利基营销中心。
如果您需要深入研究利基营销以帮助您发展在线业务，此页面将为您提供所需的一切。
了解什么是利基营销、如何在您的网站上成功实施它、最佳策略和技巧等等。
概述
利基营销是任何在线业务的重要组成部分。
它可以区分产生稳定收入的在线业务和不赚一分钱的在线业务。
利基营销将使您能够吸引更多目标客户访问您的网站。 这转化为更多的流量和将这些访问者转化为付费客户的更高机会。
在此页面上，您将了解成功实施利基营销策略所需要做的一切。
此页面是一份综合指南和资源库，可帮助您了解什么是利基营销以及如何利用它来发挥自己的优势。
*披露：我只推荐我自己会使用的产品，这里表达的所有意见都是我自己的。 此页面可能包含附属链接，您无需支付额外费用，我可能会赚取少量佣金.
什么是利基营销？
首先，让我们从解释什么是利基营销开始。
利基营销被定义为将所有营销努力引导到一个明确定义的人群中。 换句话说，它是更大市场的一部分，可以根据自己独特的需求和偏好来定义，您需要在其中确定客户想要什么。
例如，“宠物食品”是一个专门为宠物提供食品的利基市场。 通过定义您的利基市场，您可以变得更加专业化，并为该利基市场中的潜在客户提供更好、更量身定制的解决方案。 如果你专注于“宠物有机食品”，你甚至可以缩小范围。
利基营销的目标是为利基受众提供更独特的解决方案，这将有助于提高转化率和销售额。
有关此主题的更多信息，请阅读以下链接中的全文：
利基营销与大众营销
利基营销与大众营销之间的主要区别在于受众规模。
大众营销策略旨在与尽可能多的受众进行交流。 例如， 北脸 在所有观众都是公众的地方投放电视广告将是大众营销的一个例子。
另一方面，利基营销侧重于一小群兴趣与您的产品或服务相符的人。 按照前面的例子 北脸, 一个利基营销的例子可以是 Facebook 广告活动，只针对对冒险和徒步旅行感兴趣的活跃人群，这些人群更适合他们的产品。
两种方法都可以； 但是，利基营销将推动更多转化，因为它专门针对您的买家角色。
利基营销
利基营销通常需要较小的投资。 它还提供了竞争较少的活动的好处，这肯定会有所帮助，特别是如果您刚刚开始。
选择利基营销时，您应该研究产品/服务的独特性以及如何将其呈现给受众。 例如，如果您提供“狗用有机食品”，您可以寻找一个可能无人看管的利基市场。
不过，在您获得权威并且人们开始信任您的业务之前，专注于利基市场是至关重要的。 然后你总是可以随着时间的推移而扩展。
大众营销
通过大众营销，您可能会瞄准世界上的任何人。 这可能是您所在行业的大多数其他企业可能正在做的事情，因此这会转化为更高的竞争和成本。
但这并不全是坏事。 从统计数据来看，您可以面向更多的受众，因此如果您有预算，没有理由不进行大众营销。
哪个更好？
无论您选择大众营销还是利基营销，最终目标都是将读者/观众转化为客户。
要决定哪个最适合您，您需要充分了解您的产品/服务和您的受众。 然后你需要根据这个决定什么是最适合你的。
有关此主题的更多信息，请阅读以下链接中的全文：
利基营销策略
正确的利基战略将帮助您从竞争中脱颖而出，吸引合适的客户，并提高盈利能力。
在本节中，我将向您展示不同的利基营销策略以及您需要做些什么来实施它们。
1.定义你的目标市场
在利基市场中，确定什么是您的典型客户至关重要。
通过这样做，您可以集中精力向该客户推销，他们更有可能向您购买。
此外，这是与潜在客户互动并产生更多收入的更有效、更成功的方法。
为此，您需要了解以下内容：
- 人口统计数据：年龄、地点、性别等
- 兴趣
- 行为
接下来需要做什么：创建买家角色。
买家角色是对代表您的人的详细描述 目标受众.
这不是真实的客户，而是一个虚构的人，体现了您最佳潜在客户的特征。
了解您理想的客户群，例如他们的奋斗目标和目标，将帮助您制定更有效的利基营销策略以在未来吸引他们。
您可以免费使用轻松创建您的买家角色 此链接.
2.制定内容营销策略
如果您希望人们访问您的网站，您需要为他们提供一些有用的东西。
还有什么比为他们的问题提供解决方案更好的吸引客户的方式呢？
在这里，您需要提供您的观众在任何其他地方都找不到的独特解决方案。 您需要向他们证明您的业务与其他公司有何不同，以及您可以提供其他人无法提供的服务。
这被称为独特的销售建议或 USP。 它是激情、实力和市场需求的交汇点。
接下来需要做什么：了解如何制定内容营销策略。
内容营销策略是指管理几乎所有您创建和拥有的有形媒体：书面的、视觉的和可下载的。
内容策略是您的利基营销计划的一部分，它不断展示您是谁以及您为行业带来的专业知识。
它帮助企业准备和规划可靠且具有成本效益的网站流量来源和新线索。 可靠的流量来源和来自常绿内容的潜在客户 将使您能够灵活地尝试其他营销策略来产生收入，例如赞助内容、社交媒体广告和分发内容。
我建议你查看这篇文章 如何发展您的在线业务 制定有效的内容营销策略。
3. 规划您的社交媒体营销策略
社交媒体可以成为传播您的信息的强大盟友。
但是每个社交媒体的运作方式都不同，因此您需要先做一些研究； 您需要首先分析目标市场的聚集地。 根据您的利基市场，一些社交媒体平台会比其他平台运作得更好。
现在您可以更好地了解您的受众，因为您应该从第一步开始就有您的买家角色，因此应该更容易跟踪他们。
例如，Facebook 是老一辈人聚集的地方，而 TikTok 则吸引年轻人。
弄清楚您的受众在哪里将帮助您确定要关注的社交媒体平台的优先级。 然后，您可以随时进行调整。
接下来需要做什么：找到目标客户聚集的地方并利用该平台
为您的企业找到最好的社交媒体至关重要，因此定期创建内容也很重要。 这不仅可以让您在自动模式下扩大受众群体，还可以帮助您增加收入。
社交媒体需要花费大量时间，但对任何企业来说都是非常需要的。 所以你可能想寻找像这样的解决方案 后来 在这里您可以毫不费力地规划和管理您的所有内容。 否则，它将成为一项乏味的任务，并且您可能不会坚持定期发帖，而这对于成长来说是必不可少的。
我不认识你，但我更愿意在一个能让我的生活更轻松的工具上投资一点，这样我就可以把时间花在其他事情上，到目前为止，结果正在为这笔小投资带来回报。
相关资源：
4.投资社交媒体广告
开展社交媒体广告活动是吸引新用户的绝佳而有效的方式。
创建广告时，您可以准确确定要定位的用户类型，并将您的内容直接放在他们的新闻提要中（使用您的买家角色）。
此外，与 Google Ads 相比，开展社交媒体广告活动的成本非常低。
什么是最好的，根据 来自HootSuite，这是一个非常有效的策略：
- 59% 的全球消费者使用社交媒体作为购买灵感的来源
- 34% 的人使用它们来接收促销优惠
- 16% 的人会点击与他们相关的社交媒体广告
- 76% 的美国消费者购买了他们在品牌社交媒体帖子中看到的产品 （重要的是要注意您的转化率可能不会显示出来：这些人中有 65% 是在以后购买的，其中 20% 是在店内购买的，这意味着社交正在将客流量送到实体店）
接下来需要做什么：投资社交媒体广告
如果您希望快速接触新的目标受众，社交媒体广告是必不可少的。
最好的是，您可以利用像这样的工具 阿祖玛 即使您没有任何经验，也可以通过广告吸引更多客户。
相关资源：
5. 监视你的竞争对手
最简单的查找方法之一 利基营销策略 有效的方法是检查竞争对手的做法。
最有可能的是，他们已经做过一些利基营销研究，并且知道什么有效，什么无效。 因此，您可以效仿和改进这些策略来提升您的业务。
接下来需要做什么：了解如何利用利基竞争对手
这并不意味着您需要完全复制您所看到的内容，因为它可能对您不完全一样。 但它肯定会帮助您了解如何获得流量、他们用来吸引客户的线索以及其他有用的信息，以改进您的利基营销策略。
我建议你检查 如何找到和利用利基竞争对手. 这确实可以帮助您从一开始就根据竞争对手的研究制定制胜战略。
您还可以使用免费工具，例如 SimilarWeb 监视您的利基竞争对手并获得一些有价值的见解。
6. 从第一天起就将读者转化为客户
大小企业从一开始就未能做到的关键事情之一就是实施利基营销策略以增加转化率。
你怎样才能有效地做到这一点？ 带有登陆页面和选择加入表格。
着陆页通常是一个独立的网页，与网站的导航断开连接，旨在说服访问者采取行动（注册、购买、下载等）。
这是增加电子邮件列表、与读者互动并最终增加收入的好方法。
将读者转化为订阅者和客户的另一种解决方案是潜在客户生成工具。 我为此使用的是 茁壮成长信息.
茁壮成长信息 允许我轻松创建选择加入表单，以便我的读者可以注册并接收我的时事通讯和优惠电子邮件。它也非常适合细分，这将有助于您以后的工作 邮件营销.
您接下来需要做什么：利用潜在客户工具来转化您的受众
创建登录页面或选择加入表单曾经是痛苦且耗时的。 此外，创建它们需要一些基本背景，这就是为什么许多企业跳过这一部分的原因。
幸运的是，有一些服务，比如 Instapage or 茁壮成长信息 使这些任务快速有效。 这可能是将读者转化为订阅者和客户的最简单方法。 这将是您业务的重要组成部分，将使您的电子邮件营销方式更轻松、更有利可图。
所以我的建议是，您应该选择最适合您需求的内容，以便从第一天起就将您的读者转化为客户。 你以后会感谢我的。
7. 通过电子邮件营销发展您的业务
电子邮件营销 是发展任何业务的最有效和最具成本效益的方法之一。
如果您考虑一下，您的订阅者就是对您的产品、服务或公司感兴趣的人。 这使他们成为您的完美客户。
此外，您的电子邮件列表是宣传您的产品或服务的理想场所。 如果他们购买了您的任何产品或服务，您甚至可以要求他们提供反馈或推荐。 这样，您就可以知道事情是否按预期进行，或者他们是否想要不同的东西。
我用 Convertkit 对于我的电子邮件营销，它就像一个魅力。 我建议你检查这个 Converkit评论. 它提供简单的电子邮件营销解决方案和强大的细分和自动化。
您接下来需要做什么：创建常青漏斗以增加收入
开始电子邮件营销的最佳方式是创建一个简单的电子邮件渠道。 这就是您欢迎新订阅者并将他们直接发送到销售渠道的方式。
我最喜欢这个策略的一点是，一旦你创建了你的漏斗，它就会以自动模式运行，让你获得被动收入。
你可以在这里查看 如何逐步创建常绿漏斗.
8. 与客户建立真正的关系
这与您的业务性质无关——您对客户越好，他们留下来的机会就越多。
从第一天起就与客户建立关系是可能的，而且并不难。 这不仅会为您提供来自他们的宝贵反馈，还会向他们表明您关心他们的需求，他们会更愿意向您购买。
此外，如果他们对您的产品或服务有疑问，您会想去那里，因为这可能会影响他们是否购买。
接下来需要做什么：从第一天起就提供出色的客户体验
根据我的经验，带有聊天机器人或真人来帮助解决客户查询的网站确实有助于提高转化率。
可悲的是，这样的工具被忽视了； 但它们允许您通过设置常见常见问题解答等自动回复来留住客户。 不仅为他们提供更好的形象，而且他们也会更愿意尝试您的服务或产品。
适合此目的的最佳工具之一是 胶囊. 胶囊 是一种在线 CRM 工具，可帮助您从第一天起就建立更牢固的客户关系。 它非常易于使用，肯定会改变您客户的旅程。
9. 与专家或有影响力的人合作以获得曝光
经营一家小型利基企业通常意味着可以使用的预算很少。
通常，您会将该预算的一部分用于广告以获得更多曝光率。 然而，还有另一种快速获得曝光率的方法，以换取服务、产品甚至反向链接。
这是通过与 您的利基市场中的影响者。那么，为什么不与专家或有影响力的人合作来传播意识并展示您企业的独特卖点呢？
在有影响力的营销策略中，品牌与有影响力的人建立合作伙伴关系，其中有影响力的人同意向他们的受众展示品牌的信息或内容。 有影响力的人通常拥有大量参与的受众，因此当有影响力的人分享或提及他们的内容或消息时，品牌会受益。
曝光让品牌以积极、自然和有意义的方式出现在目标受众面前。
接下来需要做什么：在您的利基市场中寻找有影响力的人
影响者营销是增加品牌曝光度、增加网站流量、建立受众并最终推动产品和服务销售的有效方式。
但是，只有拥有强大的、有组织的、数据驱动的影响者营销策略，你才能实现这些结果。 因此，请查看上面的指南，您将能够更好地使其为您的品牌服务。
影响力 提供有影响力的营销服务，可以帮助您制定营销策略。
#10。 继续试验
从第一天起就很难想出一个有效的利基营销策略。
您将每天学习新事物，并意识到某些策略在您的利基市场中比其他策略更有效。
因此，您需要做的就是注意哪些有效，哪些无效。 然后，简单地实施提供最佳结果的策略。
这不会在一夜之间发生； 您可能需要先创建一些内容和一些广告，然后才能获得可靠的数据进行分析。 关键是要不断尝试，直到找到适合自己的方法。
但是，如果您分析您的结果，您将到达那里并能够利用您的数字营销策略，并最终增加您的收入。
接下来你需要做什么： 使用分析工具检查哪些有效，哪些无效。
使用工具来分析您的网站性能始终是一个好主意。
- 使用 Google Analytics 检查哪些内容表现最好并创建更多类似的内容。
- 使用 谷歌搜索控制台 优化您的自然流量
- 使用 商业Facebook 检查哪些广告效果最好以及原因。
相关资源：
利基营销的优点和缺点
在本节中，我们将更深入地探讨利基营销的主要优点和一些缺点。
利基营销的优势
#1。 减少竞争
利基营销的主要优势之一是它的竞争力较弱。
当您细分市场时，您可以更有效地解决目标受众的问题。 例如，如果一个人支持生态产品并想购买某种可持续跑鞋，他们将很难在迪卡侬上找到选项（如果有的话）。 所以他们最终可能会从像这样的小众商店购买 杂种 代替。
这也是实施 SEO 策略的关键。 由于利基市场往往拥有比其他市场更具体的产品，因此您可以更轻松地在 Google 上针对特定产品或服务进行排名。
您只需要一个好的关键字研究服务，例如 SE排名 脱颖而出并利用 SEO 和您的自然流量。
#2。 更高的投资回报率
利基市场专注于为少数受众解决特定问题这一事实使这些受众更有可能购买。
回到前面的例子，您可以在许多其他商店中找到迪卡侬提供的产品。 但你很难随处找到可持续跑鞋。 这意味着访问您网站的人将更有可能向您购买。
此外，出于同样的原因，利基市场网站需要更少的流量来将读者转化为客户。 专门寻找“可持续跑鞋”的人可能会更少。 但是当他们这样做时，他们会有兴趣购买它们。
#3。 更便宜的 PPC
向目标受众进行营销可以让您更轻松地节省营销费用。
在做广告时，竞争性条款非常昂贵。 但是，当您针对“可持续跑鞋”等特定利基术语时，广告成本会急剧下降。 使您能够进一步利用广告营销活动中的每一分钱。
#4。 更好的客户忠诚度
是什么让您一次又一次地回头购买您最喜欢的品牌？ 可能他们为您提供了一些独特的东西。 这可能是他们产品的外观、他们的职业道德或其他什么。 但事实是，你不断地从他们那里购买是有原因的。
利基营销创造了非常具体的产品，使建立品牌忠诚度变得更加容易。 您的听众可能会在您身上找到他们一直在等待的资源。 这最终会让他们来更多。
利基营销的缺点
#1。 增长有限
由于利基市场产品和服务针对的是较小的市场，因此增长可能会更加困难。 出于同样的原因，从一开始就扩大受众群体可能很棘手。
问题可能是目标市场太小，目标受众可能在您的竞争对手之间分配。 因此，您需要坚持并为您的受众创建独特的内容。 只有这样，他们才会回来寻找更多。
#2。 业务风险
您选择的利基市场可能不再受关注。 例如，假设您创建了一个指尖陀螺 直飞业务. 肯定有一段时间它是有利可图的，但现在你很难卖掉它们。
在这种情况下，如果你过于专一，不选择长青的小众，你就会面临这种风险。
利基市场的例子
在本节中，我将向您展示一些利基市场的例子。
#1。 巅峰设计
他们的工作：为旅行摄影师提供符合道德规范的旅行包和配件。
有很多旅行包商店。 还有很多摄影包。 但是，是否有许多道德品牌为旅行摄影师打造设计精良且功能强大的包包？
我自己是一名业余旅行摄影师。 作为他们两个包包的骄傲拥有者，我可以告诉你，没有什么比得上 Peak Design 的产品了。
这是一个第一手的例子。 每当我需要检查任何与旅行摄影包或配件有关的东西时，我总是去 巅峰设计 第一的。 这就是我们之前讨论的关于品牌忠诚度的内容，当您创造出脱颖而出的优质产品时。
#2。 无畏旅行
他们做什么：负责任的旅行和冒险。
这是旅游利基市场中利基市场的另一个很好的例子。
有成千上万的旅游网站。 因此，如今吸引其他旅行者要复杂得多。 但 无畏旅行 将旅行带到一个新的维度。
他们提供充满冒险的负责任的旅行路线。 当然，不是每个人都喜欢这样。 但如果你想以可持续的方式旅行并热爱冒险，这可能是一个很好的搭配。 更不用说他们客户的评论都很棒。
现在，在您认为范围太窄之前，他们提供从基本到舒适的不同套餐。 这样一来，他们就可以确保他们仍然能吸引所有年龄段的人。
#3。 亲情
他们做什么：针对初学者的联盟营销培训。
现在让我们举一个数字营销的例子。 数字营销中有数以千计的细分市场。 因此，除非您将范围缩小到一个特定的利基市场，否则您会发现很难成功，尤其是在联属网络营销中，这是目前竞争最激烈的利基市场之一。
Affilorama 知道。 他们也知道越来越多的企业家正在冒险进入联盟营销领域。 这就是为什么他们创建了一个充满资源的网站，供企业家学习如何通过联盟营销赚钱。
这意味着他们已经从数字营销 > 联盟营销 > 联盟营销培训 > 初学者联盟营销培训中脱颖而出。 那很聪明。
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