Come eseguire una campagna di content marketing di successo

Il content marketing comprende essenzialmente l'uso di contenuti online per suscitare interesse, visite ripetute e vendite di prodotti o servizi di un'azienda. Implica l'acquisizione di contenuti di valore su un sito Web e il loro riutilizzo in modo che possano essere condivisi su canali come social media, blog, newsletter via e-mail, webinar, presentazioni, case study, white paper e altro ancora.

Pratiche di marketing digitale

Negli ultimi 20 anni il marketing ha subito un cambiamento radicale. L'avvento dei social media ha creato nuovi posti di lavoro e titoli di lavoro prima impensati. C'è un gap di competenze, con molti senior manager che non capiscono quanto sia cambiato il marketing. Pertanto, ora è più importante che mai collaborare con un'azienda come clickintelligence.it in modo che possano supportare il marketing digitale della tua azienda.

Come eseguire una campagna di content marketing di successo passo dopo passo

Allora, di cosa hai bisogno per iniziare?

Sapere di cosa stai per scrivere è il primo passo. Gli argomenti più comuni includono:

• Contenuti informativi ed educativi
• Contenuti divertenti o che presentano informazioni in modo spensierato
• Contenuti che danno consigli e insegnano strategie

Piano di scrivere un minimo di due articoli a settimana. Più ce ne sono, meglio è, ma questo è un buon punto di partenza. Crea un calendario dei contenuti in base al numero di ore che desideri investire nella campagna di content marketing.

Per ottenere i migliori risultati, devi metterti nei panni di un cliente ideale e scrivere dal suo punto di vista. Ad esempio, se sei un fornitore di soluzioni, il punto dolente più significativo del tuo cliente ideale è la mancanza di tempo. Quindi, se stai scrivendo un articolo su come risparmiare tempo nella tua attività, scrivilo da una prospettiva in prima persona e parla direttamente al tuo pubblico.

Classificare i contenuti è il modo migliore per tenere traccia di ciò che hai scritto e renderlo più facile da trovare per gli altri. Mentre scrivi articoli e crei nuovi post sul blog, assicurati di aggiungere questi tag, in modo che vengano classificati automaticamente quando vengono pubblicati. Ciò aiuterà i lettori a trovarli tramite la ricerca motori e creare più traffico per il tuo sito web.

Pianificazione della tua campagna: definizione di obiettivi e traguardi

Devi fissare obiettivi e traguardi per la tua campagna e decidere cosa speri di ottenere nel corso del prossimo anno. Gli obiettivi più comuni includono:

• Generare lead

Qui, vuoi concentrarti sulla scrittura di contenuti di alta qualità in modo che le persone vorranno interagire con te. Questa è un'ottima strategia per ottenere più lead. Alcuni buoni argomenti sono: "Come fare", "I 10 migliori consigli", ecc.

• Generare traffico dai motori di ricerca

Un altro obiettivo popolare è il traffico dai motori di ricerca, quindi è essenziale concentrarsi sulla creazione di autorevolezza attorno a termini altamente pertinenti relativi ai propri prodotti o servizi. Ciò si ottiene includendo le parole chiave giuste nei tuoi articoli e attraendo backlink al tuo sito Web o ai profili dei social media.

• Aumentare le vendite dei tuoi prodotti o servizi

Questo obiettivo può essere raggiunto aggiungendo parole chiave rilevanti per il prodotto alla tua azienda e ai contenuti del tuo blog.

• Miglioramento dei tassi di conversione

Esistono altre tattiche che puoi utilizzare per aumentare le vendite sul tuo sito; attirare visitatori è solo il primo passo. Puoi anche aumentare la possibilità che diventino clienti paganti:

#1. Fornire segnali di fiducia

I segnali di fiducia creano un senso di legittimità in un ambiente online. Ad esempio, l'aggiunta di una pagina di recensione del cliente da un servizio di recensione indipendente può fare molto per creare autorevolezza e fiducia. Devi rendere facile per le persone trovare la tua pagina di recensione, quindi includila nel menu di navigazione o crea un elemento di azione che porti le persone alla pagina.

#2. Usa la crittografia

Al giorno d'oggi è essenziale disporre di un certificato SSL sul proprio sito se si desidera che si posizioni bene su Google e sugli altri principali motori di ricerca.

#3. Usa i popup

I pop-up sono un ottimo modo per mantenere i visitatori "bloccati" sul tuo sito abbastanza a lungo in modo che possano vedere cosa hai da offrire. È importante creare contenuti attorno ai tuoi prodotti e servizi e non "vendere", questo è uno dei più grandi errori che le aziende fanno con le loro campagne pop-up. Devi creare contenuti di valore prima di decidere una strategia pop-up.

Creazione di contenuti: che tipo di contenuto creerai?

Dovresti decidere quale tipo di contenuto creerai, in modo da poter distribuire efficacemente le informazioni. Alcune buone idee di contenuto includono:

• How-to e guide

Qui, il tuo obiettivo è offrire informazioni e approfondimenti preziosi rispondendo alle domande che le persone pongono quotidianamente. Aggiungi una domanda "come fare" al tuo blog per attirare traffico. Ad esempio, pubblica una domanda del tipo: "Come creare un calendario dei contenuti" e dai loro la risposta perfetta con un articolo che li aiuterà ad aumentare la loro attività in futuro.

• White paper informativi

I white paper sono scritti come rapporti per gli investitori, quindi sono altamente informativi. Questo può essere un ottimo modo per creare l'introduzione perfetta ai tuoi prodotti e servizi. Dopo aver completato il white paper, assicurati di disporre dei pulsanti di condivisione sui social media, in modo che le persone possano condividerlo facilmente con altri. È anche essenziale assicurarsi che sia ottimizzato per i motori di ricerca.

• Infografica

Questo è un altro modo efficace per creare un contenuto facile da condividere che viene riproposto ripetutamente. Ad esempio, se sei un'azienda energetica, crea un'infografica su "Come utilizzare meno energia in casa" e poi condividila sui social media o tramite e-mail a raffica. Le infografiche possono essere un'ottima fonte di traffico oltre a generare lead quando vengono condivise su altri siti web.

• Video sulle caratteristiche del prodotto

Questo è un ottimo modo per creare contenuti che vengono condivisi sui social media e altri siti web. Ad esempio, potresti creare un video che spieghi il valore del tuo prodotto con testimonianze di clienti soddisfatti.

• Casi di studio e testimonianze

I case study offrono ai visitatori un modo eccellente per sapere cosa aspettarsi quando decidono di lavorare con la tua azienda. È anche una buona idea includere testimonianze di persone che sono soddisfatte dei tuoi servizi o prodotti. In questi video puoi persino porre loro domande sulla loro esperienza, consentendo loro di condividere i loro consigli e dimostrare che sono persone reali con storie vere.

Promuovere i tuoi contenuti: come farai vedere i tuoi contenuti?

Per massimizzare i tuoi sforzi, devi promuovere i tuoi contenuti fin dal primo giorno. Il modo migliore per farlo è utilizzare i social media, in modo che le persone vedano i tuoi articoli e i post del tuo blog quando vengono pubblicati.

Se sei un imprenditore, ci sono molti modi in cui puoi utilizzare i social network per promuovere i tuoi contenuti:

• Commenti sul blog

I blog sono estremamente popolari ed è possibile per chiunque visiti il ​​sito commentare il contenuto. Questa strategia può essere particolarmente efficace se includi parole chiave pertinenti in ogni articolo, così le persone nella blogosfera inizieranno a aggiungere segnalibri e a lasciare commenti sul tuo lavoro.

• Post sul blog

Un blog è un modo efficace per farsi notare nella blogosfera. Se partecipi su altri siti, avrai la possibilità di creare fiducia e autorità in un'area correlata ai tuoi prodotti o servizi. Creando connessioni nella blogosfera, puoi ottenere un posizionamento nei motori di ricerca molto più elevato per termini più pertinenti.

• Social Media Platforms

Devi avere una pagina aziendale su tutte le principali piattaforme di social media e condividere i tuoi contenuti con follower e amici per la massima distribuzione. Incoraggia anche i follower a condividerlo. Questo è importante perché la tua base di follower è in costante crescita, quindi ogni volta che pubblichi un contenuto, viene condiviso con ancora più persone rispetto a prima.

• Guest Blogging

Questo è uno dei modi migliori per ottenere alti livelli di esposizione molto rapidamente scrivendo articoli su altri blog correlati alla tua attività o al tuo settore. Devi fornire contenuti di qualità. In caso contrario, il proprietario del blog non desidera che venga pubblicato sul proprio sito. Ricorda, stai ancora facendo qualcosa per loro promuovendo il tuo articolo sui tuoi profili di social media.

Misurare il successo: come saprai se la tua campagna ha avuto successo?

Se non puoi misurare il successo della tua campagna sui social media, sarà difficile dire se la tua strategia sta funzionando. La chiave qui non è misurare il traffico e le conversioni, ma guardare il quadro più ampio.

Ecco alcuni modi per misurare il ROI:

• Coinvolgimento sui social media

Questa tattica prevede la misurazione del rendimento dei tuoi contenuti sui social network; vuoi che gli spettatori rispondano con commenti e condivisioni. Puoi anche monitorare quando le persone parlano dei tuoi contenuti su Twitter, Facebook e altri siti di social media; questo ti aiuterà a capire cosa gli piace di più dei tuoi articoli.

• Tassi di conversione migliorati

Oltre a misurare il traffico e il coinvolgimento, dovresti anche provare ad aumentare i tassi di conversione. Questo potrebbe significare un cambiamento nel design o nel contenuto dei tuoi pop-up. Ti consigliamo di testare continuamente diverse combinazioni e vedere cosa funziona meglio.

• Aumento delle vendite

Più traffico verso il tuo sito dovrebbe equivalere a più vendite. Sfortunatamente, non è sempre così; potresti attirare traffico di scarsa qualità. Per risolvere questo problema, puoi concentrarti sulla produzione di contenuti di alta qualità che le persone siano interessate a leggere.

• Aumento delle dimensioni del pubblico

È importante tenere traccia di ciò che spinge il tuo pubblico ad aumentare il numero di persone che visualizzano i tuoi contenuti. Ti consigliamo di ricercare cosa stanno facendo altri blog e siti di social media per generare traffico e capire cosa stanno facendo bene in modo da poter replicare il successo che ottengono.

• Migliora la consapevolezza del marchio

Il panorama dei media è in continua evoluzione, quindi è essenziale misurare cosa funziona e cosa no. Lo scopo dei social media è generare lead, quindi avere il giusto mix di contenuti aumenterà il profilo della tua azienda con il pubblico giusto. Con queste informazioni, puoi apportare modifiche e modificare la tua strategia sui social media nel tempo.

• Elenchi di abbonati in crescita

La posta elettronica può sembrare un po’ antiquata adesso. Soprattutto se si guarda a quante piattaforme di social media innovative ed entusiasmanti stanno emergendo. Ancora, marketing via email è ancora uno dei modi più efficaci per promuovere la propria azienda e attirare nuovi clienti. Per iniziare, puoi creare una semplice lista e-mail che cresce nel tempo. Ciò può potenziare i tuoi sforzi di email marketing aumentando le conversioni e aumentando la consapevolezza del tuo marchio.

Apporta miglioramenti: approfitta del feedback

Il modo migliore per scoprire cosa funziona e cosa no nella tua campagna sui social media è concentrarsi sui risultati. Che tu stia misurando le conversioni o il coinvolgimento, questo ti aiuterà a capire come le persone rispondono ai tuoi contenuti.

Non ha molto senso misurare i tuoi risultati se non intraprendi azioni correttive per migliorare la tua situazione attuale. In questo modo avrai le migliori possibilità possibili di raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Ecco alcune cose che puoi fare:

• Aggiorna i vecchi contenuti

Se disponi di contenuti obsoleti o scaduti, è essenziale modificarlo. Convincere le persone a visitare il tuo sito con contenuti irrilevanti o cattivi è molto più difficile. Quindi, se noti che i tuoi articoli più vecchi non funzionano bene come quando erano nuovi, ti consigliamo di aggiornarli con nuovi argomenti e contenuti.

• Aggiorna il tuo piè di pagina

Devi dedicare del tempo a rafforzare il tuo marchio aggiornando gli elementi sul tuo sito web. Ciò include l'aggiunta di un blogroll per i tuoi ultimi post e la condivisione di ulteriori modi per consentire alle persone di connettersi con te utilizzando siti di social media come Twitter, Facebook, LinkedIn e altri.

• Concentrati sulla tua SEO on-page

La SEO on-page è uno dei modi più importanti per aumentare il traffico sul tuo sito. Ti consigliamo di assicurarti di ottimizzare tutti i tuoi post per parole chiave specifiche, nonché di analizzare i tempi di caricamento della pagina e le frequenze di rimbalzo. Assicurandoti che ogni pagina del tuo sito web sia pertinente e aggiornata, sarai in grado di trattenere un'alta percentuale di visitatori.

• Identifica le lacune nei contenuti

È necessario identificare le lacune nei contenuti per garantire un equilibrio tra i contenuti lunghi e quelli brevi. In questo modo, puoi creare contenuti più unici, interessanti e concisi. Puoi guardare le pagine con molto traffico ma scarso coinvolgimento o alte frequenze di rimbalzo. Questo è un segnale sicuro che il contenuto non ha il segno e deve essere adattato.

• Tieni traccia di ciò che vuole il tuo pubblico

Il modo migliore per capire cosa vuole il tuo pubblico è mantenere un contatto costante con loro. Poni domande attraverso sondaggi e sondaggi, commenta sui loro blog, chiedi input quando possibile e interagisci regolarmente con la tua comunità. Questo ti aiuterà a capire come comunicare meglio con loro in futuro.

Ci sono molti modi per misurare i tuoi risultati, ma la chiave è capire cosa stai cercando di ottenere prima di iniziare. Se hai il giusto mix di contenuti, traffico e coinvolgimento, puoi concentrarti sul miglioramento delle tue strategie e strategie sui social media.

Come eseguire una campagna di content marketing di successo - Conclusione

Gestire una campagna di content marketing di successo non è necessariamente difficile, ma richiede tempo. Inoltre, questa è una di quelle cose in cui migliorerai man mano che ti alleni. Vedrai che alcuni canali e strategie funzionano meglio di altri, quindi devi solo raddoppiarli.

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