Melhores produtos para vender na Amazon FBA - Guia para vendedores da Amazon. - O Nicho Guru

Melhores produtos para vender na Amazon FBA - Guia para vendedores da Amazon.

melhores produtos para vender na Amazon FBA

Você está se esforçando para decidir sobre os melhores produtos para vender no Amazon FBA? Bem, você não está sozinho.

Como vendedor da Amazon FBA, encontrar o produto certo é fundamental para o sucesso do seu negócio. Com mais de 400 milhões de produtos vendidos na Amazon, escolher um nicho e encontrar os melhores produtos para vender no Amazon FBA pode ser uma jornada longa e árdua.

Saber quais produtos vender e encontrar o nicho certo para colocar seus esforços pode ser difícil até mesmo para os vendedores mais experientes. Para encurtar essa perseguição, ajudarei você a superar esse problema com este guia.

Neste guia, você aprenderá os critérios para um produto ser considerado o melhor, exemplos de produtos para vender no Amazon FBA, etapas acionáveis ​​para encontrar os produtos certos e muito mais.

Vamos começar.

*Divulgação: Eu só recomendo produtos que eu mesmo usaria, e todas as opiniões expressas aqui são minhas. Esta postagem pode conter links de afiliados que, sem nenhum custo adicional para você, posso ganhar uma pequena comissão.

Critérios do produto

Se você está procurando os melhores produtos para vender no Amazon FBA, deve estar ciente dos critérios do produto que garantem que um produto seja adequado para você vender no Amazon FBA.

Quais produtos você deve vender na Amazon FBA?

Quando você está apenas começando no Amazon FBA, é tentador optar por marcas conhecidas e vender seus produtos. A Amazon é um lugar onde os compradores procuram encontrar produtos confiáveis ​​e de alta qualidade, mas acessíveis.

Produtos bons x produtos ruins

Existem alguns bons produtos baseados em algumas características que devem ser aquelas nas quais você deve se concentrar. Essas características os tornam o tipo certo de produto para vender na Amazon FBA. A chave para encontrar 'bons produtos' é realizar pesquisas de produtos e encontrar produtos que vendem - porque sua empresa precisa de clientes para sua sobrevivência e crescimento.

Como vendedores novatos da Amazon FBA, deixe os grandes produtos para grandes nomes, que são 'produtos ruins' para você com base no nível de concorrência. Em vez disso, concentre-se em produtos que tornem seu negócio fácil e direto.

As características dos bons produtos que você deve vender no Amazon FBA são as seguintes:

  • Pequeno, robusto e leve.
  • Produtos com preços entre US$ 10 e US$ 50.
  • Os produtos de marca própria podem ser mais baratos de comprar porque não vêm de grandes nomes, o que significa margens de lucro mais altas.
  • Baixa concorrência – proporcionando uma chance de entrar no mercado.

Com esses critérios em mente, você poderá filtrar os produtos que não são adequados para você vender no Amazon FBA. Esses critérios ajudam você a realizar pesquisas instantâneas e tornam a tarefa de pesquisa de produtos menos complicada e assustadora.

Os compradores da Amazon não compram impulsivamente produtos volumosos, caros e de marca. Por isso, é fundamental optar por produtos pequenos, leves e robustos, que se enquadram na categoria de compra por impulso.

Exemplos de produtos para vender na Amazon FBA.

Depois de conhecer os critérios do produto, fica mais fácil refinar as ideias do produto. As categorias adequadas para segmentar como vendedor da Amazon FBA incluem Artes, Beleza e Cuidados Pessoais, Saúde e Limpeza, Suprimentos para Animais de Estimação, Brinquedos e Jogos, Esportes e Atividades ao Ar Livre e mais algumas.

Se você está segmentando suprimentos para animais de estimação, certifique-se de segmentar uma subcategoria em seu nicho. Abaixo estão alguns dos exemplos de suprimentos para animais de estimação para vender na Amazon FBA:

exemplos de produtos amazon

Os produtos da imagem acima são encontrados nas subcategorias de suprimentos para animais de estimação. Todos esses produtos são pequenos, leves e fáceis de embalar. Além disso, eles se enquadram na faixa de produtos ideal (US$ 5 a US$ 50), tornando-os perfeitos para vender no Amazon FBA.

Encontrar produtos para vender na Amazon.

Dada a popularidade da Amazon, não é de admirar que você queira ser (ou já seja) um vendedor Amazon FBA. A Amazon é um dos sites mais lucrativos da internet.

Mas a enorme coleção de produtos disponíveis neste mercado pode deixá-lo apreensivo. Em todo o catálogo da Amazon, existem mais de 12 milhões de produtos - quais são os melhores produtos para vender no Amazon FBA e quais produtos provavelmente produzirão um ROI mais alto? Vestuário? Utensílios de cozinha? Itens para animais de estimação…?

Felizmente, encontrar o que vender no Amazon FBA e como vendê-los não é tão difícil quanto se pode pensar. Você pode fazer a maior parte de sua pesquisa no próprio site.

Para garantir que você escolha o produto certo com baixo risco e alto retorno, compilei as seguintes etapas acionáveis ​​para ajudá-lo a conduzir uma pesquisa de produto impecável.

1. Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave da Amazon.

Escuteiro da selva

Usando um sofisticado pesquisa palavra-chave ferramenta, você pode iniciar sua busca pelos melhores produtos para vender na Amazon. Escuteiro da selva é uma das melhores ferramentas de pesquisa de palavras-chave da Amazon baseadas em dados.

Pesquise por sua palavra-chave ou produto alvo em Jungle Scout's Keyword Scout, e você poderá saber o volume de pesquisa exato.

Esta informação é valiosa para você, pois ajuda a saber se um número considerável de pessoas está procurando por ela ou não.

Muitas pessoas relutam em gastar dinheiro em algumas ferramentas extras, mas aqui está uma coisa - quando essa ferramenta economiza horas de pesquisa e pode gerar mais dinheiro do que você faria sem ela, para mim, o verdadeiro problema é não ter isto!

Então eu sugiro que você dê Jungle Scout uma tentativa. Na pior das hipóteses, se não funcionar para você, pare de usá-lo. Mas vai funcionar.

2. Encontre palavras-chave de baixa concorrência que acionam anúncios de produtos no Google.

Os anúncios do Google podem desempenhar um papel significativo no sucesso do Amazon FBA, portanto, você precisa encontrar palavras-chave que acionem anúncios de produtos no Google. Ajudaria se você encontrasse palavras-chave de baixa concorrência porque elas são mais qualificadas e têm maior probabilidade de conversão.

Para encontrar palavras-chave de baixa concorrência que acionam anúncios de produtos no Google, execute as etapas a seguir usando uma ferramenta como SEM Rush:

  • Selecione suas ideias de nicho de produto
  • Selecione todas as ideias de palavras-chave
  • Selecione os resultados do Shopping
  • Selecione a dificuldade baixa da palavra-chave
palavras-chave de baixa concorrência

Veja a SERP de cada palavra-chave e, se você descobrir que sites de baixa DR estão classificados para essas palavras-chave, isso significa que são palavras-chave de baixa concorrência.

3. Use WatchCount para ver o que os produtos do eBay vendem.

Contagem de exibição

Uma maneira útil de encontrar os melhores produtos para vender no Amazon FBA é identificar os produtos mais vendidos no eBay e comprá-los em sua loja Amazon. Você pode usar Contagem de relógios para encontrar os produtos mais populares no eBay.

WatchCount exibe os produtos mais populares no eBay com base nos votos dados aos produtos pelos usuários.

Se o seu nicho de destino for leggings, descubra as leggings mais assistidas no eBay pesquisando-as no WatchCount. Descubra os itens em potencial e venda-os em seu Amazon FBA.

4. Use a pesquisa da Amazon e as avaliações da Amazon para encontrar lacunas no mercado de produtos.

Uma das melhores maneiras de encontrar os melhores produtos para vender no Amazon FBA é identificar lacunas de mercado e preenchê-las. Tudo que você precisa fazer é fazer uma pesquisa orgânica simples na Amazon por cauda longa palavras-chave em seu nicho.

Se você está planejando vender “leggings das mulheres”, você encontrará mais de 30,000 resultados para leggings femininas na Amazon.

Barra de pesquisa da Amazon

No entanto, se você pesquisar por “leggings femininas rosa para ciclismo”, existem apenas 1,000 resultados. Você pode explorar essa lacuna de mercado e usá-la em seu benefício.

barra de pesquisa da amazon

 Este é um excelente exemplo de restringir sua pesquisa de produtos e encontrar uma lacuna de mercado em seu nicho.

Milhares de vendedores da Amazon FBA já estão vendendo leggings, mas falta um tipo específico de legging. Indica uma lacuna significativa no mercado que precisa ser preenchida por alguém.

Como alternativa, outra ótima maneira de encontrar uma lacuna no mercado é lendo as avaliações dos clientes. Em um produto, você encontrará muitas avaliações de clientes reclamando de um problema semelhante no produto. Você pode identificar que os clientes estão insatisfeitos e precisam desesperadamente de uma solução melhor. Esta é sua chance de preencher essa lacuna no mercado apresentando uma versão melhor do produto.

5. Pesquise alibaba por produtos de marca branca.

Você pode usar Alibaba para encontrar produtos lucrativos de marca branca com potencial para vender muito. Vender produtos de marca branca com sua própria marca é uma ótima maneira de construir sua marca no Amazon FBA.

Pesquisa Alibaba

Caso sua categoria seja Suprimentos para animais de estimação e o nicho seja coleiras e coleiras para cães, procure o produto no Alibaba. Você encontrará muitos fornecedores no exterior vendendo produtos de marca branca. Descubra os itens mais vendidos no Alibaba e ofereça-os em seu Amazon FBA.

6. Verifique as categorias mais vendidas da Amazon.

Um dos melhores lugares para pesquisar os melhores produtos para vender no Amazon FBA é a própria Amazon. Mais especificamente, as categorias mais vendidas da Amazon são onde você precisa ir. Isso inclui não apenas as categorias de 'best-sellers', mas também 'movers and shakers' e 'ideias para presentes'.

A partir daqui, você pode obter informações valiosas sobre quais são os melhores produtos para vender no Amazon FBA.

Amazon mais vendido

Todas as guias no lado direito de 'Mais Vendidos' são altamente úteis ao conduzir pesquisas de produtos.

Vá para a categoria que você está segmentando e visualize os 100 itens mais vendidos nessa categoria. A chave aqui é ir fundo nas subcategorias. Não opte pelo produto que o vendedor número um está vendendo; escolha uma subcategoria e encontre os 100 itens mais vendidos nessa subcategoria.

categorias mais vendidas da amazon

Você pode ver que selecionamos Suprimentos para animais de estimação como nossa principal categoria na foto acima, depois escolhemos Cães e escolhemos Coleiras, Arreios e Guias. Faça o mesmo para o tipo de produto que você está tentando segmentar e encontre o produto entre os mais vendidos que se encaixa nos critérios do produto.

Pesquise mais sobre o produto e obtenha uma versão semelhante, mas melhor, do produto que preencha as possíveis lacunas do mercado.

7. Use o Source Mogul para encontrar o melhor produto para vender na Amazon.

Fonte Mogul

Ao iniciar no Amazon FBA, a abordagem ideal é atingir um nicho de baixa dificuldade para que você possa prosseguir sem esforço. Você pode usar Fonte Mogul para encontrar nichos de baixa dificuldade.

Esta é uma ferramenta muito poderosa que fará todo o trabalho pesado para você. FonteMogul verifica mais de 20 milhões de produtos por mês para ajudá-lo a encontrar negócios lucrativos antes de qualquer outra pessoa.

Tudo o que você precisa fazer é procurar produtos lucrativos automaticamente por fornecedor ou categoria, definir o lucro desejado, ROI, preço de compra e classificação de vendas para filtrar seus resultados e obter sua lista dos melhores produtos.

Simples e rápido assim, Fonte Mogul é uma das melhores opções para encontrar os melhores produtos para vender no Amazon FBA sem esforço.

8. Faça engenharia reversa dos principais editores afiliados da Amazon.

A engenharia reversa das estratégias comprovadas dos principais editores afiliados da Amazon é uma ótima maneira de encontrar os melhores produtos para vender no Amazon FBA.

  • Descubra os principais editores do seu nicho e descubra seus links de saída em uma ferramenta de SEO como SEMrush.
  • Descubra os links que eles estão enviando para a Amazon e para quais produtos.

Esses grandes players investem muito em dados e análises para concentrar seus esforços nos itens certos. Você pode imitá-los e vender tipos semelhantes de itens que eles estão vendendo por meio do marketing de afiliados.

9. Pesquise Trending Topics no Google Trends.

Muitas vezes negligenciado, Google Trends pode ser um ótimo complemento para suas ferramentas para pesquisar os produtos certos para vender no Amazon FBA. Descubra os trending topics em Google Trends e identifique os produtos populares vendidos na Amazon atualmente.

Independentemente da categoria desejada, o Google Trends oferece uma ideia abrangente sobre produtos populares na Amazon. 

O Google Trends é uma ferramenta inestimável para os vendedores do Amazon FBA aprimorarem os melhores produtos para vender no Amazon FBA.

legging tendência

Você pode pesquisar sua categoria de destino para determinar se ela permanece uma tendência consistente ao longo do ano ou se flutua significativamente com base na estação.

10. Navegue pelas listagens da Amazon com uma extensão do Chrome.

O poder de navegação nas listas da Amazon com as extensões do Chrome é outra maneira valiosa de conduzir pesquisas de palavras-chave na Amazon.

Duas das extensões mais populares do Chrome são Escuteiro da selva e Smasher de unicórnio.

Escuteiro da selva é excelente para mostrar produtos com seu volume de vendas mensal, produtos com baixa concorrência e permite acompanhar os produtos ao longo do tempo. Sem sombra de dúvida, o Jungle Scout é uma das mais poderosas extensões do Chrome com análises sofisticadas para ajudá-lo a encontrar rapidamente os melhores produtos para vender no Amazon FBA. No entanto, é um produto relativamente caro.

Se você quer uma alternativa ao Jungle Scout, então Smasher de unicórnio é uma ótima opção. Não é tão sofisticado quanto o Jungle Scout, mas faz a maior parte do trabalho. Se você está apenas começando no Amazon FBA com um orçamento baixo, use-o.

Como decidir o que vender na Amazon.

Depois de saber como encontrar os melhores produtos para vender no Amazon FBA, você precisa aprender a decidir o que vender.

Se você já tem uma ideia completa do que quer vender, pode usar as dicas a seguir para decidir o que vender:

  • Aproveite dados como volume de pesquisa da Amazon e do Google, concorrência, dificuldade de palavras-chave e tendências atuais do mercado para decidir o que vender na Amazon.
  • Identifique suas margens de lucro. Descubra se você pode ter cerca de 40% de margem ou não ao vender como lojista.
  • Descubra se já existem grandes nomes vendendo produtos no seu nicho; em caso afirmativo, verifique se você tem uma versão melhor do produto para oferecer.

Os melhores produtos para vender na Amazon FBA

O melhor lugar para descobrir os melhores produtos para vender na Amazon é verificando o Mais vendidos da Amazon lista. Este é o lugar onde você encontra as categorias de produtos rentáveis ​​de melhor desempenho. Este sistema é baseado principalmente no BSR – o ranking dos mais vendidos.

Ele define como uma unidade de medida que a Amazon dá a um produto individual na Amazon. Esse sistema é baseado nas vendas recentes e na velocidade de vendas - na taxa de impulso que um produto está vendendo atualmente. Portanto, a lista dos mais vendidos é um local eficaz para se referir aos produtos de venda atuais.

Alguns exemplos dos melhores produtos para vender no Amazon FBA com base nisso são:

1. Brinquedos e jogos.

brinquedos e jogos

Sempre haverá novas crianças chegando ao mundo. Portanto, a categoria de brinquedos e jogos é uma daquelas categorias perenes que podem facilitar a venda de produtos, mantendo uma boa margem de lucro.

Eles são pequenos, fáceis de gerenciar e estão em demanda.

Os brinquedos eletrônicos podem ser a tendência atual, por isso estão se tornando muito competitivos. O truque é permanecer topo das novas tendências e encontre bons produtos em potencial antes da concorrência.

2. Acessórios para celular.

telefones celulares e acessórios

Mais uma vez, o alto nível desta categoria é incrivelmente competitivo. Portanto, com os métodos descritos neste post, você deve restringir os acessórios para celular visando um mercado menor.

Além disso, quando se trata de eletrônicos, as pessoas gostam de manter as coisas organizadas e funcionais. Coisas como fones de ouvido Bluetooth e cargas solares tornaram-se rapidamente populares, proporcionando grandes benefícios para todos os que estão à frente.

Essa categoria é ótima para estar por dentro das novas tendências, pois elas estão em constante mudança. Se você mudar com eles, suas chances de encontrar produtos lucrativos provavelmente aumentarão.

3. Itens artesanais.

itens artesanais

Se você acha que é bom em itens artesanais, esta é a categoria certa para você.

Ainda é preciso pesquisar primeiro para saber se haverá público para o seu produto. Mas se houver, os produtos artesanais são únicos, o que lhes confere um valor acrescentado.

São muitos os que procuram itens que ninguém mais tem, por isso a exclusividade e qualidade dos produtos tem um preço.

4. Cozinha e Casa.

cozinha e casa

Esta categoria em particular é muito vasta e tem sido uma categoria mais vendida na Amazon por um tempo.

Esta categoria inclui eletrodomésticos, móveis, utensílios domésticos, cozinha e sala de jantar, artesanato, iluminação e muito mais.

Essa categoria funciona tão bem porque a maioria dos itens se enquadra na “categoria de bons produtos” mencionada no início do post. Eles são práticos, não são muito grandes e os preços são bem acessíveis.

Se você adicionar um toque de design diferente ou funcionalidades exclusivas, terá um best-seller.

5. Esportes e atividades ao ar livre.

esportes e ao ar livre

Durante 2020, esta categoria específica disparou em termos de vendas e popularidade, com quase restrições ao ar livre bem estabelecidas.

As pessoas começaram a comprar equipamentos de ginástica em casa, com preços visivelmente inflacionados. Mas seja o que for, de acordo com as tendências, parece que deve disparar em termos de vendas ainda mais em 2022.

6. Produtos de escritório.

best-sellers de escritório

Os produtos de escritório na Amazon são uma subcategoria da categoria Eletrônicos. Esta categoria pode parecer totalmente aleatória, mas você ficará surpreso com quantas vendas ela obtém com sucesso.

Milhões de pessoas foram solicitadas e forçadas a trabalhar em casa durante o ano passado, e muitas continuam a fazê-lo. É evidente que as pessoas vão precisar de suprimentos de escritório, não importa se uma webcam, laptop, tintas de impressora, marcadores, quadros brancos, etc. Portanto, você também pode considerar esse nicho.

7. Mercearia.

mercearia

Esta categoria na Amazon inclui cereais, bebidas, utensílios de cozinha e panificação, com arroz, macarrão, material de limpeza e muito mais. De acordo com as estatísticas, no bloqueio de 2020 no Reino Unido, macarrão, arroz e farinha foram os produtos mais comprados em pânico, quase deixando vazias todas as prateleiras dos supermercados.

Portanto, se você considerar escolher essa categoria, provavelmente poderá experimentar vendas mais rápidas e aumentadas, resolvendo um problema de tempo atual para os clientes.

Embora tendo em conta a situação atual, as compras de pânico podem não ser tão abruptas como eram, mas quem não optar por passear pelos supermercados pode definitivamente recorrer a alguns produtos de mercearia

8. Livros.

ebooks

Embora o aumento significativo do Kindle tenha atrapalhado muito o mercado de livros de bolso, os livros continuam a ter vendas estáveis ​​na Amazon.

Na verdade, os livros de capa dura estão aqui para ficar por mais tempo. Sem dúvida, os livros didáticos são a categoria mais popular da Amazon e costumam ter uma margem significativa.

Conclusão.

Decidir quais produtos vender no Amazon FBA afetará significativamente sua jornada no Amazon FBA. Você deve realizar uma pesquisa abrangente de produtos seguindo as etapas acima.

Encontre produtos valiosos para seu público-alvo e venda-os a preços competitivos para fazer vendas consistentes.

Oferecer produtos valiosos em sua loja Amazon é mais importante do que nunca. Portanto, forneça apenas produtos que atendam aos critérios mencionados acima. Isso ajudará você a refinar suas ideias de produtos e descobrir produtos valiosos em um nicho específico, colocando sua empresa em uma posição melhor para ter sucesso no espaço Amazon FBA.

Independentemente das mudanças implementadas pela Amazon e das tendências do mercado, os critérios para encontrar produtos adequados para o Amazon FBA nunca mudam. Portanto, direcione seu foco para refinar suas ideias de produtos por meio desses critérios!

Por último, sugiro que você também verifique este post sobre Arbitragem on-line da Amazon, para encontrar as práticas recomendadas e dicas úteis.

Agora é a sua vez!

Você está pronto para aumentar suas vendas Amazon FBA com essas dicas?

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