Por que o marketing por e-mail é importante para expandir seus negócios (Guia 2023)

Você está pensando em qual canal deve focar para expandir seus negócios?

Bem, de acordo com Litmus.com, o e-mail gera uma média de US$ 36 para cada US$ 1 gasto, o que representa uma das maiores fontes de ROI. Isso já é uma boa pista para entender por que o email marketing é importante para o seu negócio.

Na verdade, com a estratégia certa de email marketing, você pode aumentar a receita do seu negócio em um curto período de tempo. Isso torna o e-mail muito conveniente, pois você pode ir mais longe e em menos tempo em comparação com o ROI das plataformas de mídia social.

Nesse post vou te mostrar;

• Por que o e-mail marketing é importante para o seu negócio
• como lançar uma campanha de marketing por e-mail eficaz
• As melhores ferramentas de email marketing para qualquer empresa

Vamos nos aprofundar para aprender como fazer marketing por e-mail!

Por que o e-mail marketing é importante para o seu negócio?

Nesta seção, você conhecerá as principais vantagens do e-mail marketing.

1. E-mail marketing tem um alto ROI.

A verdade é aquilo uma estratégia de marketing por e-mail bem planejada fará você ganhar dinheiro.

Estudos recentes mostram que para cada $ 1 que você gasta em e-mail marketing, você pode esperar um retorno médio de $ 36.

O que também é ótimo é que o marketing por e-mail não é apenas eficaz, mas barato. Com a estratégia certa e o software de marketing por e-mail certo, você pode alcançar facilmente um grande número de leitores.

Além disso, quanto mais você desenvolver um relacionamento e se envolver com seus assinantes, maior será o ROI.

Sugiro que você verifique como aumentar sua renda passiva com e-mail marketing afiliado.

2. O marketing por e-mail é mais poderoso do que o marketing de mídia social na conversão de leitores em clientes.

Se há uma boa razão pela qual o marketing por e-mail é importante, esse é o tempo que você economizará em comparação com as mídias sociais para converter leitores em clientes.

As redes sociais podem ser ótimas para seus leitores envolver com o seu conteúdo. Mas quando se trata de comprar produtos ou serviços, o email marketing tem um desempenho muito melhor.

Se você pensar sobre isso, as pessoas ficam enterradas em notificações de mídia social o tempo todo durante todo o dia. Portanto, as chances de eles lerem todas as suas postagens são muito baixas.

No entanto, quando você envia um e-mail é diferente. O assinante terá um e-mail em sua caixa de entrada. Eles decidem se querem abrir ou não, mas pelo menos as chances de receberem sua mensagem são maiores.

3. E-mail direciona o tráfego para seu site.

Algumas das coisas mais difíceis nestes tempos para qualquer empresa ou site é obter tráfego.

O e-mail é uma ótima maneira não apenas de promover seus produtos ou serviços, mas também de direcionar o tráfego para seus artigos mais recentes.

Na verdade, não vai apenas direcionar o tráfego. Se você segmentar sua lista de assinantes, toda vez que enviar um e-mail, você terá tráfego direcionado com real interesse em seu conteúdo. Essa é uma das principais vantagens do e-mail marketing.

4. Os e-mails permitem que você se envolva ainda mais com seu público.

Você pode usar seu e-mail principalmente para o seu marketing de nicho estratégias, claro. Mas você também pode usá-lo para interaja com seu público e construa um relacionamento com eles.

Há muitas maneiras diferentes de fazer isso e usá-lo em seu benefício:

• Você pode enviar a eles uma pequena história relacionada à natureza do seu negócio e ao interesse do seu público. Dessa forma, eles saberão que nem todo e-mail vindo de você tentará vender algo para eles e estarão mais dispostos a continuar abrindo seus e-mails.
• Você pode criar um questionário para fornecer a eles algo diferente que também pode ajudá-lo a entender melhor suas necessidades.
• Você pode enviar pesquisas curtas depois que alguém comprar um de seus produtos ou serviços para garantir que tudo funcionou sem problemas.

5. O e-mail marketing permite atingir diferentes perfis de clientes.

Uma das principais razões pelas quais o e-mail marketing é importante é que ele permite segmentar seu público.

Ao segmentar seu público, você pode segmentar um muito específico nicho de mercado cada vez que você enviar um e-mail. E não apenas isso, mas também aumentará suas taxas de abertura, o que acabará por colocar mais olhos na frente de seu produto ou serviço, significando uma receita maior.

Você aprenderá como segmentar seus assinantes na seção abaixo.

6. As campanhas de email marketing podem ser analisadas para continuar melhorando sua estratégia de marketing.

Um dos fatores mais importantes na medição de seus esforços de marketing são as métricas.

A maioria dos serviços de marketing por e-mail fornece informações muito úteis análises para que você possa ver o que está funcionando e o que não está.

Ao analisar as métricas, você pode repetir campanhas bem-sucedidas e aprender com aquelas que não funcionaram como esperado.

Por fim, sugiro que você verifique estes 10 KPIs de Email Marketing para otimizar o ROI.

7. Mais pessoas usam e-mails do que redes sociais.

De acordo com uma estudo de Optinmonster, há mais usuários de e-mail do que usuários de mídia social.

Essa é uma razão sólida pela qual o marketing por e-mail é importante para um site de nicho.

No mesmo estudo, você também pode descobrir que 58% das pessoas verificam o e-mail logo pela manhã, contra 14% verificam as redes sociais. Os números só parecem favoráveis ​​ao e-mail marketing.

8. O e-mail marketing requer menos tempo do que a mídia social.

A mídia social pode funcionar muito bem para sua estratégia de marketing digital.

Mas você saberá que a mídia social pode tomar muito do seu tempo; Não é que você publique um post e espere a mágica acontecer. Você tem que continuar publicando e manter um bom cronograma se quiser ver resultados nas mídias sociais.

O que eu mais gosto no e-mail marketing é que uma única campanha de marketing por e-mail bem planejada pode gerar resultados surpreendentes em pouco tempo.

Há sempre muitas coisas para fazer com qualquer negócio online. Qualquer coisa que economize meu tempo já vale a pena tentar, para que eu possa concentrar meus esforços em outra coisa.

9. A automação de e-mail pode fazer seu negócio funcionar no modo automático.

Uma das coisas que mais gosto e-mail marketing É isso permite que você execute sequências de e-mail no modo automático.

Tudo que você precisa fazer é usar software e-mail marketing que permite criar sequências e entregá-las automaticamente. Depois, basta definir a frequência, o público-alvo e os e-mails que deseja enviar. Depois de executá-lo e funcionar, você verá como pode continuar ganhando dinheiro no modo automático.

Este é realmente um dos meus métodos favoritos para monetizar meu site com funis perenes.

Como executar uma campanha de marketing por e-mail eficaz.

Mas, primeiro, O que é uma campanha de e-mail marketing?

An campanha de marketing por email é um e-mail (ou série de e-mails) enviado de uma empresa para um ou mais clientes com o objetivo de gerar mais vendas.

Agora, há muitos fatores que você precisa considerar para executar uma campanha eficaz. Então, vou explicar cada um deles a seguir.

1. Estabeleça seus objetivos

Antes de criar qualquer campanha, você precisa planejar o que deseja alcançar com a campanha.

Definir seus objetivos é algo que você deve fazer para qualquer estratégia de marketing e não apenas para e-mail. Depois de estabelecer suas metas, você estará em uma posição melhor para saber como deseja executar sua campanha.

Alguns dos objetivos mais comuns são:

• Vender um produto ou serviço.
• Interaja com o seu público.
• Bem vindos novos inscritos
• Obtenha feedback de seus assinantes ou clientes.

O que você precisa fazer a seguir: Defina metas claras para cada uma de suas campanhas de marketing por e-mail. Você pode usar uma ferramenta GRATUITA como Clique para Cima para controlar todos os seus projetos e objetivos em um só lugar.

2. Crie uma lista de e-mail baseada em nicho

O primeiro passo depois de definir seus objetivos é criar uma lista de e-mail segmentada baseada em nicho de acordo com esses objetivos. É fundamental que o público-alvo esteja interessado no que você tem a oferecer.

A melhor maneira de criar uma lista de e-mail segmentada é convertendo os visitantes do seu site em assinantes. E como você faz isso? Com atraentes formulários de inscrição

Um opt-in é uma forma de consentimento dada pelos usuários da web, reconhecendo o interesse em um produto ou serviço e autorizando um terceiro a contatá-los com mais informações. A maneira de criar um público-alvo é criando um formulário de inscrição com algo totalmente relacionado ao seu produto ou serviço. Dessa forma, se alguém se inscrever usando esse formulário de inscrição, você saberá que essa pessoa terá interesse em sua oferta.

Por exemplo, digamos que em sua campanha você queira vender máscaras Covid recicladas. Em seguida, você pode criar um infográfico com os benefícios do uso de máscaras Covid recicladas. Portanto, se alguém quiser baixar o infográfico, precisará fornecer o e-mail em troca. É assim que você pode segmentar seu público e criar uma lista de e-mail direcionada.

Abordaremos como segmentar seu público em profundidade na próxima etapa. Por enquanto, sugiro que você procure um que seja fácil de usar com um editor de arrastar e soltar, carregue rápido e faça o trabalho de converter seus leitores em assinantes.

O que você precisa fazer a seguir: Usar um plugin de geração de leads criar formulários de opt-in irresistíveis para converter leitores em clientes e facilitar a segmentação.

3. Segmente seu público.

Não há dúvidas de que segmentar seu público fará com que os números funcionem muito melhor para o seu negócio. O objetivo é enviar aos seus assinantes apenas informações relevantes aos seus interesses. Isso fará com que suas taxas de abertura sejam mais altas, aumentando suas chances de gerar mais vendas.

Isso também permitirá que você se envolva com seu público de uma maneira melhor, pois a maioria deles estará interessada nos e-mails que você enviará.

Para segmentar seu público, tudo que você precisa é de uma ferramenta de email marketing. O que eu uso e que está me proporcionando ótimos resultados é o .

Você pode segmentar seu público facilmente com o Convertkit usando tags e segmentos. Em essência, isso é para adicionar uma tag a cada assinante.

A maneira de fazer isso é marcando seus assinantes de acordo com a oferta pela qual eles assinaram. Então, quando você tiver um produto ou serviço relacionado a esse tópico, basta segmentar esse público usando as tags.

Por exemplo, usando o mesmo exemplo acima, se alguém baixou seu infográfico de informações da Covid, você pode marcá-lo com “Interesse da Covid”, por exemplo. Em seguida, você pode usar essa tag para promover qualquer um de seus produtos relacionados à Covid para esse público.

Simples e poderoso.

O que você precisa fazer a seguir: Inscreva-se para uma conta GRATUITA no Converkit, e crie tags diferentes de acordo com os produtos ou serviços que você vai promover. Isso permitirá que você segmente seu público.

4. Conheça o seu público.

Se pretende enviar emails relevantes, não só precisa de enviar ofertas ajustadas ao interesse do seu público. Mas você também precisa entender quem é seu público.

Você não usaria a mesma voz e tom para pessoas de diferentes idades e interesses. Portanto, você deve saber com quem está falando.

Uma das melhores maneiras de identificar seu público é verificando seu Google Analytics. Isso permitirá que você verifique os dados do usuário, como dados demográficos, interesses e comportamentos. Isso permitirá que você crie campanhas de marketing por e-mail ainda mais direcionadas.

O que você precisa fazer a seguir: Verifique como identifique seu público de nicho.

5. Adapte cada e-mail aos seus objetivos.

Cada e-mail que você enviar provavelmente não terá o mesmo propósito. Portanto, você deve usar um tipo diferente de e-mail ajustado ao seu objetivo e ao seu público.

Os diferentes tipos de e-mails que você enviará ao seu público são:

• Informativa: pode ser para informá-los sobre uma nova postagem no blog ou qualquer tipo de informação que possa ser útil para eles. Um boletim informativo normalmente se encaixa nessa categoria.
• Transacional: são e-mails que você envia ao seu público após a inscrição, como um e-mail de boas-vindas ou se eles compram algo de você.
• Engajamento: são e-mails que você envia com o objetivo de engajar seu público. Pode ser enviar pesquisas ou questionários, fazer perguntas ou opiniões, etc.
• Promocional: seriam e-mails nos quais você enviaria suas ofertas e vendas.

O que você precisa fazer a seguir: crie modelos diferentes para cada um desses e-mails. Você pode usar Canva ou Postermywall para criar modelos visuais para suas promoções gratuitamente.

6. Acompanhe seus novos assinantes com um e-mail de boas-vindas.

Fonte: Oberlo

No e-mail marketing, a taxa de abertura é muito importante. A taxa média de abertura de emails é de 21%, mas existe um hack fácil que pode te ajudar a melhorá-la; Inicie sua sequência de e-mails enviando um e-mail de boas-vindas.

Os e-mails de boas-vindas têm uma taxa de abertura de 82%. Isso é algo e tanto! Eles irão ajudá-lo a criar um relacionamento com seu público e também estabelecer confiança. É importante enviar um e-mail curto, mas útil, explicando os benefícios de ser seu assinante e o que eles podem esperar de você. Isso ajudará você a aumentar a taxa de abertura nos próximos e-mails.

O que você precisa fazer a seguir: crie um e-mail de boas-vindas para que todos os seus assinantes o recebam após se inscreverem. Você pode fazer isso facilmente usando .

7. Crie uma linha de assunto que chame a atenção.

Um dos aspectos fundamentais de um campanha de marketing por e-mail de sucesso é a linha de assunto. Isso pode fazer a diferença entre as pessoas abrirem seu e-mail ou ignorá-lo.

Algumas linhas de assunto que parecem funcionar muito bem são:

• Assuntos que incluem curiosidade, urgência ou escassez.
• Assuntos que são personalizados. ou seja, inclua o nome da pessoa no assunto.
• Assuntos que incluam a palavra “grátis” ou “venda”
• Sujeitos com uma contagem de caracteres de 43 em média.

O que você precisa fazer a seguir: Use uma ferramenta gratuita como Co-agendamento que analisa seus títulos e ajuda você a melhorá-los.

8. Prenda seu público com uma cópia de e-mail interessante.

Em seguida, você precisa se concentrar em sua cópia de e-mail. Você quer ter certeza de atrair seu público desde o início.

Minha sugestão é que você experimente o AIDA abordagem para ajudá-lo com este propósito.

É assim que você usaria o AIDA em sua cópia de e-mail:

Esta é uma ótima técnica que você deve usar não apenas em sua cópia de e-mail, mas também em suas postagens de blog. Isso ajudará você a manter seu público envolvido e, finalmente, a agir.

O que você precisa fazer a seguir: Implemente a abordagem AIDA para criar uma cópia de e-mail atraente para fisgar seu público.

9. Teste A/B.

O teste A/B consiste em testar mais variações de um único elemento, dividindo o tráfego igualmente entre eles para saber qual tem melhor desempenho.

Por exemplo, um teste A/B comum que você faria em email marketing é tentar com diferentes linhas de assunto; Você envia duas variações diferentes de uma linha de assunto para o seu público, dividindo-as em duas metades. Assim, 50% do seu público vê uma linha de assunto 1 e os outros 50% veem uma linha de assunto 2. Em seguida, você compara qual teve o melhor desempenho e pode usá-lo com o restante do público ou em campanhas futuras.

Você pode fazer o mesmo com cópias de e-mail e chamadas para ação.

O objetivo aqui é encontrar o que mais ressoa em seu público e aproveitá-lo para suas campanhas de e-mail marketing.

O que você precisa fazer a seguir: teste diferentes variações de linhas de assunto, cópia de e-mail e botão de chamada para ação para descobrir qual tem melhor desempenho. Você pode usar Recurso de teste A/B do Convertkit.

10. Analise os resultados de sua campanha.

Por fim, você sempre pode melhorar sua estratégia de email marketing analisando os dados obtidos em campanhas anteriores. Ao prestar atenção às suas análises de e-mail, você pode continuar melhorando suas taxas de abertura, taxas de cliques e reduzir o número de cancelamentos de assinatura.

Pense como um de seus clientes ao enviar e-mails e continue testando até encontrar o que funciona melhor para você. Em breve você verá como seus números continuam melhorando e perceberá por que o email marketing é importante para o seu negócio.

O que você precisa fazer a seguir: Use as métricas de suas ferramentas de email marketing e analise o que está funcionando e o que não está.

As melhores ferramentas de email marketing para qualquer empresa

Existem inúmeros serviços de marketing por e-mail por aí, mas vou fornecer apenas aqueles que experimentei e acho que valem a pena.

1. Mooseend

Existem muitas ferramentas de marketing por e-mail projetadas para iniciantes e pequenas empresas, mas a maioria não possui os principais recursos necessários para um marketing por e-mail eficaz.

Mooseend torna o marketing por e-mail fácil, eficaz e acessível. Eles oferecem tudo o que você precisa para configurar uma campanha de sucesso:

• Formulários de inscrição personalizados.
• Segmentação de lista de e-mail.
• Modelos de newsletter responsivos.
• Automação de e-mail marketing.
• Gatilhos, filtros e ações automatizadas.
• Análise de marketing por e-mail e muito mais.

E o melhor de tudo é que oferecem preços bem acessíveis para qualquer tipo de negócio.

Pode não ter a robustez de serviços bem estabelecidos como Converkit ou Hubspot quando se trata de integrações e capacidade de entrega, mas ainda é uma escolha muito sólida.

Mooseend é ótimo para start-ups e pequenas empresas, pois é fácil de usar, acessível e oferece resultados.

2. GetResponse

GetResponse é um ótimo software de marketing por e-mail para comércio eletrônico. É especialmente bom para criadores de cursos online.

O que eu gosto no GetResponse é que ele é extremamente fácil de usar. O construtor de arrastar e soltar permite que você crie campanhas facilmente. Você também pode segmentar contatos e enviar e-mails para grupos específicos de assinantes.

O GetResponse vem com formulários atraentes e responsivos, páginas de entrada, respostas automáticas e muito mais. Também oferece um bom número de integrações com terceiros.

Por último, se você vende cursos online, você vai querer leia o guia gratuito deles e explore os recursos que eles oferecem.

GetResponse oferece uma avaliação gratuita de 30 dias e o preço começa em $ 18 / mês.

3. Kit de conversão

é uma ótima ferramenta de e-mail marketing usada principalmente por blogueiros e instrutores de cursos online para desenvolver suas marcas pessoais. 

Seu design é bastante simples. Eles não têm modelos sofisticados. É usado principalmente para enviar e-mails de texto sem formatação que fornecem maior capacidade de entrega geral. Mas a falta de modelos mais elaborados pode fazer com que o Converkit não seja o mais adequado para usuários que precisam de mais recursos visuais.

Por outro lado, foi projetado para ser extremamente funcional e funciona muito bem para atender seu público com boletins regulares.

Sequências e automação são provavelmente os recursos mais poderosos, pois permitem que você administre seus negócios no modo automático.

Você pode ler aqui o meu completo revisão do convertkit Aqui.

Eles também oferecem um plano gratuito onde você pode gerenciar até 1000 assinantes.

4. Hubspot

é um dos grandes peixes do jogo. Eles oferecem funcionalidades completas de vendas e marketing:

• As páginas de destino
• E-mail marketing
• Chatbots
• CRM
• etc.

Uma das principais vantagens do Hubspot em relação aos outros é a análise; Dificilmente você encontrará o nível de detalhamento que eles fornecem em qualquer outra ferramenta de e-mail marketing. É por isso que é um dos melhores serviços de e-mail marketing para agências e B2B.

Além disso, se você precisa enviar e-mails simples para ofertas de leads, a versão gratuita do HubSpot Email Marketing pode fazer isso e muito mais. Possui um prático editor visual de arrastar e soltar e também vem equipado com modelos prontos para você começar a trabalhar imediatamente.

Por fim, o que destaca o marketing por e-mail da HubSpot é sua integração nativa com outras ferramentas da HubSpot, como o CRM gratuito. Você pode encontrar mais informações neste post, onde eu comparo Hubspot x Mailchimp.

Você está convencido agora de que o email marketing é importante?

Como você pode ver neste post, o email marketing tem muito potencial. Se incluir as dicas e estratégias deste post, com estes estratégias de marketing de nicho, o limite para o seu negócio online é o céu.

Agora eu gostaria de ouvir o que você tem a dizer:

Você vai implementar essas dicas em sua próxima campanha de e-mail marketing?

Deixe-me saber deixando um comentário rápido abaixo.

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