Como direcionar mais tráfego orgânico para sua loja de comércio eletrônico (10 dicas práticas)

Se você tem uma loja de comércio eletrônico, seu objetivo principal é atrair o maior número possível de visitantes para seu site. Assim que eles estiverem lá, você terá que desenvolver um sistema confiável que os converta em clientes pagantes, mas isso não pode acontecer a menos que você consiga atrair consistentemente tráfego significativo para o site.

Não é surpresa que o tráfego orgânico seja tratado como pó de ouro no marketing digital – porque é. Quando você não tiver nenhum, sentirá que as luzes foram apagadas e você está no escuro. Quando você finalmente conseguir, sua empresa pode experimentar um crescimento exponencial. 

Neste ponto, você provavelmente está se perguntando se é possível para sua loja de comércio eletrônico aumentar a quantidade de tráfego orgânico que recebe e, em caso afirmativo, por onde começar?

Embora possa ser esmagador quando você está montando uma estratégia pela primeira vez, você pode tornar o desafio muito mais fácil de gerenciar dividindo-o em suas partes constituintes.

Essas são as maneiras mais eficazes de aumentar a quantidade de tráfego orgânico que sua loja de comércio eletrônico recebe.

#1. Trabalhe ao lado de uma agência de marketing especializada

Muitos empresários tornam a vida difícil para si mesmos quando se trata de tráfego de busca orgânica. Eles acham que devem colocar todo o peso em seus próprios ombros, aprendendo as várias estratégias para alcançá-lo e tentando concluir todo o trabalho sozinhos.

Na verdade, isso pode ter o efeito oposto pretendido.

Se você está ocupado tentando administrar um negócio online, seus dias já estão preenchidos com várias tarefas demoradas – desde o abastecimento de estoque até a entrega de itens e o gerenciamento do atendimento ao cliente. 

O último problema que você precisa é se distrair com o marketing de conteúdo. Corre o risco de danificar outras partes do seu negócio, o que torna todo o processo nulo e sem efeito.

Em vez disso, se você tiver o orçamento, considere trabalhar ao lado de uma agência de marketing especializada como Mídia diferenciada que pode conduzir o trabalho para você e guiá-lo através do processo do início ao fim. 

Ao fazer isso, você acelerará seu progresso, aprenderá as melhores práticas para cada estratégia com uma equipe experiente de profissionais e verá os resultados muito mais rapidamente.

#2. Crie uma estratégia de conteúdo

Quando você quer aumentar o tráfego de busca orgânica, vai precisar traçar uma estratégia de conteúdo. Sem um plano claro, você será rapidamente inundado sob o peso de suas opções e, em seguida, desviado do curso aos primeiros sinais de dificuldade.

Obviamente, a estratégia exata dependerá do seu alvo específico. Se você deseja cultivar seguidores fortes e confiáveis ​​ao longo de meses ou até anos, é mais provável que queira se concentrar na criação de conteúdo de formato longo, como postagens de blog ou até mesmo vídeos e podcasts do YouTube para atrair mais visitantes do site. 

Como alternativa (e provavelmente mais provável), você deseja um tráfego de curto prazo, o que aumentará as vendas e, com sorte, desencadeará um grupo totalmente novo de compradores recorrentes. 

Nesse caso, é melhor olhar para os anúncios PPC.

Ao criar (e seguir) uma estratégia de conteúdo, você pode acompanhar facilmente seu progresso e verificar se precisa ajustar sua abordagem à medida que avança.

#3. Foco em SEO

Um dos blocos de construção mais fundamentais do tráfego de busca orgânica é o SEO.

A razão para isso é simples. A otimização do mecanismo de pesquisa é a técnica que aumenta a autoridade do domínio da Web e cria a confiança dos algoritmos do mecanismo de pesquisa. 

Esses algoritmos são responsáveis ​​por decidir a ordem das SERPs (páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa). Quando eles rastreiam seu site, eles querem saber o quanto ele é valioso para o seu mercado-alvo, o quanto eles provavelmente gostarão da experiência em seu site e se você oferece o que eles estão procurando. Isso é chamado de intenção de pesquisa correspondente.

Como uma loja de comércio eletrônico, você deve ter uma abordagem dupla para SEO.

Em primeiro lugar, você deve garantir que cada produto que você oferece esteja claramente rotulado com palavras-chave de nicho que os sinalizará nas páginas de resultados. Por exemplo, se você vende canetas, deve encontrar o máximo possível de palavras-chave responsivas relacionadas a canetas e integrá-las perfeitamente aos vários títulos, descrições, links e páginas de destino de seus produtos.

Você também deve incluir conteúdo no site que seja de grande interesse para o seu mercado-alvo. Talvez você possa publicar artigos que os ensinem a usar seus produtos adequadamente ou abordar tópicos relacionados às suas linhas de produtos. 

Esses artigos devem ser bem pesquisados ​​e incluir palavras-chave populares em seu setor.

Se você executar bem sua estratégia de SEO, começará a experimentar uma melhora no tráfego orgânico, que aumentará cada vez mais com o tempo. No entanto, esteja ciente de que as campanhas de otimização de mecanismos de pesquisa levam meses para dar frutos. Eles não são hacks de sucesso da noite para o dia e não devem ser usados ​​para fornecer resultados em dias ou semanas.

Por fim, sugiro que você comece com ferramentas de SEO gratuitas, como pré Pós ou uma das ferramentas de valor de melhor qualidade, como SE Ranking.

#4. Melhore o seu site

Uma das maneiras mais diretas de aumentar seu tráfego de pesquisa orgânica é melhorar seu site. Sites lentos e complicados são punidos por algoritmos e limitam severamente o número de visitantes que você recebe. 

Se você for reformular seu site, concentre-se na experiência do usuário. Certifique-se de que cada página carregue rapidamente, que a estética do site seja atraente e que o usuário possa encontrar rapidamente o que procura sem nenhum esforço concentrado.

Afinal, quanto mais fácil for para os visitantes encontrarem produtos específicos, mais vendas você terá.

#5. Cultive uma presença nas redes sociais

Construir um negócio online de sucesso tem tudo a ver com o público. Você lutará para conseguir vendas consistentes se estiver constantemente perseguindo novos clientes, em vez de trabalhar para criar negócios repetidos. 

Uma das melhores maneiras de começar a cultivar seu próprio público dedicado é por meio da mídia social. Essas plataformas são literalmente projetadas para criar conexões e construir comunidades – e é uma farsa que mais empresas não abracem totalmente seu potencial ilimitado.

A criação de uma comunidade de clientes não só gera mais visitantes do seu site, mas solidifica sua marca no mercado. Você tem que convencer seu mercado-alvo a visitar seu site, e não os concorrentes, e a emoção desempenha um papel importante em seu processo de decisão.

Sendo todos iguais, é mais provável que os clientes escolham o site de comércio eletrônico que provocou uma forte reação emocional neles, os fez parar e consumir conteúdo ou interagir com uma postagem do que um site do qual nunca ouviram falar. 

Ao criar uma identidade de marca forte, você continuará atraindo cada vez mais tráfego de pesquisa orgânica simplesmente com base no boca a boca. As pessoas vão querer comprar de você pela sua reputação, não apenas pelas técnicas de SEO que você emprega.

Para construir uma forte presença social, você deve se concentrar em uma plataforma para começar. Tentar se lançar em vários sites só vai diminuir o tamanho do seu público e impedir que você crie uma única conta. 

Todas as plataformas de mídia social exigem uma abordagem diferente – seja a criatividade informal do Tik Tok, as belas imagens do Instagram, ou o ângulo corporativo no LinkedIn. 

Ao dominar um de cada vez, você pode trazer seu público em sua jornada como uma unidade, em vez de espalhá-los pela Internet.

#6. Concentre-se em um determinado nicho

Você pode imaginar que quanto mais ampla você lança sua rede, mais visitantes você provavelmente receberá. Embora faça sentido na teoria, a realidade é bem diferente. 

A internet é uma vasta rede de subcomunidades e nichos relativamente pequenos. As pessoas pesquisam itens ou tópicos específicos, não para navegar em sites aleatórios.

Se você deseja obter mais tráfego de pesquisa orgânica, precisa executar pesquisa de nicho para encontrar o seu nicho e apostar nele. Isso tornará muito mais fácil ser notado pelos clientes e ajudará você a se estabelecer como líder de mercado. 

Em última análise, é melhor ser a marca dominante em um setor do que uma marca pequena em vários deles. A imagem da sua marca será impulsionada consideravelmente e você será 'conhecido' por um determinado tipo de produto. 

Claro, isso não significa que você deva se limitar a um nicho para sempre. Se você tiver muito sucesso em uma área específica, talvez queira expandir para outros setores também. Cuidado, no entanto, para não alienar seu público original. 

Você não quer ir tão fora de pista que sua marca não tenha mais continuidade. Em vez disso, atenha-se a produtos relacionados e você poderá escalar lentamente.

#7. Crie uma oferta atraente

Um método fantástico que você pode usar para despertar o interesse do seu mercado-alvo é criar ofertas atraentes. Se você sente que o apelo do cliente está diminuindo, envolver seus produtos de uma maneira nova e impressionante aumentará as chances de as pessoas visitarem seu site.

Talvez você crie uma oferta compre, obtenha uma gratuita, o que incentiva as pessoas a comprar mais produtos de uma só vez, ou você lança um pacote que reúne produtos aos quais as pessoas podem estar se acostumando.

Indiscutivelmente, a variante mais impactante disso é a oferta por tempo limitado. Quando você dá aos seus prospects um limite de tempo, eles serão pressionados a tomar uma decisão imediata. 

Se a oferta for desejável o suficiente, isso fará com que eles visitem seu site imediatamente para avaliar se devem comprá-lo ou não. Claro, quando você os tentou lá, você pode anunciar outros produtos que eles possam gostar. 

Isso pode ser suficiente para reacender o relacionamento deles com sua marca e demonstrar ao algoritmo que seu site é popular em seu mercado.

#8. Use anúncios PPC

Se você está procurando um aumento rápido no tráfego de pesquisa orgânica, uma das melhores táticas que você pode usar é a publicidade paga por clique.

A razão pela qual os anúncios PPC são tão eficazes como impulsionadores de tráfego de curto prazo é que eles são altamente direcionados. Você pode reduzir seu mercado-alvo aos clientes em potencial com maior probabilidade de comprar o produto que você está anunciando.

O sistema de segmentação decifra isso com base em métricas importantes – como dados demográficos, localização, histórico de navegação recente e hábitos de compra anteriores.

Claro, para fazer isso, você precisa de um forte entendimento do seu mercado em primeiro lugar. Se você não sabe quem está segmentando ou por que seus anúncios não serão convertidos.

Embora você possa segmentar com precisão, você estará contando com a força de suas imagens, direitos autorais, palavras-chave e apelo à ação para fechar o negócio.

Depois de colocá-los em funcionamento, os anúncios PPC podem ser usados ​​como um paliativo ideal enquanto você espera que outras técnicas de tráfego orgânico de longo prazo comecem a funcionar. O exemplo perfeito disso é o SEO, que muitas vezes leva meses ou até anos para entregar toda a amplitude de seu desempenho.

No entanto, lembre-se de que os anúncios PPC não devem ser considerados nada além de uma tática de curto prazo. Seria melhor se você trabalhasse duro para cultivar o tráfego orgânico em outras áreas para garantir que o número de visitantes permaneça alto muito tempo depois de parar de usar os anúncios.

Por fim, sugiro que você verifique estes nichos de Adsense pois são os melhores para começar a anunciar.

#9. Crie um funil de vendas dedicado

Já mencionamos muitas das melhores maneiras de atrair mais pessoas para o seu site, mas o que não foi abordado é o que você deve fazer com elas quando chegarem.

É por isso que você deve criar um funil de vendas perene que leva os visitantes a uma jornada coerente desde o momento em que clicam em seu site até o checkout. Quanto mais simplificado for, mais clientes você processará e mais provável será que eles voltem no futuro.

As pessoas gostam de ser vendidas - elas só querem que seja indolor e memorável. Se você conseguir isso com seu funil de vendas, aumentará drasticamente a quantidade de tráfego de pesquisa orgânica que recebe. 

#10. Aproveite ao máximo o marketing sazonal

Por fim, ajudaria se você aproveitasse ao máximo todas as oportunidades sazonais para chamar a atenção para o seu site. Isso significa aproveitar eventos como Black Friday, Natal, Halloween, Páscoa e os períodos de vendas de janeiro e verão.

Esses eventos provocam grandes aumentos nos gastos do consumidor a cada ano, então aproveite-os com uma campanha de marketing dedicada.

Para melhores resultados, você deve se concentrar em marketing de nicho.

Conclusão

Gerar tráfego orgânico requer muito trabalho e consistência. No entanto, se você usar as estratégias apresentadas neste artigo, poderá começar a direcionar mais tráfego para seu site, o que também aumentará sua receita.

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