Как провести успешную контент-маркетинговую кампанию

Контент-маркетинг, по сути, включает в себя использование онлайн-контента для повышения интереса, повторных посещений и продаж продукта или услуги компании. Это включает в себя размещение ценного контента на веб-сайте и его перепрофилирование, чтобы им можно было делиться по таким каналам, как социальные сети, блоги, рассылки по электронной почте, вебинары, презентации, тематические исследования, официальные документы и многое другое.

Практика цифрового маркетинга

За последние 20 лет маркетинг претерпел радикальные изменения. Появление социальных сетей привело к появлению новых рабочих мест и названий должностей, о которых раньше и не думали. Существует пробел в навыках, и многие руководители высшего звена не понимают, насколько изменился маркетинг. Поэтому сейчас как никогда важно сотрудничать с такой компанией, как clickintelligence.co.uk чтобы они могли поддерживать цифровой маркетинг вашей компании.

Как провести успешную контент-маркетинговую кампанию шаг за шагом

Итак, что вам нужно, чтобы начать?

Знание того, о чем вы собираетесь писать, — это первый шаг. К наиболее распространенным темам относятся:

• Информативный и образовательный контент
• Контент, который развлекает или представляет информацию в беззаботной форме
• Контент, который дает советы и учит стратегиям

Планируйте писать минимум две статьи в неделю. Чем больше, тем лучше, но это хорошая отправная точка. Создайте контент-календарь на основе количества часов, которые вы хотите потратить на контент-маркетинговую кампанию.

Чтобы получить наилучшие результаты, вам нужно представить себя идеальным клиентом и писать с его точки зрения. Например, если вы являетесь поставщиком решений, наиболее серьезной проблемой вашего идеального клиента является нехватка времени. Итак, если вы пишете статью о том, как сэкономить время в своем бизнесе, пишите ее от первого лица и говорите напрямую со своей аудиторией.

Категоризация контента — лучший способ отслеживать написанное вами и облегчить поиск другим. Когда вы пишете статьи и создаете новые сообщения в блоге, обязательно добавляйте эти теги, чтобы они автоматически классифицировались при публикации. Это поможет читателям найти их через поиск. двигателей и создайте больше трафика для вашего сайта.

Планирование кампании: постановка целей и задач

Вам нужно установить цели и задачи для своей кампании и решить, чего вы надеетесь достичь в течение следующего года. К наиболее распространенным целям относятся:

• Генерация лидов

Здесь вы хотите сосредоточиться на написании высококачественного контента, чтобы люди захотели взаимодействовать с вами. Это отличная стратегия для получения большего количества потенциальных клиентов. Вот несколько хороших тем: «Как сделать», «10 лучших советов» и т. д.

• Генерация трафика из поисковых систем

Другой популярной целью является трафик из поисковых систем, поэтому очень важно сосредоточиться на создании авторитета вокруг очень релевантных терминов, связанных с вашими продуктами или услугами. Это достигается за счет включения правильных ключевых слов в ваши статьи и привлечения обратных ссылок на ваш веб-сайт или профили в социальных сетях.

• Увеличение продаж ваших товаров или услуг

Этой цели можно достичь, добавив ключевые слова, относящиеся к продукту, в содержание вашей компании и блога.

• Улучшение конверсии

Есть и другие тактики, которые вы можете использовать для увеличения продаж на вашем сайте; привлечение посетителей — это только первый шаг. Вы также можете увеличить вероятность того, что они станут платными клиентами:

№1. Подавать сигналы доверия

Сигналы доверия создают ощущение легитимности в онлайн-среде. Например, добавление страницы отзывов клиентов из независимой службы отзывов может иметь большое значение для укрепления авторитета и доверия. Вам нужно сделать так, чтобы люди могли легко найти вашу страницу обзора, поэтому включите ее в меню навигации или создайте элемент действия, который приведет людей на страницу.

№ 2. Использовать шифрование

В наши дни важно иметь SSL-сертификат на вашем сайте, если вы хотите, чтобы он хорошо ранжировался в Google и других основных поисковых системах.

№3. Используйте всплывающие окна

Всплывающие окна — отличный способ заставить посетителей «застрять» на вашем сайте на достаточно долгое время, чтобы они могли увидеть, что вы предлагаете. Важно, чтобы вы создавали контент вокруг своих продуктов и услуг, а не «продавали». Это одна из самых больших ошибок, которую компании допускают в своих всплывающих окнах. Вы должны создать ценный контент, прежде чем принимать решение о стратегии всплывающих окон.

Создание контента: какой тип контента вы будете создавать?

Вы должны решить, какой тип контента вы собираетесь создавать, чтобы вы могли эффективно распространять информацию. Вот несколько хороших идей для контента:

• Инструкции и руководства

Здесь ваша цель — предложить ценную информацию и идеи, отвечая на вопросы, которые люди задают ежедневно. Добавьте в свой блог вопрос «как сделать», чтобы привлечь трафик. Например, опубликуйте вопрос вроде «Как создать календарь контента» и дайте им идеальный ответ в виде статьи, которая поможет им увеличить свой бизнес в будущем.

• Информационные документы

Белые книги написаны как отчеты для инвесторов, поэтому они очень информативны. Это может быть отличным способом создать идеальное представление о ваших продуктах и ​​услугах. После того, как вы заполнили технический документ, убедитесь, что у вас есть кнопки обмена в социальных сетях, чтобы люди могли легко поделиться им с другими. Также важно убедиться, что он оптимизирован для поисковых систем.

• Инфографика

Это еще один эффективный способ создания фрагмента контента, которым легко делиться, который многократно переназначается. Например, если вы представляете энергетическую компанию, создайте инфографику «Как использовать меньше энергии дома», а затем поделитесь ею в социальных сетях или по электронной почте. Инфографика может быть отличным источником трафика в дополнение к привлечению потенциальных клиентов, когда они публикуются на других веб-сайтах.

• Видео о продуктах

Это отличный способ создавать контент, которым делятся в социальных сетях и на других сайтах. Например, вы можете создать видео, объясняющее ценность вашего продукта с отзывами довольных клиентов.

• Тематические исследования и отзывы

Тематические исследования предлагают посетителям отличный способ узнать, чего ожидать, когда они решат работать с вашей компанией. Также рекомендуется размещать отзывы людей, которые довольны вашими услугами или продуктами. В этих видеороликах вы даже можете задать им вопросы об их опыте, что позволит им поделиться своими советами и доказать, что они настоящие люди с реальными историями.

Продвижение вашего контента: как вы будете показывать свой контент?

Чтобы максимизировать свои усилия, вам нужно продвигать свой контент с первого дня. Лучший способ сделать это — использовать социальные сети, чтобы люди могли видеть ваши статьи и посты в блогах, когда они публикуются.

Если вы владелец бизнеса, вы можете использовать социальные сети для продвижения своего контента разными способами:

• Комментирование блога

Блоги чрезвычайно популярны, и каждый, кто посещает сайт, может комментировать их содержимое. Эта стратегия может быть особенно эффективной, если вы включаете релевантные ключевые слова в каждую статью, чтобы люди в блогосфере начали добавлять в закладки и оставлять комментарии к вашей работе.

• Размещение блога

Блог — это эффективный способ привлечь внимание в блогосфере. Если вы участвуете на других сайтах, вы получите шанс завоевать доверие и авторитет в области, связанной с вашими продуктами или услугами. Создавая связи в блогосфере, вы можете получить гораздо более высокий рейтинг в поисковых системах для более релевантных терминов.

• Социальные медиа платформы

Вы должны иметь страницу компании на всех основных платформах социальных сетей и делиться своим контентом с подписчиками и друзьями для максимального распространения. Поощряйте подписчиков делиться этим тоже. Это важно, потому что ваша база подписчиков постоянно растет, поэтому каждый раз, когда вы публикуете контент, им делится еще больше людей, чем раньше.

• Гость блогов

Это один из лучших способов очень быстро получить высокий уровень воздействия, написав статьи в других блогах, связанных с вашим бизнесом или отраслью. Вы должны предоставлять качественный контент. В противном случае владелец блога не хочет, чтобы он публиковался на их сайте. Помните, что вы все равно что-то делаете для них, продвигая свою статью в своих профилях в социальных сетях.

Измерение успеха: как узнать, была ли ваша кампания успешной?

Если вы не можете измерить успех своей кампании в социальных сетях, будет трудно сказать, работает ли ваша стратегия. Ключевым моментом здесь является не измерение трафика и конверсий, а рассмотрение более широкой картины.

Вот несколько способов измерения рентабельности инвестиций:

• Вовлечение в социальные сети

Эта тактика включает в себя измерение того, как ваш контент работает в социальных сетях; вы хотите, чтобы зрители отвечали комментариями и репостами. Вы также можете отслеживать, когда люди говорят о вашем контенте в Twitter, Facebook и других социальных сетях; это поможет вам понять, что им больше всего нравится в ваших статьях.

• Улучшенные показатели конверсии

Наряду с измерением трафика и вовлеченности вы также должны попытаться увеличить коэффициент конверсии. Это может означать изменение дизайна или содержания ваших всплывающих окон. Вы захотите постоянно тестировать различные комбинации и смотреть, что работает лучше всего.

• Увеличение продаж

Больше трафика на ваш сайт должно равняться большему количеству продаж. К сожалению, это не всегда так; вы можете привлечь некачественный трафик. Чтобы решить эту проблему, вы можете сосредоточиться на создании высококачественного контента, который людям будет интересно читать.

• Увеличение размера аудитории

Важно отслеживать, что побуждает вашу аудиторию увеличивать количество людей, просматривающих ваш контент. Вы захотите изучить, что делают другие блоги и сайты социальных сетей, чтобы генерировать трафик, и понять, что они делают правильно, чтобы вы могли повторить их успех.

• Повысить узнаваемость бренда

Медиаландшафт постоянно меняется, поэтому важно измерять, что работает, а что нет. Цель социальных сетей — привлекать потенциальных клиентов, поэтому правильное сочетание контента повысит авторитет вашей компании среди нужной аудитории. Обладая этой информацией, вы можете со временем вносить изменения и корректировать свою стратегию в социальных сетях.

• Растущие списки подписчиков

Электронная почта сейчас может показаться немного старомодной. Особенно если посмотреть, сколько инновационных и интересных платформ социальных сетей появляется. Еще, о маркетинге по электронной почте, по-прежнему является одним из самых эффективных способов продвижения вашей компании и привлечения новых клиентов. Для начала вы можете создать простой список адресов электронной почты, который со временем будет расширяться. Это может повысить эффективность вашего электронного маркетинга за счет увеличения конверсий и повышения узнаваемости вашего бренда.

Внесите улучшения: воспользуйтесь обратной связью

Лучший способ узнать, что работает, а что нет в вашей кампании в социальных сетях, — это сосредоточиться на результатах. Независимо от того, измеряете ли вы конверсии или вовлеченность, это поможет вам понять, как люди реагируют на ваш контент.

Нет смысла измерять свои результаты, если вы не предпримете корректирующих действий для улучшения текущей ситуации. Это даст вам наилучшие шансы на достижение ваших бизнес-целей.

Вот что вы можете сделать:

• Обновите старый контент

Если у вас есть устаревший или устаревший контент, важно изменить это. Гораздо сложнее заставить людей посетить ваш сайт с нерелевантным или плохим содержанием. Поэтому, если вы заметили, что ваши старые статьи не работают так же хорошо, как когда они были новыми, вы захотите обновить их, добавив новые темы и контент.

• Обновите свой нижний колонтитул

Вы должны уделить время укреплению своего бренда, обновив элементы на своем веб-сайте. Это включает в себя добавление списка блогов для ваших последних сообщений и предоставление людям дополнительных способов связи с вами с помощью сайтов социальных сетей, таких как Twitter, Facebook, LinkedIn и других.

• Сосредоточьтесь на SEO на странице

SEO на странице — один из самых важных способов увеличить посещаемость вашего сайта. Вам нужно убедиться, что вы оптимизируете все свои сообщения для определенных ключевых слов, а также анализируете время загрузки страницы и показатели отказов. Убедившись, что каждая страница на вашем веб-сайте актуальна и актуальна, вы сможете удержать высокий процент посетителей.

• Выявление пробелов в контенте

Вы должны определить пробелы в контенте, чтобы обеспечить баланс между полным и кратким контентом. Делая это, вы можете создавать более уникальный, интересный и лаконичный контент. Вы можете просматривать страницы с большим трафиком, но низкой вовлеченностью или высоким показателем отказов. Это верный сигнал о том, что контент не соответствует действительности и нуждается в корректировке.

• Следите за тем, чего хочет ваша аудитория

Лучший способ понять, чего хочет ваша аудитория, — поддерживать с ней постоянный контакт. Задавайте вопросы с помощью опросов и опросов, комментируйте их блоги, запрашивайте мнение, когда это возможно, и регулярно взаимодействуйте со своим сообществом. Это поможет вам понять, как лучше общаться с ними в будущем.

Есть много способов измерить ваши результаты, но ключ в том, чтобы понять, чего вы пытаетесь достичь, прежде чем начать. Если у вас есть правильное сочетание контента, трафика и взаимодействия, вы можете сосредоточиться на улучшении своих стратегий и стратегий в социальных сетях.

Как провести успешную контент-маркетинговую кампанию — Заключение

Проведение успешной контент-маркетинговой кампании не обязательно сложно, но требует времени. Кроме того, это одна из тех вещей, которые вы улучшите по мере практики. Вы обнаружите, что некоторые каналы и стратегии работают лучше, чем другие, поэтому вам просто нужно удвоить их эффективность.

СВЯЗАННОЕ СОДЕРЖАНИЕ