在 21 世纪，创办和发展自己的企业变得越来越容易。 无论您追求的是 B2B 还是 B2C 模式，都有许多可供考虑的选项。 但是，如果您希望进入 B2B 行业，那么从一开始就将可扩展性牢记在心非常重要。
在这篇博客中，我将分享 10 年 2 大最佳 B2023B 利基市场、成长方法，以及开始创办 B2B 公司时必须考虑的其他一些行动。
什么是B2B？
B2B 或企业对企业模型涉及两个企业之间的商品和服务交换。 一个示例场景是，一家企业与另一家公司达成协议，为产品制造提供必要的原材料。
企业对企业 (B2B) 的运营模式是任何产生其他公司可以使用的价值的商业模式（B2B 模式）。 B2B 和 B2C 模式的区别在于，B2B 更关心为其他企业提供价值，而不是为最终消费者提供价值。
此外，B2B 细分市场非常庞大，因为每家公司都需要来自其他公司的商品和服务来启动、运营和扩展业务。
B2B模式的类型
B2B 业务模型是一个概念框架，它支持业务并阐明其运营和产生收入的方式。 无论它有多大或赚多少钱，每个企业都有自己的商业模式。 商品或服务的设计和细节、销售方式、确定目标市场，最后是客户如何付款以及企业如何从中获利构成了商业模式的大部分。
一种称为基于产品的 B2B 的企业对企业方法涉及一家公司向其他企业销售实际产品。 该企业可以充当供应商，向许多其他企业提供您定制的产品。 请注意，该企业不为客户或个人服务； 相反，它服务于其他企业和公司。
基于产品的 B2B 公司的一个例子是向企业和机构销售安全硬件的公司。
然而，基于产品的 B2B 业务既可以是线下的，也可以是线上的，需要注意的是，由于产品通常是有形的（形式上的），因此与其他 B2B 业务模式相比，它们需要更高的初始投资和间接费用。
基于软件的 B2B 业务可以分为两种方式。 一种是基于“产品”，另一种是基于“服务”，即基于SaaS。 前者为组织提供软件解决方案，而后者负责为其他人提供服务。
SaaS B2B 销售额现在很高 预计到 883.34 年将增长到 2029 亿美元. 由于许多商品和服务都是作为基于软件的工具提供给其他公司的，这证明了对 SaaS 的需求。
采用基于服务的 B2B 战略的公司正如其名称所暗示的那样：通过提供自己的服务来支持其他公司。 基于服务的 B2B 公司很常见，也很重要，因为它们更容易建立。 而且， 基于服务的B2B 建立和经营企业比 基于产品的B2B 业务。
这些基于服务的 B2B 业务是仅在线、仅离线还是两者兼而有之； 一切都取决于他们提供的服务。
什么是利基？
企业对企业 壁龛 是更广泛市场中的一个狭窄的重点领域。 这些利基前景通常具有市场其余部分没有的特定要求。 此外，市场也不容易满足这些需求。 然而，它必须足够大并且发展得足够快以支持销售增长，才能成为一个利基市场，而不仅仅是一个定制应用程序。
为什么要瞄准利基市场？
商业世界已经从仅仅进行交易取得了显着进步。 如今，做生意的方式太多了，新手很难决定专注于什么。 这就是为什么选择一个利基市场变得很重要。
主导专业市场非常有益，因为它有助于降低竞争、缓解价格压力并帮助您保持明显的差异化！ 通过正确的计划，您可能会举办一场成功的活动，并在未来的岁月里被人们铭记。 这让我们想知道为什么很少有企业能够成功地开拓出一个专业。
您可以从检查这些开始 336 个博客利基点子 获得一些灵感。
如何定位利基市场？
您可以将业务重点放在许多类别上。 但是，由于这是一项重要的行动，最好慢慢来，认真考虑一下。 想想最赚钱的专业。
企业将始终具有的要求是什么？ 您必须问自己的最重要的事情之一就是这个。 专注于您的兴趣将帮助您为您的新企业找到理想的市场。 如果您喜欢园艺并确保草地不断变绿，那么成为一名专业园艺师是一个不错的选择。
或者，如果您喜欢技术和修理东西，那么培训成为一名技术人员就在您的小巷中。
你可以在我的网站上了解更多关于寻找完美利基的信息 利基研究中心 页面上发布服务提醒。
10 年 2 个最佳 B2023B 利基市场
现在您已经熟悉了 B2B 的基本原理及其运作方式，是时候考虑作为企业主如何改进并考虑您的公司可以服务的几个细分市场了。 对于 2 年的最佳 B2023B 利基市场，您有以下选择：
从理论上讲，B2B 营销采用的策略与 B2C 营销人员采用的策略相当。 然而，B2B 营销使得获得相同结果变得相当困难。 B2B 营销组织遇到的主要困难是说服其他企业的决策者选择他们的商品或服务。 要解决此类问题并简化解决方案，营销机构是完美的选择。
各种企业都在数字营销服务上投资以处理他们的任务。 一个 估计将有 571.16 亿美元用于数字广告 到 2023 年在全球范围内，这比 16.2 年的 491.70 亿美元增长了 2021%，使其成为一个有利可图的利基市场。
企业可以从 B2B IT 服务公司获得完整的技术解决方案，使他们能够完全专注于日常运营。 如果 B2B B2B IT 服务公司拥有必要的技术并且了解所有当前的 VoIP、站点设计和 SEO 开发，他们可以处理所有这些。
由于当今大多数公司都在努力保持其 IT 基础架构的正常运行和负担得起。 这 全球 IT 服务市场规模，预计94.12年为2021亿美元，预计到211.79年将增长至2030亿美元，9.43年至2022年的复合年增长率为2030%。
B2B 房地产公司是提供全方位服务的商业和住宅房地产公司，与投资者、租户、业主和开发商合作。 B2B Real Estate 在选择、开发、管理和营销房地产方面的一流方法为客户增加了价值。 房地产 B2B 公司需要成功的流程并致力于提高运营效率。
全世界 房地产投资市场 11,444.7 年产生了 2021 亿美元，Allied Market Research 预计到 30,575.5 年将达到 2031 亿美元，从 10.7 年到 2022 年的复合年增长率为 2031%。
制造业一直很容易受到变化的影响，而传统的制造企业要么缺乏对新技术的了解，要么对采用新技术犹豫不决。 但是，由于新的 B2B 制造公司使用技术，任何价值数十亿美元的制造公司都能够克服运营效率低下的问题。
采用这一利基市场将是明智之举 智能制造市场 254.24 年评估为 2022 亿美元，从 2023 年到 2030 年，预计将以 14.9% 的复合年增长率增长。 由于工业 4.0 的采用率上升、政府对工业自动化的支持增加、制造过程中对工业自动化的重视程度提高、对节省时间和金钱的软件系统的需求飙升、供应链复杂性增加以及对法规遵从性的重视程度提高等因素，市场正在以更快的速度增长。
据估计，2 年全球 B2B 电子商务业务规模约为 B14.9C 行业的五倍，价值 2020 万亿美元。B2B 电子商务，也称为 B2B 电子商务，是指销售产品或服务通过公司之间的在线交流。 对于这个领域的每个 BXNUMXB 供应商来说，机会都是巨大的，因为订单是数字化执行的，因此购买量增加了。
2022年，规模 全球B2B电子商务市场 为 16.6 万亿美元。 展望未来，IMARC 集团预计，从 27.43 年到 2023 年，该市场将以 2028% 的复合年增长率 (CAGR) 增长，达到 70.9 万亿美元。 这些增长预测使电子商务成为投资者有利可图的选择。
向政府的国防和安全部门出售无人机的企业有很多机会。 这最近已经转移到无人机在各种消费和非国防工业领域的商业用途，包括农业、建筑、搜索和救援、房地产、电影制作等等。
无人机用于执行各种任务，例如记录和响应紧急情况。 这些小工具在建筑和房地产行业也有很大的需求，因为它们可以调查财产，提供准确和持续的项目通知，提高安全性，并阻止建筑工地的有害事故。
预计2022年商用市场 无人机价值29.86亿美元. 从2023年到2030年，预计将以38.6%的年复合增长率增长。
由于使用可再生能源有很多好处和优势，而且它们的成本一直在急剧下降并且预计会继续下降，因此可再生能源的采用和推广仍然落后于化石燃料。 这为企业提供了一个巨大的机会，可以在这里扎根，并为其他公司建立具有绿色能源基础设施的办公室、发电厂、大厅和工作场所。
绿色能源选择包括地热、地热、地热能、太阳能、风能、水力发电和生物燃料。 全球使用的能源中只有 7% 来自绿色能源，预计未来几年这一比例还会增长。 据估计，910.5 年全球绿色能源市场价值 2021 亿美元，预计 复合年增长率为 8.8% 到 1510.2 年达到 2028 亿美元。
B2B 企业健康提供商提供旨在激励员工过上更健康生活方式的举措。 这些健康公司还旨在通过改善员工的整体福祉来提高员工的幸福感和生产力。 这些计划可能包括奖励监控系统、健康计划、行为改变活动和其他工作场所健康选择。
雇主可以从中获益良多，因为更健康的员工队伍可以降低保险成本、降低员工流失率、降低缺勤率，并为公司带来更好的声誉。
企业健康市场 57.3 年的价值为 2021 亿美元，预计从 8.37 年到 2022 年将以 2030% 的复合年增长率增长，达到 109.4 亿美元。 雇主可以从中获益良多，因为更健康的员工队伍可以降低保险成本、降低员工流失率、降低缺勤率，并为公司带来更好的声誉。
建筑行业正在扩张，但您会感觉它正在收缩，因为新的竞争对手是其中的一部分，而且更多的建筑公司可能会蚕食您的客户。 这并不意味着只有其他企业应该使用您的商品或服务，因为这是 B2B 交易。
该行业使 B2B 企业能够为最富有的客户建造豪宅和个人财产。 在这里，允许 B2C 和 B2B 交易。
该行业使 B2B 企业能够为最富有的客户建造豪宅和个人财产。 在这里，允许 B2C 和 B2B 交易。 全球复合年增长率 (CAGR) 为 6.6%， 建筑业从 14503.87 亿美元增加到 2022年到15461.84年将达到2023亿美元。建筑行业的复合年增长率为6.0%，预计到19519.26年将达到2027亿美元，为该领域的B2B公司创造了巨大的机会。
该行业的企业对企业公司通常每月与客户举行会议，讨论财务报告，制作其他报告，并将这些报告提供给客户的注册会计师。 每个月，这些公司都需要向每个客户提供标准分析，包括主要支出、盈利能力以及实际与预算之间差异的分析。
会计服务市场规模 全球范围从 675.14 年的 2023 亿美元增加到 640.7 年的 2022 亿美元，趋势表明这种增长将继续下去。 在这个行业中，B2B 公司与公司所有者合作制定年度预算以及修订预测和计划。
B2B 的福利和机会
- 虽然企业可以通过电话或实体店进行 B2B 交易， B2B 交易经常在线进行，企业可以在这里宣传他们的商品和服务，举行演示，并促进批量订单。 卖家也可以从这种数字交易架构中受益，因为它可以高效地处理订单。
- B2B业务频繁 批量销售他们的产品 为客户提供公平的交易并减少进货频率。 更大的订单量会为 B2B 卖家带来更多的潜在销售额和更多的收入。 B2B 网站使向其他公司做广告变得简单，从而可以节省营销费用并提高转化率。
- B2B营销人员可以 瞄准一个相当大的市场 跨行业的业务，从商业软件和咨询服务到大宗商品和专业机械，应有尽有。 他们也可以自由地专注于某个领域，比如技术，并达到行业的顶峰。
- 由于合同在企业对企业贸易中经常使用，因此 买卖双方受益于一定程度的安全 因为不必担心一方无法付款而另一方无法按承诺提供物品。 B2B 卖家分析和监控他们的财务结果更安全，因为销售通常以数字方式进行跟踪。
- B2B是一个 稳定且可预测的市场. 这意味着销售和购买不是受冲动驱使，而是经过深思熟虑后进行的。 这使事情更容易预测。 此外，B2C 交易中的买家可能是也可能不是回头客，而在 B2B 交易中，交易和合同通常至少持续一年甚至更长时间，并商定价格和条款。
结论
让我们用一些成功开展 B2B 业务的技巧来结束本博文。 如果您想作为 B2B 商店蓬勃发展，您可以采取某些行动来发现最大的商业客户并让他们回头来找您。 考虑好线索和冷线索，及时回复他们，不要完全放弃那些还没有完全自信的线索。
当您确实开始收到感兴趣的潜在客户时，请与您的营销和销售人员会面以探索 如何增加销售的可能性. 此外，您应该向满意的客户询问可以在您的网站和社交媒体帐户上使用的推荐和推荐。
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