Как продавать онлайн-курсы с собственного веб-сайта (Руководство по 2022 г.)

Онлайн-обучение стало безопасным и жизнеспособным вариантом непрерывности образования, поскольку пандемия COVID-19 перевернула личный и профессиональный мир с ног на голову.

Еще до пандемии мировой рынок электронного обучения уже демонстрировал значительный ежегодный глобальный рост, и ожидается, что он достигнет 374.3 миллиарда долларов к 2026 году.

Итак, глядя на эти многообещающие цифры, кажется, что сейчас самое подходящее время поделиться своими знаниями и получить вознаграждение.

В этом посте я покажу вам, как именно продавать онлайн-курсы с вашего собственного сайта.

Давай нырнем!

*Раскрытие информации: я рекомендую только продукты, которые использовал бы сам, и все мнения, высказанные здесь, являются моими собственными. Этот пост может содержать партнерские ссылки, которые без каких-либо дополнительных затрат для вас, я могу заработать небольшую комиссию..

Зачем продавать онлайн-курсы с собственного сайта

Как я уже говорил, рынок электронного обучения только растет.

Это означает, что перед вами открывается целый мир возможностей.

Но я лучше покажу вам в цифрах, почему вы должны создать продающий и онлайн-курс:

Установить ссылку на эту изображение на вашем сайте

Пожалуйста, укажите ссылку на https://thenicheguru.com с этим изображением.

Как только вы установите прочный нишевая маркетинговая стратегия, ваши курсы могут стать отличным источником пассивного дохода.

И что самое лучшее, их легко создавать, рекламировать и продавать.

---

Что нужно для продажи онлайн-курсов с собственного сайта?

Еще одна замечательная особенность создания и продажи онлайн-курсов с вашего собственного веб-сайта заключается в том, что вам не нужно многого.

На самом деле все, что вам нужно, это:

• Сайт
• Плагин LMS для создания и размещения вашего курса
• Целевая страница или страница продаж
• продажи воронка продвигать свой курс

Поэтому, если у вас уже есть веб-сайт, вы уже на полпути.

---

Как продавать онлайн-курсы со своего сайта

В этом разделе я расскажу о каждом из элементов, необходимых для продажи ваших курсов.

Вам просто нужно убедиться, что вы следуете шагам.

1. Создайте веб-сайт

Во-первых, вам понадобится веб-сайт и хостинг для вашей сети.

Этот пост посвящен тому, чтобы помочь вам создавать и продавать онлайн-курсы с вашего веб-сайта.

Создание самого веб-сайта — еще одна тема, требующая подробного руководства. И у меня есть очень подробный гайд, который поможет вам в этом: Как создать прибыльный нишевый веб-сайт: полное руководство

Ресурсы:

• Обзор хостинга Kinsta: плюсы, минусы, цены и альтернативы.
• Микронишевый блоггинг - Как создать микронишевый веб-сайт

2. Выбор и установка плагина системы управления обучением (LMS)

Система управления обучением помогает вам управлять всеми частями содержания вашего онлайн-курса, включая подписки, выставление оценок за тесты/викторины, обработку платежей и многое другое.

Он предоставляет вашим студентам возможность учиться и проводить обучение через Интернет.

Кроме того, использование LMS для вашего курса может дать вам некоторые преимущества:

• Быстрая установка. Это позволит вам быстро создавать свои курсы, чтобы вы могли начать зарабатывать деньги быстрее.
• Экономичное. Вам просто нужно заплатить за платформу LMS. То есть вся прибыль от курса только для вас.
• Гибкость. Не имеет значения, меняются ли тенденции или необходимо изменить содержание вашего курса. У вас есть возможность изменить все, что вам нужно, в любое время.

Какой плагин LMS следует использовать?

Плагин LMS, который я вам рекомендую: MemberPress.

Это полнофункциональное членство в WordPress и плагин LMS.

Некоторые из ключевых функций, которые он предлагает:

• Создавайте и продавайте свои онлайн-курсы.
• Контролируйте, кто видит контент.
• Продавайте цифровые загрузки.
• Безопасно принимайте кредитные карты.
• И многое другое.

И что самое лучшее, все это без сложной настройки или сложного кодирования.

Ассоциация Дополнение к курсу встроен прямо в MemberPress. Это 100% визуальный конструктор курсов с отслеживанием прогресса и функцией продаж. Самое лучшее в этом инструменте то, что нет необходимости устанавливать отдельный плагин для продажи членства или защиты содержимого вашего курса.

Вы можете управлять абсолютно всем с помощью его мощного плагина.

Как установить плагин MemberPress? (или любой другой плагин LMS)

Прежде чем перейти к части установки, позвольте мне сказать вам две важные вещи:

1. Мемберпресс платный
2. Не существует хороших бесплатных плагинов LMS со всеми функциями, необходимыми для продажи ваших курсов.

Поэтому, прежде чем делать какие-либо выводы, подумайте об этом плагине как о хорошей инвестиции, которая обязательно окупится. Более того, MemberPress включает 14-дневную гарантию возврата денег. Так что вы всегда можете попробовать сначала без риска.

Установка MemberPress и дополнения к курсу

Во-первых, я предполагаю, что у вас установлен Wordpress, поскольку необходимо установить этот плагин. Но если вы этого не сделаете, просто следуйте этому руководству по установке WordPress.

Если у вас уже работает Wordpress, то можем продолжить:

Шаг 1. Направляйтесь к Memberpress.com

Шаг 2. Нажмите на "Получить членскую прессу

Шаг 3. Выберите план

Шаг №4. Заполните информацию и оплату и нажмите «начать

Шаг №5. Вы получите электронное письмо, в котором сможете скачать плагин в виде zip-файла. Вы также можете войти в систему MemberPress.com и скачайте zip-файл оттуда.

Шаг №6. Войдите в свою панель управления WordPress

Шаг 7. Направляйтесь к Плагины -> Добавить новый -> Загрузить плагин

Шаг №8. Выберите файл MemberPress.zip, который вы скачали на шаге 5.

Шаг №9. Нажмите «установить сейчас

Шаг №10. Нажмите «Активировать плагин

Шаг 11. Идти к MemberPress > Курсы страницу в панели управления WordPress. Затем найдите надстройку «Курсы» и нажмите, чтобы установить ее.

Готово!

После установки дополнения оно будет активным на вашем сайте.

Затем вы будете перенаправлены обратно на страницу курсов, где сможете создать свой первый курс.

3. Создайте курс

Теперь пришло время собрать ваш курс на выбранной вами платформе LSM.

Я буду продолжать использовать Memberpress для этого примера. В любом случае процесс будет очень похож на любой другой плагин.

Шаг 1. Посетите свой новый MemberPress > Курсы страницу, и вверху вы увидите следующие кнопки:

Шаг 2. Нажмите на "Добавить новое" чтобы добавить новый курс.

Шаг 3. Теперь все, что вам нужно сделать, это дать вашему курсу запоминающееся название и немного описательного содержания под названием.

Этот контент будет отображаться как обзор/описание курса во внешнем интерфейсе.

Шаг 4. Нажать на "Учебный планвкладку вверху, чтобы добавить свои разделы и уроки. Первое, что вы здесь сделаете, это добавите раздел. Думайте о разделах как о контейнерах или модулях, которые помогут вам организовать уроки в группы.

Вот пример того, как вы можете расположить свои разделы:

Шаг № 5. Разверните каждый раздел, чтобы добавить уроки, как показано ниже:

После создания урока он появится в списке в правой части страницы:

Вы можете выполнить поиск существующих уроков и использовать значок сетки слева, чтобы перетащить их в раздел вашего курса. Если урок уже существует в другом курсе или разделе, он будет перенесен в новое место.

Шаг №6. Для просмотра урока нажмите кнопку view кнопку рядом с ним. Это откроет урок для просмотра на интерфейсе в новом окне или вкладке в вашем браузере:

И это все, что вам нужно сделать, чтобы начать работу с вашим курсом!

Если вам нужна более подробная информация о конфигурации курса, вы можете проверить полное руководство от Memberpress здесь. Также вы можете применить эти Советы по курсу электронного обучения чтобы увеличить ваши шансы на успех.

4. Создайте страницу продажи курса (целевую страницу)

Как только ваш курс будет готов к работе, вам нужно будет привлечь потенциальных клиентов. Лучший способ сделать это — использовать продающую страницу или целевую страницу. 

Страница продаж — это место, куда попадают все ваши потенциальные клиенты. Поэтому вам следует очень тщательно создавать эту страницу.

Структура привлекательной продающей страницы курса

1. Убедительный заголовок.

Заголовок – это первое, что увидят ваши читатели. Если это привлечет их внимание, они останутся еще. Но если этого не произойдет, они уйдут. Это означает, что вам нужно быстро их привлечь. 

Вот несколько правил, которым вы должны следовать, чтобы заставить его работать: 

• Сделайте заголовок уникальным.
• Ваш заголовок должен быть полезным.
• Будьте очень конкретными.
• Он должен передавать чувство срочности, нехватки или любопытства.
• Сосредоточьтесь на преимуществах вашего курса.

2. Описательный подзаголовок.

 Подзаголовок будет поддерживать ваш заголовок. Вам следует использовать его, чтобы предоставить дополнительную информацию и указать на преимущества прохождения вашего курса. В нем необходимо решить вопросы: 

• Для кого этот онлайн-курс?
• Как это поможет мне?
• Почему я выиграю, приняв его?

3. Hero Shot (высококачественный носитель)

Визуальные эффекты очень важны в дизайне вашей продающей страницы. Неважно, собираетесь ли вы использовать фотографии, графику или видео. Они должны быть хорошего качества. 

Вот некоторые из лучших медиа-элементов, которые вы можете использовать для своей страницы продаж курса: 

• Видео. Добавление демонстрации того, как работает ваш курс, может быть отличной визуальной идеей. Кроме того, люди любят видео.
• Картинки. Используйте изображение, непосредственно связанное с темой онлайн-курса. Яркие изображения обычно работают лучше всего.
• Макеты. Вы можете создавать макеты того, как урок выглядит на ноутбуке или iPad.
• Графики/диаграммы. Они отлично работают, чтобы показать вашим студентам некоторую статистику полезных данных о вашем курсе.

4. Кнопки призыва к действию (CTA).

Основная цель вашей целевой страницы — превратить читателей в студентов. В этом вам помогут кнопки призыва к действию вместе с убедительным текстом. 

Вам нужно создать четкие и заметные кнопки CTA. Им нужно выделяться. 

Несколько советов о том, как создать выделяющиеся CTA-кнопки:

• Используйте короткий динамичный текст. Кнопки призыва к действию должны содержать текст, ориентированный на действие. Некоторые мощные слова, которые хорошо работают, это «получить», «вы», «попробовать» и «сейчас». Они должны поддержать ваше предложение.
• Используйте привлекающие внимание цвета. Один из самых простых способов выделить их — это использовать цвета. Яркие цвета обычно работают лучше всего.
• Создавайте большие и легко читаемые кнопки. Вам нужно сделать так, чтобы их было легко найти, даже если вы заходите на страницу через мобильный телефон. Убедитесь, что вы придерживаетесь легко читаемого шрифта.
• Создайте ощущение срочности или дефицита. Это, вероятно, улучшит рейтинг кликов. Добавьте такие слова, как «Только сегодня», «ограниченное время» и т. д.
• Используйте их над сгибом, посередине и внизу. В большинстве случаев одного CTA недостаточно. Поэтому разместите их на своей странице, чтобы повысить шансы.
• Проверьте текст кнопок. Хорошей практикой является пробовать разные варианты и выбирать тот, который вызывает больше кликов.

5. Вступительная история

Истории — мощный элемент, позволяющий представить проблему вашего читателя. С помощью истории вы можете рассказать своим читателям, как курс может им помочь.

Начните с болевой точки и закончите рассказом о том, как этот курс может помочь им ее исправить. Это поможет вам завоевать доверие, и они почувствуют себя более узнаваемыми. Это также поможет превратить читателей в клиентов.  

6. Описание курса.

Описание курса, вероятно, больше заинтересует ваших читателей. 

Он должен содержать все ключевые элементы вашего курса. Описание вашего курса также должно содержать «что» и «почему»:

• Что вы собираетесь изучать?
• Почему это выгодно для вас

Убедитесь, что вы включили весь контент в курс: видео, контрольные списки, рабочие листы, бонусы (если есть) и т. д.  

7. Отзывы.

В наши дни нам всем нужны какие-то доказательства, прежде чем совершить что-то купить. 

Отзывы — хороший способ предоставить социальное доказательство. Ваши ученики захотят узнать опыт других людей. 

Благодаря отзывам ваш авторитет увеличивается, как и ваши конверсии. Чтобы получить отзывы, вам просто нужно попросить своих студентов написать вам пару строк о влиянии этого курса на их жизнь. 

Если у вас еще нет студентов, предложите свой курс бесплатно первым 5 или 10 людям в обмен на отзывы и отзывы. Это может быть хорошей техникой продвижения, которая принесет пользу обоим. 

8. Биография инструктора.

Людям будет интересно узнать автора курса. 

Они будут спрашивать себя; «Каков фон автора и почему я должен подписаться на вас?  

В вашей биографии есть два ключевых элемента, которые вам необходимо включить: 

1. Выстрел в голову. Людям нравится видеть, кто вы.
2. Короткий абзац, рассказывающий им почему у вас есть опыт проведения этого курса. 

9. Информация о ценах.

 Кроме того, вашим читателям необходимо будет знать информацию о ценах, чтобы они могли принять решение. Вы должны быть краткими и ясными в отношении вариантов цен и того, что включено. 

Итак, укажите свою цену, объясните, существуют ли разные уровни ценообразования, и убедитесь, что у вас готова привлекательная кнопка CTA. 

10. Гарантия удовлетворения.

Что-то, что, как оказалось, обеспечивает душевное спокойствие вашим потенциальным клиентам, это гарантия удовлетворенности. 

Добавление таких вещей, как «гарантия возврата денег» может помочь увеличить ваши продажи. Благодаря этому ваши студенты будут более уверены в покупке вашего курса.

Одна из наиболее распространенных практик — добавить «100% гарантия возврата денег в течение первых 30 дней с момента покупки«. Но вы также можете попробовать разные варианты.  

11. Часто задаваемые вопросы.

Ваши потенциальные студенты захотят знать каждую деталь. Поэтому создание раздела часто задаваемых вопросов, в котором можно дать ответы на наиболее распространенные вопросы, может быть отличным решением.

Раздел часто задаваемых вопросов должен охватывать наиболее распространенные проблемы, связанные с прохождением вашего курса. Предоставьте им четкие ответы, чтобы они не отступили из-за отсутствия информации. 

12. Включите PS

PS отлично привлекают внимание. Многие люди просто прокручивают страницу вниз и ищут что-нибудь короткое и приятное. 

Хороший PS — лучший способ их зацепить. Просто кратко изложите свой онлайн-курс в паре строк и укажите вескую причину записаться на него. Затем сразу добавьте призыв к действию.

Как создать продающую страницу?

Самый простой и эффективный способ создать продающую страницу – использовать один из предназначенных для этого инструментов. Причина в том, что они были разработаны для легкого создания целевых страниц с помощью шаблонов и лучшей конвертации. Кроме того, они также включают в себя аналитику, позволяющую проверить, что работает, а что нет.

Наконец, они позволяют вам собирать электронные письма от ваших читателей, что вам понадобится для использования в вашей маркетинговой игре. Я рекомендую вам проверить Instapage .

Почему Инстапейдж?

• Он был разработан для повышения конверсии.
• Создавайте релевантные, соответствующие бренду, мобильные целевые страницы и возможности без участия разработчика.
• Оптимизируйте целевые страницы после клика для повышения конверсии с помощью подробных тепловых карт, A/B и многовариантного тестирования, а также надежной аналитики.
• Динамически предоставляйте нужный опыт нужной аудитории и определяйте высокоэффективные целевые сегменты, отслеживая показатели на уровне аудитории.
• Визуализируйте свои рекламные кампании и легко подключайте объявления к нужным целевым страницам в одном месте.
• Быстро загружаемые целевые страницы.

Как создать лендинг с помощью Instapage?

Шаг #1. Подпишитесь на 14-дневную пробную версию здесь.

Шаг 2. Нажать на "Создать новую страницукнопку на приборной панели.

Шаг 3. Затем вы увидите два варианта создания страницы: выберите из библиотеки шаблонов или загрузите «.instapage" файл:

Если хотите, вы можете создать страницу с нуля или выбрать один из шаблонов из категорий в левом поле.

Если вы выберете опцию шаблона, у вас будет доступ к галерее шаблонов, где вы можете просматривать следующие типы:

Шаг №4. После того, как вы выбрали шаблон, вы можете редактировать отдельные элементы целевой страницы после клика, выбрав элемент, а затем щелкнув значок «РедактироватьОпция:

Шаг №5. Нажмите «предварительный просмотр", чтобы посмотреть, как это выглядит. Если вы довольны своей страницей, нажмите «Опубликовать» в правом верхнем углу.

Та-да!

Вот как легко вы можете начать создавать идеальную целевую страницу с Instapage.

5. Создайте воронку продаж

Воронка продаж — это каждый шаг, который человек должен сделать, чтобы стать вашим клиентом. Это способ разбить путь клиента от этапа «узнаваемости» (когда он впервые узнает о вашем бизнесе) до этапа «действия» (когда он готов купить ваш продукт или услугу).

Часто воронки также могут включать последующие действия после покупки, которые увеличивают удержание, а также перекрестные и дополнительные продажи.

Что нужно для создания воронки продаж?

Для создания воронки продаж вам понадобится:

• Инструмент как Instapage. Это позволит вам не только создавать целевые страницы, но и воронки продаж страниц.
• Служба электронной почты с автоматическими последовательностями, такими как Получить ответ. GetResponse особенно удобен для создателей курсов благодаря функциям, включенным для создания воронок продаж вне страницы.

Как создать воронку продаж?

Вы можете создать два типа воронок:

• На странице
• Вне страницы (воронка электронной почты)

Воронка на странице

Вот что вам нужно сделать, чтобы создать воронку на странице:

1. Привлекайте трафик на свою целевую страницу. На этой странице ваш потенциальный клиент должен зайти и познакомиться с вашим предложением.
2. Фронтальное предложение. Предоставьте потенциальным клиентам возможность купить товар или заказать вашу услугу. 
3. Сделайте допродажу. Предложите своим клиентам, которые только что купили или собираются купить продукт или услугу, возможность увеличить размер или обновить эту услугу. Например, создайте предложение, которое принесет еще больше преимуществ клиенту, если он обновится.
4. Продолжай. Последний шаг в воронке продаж — поддержание этого потока. Следите за всеми своими новыми клиентами и убедитесь, что они довольны своим продуктом или услугой. Отличный способ добиться этого — предложить программу вознаграждений на основе членства. Это позволит вам оставаться на связи с клиентами, предоставляя вам идеальный способ рассказать им о новых предложениях и услугах.

Воронка вне страницы (воронка продаж по электронной почте)

Обычно воронка электронной почты будет работать намного лучше, поскольку вы больше не будете работать с «холодной» аудиторией. Вместо этого вы будете отправлять свои предложения людям, которые добровольно подпишутся на ваш сайт. Это означает, что вероятность того, что они купят что-то у вас, выше.

Вот что вам следует сделать:

1. Привлекайте трафик на свою целевую страницу. Здесь у вас есть шанс превратить читателей в потенциальных клиентов с помощью Instapage.
2. Создайте автоматическую последовательность писем когда люди подписываются.
   • Первые несколько писем должны быть ценным контентом для ваших подписчиков. Это должно быть связано с окончательным предложением. Это повысит вовлеченность.
   • Включите удивительное предложение в свою последовательность. Поскольку вы предоставляете им ценный контент, они будут более склонны покупать у вас.
3. Общайтесь с заинтересованными клиентами. почтовые службы, такие как GetResponse, позволяют увидеть, как кликнули на ваши курсы, но не купили. В большинстве случаев им понадобится второй или даже третий толчок, чтобы купить. Вы даже можете создать отдельную воронку для людей, которые кликнули и посетили ваше предложение, но не купили.

С помощью такого инструмента, как GetResponse, вы сможете проанализировать, на какие электронные письма нажимают, а на какие нет. Это позволит вам усовершенствовать свою стратегию, чтобы вы всегда могли улучшать свою воронку продаж.

6. Рекламируйте свой курс

Ключевым моментом в том, как продавать онлайн-курсы с вашего собственного веб-сайта, является умение их продвигать.

Есть разные способы сделать это. Но я предлагаю вам начать с этого:

• Социальные Сети
• Guest Post
• Вебинары
• Эл. адрес
• Платные объявления

Использование социальных медиа

Чтобы эта стратегия работала, вам нужно начать с предоставления качественного контента вашей аудитории. 

Это вызовет интерес. Если вы продолжите это делать, к тому времени, когда вы захотите продавать свой курс, у вас будет более заинтересованная аудитория, и больше людей захотят проверить ваш курс. 

Кроме того, вы можете создать частную группу на Facebook, чтобы создать сообщество заинтересованных людей.   

Напишите гостевой пост в блоге.

Написание гостевого поста может стать отличным способом привлечь трафик на вашу продающую страницу. Все, что вам нужно сделать, это осветить некоторые темы вашего курса и поделиться ими на посещаемом веб-сайте в вашей нише. Обычно эта формула помогает вам найти возможности для размещения гостевых постов. Просто введите в Google: 

• ключевое слово "Отправить гостевой пост"
• ключевое слово «Гостевой пост»

Например, если мое ключевое слово «здоровье и оздоровительном конечно» я бы напечатал: здоровье и благополучие «отправьте гостевой пост». Это должно предоставить вам список сайтов, принимающих гостевые посты.  

Провести вебинар

Вебинары — отличный инструмент для легкого привлечения потенциальных клиентов. Более того, их легко настроить и проводить. 

Создайте сценарий часового вебинара по темам, непосредственно связанным с целью вашего курса. Убедитесь, что вы устраняете болевые точки и мгновенно приносите пользу участникам. Затем вы можете ориентироваться на эту же аудиторию для продвижения своего онлайн-курса. Вы можете использовать Zoom or Thinkific для создания вебинаров.  

Используйте свой список адресов электронной почты

Если у вас есть список адресов электронной почты, это будет лучший способ продвижения вашего онлайн-курса. Причина, по которой это отлично подойдет для продвижения вашего курса, заключается в том, что ваши подписчики уже являются людьми, заинтересованными в вашем контенте. 

Все, что вам нужно, это хороший поставщик услуг электронной почты. Тот, который я рекомендую вам проверить, это GetResponse. Это особенно хорошо для создателей онлайн-курсов благодаря инструментам, которые они предоставляют. 

Наконец, я предлагаю вам взглянуть на эти два блога:

•  Как настроить эффективную маркетинговую кампанию по электронной почте.
• 7 лучших дешевых сервисов электронного маркетинга (сравнение и обзор)

Используйте рекламу для продвижения вашего курса.

Размещение платной рекламы может быть одной из наиболее эффективных тактик продвижения вашего курса. Однако, если вы не сделаете это должным образом, это может съесть ваш бюджет. 

Основное преимущество использования рекламы заключается в том, что вы быстрее получите результаты. Однако вам нужно будет выяснить, какая платформа лучше всего подходит для вашей целевой аудитории. Я рекомендую вам начать с рекламы в Facebook, поскольку она дешевле, чем реклама в Google.  

Как продавать онлайн-курсы с собственного сайта – Заключение

Ваш путь к успеху в создании и продаже онлайн-курсов начинается с исследование ниши. Как только у вас будет готова ниша, вы сможете без особых хлопот продавать онлайн-курсы со своего веб-сайта. И что лучше всего – все это нужно сделать всего один раз. Затем вы можете сесть и начать получать пассивный доход.

Если вы решите перейти на систему управления обучением, я предлагаю вам прочитать это Вдумчивый обзор.

Теперь я хотел бы услышать, что вы должны сказать:

Нашли ли вы в этом руководстве все ресурсы, необходимые для создания и продажи курса?

Дайте мне знать, оставив быстрый комментарий ниже.

Не забудьте поделиться этой статьей!