Estratégia de marketing para lançamento de novos produtos (10 etapas acionáveis).

Criando um produto digital útil pode ser o primeiro passo em sua jornada para o sucesso.

Com a estratégia de marketing certa, você pode obter uma renda passiva – o sonho de muitos profissionais de marketing online. No entanto, o marketing de lançamento de produtos exige um planejamento significativo. Sem uma estratégia adequada, seu produto pode não atender às expectativas de seus compradores-alvo e às suas.

Para ter sucesso, você precisará de uma sólida estratégia de marketing para o lançamento de um novo produto. Uma abordagem firme que permite que você coloque seu produto na frente de clientes em potencial com sucesso. 

Neste artigo, mostrarei como criar uma estratégia de marketing para o lançamento de um novo produto em 10 etapas práticas.

Então, vamos mergulhar!

*Divulgação: Eu só recomendo produtos que eu mesmo usaria, e todas as opiniões expressas aqui são minhas. Esta postagem pode conter links de afiliados que, sem nenhum custo adicional para você, posso ganhar uma pequena comissão.

Por que você precisa de um Plano de Marketing de Lançamento de Produto.

Um plano de marketing de lançamento pode ajudá-lo a obter melhores resultados gerais:

• Pode ajudá-lo a definir seus objetivos e planejar como alcançá-los.
• Ele permite que você planeje como comercializar seu produto: quem é seu público-alvo e quais plataformas você usará para promover.
• Você pode reduzir as chances de falha do produto estabelecendo diferentes marcos e aprimorando processos com resultados ruins.
• Você pode aumentar o conhecimento da sua marca, trazendo novas oportunidades de negócios no futuro.
• Um lançamento de produto bem-sucedido pode gerar novos leads de negócios e seguidores leais.

Como você pode ver, há muitos benefícios em criar um plano de marketing de lançamento de produto sólido.

A seguir, mostrarei algumas dicas e como você pode fazer isso de forma eficiente.

Dicas para uma estratégia de marketing de lançamento de produto bem-sucedida.

• Concentre-se nos benefícios (não o produto.) A maioria das pessoas vai querer saber como seu produto resolverá o problema delas, e não as especificações do produto. Pense na experiência do seu cliente.
• Crie algo inovador. Produtos revolucionários podem fazer uma diferença real. A palavra vai se espalhar mais rápido e as pessoas vão querer. Se você criar 'apenas mais um produto', será mais difícil vender devido à concorrência.
• Forneça uma oferta para madrugadores. As pessoas tendem a reagir mais rápido quando você cria uma oferta limitada (escassez).
• Lance um produto que seus clientes querem exibir. Não há melhor marketing do que clientes satisfeitos.

Exemplos de planos de marketing de lançamento de novos produtos.

Não consigo pensar em um exemplo melhor para o lançamento de um novo produto do que a Apple.

A Apple é muito boa em criar expectativas e brincar com o elemento surpresa.

Quase todos os produtos que eles lançam estão esgotados antes mesmo de estarem disponíveis! Mas como eles fazem isso?

Em primeiro lugar, a Apple já é uma marca confiável com uma grande reputação. Assim, os clientes já sabem que entregam produtos de qualidade.

Em segundo lugar, eles brincam com as emoções e anunciam cada produto como algo totalmente único que ninguém mais conseguiu. Essa mistura de emoções, produtos de qualidade e exclusividade é o que a tornou tão desejada e a razão pela qual suas campanhas de marketing são um sucesso.

Eles também criam páginas de destino de boa qualidade com belas imagens e seu alcance nas mídias sociais é enorme. Assim, eles enviam muitos leads, que podem acabar convertendo no momento em que o produto for lançado.

Ahrefs é uma ferramenta de SEO bem conhecida para pesquisa de palavras-chave.

Como eles são muito bons em SEO, sua principal estratégia para aumentar a conscientização é a criação de conteúdo. Primeiro, eles criam conteúdo informativo e prático para seus leitores otimizados para SEO. Em seguida, eles promovem seu conteúdo em suas diferentes plataformas de mídia social.

Portanto, sua estratégia de marketing de conteúdo tem dois picos:

• O primeiro; quando publicam um post no blog e o compartilham nas redes sociais, onde têm um grande alcance.
• O segundo; quando eles classificam na primeira página do Google. O que significa que sempre que procuram por 'explorador de palavras-chave', eles recebem visitas de clientes em potencial.

Então, se você tem conhecimento em SEO ou possui um grande número de seguidores em suas redes sociais, o marketing de conteúdo pode funcionar muito bem para divulgar seu produto ou serviço.

Estratégias de marketing para lançar seu novo produto.

Uma página de destino é um dos elementos mais importantes quando se trata de vender um produto.

As páginas de destino levam os clientes a um produto, serviço ou oferta específica e os incentivam a agir. Isso gera uma excelente oportunidade para gerar conversões e construir sua base de clientes.

Isso permitirá que você crie uma página livre de distrações, onde deseja que seus clientes em potencial se concentrem apenas em sua oferta.

Qualquer estratégia de lançamento de um novo produto deve começar construindo uma página de destino interessante. Esta é a página que você usará para direcionar o tráfego assim que lançar o produto. Portanto, você precisa ter isso pronto, mesmo que não vá promover essa página de destino desde o início.

Além disso, isso simplificará sua 'página de destino de pré-lançamento' (mais sobre isso na etapa 2).

Para criar uma página de destino, você precisará de uma ferramenta dedicada para essa finalidade. Duas das ferramentas que posso recomendar para criar uma página de destino eficaz são Instapage e Convertkit.

Nesta postagem, você pode descobrir como criar uma página de destino com o Convertkit e também definir um funil perene.

Agora, explicarei como criar uma página de destino com o Instapage facilmente:

Passo 1. Acesse o Instapage e inscreva-se para um teste de 14 dias.

Depois de criar sua conta, clique no botão “Criar nova página” botão no painel:

Passo 2. Você verá duas opções: Primeiro, 'criar uma nova página'.

Ou Se você selecionar a opção de modelo, terá acesso à galeria de modelos, onde poderá navegar entre os seguintes tipos:

Etapa 3. Depois de escolher um modelo, você pode editar elementos individuais da página de destino pós-clique selecionando o item e clicando no botão “Editar”:

Passo 4. Quando terminar de personalizar sua página de destino pós-clique, clique em “Pré-visualizar.” Quando estiver satisfeito com sua página, clique em “Publique” no canto superior direito:

Por enquanto, você só quer manter esta página pronta. Mas ainda não estamos promovendo esta página até o lançamento oficial.

Gerar expectativa e curiosidade é uma estratégia que tem funcionado muito bem para muitas empresas.

Pense na Apple, por exemplo; toda vez que eles vão lançar algo, eles criam uma expectativa e uma curiosidade. Eles fazem isso não fornecendo todos os detalhes sobre o lançamento do produto. Em vez disso, eles dão algumas ideias antes de revelar seus segredos.

Esse tipo de prática atrai visitantes que podem até compartilhar as novidades com seus familiares e colegas, o que resulta em crescimento em sua estratégia de marketing.

Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é criando uma página de destino “Em breve”.

Já expliquei a você como criar uma página de destino na seção anterior. Portanto, sua tarefa aqui é criar outra página de destino, mas com informações.

Uma boa prática é incluir uma contagem regressiva indicando quanto tempo resta. Você também deve incluir um campo para os interessados ​​se registrarem (geralmente para um boletim informativo ou para ser avisado quando estiver aberto ao público).

Essa estratégia permitirá que você aumente sua lista de emails antes mesmo do lançamento do produto. Você poderá enviar e-mails para esses assinantes para continuar criando expectativas até o lançamento oficial.

Sugiro que você use o método anterior para criar esta página de destino. Como alternativa, você pode criá-lo com Convertkit. Convertkit é uma ferramenta poderosa para automação de marketing por e-mail, vendendo produtos diretamente de seus e-mails e criando páginas de destino. Você também pode se beneficiar do uso do Convertkit definindo um funil perene com uma sequência para novos assinantes.

Por fim, você precisará direcionar o tráfego para essa nova página de destino para que a tática seja eficaz. Para direcionar o tráfego, você pode:

1- Use publicidade paga. O que pode ser o mais rápido.

2. Use estes fontes de tráfego gratuitas.

Os eventos online podem alcançar pessoas de todo o mundo. Portanto, não preciso explicar o quão poderosos eles podem ser.

Ao aumentar seu alcance de mercado com o lançamento de um produto virtual, mesmo que o participante não compre o produto, há uma oportunidade maior de propaganda boca a boca, e isso não custa nada.

Além disso, um evento de pré-lançamento pode funcionar muito bem porque você pode alcançar mais pessoas e mostrar os benefícios de usar seu produto da maneira mais eficaz. Afinal, você criou o produto e é a primeira pessoa a mostrar como usá-lo corretamente.

A ideia aqui é criar mais expectativas para o lançamento oficial, pois as pessoas já saberão como seu produto pode ajudá-las e quando estará disponível oficialmente.

Crie um evento online de forma fácil e rápida em HeySummit. 

HeySummit facilita a realização de cúpulas virtuais bonitas, eficazes e voltadas para o valor com um conjunto de ferramentas organizacionais e de marketing para ajudá-lo a economizar tempo e recursos na organização de seu evento virtual.

Além disso, oferece um teste gratuito de 14 dias, então você nem precisa investir se não gostar.

Você pode aprender como funciona aqui:

Assim que seu evento estiver pronto, você também pode usar as táticas mencionadas anteriormente para promovê-lo. Você pode até adicionar o evento à sua 'página inicial de pré-lançamento'.

Com as etapas mencionadas anteriormente, você já deve ter construído o reconhecimento da marca, gerado expectativas e talvez até alguns assinantes interessados ​​em seu produto.

Quando seu produto estiver na fase de pré-lançamento, poucas pessoas saberão de seu novo empreendimento. Uma maneira infalível de chamar a atenção e aumentar a conscientização é realizando uma oferta envolvente e oferecendo seu produto aos vencedores. Isso não apenas ajudará a aumentar o conhecimento do produto, mas também ajudará seu público de mídia social a crescer. 

Além disso, o produto ainda não está disponível para compra e só pode ser obtido desta forma, o que agrega valor e juros extras. (mais é grátis)

Se você deseja criar uma oferta eficaz com facilidade, Woorize é a escolha perfeita para você. 

Woorize é um aplicativo abrangente que permite executar brindes, concursos e competições virais, para criar belas páginas de destino ou formulários envolventes, como pesquisas e questionários. 

Você pode usar alguns modelos para criar brindes atraentes rapidamente.

Ao escolher um modelo, você é redirecionado para um editor online, onde pode inserir os detalhes do sorteio, alterar o tamanho do formulário e adicionar imagens relevantes:

Ele realmente faz o trabalho de criar uma oferta livre de estresse e é fácil de gerenciar. Além disso, você pode usar o Woorize plano gratuito.

Por fim, você pode usar seu canal de mídia social para promover seu sorteio. Também recomendo fazer parceria com influenciadores para um alcance maior. Se o seu produto valer a pena, alguns deles estarão dispostos a promover o sorteio apenas para obter uma amostra grátis.

O sucesso do comunicado de imprensa do seu novo produto sendo publicado em publicações importantes pode facilmente decidir o sucesso do seu produto.

Isso pode dar a você um impulso extra de visibilidade, facilitando a localização de clientes em potencial.

Um comunicado de imprensa pode apoiar as notícias e opiniões da sua empresa de uma forma credível e direcionada que atinge os principais públicos com mensagens que são importantes para eles.

Alguns dos benefícios de criar um press release são:

• Ele pode ajudar a preencher os mecanismos de pesquisa com mensagens confiáveis ​​e focadas em sua empresa e seu anúncio.
• Fornece conteúdo estabelecido para trazer visitantes ao seu site para saber mais sobre sua empresa e produtos.
• Serve como uma ferramenta para atualizar seus clientes, prospects e colegas do setor em sua empresa.

Crie uma versão do produto que contenha:

• Um título atraente que apresenta benefícios e recursos exclusivos do seu produto.
• Os elementos padrão de um press release: Manchete, data, lead, corpo, informações da empresa, informações de contato com a mídia.
• Um público específico para o qual é direcionado.
• Informações sobre por que vale a pena falar sobre seu produto e por que alguém deveria ficar entusiasmado com ele.
• Fotos e vídeos atraentes do seu produto.

No final do seu comunicado de imprensa, inclua seus detalhes de contato. Isso permitirá que os jornalistas entrem em contato com você caso precisem de mais informações sobre seu comunicado à imprensa. Inclua seu nome, título, endereço de e-mail e número de telefone em seus detalhes de contato. Isso dá aos jornalistas uma visão sobre sua credibilidade também.

Por fim, entre em contato com a imprensa.

O lançamento oficial chegou. Você criou expectativas e aumentou seu público com os diferentes métodos explicados anteriormente.

Hoje, o contador de conteúdo da sua página de destino chegará a zero. E é nesse exato momento que a mágica deve acontecer.

O mundo deve saber que seu produto está oficialmente disponível. Cada passo antes apontado para este momento e você deve se concentrar em promovê-lo efetivamente.

Neste momento, a página de destino oficial onde você deve direcionar todo o tráfego é a página de destino do produto que você criou no início.

Sua principal tarefa é promover a página de destino do produto. Use métodos diferentes para obter melhores resultados e aumentar seu alcance:

• Use fóruns. Dirija-se a fóruns populares onde seu público-alvo pode se reunir e informe-os sobre seu novo produto e como ele pode ajudá-los.
• Use mídias sociais. Crie pins no Pinterest com a landing page do seu produto, use grupos do Facebook com assuntos relacionados ao nicho do seu produto, crie tweets, postagens no Linkedin, etc.
• Use e-mail. E-mail é provavelmente a melhor ferramenta para isso. Isso permitirá que você alcance seus assinantes e os informe que o produto já está disponível para compra. Verifique como aproveite ao máximo o e-mail marketing Aqui.
• Usar publicidade paga. Por fim, a publicidade paga é uma maneira rápida de direcionar tráfego e gerar vendas em potencial desde o início.

Confira também este post com Mais de 10 fontes de tráfego gratuitas.

Assim que seu produto for lançado, a parceria com influenciadores pode apresentar muitas oportunidades para sua marca. Ele permite que sua marca se conecte com seu público-alvo de forma indireta e orgânica.

Além disso, uma campanha de marketing de influenciadores pode ajudá-lo a aumentar seus seguidores nas mídias sociais e aumentar o reconhecimento e o engajamento da marca. Em última análise, isso se traduzirá em mais vendas de seu produto.

Embora você possa fazer sua própria pesquisa e alcançar influenciadores sozinho, é uma tarefa demorada que pode ser realizada facilmente hoje em dia com muitas soluções de software, algumas delas gratuitas.

Algumas das minhas ferramentas recomendadas que você pode usar para encontrar o influenciador certo para promover seu produto são:

• Grin
• Upfluência
• AspireIQ
• CreatorIQ

Tudo o que você precisa fazer é se inscrever, criar um perfil e definir os requisitos do influenciador certo: alcance, público-alvo, remuneração etc.

O marketing de afiliados acontece quando um grupo de pessoas (conhecido como 'afiliados') promove seus produtos online em troca de uma comissão. Esses afiliados têm links especiais com códigos de rastreamento para acompanhar as vendas e o desempenho. 

É um dos métodos favoritos de monetização para muitos empreendedores online. Esses afiliados podem ser blogueiros e influenciadores com sua própria comunidade online; eles são afiliados em potencial para sua loja online.

Algumas das razões pelas quais a criação de um programa de afiliados pode beneficiá-lo são:

• Eles são fáceis de configurar. Eles exigem principalmente as informações e o link do produto.
• Você só pagou ao seu afiliado pelos produtos vendidos.
• Te ajuda construir backlinks ao seu site, ajudando na sua pontuação de SEO.
• Os consumidores já confiam na maioria desses blogueiros e influenciadores.
• Você pode controlar todos os aspectos do seu programa de afiliados.

Embora você possa criar seu próprio programa de afiliados, é mais fácil começar com marcas conhecidas que também o ajudarão a obter afiliados desde o primeiro dia.

Alguns dos melhores programas de afiliados nos quais você pode participar para enviar seu produto são:

• Clickbank
• PartnerStack
• CJ
• Shareasale
• Avantlink

Quando você cria um conteúdo que cobre todos os aspectos de um determinado tópico, você aumenta sua autoridade. Isso acabará por ajudá-lo a ter uma classificação mais alta no Google.

Além disso, as pessoas podem não acessar sua página de vendas, mas se você criar conteúdo relacionado e incluir um link para seu produto, estará aumentando suas chances de sucesso.

Seu objetivo é criar conteúdo relacionado ao produto que você criou.

Faça um brainstorming de uma lista de tópicos relacionados ao seu produto e crie conteúdo em torno desses tópicos. Em seguida, inclua um link para a página do produto onde for relevante.

Depois de concluir todas as etapas da lista, você provavelmente continuará crescendo e vendendo seu produto.

Mas se suas vendas não forem o que você esperava, você sempre pode contratar um freelance mais do que acessível que possa ajudá-lo a aumentar suas vendas. Afinal, todos nós temos nossa expertise, e talvez uma promoção não seja sua, mas isso não significa que você irá fracassar. Na verdade, independentemente de seus resultados, você pode tentar contratar um especialista e ver como funciona.

Você pode simplesmente tentar uma vez até ver os resultados.

Contrate um especialista em marketing digital no Fiverr para ajudá-lo a impulsionar suas vendas.

Estratégia de marketing para lançamento de novos produtos – Conclusão.

O primeiro passo para uma campanha de marketing bem-sucedida é como você cria seu produto.

A seguir, a estratégia de marketing para lançamento de novos produtos abordada neste post certamente ajudará você a obter melhores resultados.

Agora é a sua vez!

Você tem uma estratégia diferente para lançar um novo produto?

Deixe um comentário com sua resposta abaixo.

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