Полное руководство по электронной почте для привлечения потенциальных клиентов плюс примеры

Вероятно, вы приложили много усилий и даже потратили дополнительное время на создание списка адресов электронной почты, полного потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Вы усовершенствовали свою маркетинговую стратегию и надеетесь на отличные результаты. Но, несмотря на все ваши усилия и некоторые заманчивые предложения, эти потенциальные клиенты просто не конвертируются, даже после многочисленных звонков по продажам. Звучит знакомо?

Теперь вам может быть интересно: что является ключом к тому, чтобы не только привлечь внимание вашей аудитории, но и превратить ее в лояльных клиентов? Итак, вот секрет, который вы искали: магия электронных писем, привлекающих потенциальных клиентов, и я объясню все об этом в этой статье.

Давайте погрузимся!

Что такое привлечение потенциальных клиентов по электронной почте?

Воспитание потенциальных клиентов — это процесс улучшения и поддержания отношений с людьми на каждом этапе их пути к клиенту. Для компаний самый простой способ сделать это — электронная почта — наиболее используемый инструмент профессионального и формального общения. Обращение к потенциальным клиентам по электронной почте — это мощный инструмент для построения долгосрочных связей с потенциальными клиентами, пока они, наконец, не станут клиентами. Сегодня электронная почта по-прежнему остается наиболее предпочтительным способом общения, по крайней мере, в профессиональных кругах. Почему бы не использовать это в своих целях и не улучшить общие продажи? Успешное привлечение потенциальных клиентов может оказаться непростой задачей, но это руководство для начала. 

Как процессный майнинг помогает в привлечении потенциальных клиентов?

Интеллектуальный анализ процессов — это метод, при котором в данные внедряется семейство алгоритмов для сбора информации о закономерностях, тенденциях, манерах и других деталях важнейших операционных процессов. Немного Преимущества технологического майнинга в воспитании лидов находятся:

• Обеспечивает точный таргетинг путем анализа и классификации данных о клиентах на основе их интересов, поведения, прошлых взаимодействий, посещений веб-страниц и т. д.
• Использует стратегии интеллектуального анализа данных для ранжирования потенциальных клиентов и отправки точных электронных писем на основе вероятности их конверсии.
• Применяет оценку потенциальных клиентов (там, где потенциальные клиенты намерены совершить покупку), чтобы курировать электронные письма для специальных потенциальных клиентов, что повысит рентабельность инвестиций. 

Если вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты, клиенты, продажи и доходы были переполнены, доверьтесь интеллектуальному анализу процессов, чтобы превратить ваше видение в реальность. В компаниях нет недостатка в данных, и какой лучший способ понять эти данные, чем сегментировать и развивать потенциальных клиентов — самый важный актив вашей организации? 

Зачем вам нужны письма для привлечения потенциальных клиентов: 5 преимуществ

Прежде всего, не менее важно понимать преимущества электронных писем для привлечения потенциальных клиентов. Для ваших нынешних и будущих клиентов, а также для влияния вашей компании в долгосрочной перспективе наличие электронных писем, генерирующих лиды, является преимуществом. Вот несколько способов заставить лидогенерирующие электронные письма работать на вас в 2024 году и в дальнейшем:

Приветственные письма и письма с подпиской, которые каждое утро приходят в ваш почтовый ящик, созданы специально. Компании хотят, чтобы вы так или иначе запомнили их бренд. Из 10 отправленных писем минимум 4 с большой вероятностью будут открыты. Поэтому компании используют это для повышения любопытства и количества потребителей контента. Самый эффективный способ сделать это — отправлять скидки, награды, предложения и многое другое по электронной почте. Различные настройки и электронные письма определенного цвета, идентифицирующие компанию, могут быть созданы с помощью шаблоны писем.

После отправки слишком хороших, чтобы быть правдой, писем в большинстве почтовых ящиков, следующий этап пути клиента требует, чтобы получатели таких писем, а также потенциальные клиенты, превратились в клиентов. Электронные письма на этом этапе очень персонализированы на основе глубокого понимания интересов и поведения человека. Они также включают выделенный призыв к действию, побуждающий потенциальных клиентов сделать следующий шаг. 

Основная цель электронных писем по привлечению потенциальных клиентов — увеличить продажи компании. Электронные письма, привлекающие потенциальных клиентов, генерируют больше продаж при меньших затратах, чем электронные письма, не привлекающие потенциальных клиентов. Они также увеличивают средний размер продажи на заказ и освобождают место для большего количества прогнозируемых заказов. Когда продажи резко возрастут, увеличится и доход компании. Доходность от инвестиций в о маркетинге по электронной почте, Сосредоточение внимания на привлечении потенциальных клиентов — это не что иное, как сбывшаяся мечта.

Лидогенерирующие электронные письма служат более важной цели: привлечь внимание аудитории к бренду и установить с ней доверие. Они делают это одним или несколькими из следующих способов:

• Информирование аудитории о своих продуктах и ​​услугах и освещение того, как они решают потребности пользователей.
• Предоставление ценной и тщательно изученной информации, позволяющей представить бренд как лидера рынка, обладающего достаточным опытом и авторитетом в указанной отрасли.
• Делитесь отзывами и отзывами клиентов, чтобы показать, как продукт улучшил их жизнь.

Методы электронного маркетинга всегда экономически эффективны. Что касается привлечения потенциальных клиентов, то каждый потраченный доллар приносит большую прибыль. В отличие от традиционных методов поиска и конвертации потенциальных клиентов, электронные письма несложны и могут быть отправлены сразу нескольким людям. Дополнительные функции, такие как персонализация и привязка к времени электронная почта довольно дешева реализовать и не нуждаются в квалифицированном персонале для их создания.

6 способов составить идеальное электронное письмо, привлекающее потенциальных клиентов

Почтовые кампании по привлечению потенциальных клиентов начинаются с того, как они написаны. То, как вы формулируете ключевые аспекты электронного письма и достигаете цели конвертации потенциальных клиентов, гораздо проще, чем другие способы. маркетинговые кампании. Вот несколько способов начать курировать лидоориентированные электронные письма:

Каждое электронное письмо, которое вы отправляете своей аудитории, должно быть целенаправленным. Цель может заключаться в том, чтобы ваша аудитория узнала о вашем бренде, подписалась на ваши информационные бюллетени или поделилась вашим каталогом продукции с массами. Какие действия вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла? Основная цель определит, как будет написано электронное письмо.

Знаете, часто люди склонны игнорировать электронные письма компании, и это может стать настоящей неудачей для вашего бизнеса. Хитрость здесь заключается в том, чтобы повысить ценность каждого отправляемого вами электронного письма. Подумайте об этом: ваши электронные письма должны содержать тот контент, который действительно хотят видеть ваши потенциальные клиенты. И не забудьте учитывать, на каком этапе цикла продаж они находятся. Например, если потенциальный клиент раздумывает о покупке вашего продукта, почему бы не подтолкнуть его к этому? Отправьте им электронные письма с видеороликами с отзывами клиентов. Такой индивидуальный подход действительно может ускорить процесс принятия решений.

Давайте будем честными: мы все открываем только те деловые электронные письма, у которых есть интересная тема. Поскольку большинство людей принимают решение открыть электронное письмо на основе темы, вам необходимо убедиться, что вы используете идеальную тему, чтобы привлечь внимание людей. Строка темы должна быть короткой и четкой, а также обязательно указывать имя потенциального клиента, чтобы оно было личным.

Процесс сегментации позволяет вам отправлять более точные и прямые электронные письма, привлекающие потенциальных клиентов. Сегментация потенциальных клиентов поможет вам создать релевантный контент, чтобы они привлекли больше внимания и перешли к следующему этапу продаж. воронка. Демография, отраслевой опыт, Потребительское поведениеи другие ключевые факторы помогут вам правильно сегментировать потенциальных клиентов. 

Вы можете узнать больше о том, как сегментировать аудиторию. здесь.

Большинство потенциальных клиентов не будут тратить свое время, если это длинное электронное письмо. Итак, держите электронное письмо коротким и сразу переходите к делу. Обращение к лиду по имени, местоположению или любым другим важным для него данным обеспечит вам больший успех в привлечении потенциальных клиентов. Избегайте жаргона и старайтесь писать электронные письма как можно проще. 

Вы не хотите оставлять в своих электронных письмах какие-либо возможности, чтобы ваши потенциальные клиенты думали, что с ними все будет в порядке, если они не будут взаимодействовать с вашим брендом и его предложениями. Целью электронного письма должно быть повышение их уверенности в своем решении стать пользователями вашего бренда. Лучший способ сделать это — подчеркнуть УТП вашей продукции и повысить ее ценность. 

5 примеров писем для привлечения потенциальных клиентов

Каждое второе электронное письмо в вашем почтовом ящике отправляется с целью сделать вас лидом или потребителем их услуги/продукта. Вот некоторые распространенные примеры электронных писем для привлечения потенциальных клиентов:

После каждой регистрации и добавления в список подписчиков большинство компаний отправляют приветственное электронное письмо, чтобы задать правильный тон в отношениях между покупателем и продавцом. Именно здесь большинство людей решают, хотят ли они взаимодействовать с вашим брендом или нет. В качестве примера можно привести Flodesk, который отправляет своим пользователям приветственное электронное письмо. После внедрения он также предоставляет пользователям бесплатную пробную версию, что делает его более персонализированным. 

Кто не любит время от времени скидки? Эти электронные письма являются наиболее часто используемым типом электронных писем, поскольку они привлекают внимание людей, которые еще не являются пользователями. Точно так же купоны на скидку отправляются сразу после регистрации, чтобы вызвать чувство мгновенного удовлетворения. Беглый взгляд на предстоящие сделки и доступ к инсайдерской информации также помогают компании привлечь потенциальных клиентов. WeWork предлагает замечательные предложения, например скидку 20 % на покупку пакетных пропусков.

Больше, чем скидки, люди любят бесплатные продукты. Отличный способ привлечь больше клиентов — предлагать бесплатный продукт при каждой покупке. Этот воспитание Стратегия увеличивает ценность основных товаров и увеличивает вероятность повторных заказов. Призыв к действию в этом методе является прямым и увеличивает вероятность того, что люди заинтересуются другими предложениями вашего бренда.

Многие компании выявляют частых пользователей и отправляют электронные письма типа «X советов, которые помогут вам достичь ABC». Такие электронные письма смещают акцент с финансовой стороны письма и предлагают бесплатную помощь. Ценный контент, содержащийся в этих электронных письмах, помогает повысить доверие к вашей компании, благодаря чему потенциальные клиенты быстро превращаются в клиентов. 

Личностные тесты — отличный способ связаться с новой аудиторией и повысить вовлеченность, ведь кому не нравится узнавать о себе больше? Некоторые личностные тесты связывают результаты с продуктами, предлагаемыми компанией. Например, 16 личностей — это известный веб-сайт, который посещают многие люди, поскольку он дает отчет о человеке от Аризоны. Они используют эту тактику, чтобы соединить людей со знаменитостями того же типа личности. Со временем, благодаря точным отчетам и результатам, многие потенциальные клиенты, вероятно, станут постоянными пользователями бренда. 

Большинство новых пользователей бренда пролистывают сайт, добавляют товары в корзину, забывают о них и продолжают изучать другие бренды. Для брендов электронной коммерции последний шаг, путь продажи, то есть окончательная покупка, имеет первостепенное значение. Такие бренды, как Amazon, отправляют триггерные электронные письма, чтобы вернуть тех клиентов, которые оставили свои корзины как есть и не дошли до последнего этапа воронки продаж. Эти напоминания возвращают большинство клиентов к бренду, когда они видят, что другие бренды не предлагают высокой ценности. 

С помощью такого рода электронных писем компании стремятся вернуть тех клиентов, которые перестали взаимодействовать с их брендом. Это может быть платформа потокового видео или веб-сайт электронной коммерции, но если вы не совершаете у них покупок в течение длительного периода времени, они обязательно отправят дополнительное электронное письмо, чтобы убедиться, что бренд по-прежнему пользуется популярностью. колокол в сознании зрителей.

Больше писем для привлечения потенциальных клиентов, больше возможностей для продаж

Точно так же, как растения нуждаются в питании, так и ваши лиды нуждаются в питании, чтобы они оставались привязанными к вашему бренду. Письма, способствующие развитию потенциальных клиентов, укрепляют отношения, улучшают качество торговли, повышают ценность ваших предложений и, главным образом, влияют на решения ваших покупателей. Они гарантируют долгосрочный успех вашей компании. Имея достаточное количество потенциальных клиентов, вы можете быть уверены, что судьба вашего бренда в надежных руках и имеет гарантированное прибыльное будущее. 

Об авторе:

Не забудьте поделиться этой статьей!