أصبح بدء أعمالك الخاصة وتنميتها متاحًا بشكل متزايد في القرن الحادي والعشرين. سواء كنت تسعى إلى نموذج B21B أو B2C ، فهناك العديد من الخيارات المتاحة للنظر فيها. ومع ذلك ، إذا كنت تتطلع إلى الدخول في صناعة B2B ، فمن المهم أن تضع في اعتبارك قابلية التوسع منذ البداية.
في هذه المدونة ، سأشارك أفضل 10 منافذ B2B في عام 2023 ، وطرق النمو ، وعدد قليل من الإجراءات الأخرى التي يجب على المرء مراعاتها أثناء الشروع في إنشاء شركة B2B.
ما هو B2B؟
يتضمن نموذج B2B أو نموذج الأعمال التجارية تبادل السلع والخدمات بين شركتين. يمكن أن يكون السيناريو المثال عندما تقوم شركة ما بإنشاء اتفاقية مع شركة أخرى لتوفير المواد الخام اللازمة لتصنيع المنتج.
نماذج التشغيل من شركة إلى شركة (B2B) هي أي نماذج أعمال تنتج قيمة يمكن للشركات الأخرى استخدامها (نموذج B2B). يتمثل الاختلاف بين نموذج B2B و B2C في أن B2B يهتم بتقديم قيمة للشركات الأخرى أكثر من اهتمامه بالمستهلكين النهائيين.
علاوة على ذلك ، فإن قطاع B2B واسع ، حيث تتطلب كل شركة سلع وخدمات من شركات أخرى لبدء أعمالها وتشغيلها وتوسيعها.
نوع نماذج B2B
نموذج الأعمال B2B هو إطار عمل مفاهيمي يدعم الأعمال ويوضح كيفية عملها وتوليد الإيرادات. بغض النظر عن حجم الأموال أو حجمها ، فإن لكل عمل نموذج أعمال. يشكل تصميم وتفاصيل السلع أو الخدمات ، وطرق بيعها ، وتحديد السوق المستهدف ، وأخيراً ، كيف سيدفع العملاء وكيف ستستفيد الشركة من غالبية نموذج الأعمال.
نوع من نهج الأعمال التجارية يسمى B2B القائم على المنتج يتضمن شركة تبيع منتجات فعلية لشركات أخرى. يمكن أن يعمل هذا العمل كمورد ، حيث يقدم منتجاتك المخصصة للعديد من الشركات الأخرى. كن على علم بأن العمل لا يخدم العملاء أو الأفراد ؛ بدلاً من ذلك ، فهي تخدم الأعمال والشركات الأخرى.
مثال على شركة B2B القائمة على المنتج هي تلك التي تبيع أجهزة الأمان للشركات والمؤسسات.
ومع ذلك ، يمكن أن تكون أعمال B2B القائمة على المنتجات غير متصلة بالإنترنت وعبر الإنترنت ، ومن المهم ملاحظة أنه نظرًا لأن المنتجات ملموسة في كثير من الأحيان (في الشكل) ، فإنها تتطلب استثمارًا أوليًا وتكاليف عامة أعلى بكثير من نماذج الأعمال B2B الأخرى.
يمكن تصنيف أعمال B2B المستندة إلى البرامج بطريقتين. أحدهما يعتمد على "المنتج" والآخر على "الخدمة" ، أي SaaS. يقدم الأول حلولًا برمجية للمؤسسات ، بينما يتعامل الأخير مع تقديم الخدمات لأشخاص آخرين.
مبيعات Saas B2B مرتفعة الآن وهي كذلك من المتوقع أن ينمو إلى 883.34 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2029. نظرًا لأن العديد من السلع والخدمات يتم تقديمها كأدوات قائمة على البرامج لشركات أخرى ، فإن هذا يبرر الطلب على SaaS.
تقوم الشركة التي لديها إستراتيجية B2B القائمة على الخدمة بما يوحي به اسمها بالضبط: فهي تدعم الشركات الأخرى من خلال تقديم خدماتها الخاصة. تعد شركات B2B القائمة على الخدمات شائعة وهامة نظرًا لأنها أسهل بكثير في التأسيس. علاوة على ذلك، B2B المستندة إلى الخدمة الشركات أسهل في التأسيس والتشغيل من B2B المستندة إلى المنتج الأعمال.
ما إذا كانت أعمال B2B القائمة على الخدمة عبر الإنترنت فقط أو غير متصلة بالإنترنت فقط أو كليهما ؛ كل هذا يتوقف على الخدمة التي يقدمونها.
ما هو مكانة؟
B2B محراب هي منطقة مركزة بشكل ضيق داخل سوق أوسع. عادة ما يكون لهذه الاحتمالات المتخصصة متطلبات محددة لا تتوفر في باقي السوق. أيضًا ، لا يتمتع السوق بسهولة الوصول إلى هذه المطالب. ومع ذلك ، يجب أن تكون كبيرة بما يكفي وتتطور بسرعة كافية لدعم نمو المبيعات من أجل التأهل كمتخصص وليس مجرد تطبيق مخصص.
لماذا استهداف مكانة؟
تقدم عالم الأعمال بشكل كبير من مجرد إجراء المعاملات. في الوقت الحاضر ، هناك العديد من الطرق لممارسة الأعمال التجارية التي يجد المبتدئون صعوبة في تحديد ما يجب التركيز عليه. لهذا السبب يصبح اختيار مكانة أمرًا مهمًا.
يمكن أن تكون الهيمنة على سوق متخصص مفيدة للغاية لأنها تساعد على تقليل المنافسة ، وتخفيف ضغط الأسعار ، وتساعدك على الاحتفاظ بتمايز واضح! بالتخطيط الصحيح ، قد يكون لديك حدث ناجح سيبقى في الذاكرة لسنوات قادمة. هذا يتركنا نتساءل عن سبب نجاح عدد قليل من الشركات في تكوين تخصص.
يمكنك البدء بالتحقق من هذه 336 بلوق الأفكار المتخصصة للحصول على بعض الإلهام.
كيف تستهدف مكانة؟
هناك العديد من الفئات التي يمكنك تركيز عملك عليها. ولكن ، نظرًا لأن هذا إجراء مهم ، فمن الأفضل أن تمضي ببطء وتفكر فيه بجدية. فكر في التخصص الأكثر ربحًا.
ما هو الشرط الذي يجب أن يكون لدى الشركات دائمًا؟ هذا هو أحد أهم الأشياء التي يجب أن تسألها لنفسك. سيساعدك التركيز على اهتماماتك في تحديد السوق المثالي لمشروعك الجديد. أن تصبح منسق حدائق محترفًا خيارًا رائعًا إذا كنت تستمتع بالبستنة والتأكد من أن العشب أكثر خضرة باستمرار.
بدلاً من ذلك ، إذا كنت تستمتع بالتكنولوجيا وإصلاح الأشياء ، فإن التدريب على أن تصبح تقنيًا هو مجرد أمر في زقاقك.
يمكنك معرفة المزيد حول العثور على المكانة المثالية في بلدي مركز أبحاث متخصص .
أفضل 10 منافذ B2B في عام 2023
الآن بعد أن أصبحت على دراية بأساسيات B2B وكيف تعمل ، فقد حان الوقت للنظر في كيفية التحسين كصاحب عمل والنظر في العديد من قطاعات السوق التي يمكن لشركتك أن تخدمها. لديك الخيارات التالية لأفضل منافذ B2B في عام 2023:
من الناحية النظرية ، يستخدم تسويق B2B استراتيجيات قابلة للمقارنة مع تلك التي يستخدمها المسوقون في B2C. ومع ذلك ، فإن تسويق B2B يجعل الحصول على نفس النتائج أكثر صعوبة. تتمثل الصعوبة الرئيسية التي تواجهها مؤسسات التسويق بين الشركات في إقناع صانعي القرار من الشركات الأخرى باختيار سلعهم أو خدماتهم. لمعالجة مثل هذه المشاكل وتبسيط الحلول ، فإن وكالات التسويق مناسبة تمامًا.
تستثمر جميع أنواع الشركات الأموال في خدمات التسويق الرقمي للتعامل مع مهامهم. ان تقدر انفاق 571.16 مليار دولار على الاعلانات الرقمية عالميًا في عام 2023 ، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 16.2٪ فوق 491.70 مليار دولار تم إنفاقها في عام 2021 ، مما يجعل هذا مكانًا مربحًا.
يمكن للشركات الحصول على حل تقني كامل من شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات B2B ، مما يسمح لها بالتركيز بشكل كامل على عملياتها اليومية. يمكن لشركات خدمات تكنولوجيا المعلومات B2B B2B التعامل مع كل هذا إذا كان لديهم التكنولوجيا اللازمة وكانوا محدثين في جميع تطويرات VoIP وتصميم الموقع وتحسين محركات البحث الحالية.
نظرًا لأن غالبية الشركات اليوم تكافح للحفاظ على البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات الخاصة بها تعمل وبأسعار معقولة. ال حجم السوق العالمية لخدمات تكنولوجيا المعلومات، المقدرة بـ 94.12 مليار دولار أمريكي في عام 2021 ، من المتوقع أن تنمو إلى 211.79 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030 ، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 9.43٪ من عام 2022 إلى عام 2030.
شركات B2B للعقارات هي شركات عقارية تجارية وسكنية كاملة الخدمات تعمل مع المستثمرين والمستأجرين والمالكين والمطورين. تضيف أساليب B2B Real Estate المتميزة لاختيار وتطوير وإدارة وتسويق العقارات قيمة مضافة للعملاء. تحتاج الشركات العقارية B2B إلى عمليات ناجحة وتفاني في الكفاءة التشغيلية.
في جميع أنحاء العالم سوق الاستثمار العقاري حققت 11,444.7 مليار دولار في عام 2021 ، وتتوقع شركة أبحاث السوق المتحالفة أنها ستصل إلى 30,575.5،2031 مليار دولار بحلول عام 10.7 ، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 2022٪ من 2031 إلى XNUMX.
لطالما كانت الصناعة التحويلية عرضة للتغيير ، وكانت شركات التصنيع التقليدية إما تفتقر إلى المعرفة حول التقنيات الجديدة أو كانت مترددة في تبنيها. لكن أي شركة تصنيع تبلغ قيمتها مليار دولار تمكنت من التغلب على أوجه القصور التشغيلية بفضل استخدام التكنولوجيا من قبل شركات تصنيع B2B الجديدة.
ستكون خطوة ذكية لاعتماد هذا المكانة على أنها سوق التصنيع الذكي تم تقييمه بمبلغ 254.24 مليار دولار أمريكي في عام 2022 ، ومن عام 2023 إلى عام 2030 ، من المتوقع أن يرتفع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 14.9٪. نظرًا لعوامل مثل تبني الصناعة 4.0 المتزايدة ، وزيادة الدعم الحكومي للأتمتة الصناعية ، وزيادة التركيز على الأتمتة الصناعية في عمليات التصنيع ، وزيادة الطلب على أنظمة البرمجيات التي توفر الوقت والمال ، وزيادة تعقيد سلسلة التوريد ، وزيادة التركيز على الامتثال التنظيمي ، والسوق ينمو بمعدل أسرع.
أكبر بخمس مرات من صناعة B2C ، وقدرت قيمة التجارة الإلكترونية B2B في جميع أنحاء العالم بنحو 14.9 تريليون دولار في عام 2020. تشير التجارة الإلكترونية بين الشركات ، والمعروفة أيضًا باسم التجارة الإلكترونية B2B ، إلى بيع المنتجات أو الخدمات عبر التبادلات عبر الإنترنت بين الشركات. لكل بائع B2B في هذا القطاع ، تكون الفرص هائلة حيث زاد الشراء منذ أن يتم تنفيذ الطلبات رقميًا.
في عام 2022 ، كان حجم سوق التجارة الإلكترونية العالمي B2B كان 16.6 تريليون دولار أمريكي. للمضي قدمًا ، تتوقع مجموعة IMARC أن يزداد السوق بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ 27.43٪ من 2023 إلى 2028 ، ليصل إلى 70.9 تريليون دولار أمريكي. تجعل تقديرات النمو هذه التجارة الإلكترونية خيارًا مربحًا للمستثمرين.
تمتلك الشركات التي تبيع الطائرات بدون طيار لأجهزة الدفاع والأمن الحكومية الكثير من الفرص. انتقل هذا مؤخرًا إلى استخدام الطائرات بدون طيار في الاستخدام التجاري في مجموعة متنوعة من قطاعات الصناعة الاستهلاكية وغير الدفاعية ، بما في ذلك الزراعة والبناء والبحث والإنقاذ والعقارات وصناعة الأفلام وغيرها الكثير.
يتم استخدام الطائرات بدون طيار في مجموعة متنوعة من المهام ، مثل التسجيل والاستجابة لحالات الطوارئ. هذه الأدوات مطلوبة أيضًا بشكل كبير في صناعات البناء والعقارات حيث يمكنها مسح الممتلكات ، وتقديم إخطارات دقيقة ومستمرة بالمشروع ، وتحسين السلامة ، ووقف الحوادث الضارة في مواقع البناء.
في عام 2022 ، كان من المتوقع أن يكون السوق التجاري تبلغ قيمة الطائرات بدون طيار 29.86 مليار دولار أمريكي. من عام 2023 إلى عام 2030 ، من المتوقع أن يرتفع بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 38.6٪.
نظرًا لوجود العديد من الفوائد والمزايا لاستخدام الطاقة المتجددة ، وانخفضت تكاليفها بشكل حاد ومن المتوقع أن تستمر في ذلك ، فإن اعتماد ونشر الطاقة المتجددة لا يزالان متخلفين عن استخدام الوقود الأحفوري. وهذا يمثل فرصة كبيرة للشركات لترسيخ جذورها هنا وخدمة الشركات الأخرى في إنشاء مكاتبها ومحطات الطاقة والقاعات ومساحات العمل مع البنية التحتية للطاقة الخضراء.
تشمل خيارات الطاقة الخضراء الطاقة الحرارية الأرضية ، والحرارة الجوفية ، والطاقة الحرارية الأرضية ، والطاقة الشمسية ، وطاقة الرياح ، والطاقة المائية ، والوقود الحيوي. 7٪ فقط من الطاقة المستخدمة في جميع أنحاء العالم تأتي من مصادر الطاقة الخضراء ، والتي من المتوقع أن تنمو في السنوات القادمة. قُدر سوق الطاقة الخضراء العالمي بقيمة 910.5 مليار دولار أمريكي في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.8٪ لتصل إلى 1510.2 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028.
يقدم مقدمو خدمات العافية بين الشركات والمؤسسات مبادرات تهدف إلى تحفيز الموظفين لقيادة أنماط حياة أكثر صحة. تهدف شركات العافية هذه أيضًا إلى زيادة سعادة الموظفين وإنتاجيتهم من خلال تحسين رفاههم العام. قد تتضمن البرامج أشياء مثل أنظمة مراقبة المكافآت ، وخطط العافية ، وحملات تغيير السلوك ، وخيارات العافية الأخرى في مكان العمل.
يمكن لأصحاب العمل أن يكسبوا الكثير من هذا لأن القوة العاملة الأكثر صحة تؤدي إلى تكاليف تأمين أرخص ، ودوران أقل ، ومعدلات غياب أقل ، وسمعة أفضل للشركة.
• سوق العافية للشركات بلغت قيمتها 57.3 مليار دولار أمريكي في عام 2021 ومن المتوقع أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب 8.37٪ من 2022 إلى 2030 لتصل إلى 109.4 مليار دولار أمريكي. يمكن لأصحاب العمل أن يكسبوا الكثير من هذا لأن القوة العاملة الأكثر صحة تؤدي إلى تكاليف تأمين أرخص ، ودوران أقل ، ومعدلات غياب أقل ، وسمعة أفضل للشركة.
تتوسع صناعة البناء ، لكن يمكنك أن تشعر وكأنها تتقلص لأن المنافسين الجدد جزء منها وقد تتعدى المزيد من شركات البناء على عملائك. لا يتبع ذلك أنه يجب على الشركات الأخرى فقط استخدام سلعك أو خدماتك نظرًا لأنها معاملة B2B.
تمكّن هذه الصناعة شركات B2B من بناء القصور وإنشاء ممتلكات شخصية للعملاء الأكثر ثراءً. هنا ، يُسمح بمعاملات B2C و B2B.
تمكّن هذه الصناعة شركات B2B من بناء القصور وإنشاء ممتلكات شخصية للعملاء الأكثر ثراءً. هنا ، يُسمح بمعاملات B2C و B2B. بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ 6.6٪ ، على مستوى العالم زادت صناعة البناء من 14503.87 مليار دولار في عام 2022 إلى 15461.84 مليار دولار في عام 2023. مع معدل نمو سنوي مركب يبلغ 6.0٪ ، من المتوقع أن تصل صناعة البناء إلى 19519.26 مليار دولار في عام 2027 ، مما يخلق فرصًا هائلة لشركات B2B في هذا القطاع.
غالبًا ما تعقد الشركات التجارية بين الشركات في هذه الصناعة اجتماعات شهرية مع عملائها لمناقشة التقارير المالية ، وإنتاج تقارير أخرى ، وتقديم هذه التقارير إلى حسابات CPA الخاصة بالعملاء. كل شهر ، يُطلب من هذه الشركات تقديم تحليلات قياسية مع كل عميل ، بما في ذلك تحليلات النفقات الرئيسية والربحية والفروق بين القيم الفعلية والميزانية.
• حجم السوق لخدمات المحاسبة في جميع أنحاء العالم إلى 675.14 مليار دولار في عام 2023 من 640.7 مليار دولار في عام 2022 ويشير الاتجاه إلى أنه سيستمر مع هذا النمو. في هذه الصناعة ، تتعاون شركات B2B مع مالك الشركة لإنشاء ميزانيات سنوية بالإضافة إلى تنبؤات وتوقعات منقحة.
الامتيازات والفرص في B2B
- بينما يمكن للشركات إجراء معاملات B2B عبر الهاتف أو من خلال المتاجر الفعلية ، يتم إجراء معاملات B2B بشكل متكرر عبر الإنترنت، حيث يمكن للشركات الإعلان عن سلعها وخدماتها ، وعقد المظاهرات ، وتسهيل الطلبات بالجملة. يستفيد البائعون أيضًا من بنية المعاملات الرقمية هذه لأنها تتيح معالجة الطلبات بكفاءة.
- الشركات B2B بشكل متكرر بيع منتجاتهم بكميات كبيرة لتزويد العملاء بصفقة عادلة وتقليل تكرار إعادة التخزين. ينتج المزيد من المبيعات المحتملة والمال الأكبر لبائعي B2B عن كميات الطلبات الكبيرة. تجعل مواقع الويب B2B من السهل الإعلان لشركات أخرى ، مما قد يوفر نفقات التسويق ويزيد من معدلات التحويل.
- يمكن للمسوقين B2B تستهدف سوقًا كبيرًا من الشركات عبر الصناعات مع كل شيء من برامج الأعمال والخدمات الاستشارية إلى السلع السائبة والآلات المتخصصة. لديهم أيضًا حرية التركيز على قطاع معين ، مثل التكنولوجيا ، والوصول إلى قمة صناعتهم.
- نظرًا لاستخدام العقود بشكل متكرر في التجارة بين الشركات ، كلاهما يستفيد المشترون والبائعون من درجة من الأمان نظرًا لوجود قلق أقل من فشل أحدهم في الدفع وفشل الآخر في توفير العناصر كما هو موعود. يعد تحليل ومراقبة نتائجهم المالية أكثر أمانًا لبائعي B2B لأن المبيعات يتم تتبعها رقميًا.
- B2B هو ملف سوق مستقر ويمكن التنبؤ به. هذا يعني أنه بدلاً من أن يكون الدافع هو الدافع ، فإن المبيعات والمشتريات تتم بعد دراسة متأنية. هذا يجعل الأمور أكثر قابلية للتنبؤ. أيضًا ، قد يكون المشتري في معاملة B2C عميلًا متكررًا وقد لا يكون كذلك ، بينما في معاملة B2B ، عادةً ما تستمر الصفقات والعقود لمدة عام على الأقل وحتى لفترة أطول ، بأسعار وشروط متفق عليها.
وفي الختام
دعنا نختتم المدونة ببعض النصائح لإدارة أعمال تجارية ناجحة بين الشركات. يمكنك اتخاذ إجراءات معينة لاكتشاف أعظم العملاء التجاريين وجعلهم يعودون إليك إذا كنت ترغب في الازدهار كمتجر B2B. ضع في اعتبارك كل من العملاء المحتملين الدافئين والباردين ، واستجب لهم على الفور ، ولا تتخلى تمامًا عن العملاء المتوقعين الذين لا يبدون واثقين تمامًا بعد.
عندما تبدأ في تلقي العملاء المحتملين المهتمين ، اجتمع مع موظفي التسويق والمبيعات لاستكشافهم كيفية زيادة احتمالية البيع. أيضًا ، يجب أن تطلب من عملائك الراضين إحالات وشهادات يمكنك استخدامها على موقع الويب الخاص بك وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي.
لا تنسى مشاركة هذا المقال!
محتويات ذات صلة
