La guía completa para correos electrónicos de fomento de clientes potenciales y ejemplos

Probablemente haya puesto mucho esfuerzo e incluso haya dedicado más tiempo a crear una lista de correo electrónico llena de clientes potenciales y clientes potenciales. Ha perfeccionado sus estrategias de marketing con la esperanza de obtener excelentes resultados. Pero, a pesar de sus mejores esfuerzos y algunas ofertas tentadoras, estos clientes potenciales simplemente no se convierten, incluso después de numerosas llamadas de ventas. ¿Suena familiar?

Ahora, quizás te preguntes, ¿cuál es la clave no sólo para captar la atención de tu audiencia sino también para convertirla en clientes leales? Bueno, aquí está el secreto que estabas buscando: la magia de los correos electrónicos de fomento de leads y te lo explicaré todo en este artículo.

¡Vamos a sumergirnos!

¿Qué es el fomento de clientes potenciales por correo electrónico?

El fomento de clientes potenciales es el proceso de mejorar y mantener las relaciones con las personas en cada etapa del recorrido del cliente. Para las empresas, el método más sencillo para hacerlo es a través del correo electrónico, la herramienta más utilizada para la comunicación profesional y formal. El fomento de clientes potenciales por correo electrónico es una herramienta poderosa para construir una asociación duradera con clientes potenciales hasta que finalmente se conviertan en clientes. Hoy en día, el correo electrónico sigue siendo el modo de comunicación preferido, al menos en los círculos profesionales. ¿Por qué no utilizarlo en su beneficio y mejorar las ventas generales? El desarrollo exitoso de leads puede ser complicado, pero esta es tu guía para comenzar. 

¿Cómo ayuda la minería de procesos a la generación de leads?

La minería de procesos es una técnica en la que se integra una familia de algoritmos en los datos para recopilar información sobre patrones, tendencias, gestos y otros detalles de procesos operativos cruciales. Algunos beneficios de la minería de procesos en el desarrollo de leads son:

• Proporciona una orientación precisa al analizar y categorizar los datos de los clientes en función de sus intereses, comportamientos, interacciones pasadas, viajes web, etc.
• Utiliza estrategias de minería de datos para clasificar clientes potenciales y enviar correos electrónicos precisos en función de su probabilidad de conversión.
• Aplica la puntuación de clientes potenciales (donde los clientes potenciales tienen la intención de comprar) para seleccionar correos electrónicos para clientes potenciales especiales que mejorarán el retorno de la inversión. 

Cuando desee que sus clientes potenciales, clientes, ventas e ingresos se desborden, confíe en la minería de procesos para convertir su visión en realidad. No hay escasez de datos en las empresas y ¿qué mejor manera de comprenderlos que segmentar y nutrir a sus clientes potenciales, el activo más importante de su organización? 

¿Por qué necesita correos electrónicos de fomento de clientes potenciales? 5 beneficios

Antes que nada, es igualmente importante comprender los beneficios de los correos electrónicos de fomento de clientes potenciales. Para sus clientes actuales y futuros y también para el impacto de su empresa a largo plazo, tener correos electrónicos que generen oportunidades de venta es una ventaja. Algunas formas de hacer que los correos electrónicos generadores de oportunidades de venta funcionen para usted en 2024 y más allá son:

Esos correos electrónicos de bienvenida y de registro que llegan a su bandeja de entrada todas las mañanas están respaldados por un propósito. Las empresas quieren que recuerdes su marca de una forma u otra. De cada 10 correos electrónicos enviados, es probable que al menos 4 se abran. Por eso las empresas lo utilizan para aumentar la curiosidad y el número de consumidores de contenidos. La forma más eficaz de hacerlo es enviando descuentos, recompensas, ofertas y más en correos electrónicos. Se pueden crear varias personalizaciones y correos electrónicos de colores específicos que identifican a la empresa con Plantillas de correo electrónico.

Después de enviar correos electrónicos demasiado buenos para ser verdad en la mayoría de las bandejas de entrada, la siguiente fase del recorrido del cliente requiere que los receptores de dichos correos electrónicos, así como los clientes potenciales, se conviertan en clientes. Los correos electrónicos en esta etapa son altamente personalizados y se basan en una comprensión profunda de los intereses y comportamientos de la persona. También incluyen una CTA destacada para animar a los clientes potenciales a dar el siguiente paso. 

El principal objetivo de los correos electrónicos de fomento de clientes potenciales es aumentar las ventas de la empresa. Los correos electrónicos de fomento de clientes potenciales generan más ventas a un costo menor que los correos electrónicos de clientes potenciales no fomentados. También aumentan el tamaño promedio de venta por pedido y dan paso a más pedidos previstos. Cuando las ventas se disparen, también lo harán los ingresos de la empresa. Los rendimientos de la inversión en marketing por correo electrónico. Centrarse en el fomento de clientes potenciales es nada menos que un sueño hecho realidad.

Los correos electrónicos que generan oportunidades de venta tienen el propósito mayor de hacer que la audiencia conozca la marca y establezcan confianza en ellos. Lo hacen de una o más de las siguientes maneras:

• Educar al público sobre sus productos y servicios y resaltar cómo resuelven las necesidades de los usuarios.
• Proporcionar información valiosa y bien investigada para presentar la marca como líder del mercado con suficiente experiencia y autoridad en la industria especificada.
• Compartir testimonios y reseñas de clientes para mostrar cómo el producto ha beneficiado sus vidas.

Los métodos de marketing por correo electrónico siempre son rentables. Para el fomento de clientes potenciales, cada dólar que se gasta genera más retornos. A diferencia de los métodos tradicionales de búsqueda y conversión de clientes potenciales, los correos electrónicos son sencillos y se pueden enviar de una sola vez a muchas personas. Funciones adicionales como personalizadas y específicas de tiempo los correos electrónicos son bastante baratos implementar y no necesitan personal capacitado para crearlos.

Seis formas de redactar un correo electrónico perfecto para generar clientes potenciales

Las campañas de correo electrónico de fomento de oportunidades de venta comienzan con la forma en que están escritas. La forma de enmarcar los aspectos clave del correo electrónico y cumplir el propósito de convertir clientes potenciales es mucho más fácil que otras campañas de marketing. A continuación, se muestran algunas formas de comenzar a seleccionar correos electrónicos centrados en clientes potenciales:

Cada correo electrónico que envíe a su audiencia debe estar orientado a objetivos. El objetivo puede ser que quieras que tu audiencia conozca tu marca, se registre para recibir tus newsletters o comparta tu catálogo de productos con las masas. ¿Qué tipo de acción quieres que realice tu audiencia? El objetivo principal determinará cómo se escribirá el correo electrónico.

Ya sabes, muchas veces la gente tiende a pasar por alto los correos electrónicos de la empresa, y esto puede suponer un auténtico revés para tu negocio. El truco aquí consiste en agregar valor a cada correo electrónico enriquecedor que envíe. Piénselo: sus correos electrónicos deben contener el tipo de contenido que sus clientes potenciales realmente quieren ver. Y no olvide considerar dónde se encuentran en el ciclo de ventas. Por ejemplo, si un cliente potencial no está seguro de comprar su producto, ¿por qué no animarlo? Envíeles correos electrónicos con vídeos testimoniales de clientes. Este toque personal realmente puede acelerar su proceso de toma de decisiones.

Seamos honestos: todos abrimos solo aquellos correos electrónicos comerciales que tienen líneas de asunto convincentes. Dado que la mayoría de las personas toman la decisión de abrir el correo electrónico basándose en la línea de asunto, debes asegurarte de utilizar la línea de asunto perfecta para captar la atención de las personas. Mantenga la línea de asunto breve y clara y asegúrese de mencionar el nombre del cliente potencial para que sea personal.

El proceso de segmentación le facilita el envío de correos electrónicos de fomento de clientes potenciales más precisos y directos. Segmentar clientes potenciales le ayudará a crear contenido relevante para que interactúen más y avancen al siguiente paso en las ventas. embudo. Demografía, antecedentes de la industria, comportamiento del consumidory otros factores clave te ayudarán a segmentar tus leads correctamente. 

Puedes aprender más sobre cómo segmentar tu audiencia esta página.

La mayoría de los clientes potenciales no perderán el tiempo si se trata de un correo electrónico largo. Por lo tanto, mantenga el correo electrónico breve y vaya directo al grano. Dirigirse al cliente potencial por su nombre, ubicación o cualquier otro dato que sea importante para él le otorgará más éxito en el fomento del cliente potencial. Evite la jerga y mantenga el correo electrónico lo más simple posible. 

No desea dejar ningún margen en sus correos electrónicos para que sus clientes potenciales piensen que estarán bien sin interactuar con su marca y sus ofertas. El objetivo del correo electrónico debe ser hacer que tengan más confianza en su decisión de convertirse en usuarios de su marca. La mejor manera de hacerlo es resaltando el PVU de sus productos y aumentando su valor. 

5 ejemplos de correos electrónicos de fomento de clientes potenciales

Todos los demás correos electrónicos de su bandeja de entrada se envían con el propósito de convertirlo en un cliente potencial o en un consumidor de su servicio/producto. Algunos ejemplos comunes de correos electrónicos de fomento de clientes potenciales son:

Después de cada registro y adición a la lista de suscriptores, la mayoría de las empresas envían un correo electrónico de bienvenida para establecer el tono adecuado para la relación cliente-vendedor. Aquí es donde la mayoría de las personas deciden si quieren interactuar con su marca o no. Un ejemplo de ello es Flodesk, que envía un correo electrónico de bienvenida a sus usuarios. Tras su introducción, también ofrece una prueba gratuita a los usuarios, lo que la hace más personal. 

¿A quién no le gustan las ofertas de descuento de vez en cuando? Estos correos electrónicos son el tipo de correo electrónico más utilizado porque atraen la atención de personas que aún no son usuarios. De manera similar, los cupones de descuento se envían inmediatamente después del registro para satisfacer la sensación de gratificación instantánea. Un adelanto de las próximas ofertas y el acceso a información privilegiada también resultan eficaces para generar clientes potenciales para la empresa. WeWork ofrece ofertas increíbles, como un 20% en la compra de pases combinados.

Más que descuentos, a la gente le encantan los productos gratuitos. Una excelente manera de conseguir más clientes es ofreciendo un producto gratis con cada compra. Este crianza de plomo La estrategia aumenta el valor de los artículos principales y aumenta las posibilidades de repetición de pedidos. La CTA en este método es directa y aumenta las probabilidades de que las personas se interesen en otras ofertas de su marca.

Muchas empresas descubren usuarios frecuentes y envían correos electrónicos como "X consejos para ayudarle a lograr ABC". Estos correos electrónicos desvían el foco del aspecto financiero del correo electrónico y ofrecen ayuda de forma gratuita. El valioso contenido compartido en estos correos electrónicos ayuda a aumentar la confianza en su empresa para que los clientes potenciales se conviertan rápidamente en clientes. 

Los cuestionarios de personalidad son una excelente manera de conectarse con nuevas audiencias y aumentar la participación porque ¿a quién no le encanta saber más sobre sí mismo? Algunos tests de personalidad relacionan los resultados con los productos que ofrece la empresa. Por ejemplo, 16 Personalities es un sitio web famoso que visita mucha gente porque ofrece un informe AZ sobre el individuo. Usan esta táctica para conectar a las personas con celebridades con el mismo tipo de personalidad. Con el tiempo, con informes y resultados precisos, es probable que muchos clientes potenciales se conviertan en usuarios de la marca de forma permanente. 

La mayoría de los nuevos usuarios de una marca se desplazan por el sitio web, añaden cosas al carrito, se olvidan de ellas y continúan explorando otras marcas. Para las marcas de comercio electrónico, el último paso, el viaje de venta, es decir, la compra final, es de suma importancia. Marcas como Amazon envían un correo electrónico de secuencia basado en activadores para recuperar a aquellos clientes que dejaron sus carritos como están y no llegaron a la última fase del embudo de ventas. Estos recordatorios hacen que la mayoría de los clientes vuelvan a la marca cuando ven que otras marcas no ofrecen un alto valor. 

En este tipo de correo electrónico de fomento de clientes potenciales, las empresas aspiran a recuperar a aquellos clientes que han dejado de interactuar con su marca. Puede ser una plataforma de transmisión de video o un sitio web de comercio electrónico, pero cuando no realiza una compra durante un largo período de tiempo, seguramente le enviarán un correo electrónico de seguimiento para asegurarse de que la marca aún le llame la atención. campana en la mente de la audiencia.

Más correos electrónicos de fomento de clientes potenciales, más oportunidades de venta

Así como las plantas necesitan alimento, también lo necesitan sus clientes potenciales para mantenerlos unidos a su marca. Los correos electrónicos de fomento de clientes potenciales construyen relaciones, mejoran la calidad comercial, aumentan el valor de sus ofertas y, sobre todo, influyen en las decisiones de sus compradores. Garantizan un éxito duradero para su empresa. Con suficientes clientes potenciales representados, puede estar seguro de que el destino de su marca está en buenas manos y tiene un futuro rentable garantizado. 

Sobre el Autor:

¡No olvides compartir este artículo!