ 这些电子邮件是最常用的电子邮件类型，因为它们吸引了尚未成为用户的人的注意。 同样，注册后立即发送折扣券，以满足即时满足感。 抢先了解即将到来的交易和内部人士访问也能成功地为公司培育潜在客户。 WeWork 提供超值优惠，例如购买捆绑通行证可享受 20% 的折扣。
除了折扣之外，人们还喜欢免费产品。 吸引更多客户的一个好方法是每次购买时提供免费产品。 这 引导培育 策略增加了主要商品的价值并增加了重复订单的机会。 这种方法中的号召性用语是直接的，可以增加人们对您品牌的其他产品感兴趣的可能性。
许多公司找出常客并发送诸如“帮助您完成 ABC 的 X 技巧”之类的电子邮件。 此类电子邮件将焦点从电子邮件的财务方面转移，并免费提供帮助。 这些电子邮件中共享的有价值的内容有助于增加对您公司的信任，从而使潜在客户快速转化为客户。
性格测验是与新受众建立联系并提高参与度的好方法，因为谁不喜欢更多地了解自己呢？ 一些性格测试将结果与公司提供的产品联系起来。 例如，16 Personalities 是一个很多人访问的著名网站，因为它提供了有关个人的 AZ 报告。 他们用这种策略来与具有相同性格类型的名人进行匹配。 随着时间的推移，凭借准确的报告和结果，许多潜在客户可能会永久成为该品牌的用户。
大多数品牌的新用户都会滚动浏览网站，将商品添加到购物车，然后忘记它们并继续探索其他品牌。 对于电商品牌来说，最后一步，即销售旅程，即最终购买至关重要。 亚马逊等品牌会发送基于触发器的序列电子邮件，以恢复那些原样离开购物车且未进入销售渠道最后阶段的客户。 当大多数顾客看到其他品牌没有提供高价值时，这些提醒会将他们带回该品牌。
在这种潜在客户培育电子邮件中，公司渴望重新带回那些停止与其品牌互动的客户。 它可能是一个视频流媒体平台或一个电子商务网站，但当你很长一段时间不从他们那里购买时，他们肯定会发送一封后续电子邮件，以确保该品牌仍然响亮在观众心中响起。
更多潜在客户培育电子邮件，更多销售机会
就像植物需要营养一样，您的潜在客户也需要营养，以便让他们与您的品牌保持联系。 潜在客户培育电子邮件可以建立关系、提高交易质量、增加产品价值，并且最重要的是影响买家的决策。 它们保证您的公司取得持久的成功。 有了足够多的潜在客户代表，您可以放心，您的品牌的命运掌握在安全的手中，并有一个有保证的盈利未来。
作者简介：
Naomi Grace 是一位自由内容作家，拥有大众传播硕士学位。 她从小就喜欢写诗，并在 2019 年将她的热情变成了一种职业。她最大的快乐来自于知道她的内容有能力帮助别人。 她还喜欢唱歌、烘焙蛋糕和编辑视频。 当她不写作时，你可以看到她和她的兄弟们一起踢跆拳道，在她最喜欢的咖啡馆享受一杯乔咖啡，或者在大自然中漫步，远离城市生活。 你可以通过她联系到她 LinkedIn 个人资料。