当您听到“利基品牌”这个词时，您会怎么想？ 也许您会想到一家小型企业，它以一种独特的产品针对特定的受众。 或者你可能会想到一个决定专注于一个特定领域而忽略其他一切的大品牌。 在任何一种情况下，小众品牌都可以非常成功——但需要仔细规划和执行。
这就是为什么我整理了这本小众品牌指南。 我想帮助您了解它是什么，如何正确地做，最重要的是——如何让它为您的企业服务。 因此，无论您是刚刚起步还是已经从业多年，请继续阅读以获取有关这一强大营销策略的一些宝贵见解。
*披露：我只推荐我自己会使用的产品，这里表达的所有意见都是我自己的。 这篇文章可能包含附属链接，您无需支付额外费用，我可能会赚取少量佣金.
什么是利基品牌？
利基品牌是创建与特定目标受众产生共鸣的品牌标识的过程。 如果做得好，利基品牌可以帮助企业更好地与理想客户建立联系，从而提高销售额和盈利能力。
例如，假设您拥有一家小型精品酒店。 如果您要推行利基品牌战略，您可能会专注于将您的酒店定位为浪漫之旅的首选目的地。 为此，您需要制作营销材料和整体品牌体验，直接面向寻求浪漫之旅的情侣。
利基品牌可以成为使您的业务在竞争中脱颖而出并使其对目标市场更具吸引力的有效方式。 但是，必须记住，利基品牌不是排外；而是排外。 相反，它是关于创建一个与特定人群产生共鸣的以激光为中心的品牌标识。
利基品牌——一个循序渐进的过程
现在您对什么是利基品牌有了更好的了解，让我们来看看如何做您的 品牌建设.
任何成功的品牌战略的第一步都是定义您的目标市场。 这在追求利基品牌战略时尤为重要，因为您需要非常具体地了解您想要接触的人。
要定义您的目标市场，请首先考虑以下问题：
- 谁是您的理想客户？
- 他们的人口统计数据（年龄、性别、位置等）是什么？
- 他们的兴趣和需求是什么？
- 您的企业如何满足这些需求？
回答这些问题将使您更好地了解您的品牌应该瞄准的客户。
定义目标市场的最佳方法是创建买家角色。 买家角色是代表您理想客户的半虚构角色。 此练习有助于使您的目标市场人性化，并了解他们与您开展业务的动机。
一旦你创建了你的买家角色，你应该很清楚你需要通过你的利基品牌战略来接触什么样的人。
以下是为您的企业创建买家角色的方法：
- 首先为您的角色命名和基本人口统计数据，例如年龄、性别、位置和职位。
- 接下来，添加一些兴趣、需求和痛点。 是什么让他们彻夜难眠？ 他们的目标是什么？ 您的企业如何帮助他们实现这些目标？
- 最后，添加一些额外的细节以帮助使您的角色栩栩如生。 他们最喜欢的电视节目是什么？ 他们周末做什么？ 越具体越好。
一旦你创建了你的角色，你就会更清楚地知道你的利基品牌战略的目标是谁。
这将使您更好地了解现有产品，并帮助您以与众不同的方式定位您的品牌。
步骤1。 谷歌搜索。
要研究您的竞争对手，请先进行简单的 Google 搜索。 这将使您对谁在争夺目标市场的注意力有一个很好的了解。 例如，如果您的目标客户是寻找浪漫之旅的情侣，则搜索“浪漫之旅”将使您清楚地知道您的竞争对手是谁。
第2步。 社交媒体。
除了一般的 Google 搜索之外，在社交媒体上查看您的竞争对手也是一个好主意。 这将使您了解他们如何在网上定位自己以及他们正在为目标市场创建什么样的内容。
为此，只需访问竞争对手的社交媒体资料并查看他们分享的内容即可。 您还可以使用社交媒体收听工具来跟踪您的竞争对手在网上进行的对话。 这些工具有助于了解人们对您的竞争对手的看法，以及您如何定位您的品牌以脱颖而出。
步骤＃3。 审查网站。
另一个研究竞争对手的好方法是查看 Yelp、TripAdvisor 和 Google Reviews 等评论网站。 这将使您了解人们对您的竞争对手的评价以及他们做对（和错误）的事情。
要查找竞争对手的评论，只需在搜索引擎中输入他们的公司名称，然后输入“评论”。 例如，如果您要查找纽约市一家酒店的评论，您可以搜索“纽约市酒店评论”。
在这里，您将决定如何定位您的品牌以及您想要使用哪种消息传递。 在制定品牌战略时，您需要采取以下几个步骤：
步骤1。 定义您的品牌个性。
第一步是定义您的品牌个性。 这将帮助您确定您将在消息传递中使用的语气和声音。 为此，请考虑您希望目标市场在与您的品牌互动时感受到的情绪。
例如，如果您的目标客户是年轻的专业人士，您可能希望您的品牌被视为现代时尚。 或者，如果您的目标是家庭，您可能希望您的品牌被视为友好且值得信赖。
步骤#2。 开发您的消息传递
一旦你定义了你的品牌个性，就该开发你的消息传递了。 在这里您可以决定要对目标市场说些什么。
在开发消息传递时，牢记目标市场和品牌个性非常重要。 您的信息应该与这两个因素保持一致。
如果您希望您的品牌被视为现代时尚，您的信息应该反映这一点。
步骤＃3。 创建您的视觉效果
除了您的信息，您的视觉效果对于传达您的品牌个性也很重要。 这包括从您的徽标到您在社交媒体上分享的图像的所有内容。
在创建视觉效果时，牢记目标市场和品牌个性非常重要。 您的视觉效果应该与这两个因素保持一致。
如果您希望您的品牌被视为现代时尚，您的视觉效果应该通过选择现代色彩并遵循新趋势来反映这一点。
这是 HubSpot 的一个例子：
这包括从创建营销活动到撰写博客文章的所有内容。 在推广您的品牌时，与您的品牌保持一致很重要。 这意味着在所有渠道中使用相同的视觉效果和消息传递。
例如，如果您在网站上使用某种配色方案，请确保在您的社交媒体帖子和其他营销材料中使用相同的颜色。 这将有助于为您的品牌创造一致的外观和感觉。
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结论。
发展强大的品牌对任何企业都至关重要。 通过花时间制定您的品牌战略，您将能够创建一个与您的目标市场产生共鸣的品牌。 通过持续推广您的品牌，您将确保目标市场记住您的品牌。
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