Вечнозеленая воронка: как ее построить для увеличения продаж и лучшие инструменты (2023)

Хотите построить эффективную вечнозеленую воронку для получения пассивного дохода?

A воронка продаж может быть эффективным способом автоматизации вашей машины продаж, чтобы вы получали пассивную прибыль.

И хорошая новость заключается в том, что вам нужен только сервис электронного маркетинга, чтобы создать вечнозеленую воронку продаж, которая может приносить вам деньги.

Но не каждая воронка работает; Требуется несколько тестов и настроек, пока вы не получите правильный продукт для продвижения, последовательность электронных писем, время и целевую аудиторию.

В этом посте я покажу вам, что именно вам нужно сделать, чтобы построить вечнозеленую воронку, которая будет приносить деньги.

Давай нырнем!

*Раскрытие информации: я рекомендую только продукты, которые использовал бы сам, и все мнения, высказанные здесь, являются моими собственными. Этот пост может содержать партнерские ссылки, которые без каких-либо дополнительных затрат для вас, я могу заработать небольшую комиссию..

Что такое вечнозеленая воронка?

An вечнозеленая воронка продаж представляет собой серию автоматических электронных писем, которые автоматически генерируют продажи ваших продуктов или услуг. Каждый раз, когда читатель превращается в подписчика, он получает вечнозеленую воронку без вашего активного участия. Это позволяет вам получать пассивный доход. Как только вы настроите его, он будет работать автоматически.

Вот почему многие люди называют это «пассивным» доходом. После того, как вы настроите его, он сможет работать с небольшой ежедневной работой с вашей стороны. «Вечнозеленый» просто означает, что ваша воронка работает круглый год.

---

Как построить вечнозеленую воронку, которая работает.

Не каждая воронка работает. На самом деле, в большинстве случаев вам нужно будет провести некоторое тестирование, пока вы не найдете вечнозеленую воронку, которая работает в вашей нише и для вашей аудитории.

Кроме того, чтобы вечнозеленая воронка продаж работала, вам необходимо:

1. Привлекайте трафик.
2. Превратите читателей в подписчиков.
3. Создайте и отправьте свою вечнозеленую воронку продаж.
4. Тестируйте и настраивайте.

Если у вас есть бизнес онлайн-курсов, я предлагаю вам проверить как создать идеальную продающую страницу.

Привлечение трафика на ваш веб-сайт необходимо для повышения ваших шансов превратить читателей в подписчиков. Чем больше трафика вы отправляете, тем выше шансы отправить вашу вечнозеленую воронку.

И есть много разных способов, которыми вы можете направлять трафик на свой сайт.

Я хочу начать с одного из самых важных источников бесплатного трафика, на котором вы должны сосредоточить все свои усилия: SEO (поисковая оптимизация).

Органический поисковый трафик настолько важен, что ранжирование по ключевым словам с коммерческой ценностью окажет значительное влияние на ваш сайт. Это привлечет к вам очень целевой трафик с интересом к покупке продукта или услуги. Это приведет к увеличению ваших продаж.

Вы можете увидеть потенциал здесь. Однако, если вы хотите попасть на первую страницу Google, вам придется проделать определенную работу.

Вот некоторые из вещей, которые вы должны сделать, чтобы оптимизировать свой веб-сайт и статью для ранжирования:

• Тематическое исследование. Создавайте контент на темы, которые интересны людям
• Исследование ключевых слов. Ориентируйтесь на длинные ключевые слова с низкой конкуренцией и приличным объемом поиска.
• Создавайте потрясающий контент. Уникальный длинный контент (+1,000 слов) эффективнее коротких.]

Я предлагаю вам проверить, как выполнить исследование ключевых слов ниши чтобы использовать ваше SEO. Это определенно может помочь вам увеличить органический трафик.

Кроме того, я рекомендую вам проверить 10+ бесплатные источники трафика чтобы получить больше посетителей. Вы узнаете, как привлечь трафик с помощью различных платформ, которые хорошо работают в 2023 году.

Наконец, если ваш веб-сайт новый и на нем мало трафика, проще всего начать с платной рекламы. Для этого вам нужен небольшой бюджет, но это самый быстрый способ напрямую начать направлять трафик на ваш сайт. Я предлагаю вам начать с Facebook объявления и Google Adwords.

Когда вы направляете трафик на свой сайт, вам нужно найти способ конвертировать читателей в подписчиков.

Если вы хотите превратить читателя в подписчика, вам нужно создать потрясающий контент и обеспечить ценность. Это ключ к успеху в их преобразовании. Вам также нужно будет использовать целевые страницы или лид-магниты для сбора электронной почты ваших читателей.

Целевые страницы лучше подходят для таких продуктов или услуг, как онлайн-курсы. Тем не менее, лид-магниты намного эффективнее для постов в блогах.

Для целевых страниц я рекомендую использовать Convertkit. Это отличный сервис электронного маркетинга, и вы можете использовать его бесплатно (до 1,000 подписчиков). Вам просто нужно создайте бесплатную учетную запись в Convertkit!

Шаги, которые необходимо выполнить для создания целевой страницы в Convertkit:

Sшаг №1. Очные Convertkit и зарегистрируйтесь бесплатно.

Шаг #2. Заполните свои данные и нажмите «Свяжитесь с нами!".

Sшаг №3. Войдите в систему и нажмите «Рост>Целевые страницы и формы» на верхней панели.

Шаг #4. Нажми на "Создать новый»В нижней части страницы.

Шаг #5. Выбрать "целевой страницы".

Шаг #6. Просмотрите различные шаблоны и нажмите кнопку «Выбрать», чтобы выбрать тот, который вы хотите использовать. Вы также можете отфильтровать их и нажать «Предварительный просмотр», прежде чем выбрать их.

Шаг #7. Настройте целевую страницу с помощью панели справа (1). Вы также можете управлять настройками и предварительно просматривать форму с помощью опций верхнего меню (2). Если вы довольны своим дизайном, нажмите «Сохранить и опубликовать".

Шаг #8. Далее в верхнем меню нажмите «Опубликовать».

Шаг #9. Наконец, вы получите различные варианты встраивания формы. Выберите нужный вариант, скопируйте код и вставьте его на свой сайт.

Как только ваша целевая страница будет готова, попробуйте направить трафик на страницу, чтобы максимизировать количество конверсий.

Для более быстрого результата можно использовать платную рекламу.

Наконец, если вы хотите увидеть несколько примеров целевых страниц, я предлагаю вам проверить этот пост. анатомия идеальной целевой страницы для создания вечнозеленая воронка курса.

A лид-магнит — это маркетинговый термин, обозначающий бесплатный товар или услугу, которые раздаются с целью сбора контактной информации; например, лид-магниты могут быть электронными книгами, PDF-файлами и т. д.

Лучший способ конвертировать читателей с помощью лид-магнитов — создавать интересные посты в блоге. Затем вы можете создавать лид-магниты, чтобы получать электронную почту читателя в обмен на бесплатный ресурс.

Для лид-магнитов мой любимый инструмент Конвертировать Pro. Его легко использовать с помощью редактора перетаскивания, он загружается очень быстро и помогает конвертировать ваших читателей в подписчиков.

Создать лид-магнит очень просто. В этом примере я создам всплывающую форму.

Шаг #1. На панели WordPress выберите Конвертировать Pro. Далее выберите «Создать> Модальное всплывающее окно> Выбрать.

Шаг #2. Выберите шаблон и назовите форму. Далее вы попадете в редактор.

Шаг #3. Создайте свою форму и призыв к действию.

Шаг #4. Далее настройте параметры. Этот шаг позволяет вам управлять конфигурацией всплывающего окна. Вам просто нужно нажать «Настроить» вверху и настроить каждое значение.

Шаг #5. Наконец, перейдите к «Свяжитесь» в верхнем меню. Convert Pro интегрируется с более чем 30 поставщиками услуг почтового маркетинга и автоответчиками, чтобы помочь вам хранить потенциальных клиентов и управлять ими. Вы также можете включить уведомления по электронной почте, чтобы получать данные о лидах на определенный идентификатор электронной почты.

Вы можете перейти по следующим ссылкам, чтобы интегрироваться со сторонним поставщиком услуг маркетинга по электронной почте и включить уведомления по электронной почте.

1. Интеграция со сторонним поставщиком услуг почтового маркетинга
2. Отправить данные о подписчике на почту. 

Вы готовы опубликовать свое всплывающее окно и превратить посетителей вашего сайта в потенциальных потенциальных клиентов и клиентов!

Наконец, вы можете проверить здесь как сегментировать свой список и создать свою аудиторию.

Как только вам удастся превратить читателей в подписчиков, пора запустить вашу вечнозеленую воронку.

В этом разделе будет рассказано, как создать вечнозеленую воронку продаж и автоматически отправлять ее вашим новым подписчикам.

Как я упоминал в начале этого поста, вечнозеленая воронка продаж — это просто серия автоматически отправляемых электронных писем. Итак, чтобы создать воронку электронной почты, вам просто нужно:

• Сервис электронного маркетинга. Моя личная рекомендация и та, которой я пользуюсь Convertkit.
• Создайте серию привлекательных электронных писем, в которых вы решаете проблему для своей целевой аудитории.

Когда вы начинаете создавать электронные письма для своей воронки продаж, вы должны делать это с учетом цели для каждого электронного письма. Ваша вечнозеленая воронка продаж должна быть смесью образовательного и рекламного контента. И что еще более важно, каждое электронное письмо должно приносить пользу вашим читателям.

Ваша вечнозеленая воронка продаж должна состоять из 3 этапов:

• Первый этап: стоимость. Вы должны представить значение в первом письме. Вашей ценностью может быть бесплатная загрузка, образовательные ресурсы, бесплатная раздача или какой-либо другой ресурс.

• Второй этап: Авторитет. Когда вы приносите пользу, вы строите доверительные отношения со своей аудиторией. Во втором письме вам нужно позиционировать себя как идейного лидера. Вы можете захотеть и дальше развивать своих лидов с помощью большего количества статей, тематических исследований, технических документов и т. д.

• Третий этап: призыв к действию. На третьем этапе вы должны подтолкнуть к продаже с помощью электронного письма с призывом к действию. В своей электронной копии вы должны указать прямое предложение и перечислить его преимущества для покупателя. Вы могли бы использовать структурированную презентацию, в которой вы можете соединиться с проблемой клиента. Или вы можете указать, почему, что и как предлагаемого вами продукта / услуги.

Чтобы построить воронку продаж по электронной почте, вам просто нужен поставщик услуг электронной почты.

Для целей этого поста я собираюсь показать вам, как это сделать с помощью Convertkit.

Чтобы создать автоматизацию, во-первых, вам нужно создать последовательность электронной почты. Последовательность будет состоять из нескольких писем. Вот что вам нужно сделать:

Шаг #1. Авторизоваться Convertkit.

Шаг #2. В верхней панели нажмите на Отправить > Последовательности > Новая последовательность

Шаг #3. Далее вы увидите редактор электронной почты. Здесь вы можете редактировать каждое электронное письмо из последовательности по отдельности.
Нажав на Адд электронная почта, вы можете добавить больше писем в ту же последовательность. Нажав на «настройки,” вы можете управлять параметрами всей последовательности. Например, в какие дни вы хотите их отправить, в какое время и т. д.

Шаг #4. Как только ваша последовательность будет готова, вы можете создать автоматизацию. На верхней панели нажмите Автоматизировать > Визуальная автоматизация > Новая автоматизация.

Шаг #5. Далее вы можете создать автоматизацию или просмотреть шаблоны. Я предлагаю вам начать просматривать шаблоны, чтобы получить некоторые идеи.

Шаг #6. Наконец, вы можете просто использовать один из шаблонов автоматизации или нажать «создать автоматизацию” и создайте собственную автоматизацию. Вы можете найти пример ниже:

Вы можете легко управлять переменными, чтобы переходить от одного шага к другому. Так что возможности безграничны!

Вы можете получить больше идей о как построить воронку электронной почты здесь.

Теперь, когда у вас есть базовые знания о том, как работает вечнозеленая воронка, давайте посмотрим на пример последовательности писем. Вот какие письма должны быть в вашей последовательности:

• Электронное письмо 1: Приветственное письмо. Здесь вы представляете себя и рассказываете, чем отличается ваш блог и как вы можете помочь своему читателю. Это поможет им решить, хотят ли они придерживаться.
• Email 2: Основная проблема аудитории + халява. Это электронное письмо имеет решающее значение для укрепления доверия. На нем вы устраните одну из болевых точек вашей аудитории и предоставите им быструю победу для решения этой проблемы: электронная книга, контрольный список, инфографика и т. д.
• Электронное письмо 3: глубокое погружение в основную проблему вашей аудитории. Здесь вы представляете основную проблему, которая может возникнуть у вашей аудитории, которую вы позже поможете им решить с помощью вашей партнерской ссылки в другом письме. Речь идет о том, что они признают наличие проблемы, требующей решения. Но вы не предоставите его до следующего письма.
• Электронное письмо 4: Создайте электронное письмо с конкретным решением. Здесь вам нужно убедить своих читателей, что ваш партнерский продукт является решением их проблем. И отличный способ сделать это — показать реальные преимущества использования/покупки вашего продукта.
• Электронное письмо 5: настаивайте на продаже и создайте дефицит/срочность. Когда ваши подписчики ознакомлены с вашим продуктом или услугой, это хорошая практика, чтобы подтолкнуть к продаже, создавая ощущение срочности или дефицита. Люди, как правило, лучше реагируют, когда чувствуют, что могут упустить возможность купить у вас этот товар или услугу прямо сейчас.

Это просто пример, который обычно хорошо работает. Но вы всегда можете увеличить количество писем, если сохраните ценность/продвижение на уровне 70/30.

Самое замечательное в вечнозеленых воронках заключается в том, что вы можете расслабиться и расслабиться, когда они сработают. По мере роста вашего списка каждый новый подписчик станет частью вашей воронки и будет получать ваши электронные письма. Таким образом, вы будете автоматически создавать пассивный доход.

Каждая воронка работает по-разному для каждой ниши и аудитории. Таким образом, чтобы получить наилучшие результаты, вы должны протестировать и скорректировать свою стратегию.

Большинство поставщиков услуг электронной почты предлагают аналитику. Ваша задача — отслеживать ваши вечнозеленые значения воронки, такие как показатель открываемости и рейтинг кликов, и корректировать их.

Пример ниже взят из воронки продаж в Convertkit. “АбонентыЧисло показывает, сколько людей в данный момент находится в воронке. открытый курс и частота кликов значения — это средние значения для всех людей, которые прошли через эту воронку.

Если показатель открываемости низкий, это означает, что темы ваших писем недостаточно интересны. Пробуйте разные темы, пока не получите хороший показатель открываемости.

Если рейтинг кликов низкий, это может означать, что либо ваше предложение недостаточно интересно, либо вы не ориентируетесь на нужную аудиторию. Попробуйте изменить текст и создать убедительный призыв к действию, чтобы подписчики могли нажать на него.

Наконец, одно из значений, которое вы должны отслеживать, — это скорость разговора воронки. Ваш коэффициент конверсии — это процент потенциальных клиентов, которые превращаются в клиентов. Поскольку ваша цель — конвертировать как можно больше потенциальных клиентов, определение коэффициента конверсии может помочь вам найти лучший способ сделать это.

Коэффициент конверсии — одна из самых простых для расчета метрик воронки продаж — вам просто нужно разделить общее количество конверсий на общее количество лидов, вошедших в воронку, а затем умножить на 100, чтобы получить процент.

Путем корректировки каждого из описанных выше шагов вы сможете увеличить скорость разговора, а значит, и свой доход.

---

Лучшие инструменты для вашей вечнозеленой воронки

Каждая вечнозеленая воронка нуждается в мощных инструментах, которые помогут вам максимизировать конверсию. Есть несколько инструментов, которые действительно окажут положительное влияние на ваши воронки. И это инструменты, которые я хочу представить вам в этом разделе:

• Convertkit. Без поставщика услуг электронной почты далеко не уедешь. Convertkit предлагает вам все инструменты, необходимые для создания воронок продаж и отслеживания ваших продаж и конверсий. Проверьте мой Обзор конвертера и дать ему попробовать.

• Конвертировать Pro. Convert Pro — это инструмент для создания неотразимых лид-магнитов, которые превращают читателей в клиентов. Его легко использовать с помощью редактора перетаскивания, он загружается очень быстро и эффективно конвертирует ваших читателей в подписчиков с помощью мощных форм.

• Instapage. Instapage — это сервис, который позволяет с легкостью создавать целевые страницы для онлайн-маркетинга и рекламных кампаний. Он отлично подходит для превращения ваших читателей в подписчиков и отправки им вашей воронки продаж.

• Payoneer. Payoneer — лучшая платформа онлайн-банкинга для предпринимателей. Легко использовать, чтобы начать принимать деньги за ваши продажи. Эта платформа надежна и безопасна, и она не взимает с вас комиссию, как это делают большинство онлайн-банков. И что самое приятное, регистрация абсолютно бесплатна.

---

Вечнозеленая воронка продаж: заключение

Вечнозеленые воронки — это мощный метод заработка в Интернете.

Требуется некоторое тестирование, пока вы не найдете точную комбинацию электронных писем, частоты и предложений, но как только вы освоите это, вы начнете получать пассивный доход.

Теперь твоя очередь!

Сможете ли вы создать вечнозеленую воронку продаж с помощью советов из этого поста?

Оставьте комментарий с вашим ответом ниже.

Часто задаваемые вопросы

СВЯЗАННОЕ СОДЕРЖАНИЕ

Не забудьте поделиться этой статьей!