随着 COVID-19 大流行彻底颠覆个人和职业世界，在线学习成为教育连续性的安全可行选择。
甚至在大流行之前，全球电子学习市场就已经出现了大规模的年度全球增长，预计将达到 到 374.3 年将达到 2026 亿美元.
因此，查看这些有希望的数字，现在似乎是分享您的知识并获得奖励的最佳时机。
在这篇文章中，我将向您展示如何通过您自己的网站销售在线课程。
我们潜入吧！
*披露：我只推荐我自己会使用的产品，这里表达的所有意见都是我自己的。 这篇文章可能包含附属链接，您无需支付额外费用，我可能会赚取少量佣金.
为什么要从您自己的网站上销售在线课程
正如我之前提到的，电子学习市场只是在增长。
这意味着外面的世界充满了机会。
但我宁愿用数字告诉你为什么你应该创建一个销售和在线课程：
分享此图片在您的网站
请将此图片归于 https://thenicheguru.com。
一旦你建立了坚实的 利基营销策略，您的课程可以成为被动收入的重要来源。
最好的是，它们易于创建、营销和销售。
从您自己的网站销售在线课程需要什么？
从您自己的网站创建和销售在线课程的另一个好处是您不需要太多。
事实上，你只需要：
- 一个网站
- 用于创建和托管课程的 LMS 插件
- 登陆页面或销售页面
- 一个销售 漏斗 推销您的课程
因此，如果您已经拥有一个网站，那么您已经成功了一半。
如何从您自己的网站销售在线课程
在本节中，我将介绍销售课程所需的每个要素。
您只需要确保按照这些步骤操作即可。
1。 创建一个网站
首先，您需要一个网站和网站托管。
这篇文章的重点是帮助您了解如何从您的网站创建和销售在线课程。
网站本身的创建是另一个需要完整指南的主题。 我碰巧有一个非常详细的指南可以帮助你解决这个问题： 如何创建一个有利可图的利基网站：权威指南
资源：
2. 选择和安装学习管理系统 (LMS) 插件
学习管理系统可帮助您管理在线课程内容的所有部分，包括订阅、测试/测验评分、付款处理等等。
它为您的学生提供了通过网络学习和进行培训的选项。
此外，在您的课程中使用 LMS 还可以为您带来一些好处：
- 快速设置. 它将允许您快速创建课程，这样您就可以更快地开始赚钱。
- 物超所值。 您只需要支付LMS平台的费用。 这意味着，课程中的所有利润都属于您。
- 灵活。 如果趋势发生变化或者您的课程内容需要改变，这并不重要。 您可以随时灵活地更改所需的任何内容。
您应该使用哪个 LMS 插件？
我推荐给你的LMS插件是 MemberPress.
它是一个功能齐全的 WordPress 会员和 LMS 插件。
它提供的一些主要功能是：
- 创建和销售您的在线课程。
- 控制谁能看到内容。
- 出售数字下载。
- 安全地接受信用卡。
- 还有更多。
最好的是，所有这些都无需困难的设置或复杂的编码。
课程附加 直接内置于 MemberPress 中。 它是一个 100% 可视化课程构建器，具有进度跟踪和销售功能。 该工具的最大优点是无需安装单独的插件来销售会员资格或保护您的课程内容。
您可以使用他强大的插件管理一切。
如何安装 MemberPress 插件？ （或任何其他 LMS 插件）
在进入安装部分之前，让我告诉你两件重要的事情：
- 会员不是免费的
- 没有好的 LMS 插件可以免费提供销售课程所需的所有功能。
因此，在得出任何结论之前，请将此插件视为一项良好的投资，肯定会有回报。 此外，MemberPress 还提供 14 天退款保证。 所以你总是可以先尝试一下，没有风险。
安装 MemberPress 和课程插件
首先，我假设你已经安装了 Wordpress，因为安装这个插件是必要的。 但如果你不这样做，只需 按照此指南安装 WordPress.
如果您已经可以使用 WordPress，那么我们可以继续：
步骤1。 前往 会员网
步骤＃2。 点击 ”获取会员新闻“
步骤＃3。 选择一个计划
步骤4。 填写信息和付款，然后点击“上手“
步骤＃5。 您将收到一封电子邮件，您可以在其中下载该插件的 zip 文件。 您还可以登录 会员新闻网 并从那里下载 zip 文件。
步骤＃6。 登录到您的 WordPress 仪表板
步骤7。 前往 插件 -> 新增 -> 上传插件
步骤＃8。 选择您在第 5 步中下载的 MemberPress.zip 文件。
步骤#9。 点击 ”立即安装“
步骤#10。 点击 ”激活插件“
步骤11。 去 会员新闻 > 课程 WordPress 仪表板中的页面。 然后找到 Courses Add-on 并单击以安装它。
就是这样！
安装附加组件后，它将在您的站点上激活。
然后您将被重定向回课程页面，您可以在其中创建您的第一门课程。
3.创建课程
现在是时候将您的课程整合到您选择的 LSM 平台中了。
我会继续使用 Memberpress 对于这个例子。 无论如何，该过程将与任何其他插件非常相似。
步骤1。 访问您的新 会员新闻 > 课程 页面，您会在顶部看到以下按钮：
第2步。 点击 ”添新” 添加新课程。
步骤＃3。 现在，您需要做的就是为您的课程提供一个吸引人的标题以及标题下方的一些描述性内容。
此内容将显示为前端的课程概述/说明。
步骤4。 点击“课程设置”选项卡以添加您的部分和课程。 您在这里要做的第一件事是添加一个部分。 将部分视为帮助您将课程分组的容器或模块。
以下是您可能如何布局您的部分的示例：
步骤#5。 展开每个部分以添加课程，如下所示：
创建课程后，它将显示在页面右侧的列表中：
您可以搜索现有课程并使用左侧的网格图标将它们拖到课程中的某个部分。 如果该课程已存在于其他课程或部分中，则会将其移动到新位置。
步骤＃6。 要查看课程，请单击 查看 旁边的按钮。 这将在浏览器的新窗口或选项卡中打开前端查看课程：
这就是您开始学习课程内容所需要做的一切！
如果您需要有关课程配置的更多详细信息，您可以查看 Memberpress 的完整指南在这里。 另外，您还可以应用这些 在线学习课程提示 以增加您成功的机会。
4.创建课程销售页面（Landing Page）
一旦您的课程准备就绪，您就需要吸引潜在客户。 最好的方法是使用销售页面或登陆页面。
销售页面是所有潜在客户都会到达的地方。 所以你应该非常仔细地设计这个页面。
引人注目的课程销售页面的结构
1. 引人注目的标题。
标题是读者首先看到的内容。 如果它引起了他们的注意，他们就会留下来更多。 但如果不这样做，他们就会离开。 这意味着您需要快速吸引他们。
这些是您应该遵循的一些规则以使其工作：
- 使标题独一无二。
- 您的标题必须有用。
- 非常具体。
- 它应该传达一种紧迫感、稀缺感或好奇心。
- 关注参加课程的好处。
2. 描述性副标题。
副标题将支持您的标题。 您应该使用它来提供更多详细信息并指出参加课程的好处。 它需要解决以下问题：
- 这个在线课程适合谁？
- 它将如何帮助我？
- 为什么我会受益于服用它？
3. Hero Shot（优质媒体）
视觉效果在销售页面的设计中非常重要。 您是否要使用照片、图形或视频并不重要。 他们需要有良好的品质。
您可以在课程销售页面中使用的一些最佳媒体元素是：
- 视频. 添加课程如何运作的演示可能是一个很棒且直观的想法。 另外，人们喜欢视频。
- 图片. 使用与在线课程主题直接相关的图片。 明亮的图片通常效果最好。
- 样机. 您可以创建课程在笔记本电脑或 iPad 上的外观模型。
- 图形/图表。 这些可以很好地向您的学生展示有关您课程的一些有用数据的统计数据。
4. 号召性用语 (CTA) 按钮。
登陆页面的主要目标是将读者转变为学生。 为此，号召性用语按钮以及令人信服的文案是您最好的武器。
您需要创建清晰醒目的 CTA 按钮。 他们需要脱颖而出。
关于如何创建突出的 CTA 按钮的一些技巧是：
- 使用简短的动感十足的文字。 号召性用语按钮应具有面向行动的文字。 一些行之有效的强有力的词是“get”、“you”、“try”和“now”。 他们应该支持你的提议。
- 使用吸引注意力的颜色。 使它们脱颖而出的最简单方法之一是使用颜色。 明亮的颜色通常表现最好。
- 创建大且易于阅读的按钮. 即使您通过移动设备访问页面，您也需要让它们易于查找。 确保你坚持使用易于阅读的字体。
- 创造一种紧迫感或稀缺感。 这可能会提高点击率。 添加“仅限今天”“限时”等字样。
- 在首屏、中间和底部使用它们。 大多数时候，一个 CTA 是不够的。 因此，将它们放在您的页面上以获得更好的机会。
- 测试你的按钮文本。 一个好的做法是尝试不同的变体并选择点击次数更多的变体。
5.开场白
故事是介绍读者问题的有力元素。 通过故事，您可以告诉读者课程如何帮助他们。
从痛点开始，然后告诉他们本课程如何帮助他们解决这个问题。 这将帮助您建立信任，他们也会感到更加认同。 这也将有助于将读者转化为客户。
6. 课程描述。
课程描述可能是您的读者更感兴趣的内容。
它应该包含您课程的所有关键要素。 您的课程描述还应包含内容和原因：
- 你要学什么？
- 为什么这对您有益
确保包含课程中的所有内容：视频、清单、工作表、奖金（如果有）等。
7. 推荐。
如今，我们在决定购买某样东西之前都需要某种证据。
推荐是提供社会证明的好方法。 您的学生会想看看其他人的经历。
通过推荐，您的可信度会增加，您的转化率也会增加。 要获得推荐，您只需要求您的学生向您提供几句话，说明这门课程对他们生活的影响。
如果您还没有任何学生，请向前 5 或 10 个人免费提供您的课程，以换取推荐和反馈。 这可能是一个很好的促销技巧，对双方都有利。
8. 讲师简历。
人们将有兴趣了解课程的作者。
他们会问自己； “作者的背景是什么，我为什么要和你们签约？=
在您的简历中，您需要包含两个关键要素：
- 爆头。 人们喜欢看你是谁。
- 一小段话告诉他们 为什么你有开设这门课程的经验.
9. 定价细节。
此外，您的读者需要了解定价详细信息，以便他们做出决定。 您需要简洁明了地了解定价选项和包含的内容。
因此，列出您的价格，解释是否有不同的定价级别，并确保您准备好有吸引力的 CTA 按钮。
10.满意保证。
事实证明可以让您的潜在客户安心的东西是 满意保证.
添加诸如“退款保证”可以帮助提高您的销售额。 通过这样做，您的学生将会更有信心购买您的课程。
最常见的做法之一是添加一个“购买后 100 天内 30% 退款保证”。 但您也可以尝试不同的变化。
11.常见问题。
您潜在的学生会想了解每一个细节。 因此，创建一个常见问题解答部分来回答最常见的问题可能会很棒。
常见问题解答部分需要涵盖有关参加课程的最常见问题。 为他们提供明确的答案，这样他们就不会因为缺乏信息而退缩。
12.包括一个PS
PS 非常能吸引注意力。 许多人会一直向下滚动，寻找一些简短而甜蜜的东西。
一个好的PS是吸引他们的最好方法。 只需用几行内容总结您的在线课程，并提供注册课程的充分理由。 然后，立即添加 CTA。
如何创建销售页面？
创建销售页面最简单、最有效的方法是使用为此指定的工具之一。 原因是它们被设计为使用模板轻松构建登陆页面并更好地转换。 另外，它们还包括分析功能，以便您可以测试哪些有效，哪些无效。
最后，它们允许您收集读者的电子邮件，您将需要这些电子邮件来利用您的营销游戏。 我建议你检查一下 Instapage 为了这个。
为什么是 Instapage？
- 它旨在提高转化率。
- 在没有开发人员的情况下创建相关的、品牌化的、移动响应的点击后登录页面和体验。
- 通过详细的热图、A/B 和多变量测试以及强大的分析，优化您的点击后登录页面以获得更高的转化率。
- 动态地向正确的受众提供正确的体验，并通过跟踪受众级别的指标来识别高性能的目标细分。
- 可视化您的广告活动，并轻松地将广告连接到您的相关着陆页，所有这些都集中在一个地方。
- 快速加载着陆页。
如何使用 Instapage 创建登陆页面？
步骤#1。 在这里注册 14 天的试用期.
步骤2。 点击“建立新页面”按钮在仪表板上。
步骤＃3。 然后您将看到构建页面的两个选项：从模板库中选择或上传“.instapage“ 文件：
如果您愿意，您可以从头开始构建页面，或者从左边距的类别中选择一个模板。
如果您选择模板选项，您将可以访问模板库，您可以在其中浏览以下类型：
步骤4。 选择模板后，您可以编辑各个点击后着陆页元素，方法是选择项目，然后点击“编辑“ 选项：
步骤#5。 点击 ”预览”看看它的样子。 对页面满意后，单击右上角的“发布”。
当当！
这就是您开始创建完美登录页面的简单方式 Instapage.
5.创建销售漏斗
销售漏斗是某人成为您的客户必须采取的每一步。 这是一种将客户旅程从“意识”阶段（当他们第一次了解您的业务时）到“行动”阶段（当他们准备购买您的产品或服务时）的整个过程分解的方法。
漏斗通常还可以包括购买后跟进，以增加保留率以及交叉和追加销售。
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创建销售漏斗需要什么？
要创建销售漏斗，您需要：
- 像这样的工具 Instapage. 这不仅可以让您创建登陆页面，还可以创建页面销售渠道。
- 具有自动序列的电子邮件服务，例如 获取响应. GetResponse 尤其适合课程创建者，因为它包含创建页外销售渠道的功能。
如何建立销售漏斗？
您可以创建两种渠道：
- 页面上
- 页外（电子邮件渠道）
页面漏斗
这是创建页面渠道所需要做的：
- 将流量吸引到您的着陆页。 在此页面中，您的潜在客户应该登陆并了解您的报价。
- 前端报价。 为潜在客户提供购买产品或购买您的服务的机会。
- 加价。 为刚刚购买或即将购买产品或服务的客户提供扩大或升级该服务的机会。 例如，创建一个优惠，以便在客户升级时为他们带来更多好处。
- 保持下去。 销售漏斗的最后一步是保持这个流程。 跟进所有新客户并确保他们对他们的产品或服务感到满意。 实现这一目标的一个好方法是提供基于会员的奖励计划。 这将使您能够与客户保持联系，为您提供完美的方式来向他们介绍新的优惠和服务。
页外渠道（电子邮件销售渠道）
通常情况下，电子邮件渠道的效果会更好，因为您将不再与冷漠的受众打交道。 相反，您将向自愿订阅您网站的人发送您的优惠。 这意味着他们从您那里购买东西的机会更高。
这是您应该做的：
- 将流量吸引到您的着陆页. 在这里您有机会将读者转化为潜在客户 Instapage.
- 创建自动电子邮件序列 当人们注册时。
- 前几封电子邮件对您的订阅者来说应该是有价值的内容。 它需要与最终报价相关。 这将增加参与度。
- 在您的序列中包含一个惊人的报价。 由于您一直在为他们提供有价值的内容，他们会更倾向于向您购买。
- 跟进感兴趣的客户。 电子邮件服务，如 的GetResponse，让您看到如何点击了您的课程但没有购买。 大多数时候，他们需要第二次甚至第三次推动才能购买。 您甚至可以为点击并访问您的报价但未购买的人创建一个单独的渠道。
使用像 GetResponse 这样的工具，您将能够分析哪些电子邮件被点击，哪些没有被点击。 这将使您能够完善您的策略，以便您始终能够不断改进您的销售渠道。
6. 推广你的课程
如何从自己的网站销售在线课程的关键是了解如何推广它们。
您可以通过不同的方式来做到这一点。 但我建议你从这些开始：
- 社交媒体
- 游客发表
- 在线研讨会
- 电邮
- 付费广告
使用社交媒体
要使此策略发挥作用，您需要首先向受众提供高质量的内容。
这会产生兴趣。 如果你继续这样做，当你想推销你的课程时，你将会有更多的观众参与，更多的人会愿意检查你的课程。
此外，您还可以在 Facebook 上创建一个私人群组，以建立一个由感兴趣的人组成的社区。
写一篇客座博文。
撰写客座帖子可能是增加销售页面流量的好方法。 您所需要做的就是涵盖一些课程主题，并将其分享到您的利基市场中具有流量的网站上。 通常，这个公式将帮助您找到客座发帖机会。 只需在谷歌上输入：
- 关键词 “提交来宾帖子”
- 关键词 “客座”
例如，如果我的关键词是“健康和 健康 当然”我会输入：健康和保健“提交客座帖子”。这应该会为您提供接受访客帖子的网站列表。
举办网络研讨会
网络研讨会是轻松接触潜在客户的绝佳工具。 此外，它们很容易设置和执行。
为一小时的网络研讨会创建一个脚本，其主题与您的课程目标直接相关。 确保解决痛点并为与会者提供即时价值。 然后，您可以针对同样的受众来推广您的在线课程。 您可以使用 Zoom or Thinkific 创建您的网络研讨会。
使用您的电子邮件列表
如果您有电子邮件列表，这将是推广在线课程的最佳方式。 这对于推广您的课程非常有用，因为您的订阅者已经是对您的内容感兴趣的人。
您只需要一个好的电子邮件服务提供商。 我建议您检查的是 的GetResponse. 由于他们提供的工具，它特别适合在线课程创建者。
最后，我建议你看看这两个博客：
使用广告来宣传您的课程。
投放付费广告可能是推广课程的最有效策略之一。 然而，如果你做得不好，它可能会耗尽你的预算。
使用广告的主要好处是您可以更快地获得结果。 然而，您需要研究什么是最适合您的目标受众的平台。 我建议您从 Facebook 广告开始，因为它比 Google 广告便宜。
如何从您自己的网站销售在线课程 - 结论
您成功创建和销售在线课程的方式始于 利基研究。 一旦您准备好自己的利基市场，您就可以通过自己的网站轻松销售在线课程。 最好的是 - 您只需要执行所有这些操作一次。 然后，您就可以坐下来开始赚取被动收入。
如果您决定改用学习管理系统，我建议您阅读此内容 深思熟虑的评论.
现在我想听听你的意见：
您是否在本指南中找到了创建和销售课程所需的所有资源？
请在下面留下快速评论让我知道。
