Como vender cursos online em seu próprio site (Guia 2022)

O aprendizado online surgiu como uma opção segura e viável para a continuidade da educação, pois a pandemia do COVID-19 virou os mundos pessoal e profissional de cabeça para baixo.

Mesmo antes da pandemia, o mercado global de eLearning já registrava um enorme crescimento global anual e espera-se que atinja US$ 374.3 bilhões até 2026.

Portanto, olhando para esses números promissores, agora parece ser o melhor momento para compartilhar seu conhecimento e ser recompensado.

Neste post, mostrarei exatamente como vender cursos online em seu próprio site.

Vamos mergulhar!

*Divulgação: Eu só recomendo produtos que eu mesmo usaria, e todas as opiniões expressas aqui são minhas. Esta postagem pode conter links de afiliados que, sem nenhum custo adicional para você, posso ganhar uma pequena comissão.

Por que vender cursos online em seu próprio site

Como mencionei antes, o mercado de eLearning está crescendo.

Isso significa que existe um mundo cheio de oportunidades para você lá fora.

Mas prefiro mostrar em números porque você deve criar um curso online e de venda:

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Inclua a atribuição de https://thenicheguru.com com este gráfico.

Depois de estabelecer um sólido estratégia de marketing de nicho, seus cursos podem ser uma ótima fonte de renda passiva.

E o que é melhor, eles são fáceis de criar, comercializar e vender.

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O que você precisa para vender cursos online em seu próprio site?

Outra grande vantagem de criar e vender cursos online em seu próprio site é que você não precisa de muito.

Na verdade, tudo que você precisa é:

• Um website
• Um plug-in LMS para criar e hospedar seu curso
• Uma página de destino ou página de vendas
• Uma venda funil para comercializar seu curso

Portanto, se você já tem um site, já está na metade do caminho.

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Como vender cursos online a partir do seu próprio site

Nesta seção, abordarei cada um dos elementos necessários para vender seus cursos.

Você só precisa ter certeza de seguir os passos.

1. Crie um site

Primeiro, você precisará de um site e hospedagem para sua web.

Este post tem como objetivo ajudar você a criar e vender cursos online a partir do seu site.

A criação de um site em si é outro tópico que precisa de um guia completo. E por acaso tenho um guia bem detalhado que vai te ajudar com isso: Como criar um site de nicho lucrativo: o guia definitivo

Recursos:

• Análise de Hospedagem Kinsta: Prós, Contras, Preços e Alternativas.
• Blog de micro nicho - como criar um site de micro nicho

2. Escolhendo e instalando um plug-in de sistema de gerenciamento de aprendizado (LMS)

Um sistema de gerenciamento de aprendizagem ajuda você a gerenciar todas as partes do conteúdo do seu curso online, incluindo assinaturas, notas de testes/questionários, processamento de pagamentos e muito mais.

Ele oferece a seus alunos a opção de aprender e realizar treinamentos pela web.

Além disso, usar um LMS para o seu curso pode trazer alguns benefícios:

• Configuração rápida. Isso permitirá que você crie seus cursos rapidamente, para que você possa começar a ganhar dinheiro mais rapidamente.
• Custo-beneficio. Você só precisa pagar pela plataforma LMS. Ou seja, todo o lucro do curso é só para você.
• Flexível. Não importa se as tendências mudam ou se o conteúdo do seu curso precisa mudar. Você tem a flexibilidade de alterar o que precisar a qualquer momento.

Qual plug-in LMS você deve usar?

O plugin LMS que recomendo é MemberPress.

É uma associação completa do WordPress e um plug-in LMS.

Alguns dos principais recursos que ele oferece são:

• Crie e venda seus cursos online.
• Controle quem vê o conteúdo.
• Venda downloads digitais.
• Aceite cartões de crédito com segurança.
• E muito mais.

E o que é melhor, tudo sem configuração difícil ou codificação complexa.

A Suplemento do curso está integrado diretamente no MemberPress. É um criador de cursos 100% visual com acompanhamento de progresso e recurso de vendas. A melhor coisa sobre esta ferramenta é que não há necessidade de instalar um plugin separado para vender assinaturas ou proteger o conteúdo do seu curso.

Você pode gerenciar absolutamente tudo com seu poderoso plugin.

Como instalar o plugin MemberPress? (ou qualquer outro plugin LMS)

Antes de passar para a parte de instalação, deixe-me dizer-lhe duas coisas importantes:

1. Memberpress não é gratuito
2. Não existem bons plugins LMS gratuitos com todos os recursos necessários para vender seus cursos.

Portanto, antes de tirar qualquer conclusão, pense neste plugin como um bom investimento que certamente terá retorno. Além disso, MemberPress inclui uma garantia de devolução do dinheiro em 14 dias. Portanto, você sempre pode tentar primeiro sem nenhum risco.

Instalando o MemberPress e o complemento do curso

Primeiramente, presumirei que você tenha o Wordpress instalado, pois é necessário instalar este plugin. Mas se você não fizer isso, simplesmente siga este guia para instalar o WordPress.

Se você já tem o Wordpress funcionando, podemos continuar:

Passo 1. Dirigir a Memberpress. com

Passo 2. Clique em "Obter Memberpress"

Etapa 3. Escolha um plano

Passo 4. Preencha os dados e pagamento e clique em “Começe agora"

Etapa 5. Você receberá um e-mail onde poderá baixar o plugin em um arquivo zip. Você também pode fazer login MemberPress.com e baixe o arquivo zip de lá.

Passo #6. Faça login no seu painel do WordPress

Passo 7. Dirigir a Plugins -> adicionar Novo -> Upload de plugin

Passo #8. Escolha o arquivo MemberPress.zip que você baixou na etapa 5.

Passo #9. Clique em “Agora instale"

Passo #10. Clique em “Ativar plug-in"

Passo 11. Vamos para MemberPress > Cursos página em seu painel do WordPress. Em seguida, localize o complemento Cursos e clique para instalá-lo.

E é isso!

Depois de instalar o complemento, ele ficará ativo em seu site.

Você será redirecionado de volta à página de cursos, onde poderá criar seu primeiro curso.

3. Crie o curso

Agora é hora de montar seu curso na plataforma LSM selecionada.

vou continuar usando Memberpress para este exemplo. De qualquer forma, o processo será muito semelhante a qualquer outro plugin.

Passo 1. Visite seu novo MemberPress > Cursos página e você verá os seguintes botões na parte superior:

Passo 2. Clique em "Adicionar novo" para adicionar um novo Curso.

Etapa 3. Agora, tudo que você precisa fazer é dar ao seu curso um título atraente e algum conteúdo descritivo abaixo do título.

Este conteúdo aparecerá como a visão geral/descrição do curso no front-end.

Passo 4. Clique no "Currículo” na parte superior para adicionar suas seções e lições. A primeira coisa que você fará aqui é adicionar uma Seção. Pense nas seções como contêineres ou módulos que o ajudam a organizar suas aulas em grupos.

Aqui está um exemplo de como você pode organizar suas seções:

Passo #5. Expanda cada seção para adicionar lições, conforme mostrado abaixo:

Depois que uma lição é criada, ela aparecerá em uma lista no lado direito da página:

Você pode pesquisar lições existentes e usar o ícone de grade à esquerda para arrastá-las para uma seção do seu curso. Se a lição já existir em outro curso ou seção, ela será movida para um novo local.

Passo #6. Para ver uma aula, clique no view botão ao lado dele. Isso abrirá a lição para visualização no front-end em uma nova janela ou guia em seu navegador:

E isso é tudo que você precisa fazer para começar com o conteúdo do seu curso!

Se precisar de mais detalhes sobre a configuração do curso, você pode verificar o guia completo da Memberpress aqui. Além disso, você pode aplicar estes dicas de cursos eLearning para aumentar suas chances de sucesso.

4. Crie a página de vendas do curso (Landing Page)

Quando seu curso estiver pronto, você precisará atrair clientes em potencial. A melhor maneira de fazer isso é usando uma página de vendas ou landing page. 

Uma página de vendas é onde todos os seus clientes em potencial irão parar. Portanto, você deve criar esta página com muito cuidado.

A estrutura de uma página de vendas de cursos atraente

1. Um título atraente.

O título é a primeira coisa que seus leitores verão. Se chamar a atenção deles, eles ficarão por mais tempo. Mas se isso não acontecer, eles irão embora. Isso significa que você precisa envolvê-los rapidamente. 

Estas são algumas regras que você deve seguir para que funcione: 

• Torne o título único.
• Seu título tem que ser útil.
• Seja muito específico.
• Deve transmitir um senso de urgência, escassez ou curiosidade.
• Concentre-se nos benefícios de fazer o seu curso.

2. Um subtítulo descritivo.

 A legenda apoiará seu título. Você deve usá-lo para fornecer mais detalhes e apontar os benefícios de fazer seu curso. Ele precisa abordar as questões: 

• Para quem é este curso online?
• Como isso me ajudaria?
• Por que eu me beneficiaria ao tomá-lo?

3. Hero Shot (mídia de alta qualidade)

Os recursos visuais são muito importantes no design da sua página de vendas. Não importa se você vai usar fotos, gráficos ou vídeos. Eles precisam ter boa qualidade. 

Alguns dos melhores elementos de mídia que você pode usar para a página de vendas do curso são: 

• Vídeos. Adicionar uma demonstração de como seu curso funciona pode ser uma ótima ideia visual. Além disso, as pessoas adoram vídeos.
• Fotografias. Use uma imagem diretamente relacionada ao tópico do curso online. Imagens brilhantes normalmente funcionam melhor.
• maquetes. Você pode criar maquetes de como uma aula se parece em um laptop ou iPad.
• Gráficos/Tabelas. Eles funcionam muito bem para mostrar aos seus alunos algumas estatísticas de dados úteis sobre o seu curso.

4. Botões de chamada para ação (CTA).

O principal objetivo da sua landing page é converter leitores em alunos. Para fazer isso, os botões de call to action são sua melhor arma, junto com uma cópia convincente. 

Você precisa criar botões CTA claros e proeminentes. Eles precisam se destacar. 

Algumas dicas sobre como criar botões CTA que se destacam são:

• Use um texto curto e cheio de ação. Os botões de chamada para ação devem apresentar texto orientado à ação. Algumas palavras poderosas que funcionam bem são “obter”, “você” e “tentar” e “agora”. Eles devem fazer backup de sua oferta.
• Use cores chamativas. Uma das maneiras mais fáceis de destacá-los é com cores. Cores brilhantes normalmente funcionam melhor.
• Crie botões grandes e fáceis de ler. Você precisa torná-los fáceis de encontrar, mesmo que esteja acessando a página pelo celular. Certifique-se de usar uma fonte fácil de ler.
• Crie um senso de urgência ou escassez. Isso provavelmente melhorará as taxas de cliques. Adicione palavras como “Somente hoje” “tempo limitado”, etc.
• Use-os acima da dobra, no meio e na parte inferior. Na maioria das vezes, um CTA não é suficiente. Portanto, coloque-os em sua página para obter melhores chances.
• Teste o texto dos botões. Uma boa prática é experimentar diferentes variações e escolher aquela com mais cliques.

5. Uma história de abertura

As histórias são um elemento poderoso para apresentar o problema do leitor. Com uma história, você pode contar aos seus leitores como um curso pode ajudá-los.

Comece com o ponto problemático e termine contando como este curso pode ajudá-los a resolver isso. Isso o ajudará a construir confiança e eles se sentirão mais identificados. Isso também ajudará a converter leitores em clientes.  

6. A descrição do curso.

A descrição do curso é provavelmente o que seus leitores estarão mais interessados. 

Ele deve conter todos os elementos-chave do seu curso. A descrição do seu curso também deve conter o quê e o porquê:

• O que você vai aprender?
• Por que isso é benéfico para você

Certifique-se de incluir todo o conteúdo do curso: vídeos, listas de verificação, planilhas, bônus (se houver), etc.  

7. Depoimentos.

Hoje em dia, todos nós precisamos de algum tipo de prova antes de nos comprometermos a comprar algo. 

Os depoimentos são uma boa forma de fornecer prova social. Seus alunos vão querer ver as experiências de outras pessoas. 

Com depoimentos, sua credibilidade aumenta, assim como suas conversões. Para obter depoimentos, você só precisa pedir aos seus alunos algumas falas sobre o impacto deste curso em suas vidas. 

Se você ainda não tem alunos, ofereça seu curso gratuitamente para as primeiras 5 ou 10 pessoas em troca de depoimentos e feedbacks. Essa poderia ser uma boa técnica de promoção que poderia beneficiar ambos. 

8. Biografia do instrutor.

As pessoas estarão interessadas em conhecer o autor do curso. 

Eles estarão se perguntando; “Qual é o histórico do autor e por que devo me inscrever com você?" 

Em sua biografia, há dois elementos-chave que você precisa incluir: 

1. Um tiro na cabeça. As pessoas gostam de ver quem você é.
2. Um parágrafo curto dizendo a eles por que você tem experiência para ministrar este curso. 

9. Detalhes de preços.

 Além disso, seus leitores precisarão saber os detalhes dos preços para que possam tomar sua decisão. Você precisa ser conciso e claro sobre as opções de preços e o que está incluído. 

Portanto, liste seu preço, explique se existem diferentes níveis de preços e certifique-se de ter um botão de CTA atraente pronto. 

10. Garantia de satisfação.

Algo que provou proporcionar tranquilidade aos seus clientes em potencial é um satisfação garantida. 

Adicionando coisas como um “garantia de devolução de dinheiro”Pode ajudar a aumentar suas vendas. Fazendo isso, seus alunos ficarão mais confiantes em comprar seu curso.

Uma das práticas mais comuns é adicionar um “Garantia de reembolso de 100% nos primeiros 30 dias após a compra“. Mas você também pode experimentar diferentes variações.  

11. Perguntas frequentes.

Seus alunos em potencial vão querer saber cada detalhe. Portanto, criar uma seção de FAQ para dar algumas respostas às perguntas mais comuns pode ser ótimo.

Uma seção de FAQ precisa cobrir as preocupações mais comuns sobre fazer seu curso. Forneça-lhes respostas claras para que não voltem atrás por falta de informação. 

12. Incluir um PS

PS são grandes chamadores de atenção. Muitas pessoas simplesmente rolam até o fim e procuram algo curto e agradável. 

Um bom PS é a melhor maneira de fisgá-los. Basta resumir seu curso online em algumas linhas com um motivo sólido para se inscrever nele. Em seguida, adicione um CTA logo em seguida.

Como criar uma página de vendas?

A maneira mais fácil e eficaz de criar uma página de vendas é utilizando uma das ferramentas designadas para isso. A razão é que eles foram projetados para construir páginas de destino sem esforço com modelos e converter melhor. Além disso, eles também incluem análises para que você possa testar o que está funcionando e o que não está.

Por último, eles permitem que você colete e-mails de seus leitores, que você precisará para alavancar seu jogo de marketing. Eu recomendo que você verifique Instapage para esta finalidade.

Por que Instapage?

• Ele foi projetado para aumentar as conversões.
• Crie páginas de destino pós-clique relevantes, on-brand e responsivas a dispositivos móveis e experiências sem um desenvolvedor.
• Otimize suas páginas de destino pós-clique para obter conversões mais altas com mapas de calor detalhados, testes A/B e multivariados e análises robustas.
• Forneça dinamicamente a experiência certa para o público certo e identifique segmentos-alvo de alto desempenho rastreando métricas no nível do público.
• Visualize suas campanhas publicitárias e conecte facilmente os anúncios às suas páginas de destino relevantes em um só lugar.
• Páginas de destino de carregamento rápido.

Como criar uma página de destino usando o Instapage?

Etapa # 1 Inscreva-se para um teste de 14 dias aqui.

Passo 2. Clique no "Criar nova página” botão no painel.

Etapa 3. Você verá duas opções para criar uma página: escolha na biblioteca de modelos ou carregue um “.instapage" arquivo:

Você pode criar uma página do zero, se desejar, ou selecionar um dos modelos nas categorias na margem esquerda.

Se você selecionar a opção de modelo, terá acesso à galeria de modelos, onde poderá navegar entre os seguintes tipos:

Passo 4. Depois de escolher um modelo, você pode editar os elementos individuais da página de destino pós-clique selecionando o item e clicando no botão “Editar”:

Passo #5. Clique em “visualização” para ver como fica. Quando estiver satisfeito com sua página, clique em “Publicar” no canto superior direito.

Ta-da!

Assim é fácil começar a criar uma página de destino perfeita com Instapage.

5. Crie um funil de vendas

Um funil de vendas é cada etapa que alguém deve realizar para se tornar seu cliente. É uma forma de dividir a jornada do cliente desde o estágio de “conscientização” (quando ele conhece seu negócio pela primeira vez) até o estágio de “ação” (quando ele está pronto para comprar seu produto ou serviço).

Muitas vezes, os funis também podem incluir acompanhamentos pós-compra que aumentam a retenção, bem como vendas cruzadas e adicionais.

O que preciso para criar um funil de vendas?

Para criar um funil de vendas você vai precisar de:

• Uma ferramenta como Instapage. Isso não apenas permitirá que você crie páginas de destino, mas também funis de vendas na página.
• Um serviço de e-mail com sequências automatizadas como ObterResposta. GetResponse é especialmente bom para criadores de cursos devido aos recursos incluídos para criar funis de vendas fora da página.

Como criar um funil de vendas?

Existem dois tipos de funis que você pode criar:

• Na página
• Fora da página (funil de e-mail)

Funil na página

Isto é o que você precisa fazer para criar seu funil on-page:

1. Direcionar tráfego para sua página de destino. Nesta página é onde seu cliente potencial deve chegar e ser exposto à sua oferta.
2. Oferta front-end. Apresente aos clientes em potencial a oportunidade de comprar um produto ou contratar seu serviço. 
3. Dê um upsell. Ofereça aos seus clientes que acabaram de comprar ou estão prestes a comprar um produto ou serviço a oportunidade de aumentar ou atualizar esse serviço. Por exemplo, crie uma oferta que trará ainda mais benefícios ao cliente se ele fizer upgrade.
4. Continue. A última etapa do funil de vendas é manter esse fluxo. Acompanhe todos os seus novos clientes e garanta que eles estejam satisfeitos com seus produtos ou serviços. Uma ótima maneira de conseguir isso é oferecer um programa de recompensas baseado em associação. Isso permitirá que você permaneça em contato com os clientes, proporcionando o meio perfeito para informá-los sobre novas ofertas e serviços.

Funil fora da página (funil de vendas por e-mail)

Normalmente, um funil de e-mail funcionará muito melhor, já que você não trabalharia mais com um público frio. Em vez disso, você enviará suas ofertas para pessoas que se inscreverem voluntariamente em seu site. Isso significa que as chances de eles comprarem algo de você são maiores.

Isto é o que você deve fazer:

1. Direcionar tráfego para sua página de destino. É aqui que você tem a chance de converter leitores em leads com Instapage.
2. Crie uma sequência de e-mail automatizada para quando as pessoas se inscreverem.
   • Os primeiros e-mails devem ser um conteúdo valioso para seus assinantes. Ele precisará estar relacionado à oferta final. Isso aumentará o engajamento.
   • Inclua uma oferta incrível na sua sequência. Como você fornece a eles um conteúdo valioso, eles se sentirão mais inclinados a comprar de você.
3. Acompanhamento de clientes interessados. Serviços de e-mail como GetResponse, permitem que você veja quanto clicaram em seus cursos, mas não compraram. Na maioria das vezes, eles precisarão de um segundo ou até mesmo um terceiro empurrão para comprar. Você pode até criar um funil separado para as pessoas que clicaram e visitaram sua oferta, mas não compraram.

Com uma ferramenta como a GetResponse, você poderá analisar quais emails são clicados e quais não. Isso permitirá que você refine sua estratégia para que possa sempre melhorar seu funil de vendas.

6. Promova seu curso

Uma coisa importante sobre como vender cursos online em seu próprio site é saber como promovê-los.

Existem diferentes maneiras de fazer isso. Mas sugiro que você comece com estes:

• Redes sociais
• Visitante Mensagem
• Webinars
• E-mail
• Anúncios pagos

Use mídias sociais

Para que essa estratégia funcione, você precisa começar entregando conteúdo de qualidade para o seu público. 

Isso vai gerar interesse. Se você continuar fazendo isso, quando quiser comercializar seu curso, terá um público mais engajado e mais pessoas estarão dispostas a conferir seu curso. 

Além disso, você pode criar um grupo privado no Facebook para construir uma comunidade de pessoas interessadas.   

Escreva uma postagem de blog de convidado.

Escrever um guest post pode ser uma ótima maneira de direcionar tráfego para sua página de vendas. Tudo o que você precisa fazer é cobrir alguns dos tópicos do seu curso e compartilhá-los com um site do seu nicho com tráfego. Normalmente, esta fórmula irá ajudá-lo a encontrar oportunidades de guest post. Basta digitar no Google: 

• palavra chave “Enviar uma postagem de convidado”
• palavra chave “Guest post”

Por exemplo, se minha palavra-chave for “saúde e wellness claro” eu digitaria: saúde e bem-estar “enviar um post de convidado”. Isso deve fornecer uma lista de sites que aceitam postagens de convidados.  

Faça um webinar

Os webinars são uma ótima ferramenta para alcançar clientes em potencial sem esforço. Além disso, são fáceis de configurar e conduzir. 

Crie um roteiro para um webinar de uma hora com tópicos diretamente relacionados ao objetivo do seu curso. Certifique-se de abordar os pontos problemáticos e agregar valor instantâneo aos participantes. Então, você pode atingir esse mesmo público para promover seu curso online. Você pode usar Zoom or Thinkific para criar seus Webinars.  

Use sua lista de e-mail

Se você tiver uma lista de e-mail, será a melhor forma de divulgar seu curso online. A razão pela qual isso funcionará muito bem para promover o seu curso é que seus assinantes já são pessoas interessadas em seu conteúdo. 

Tudo o que você precisa é de um bom provedor de serviços de e-mail. O que eu recomendo que você verifique é GetResponse. É especialmente bom para criadores de cursos online devido às ferramentas que eles fornecem. 

Por fim, sugiro que você dê uma olhada nesses dois blogs:

•  Como definir uma campanha de marketing por e-mail eficaz.
• 7 melhores serviços de marketing por e-mail baratos (comparados e revisados)

Use anúncios para promover seu curso.

Exibir anúncios pagos pode ser uma das táticas mais eficazes para promover seu curso. No entanto, se você não fizer isso corretamente, poderá consumir seu orçamento. 

O principal benefício de usar anúncios é que você obterá resultados mais rapidamente. Porém você precisará pesquisar qual é a melhor plataforma para o seu público-alvo. Recomendo que você comece com anúncios do Facebook, pois são mais baratos que os anúncios do Google.  

Como vender cursos online a partir do seu próprio site - Conclusão

Seu caminho para o sucesso na criação e venda de cursos online começa com pesquisa de nicho. Depois de ter seu nicho pronto, é assim que você pode vender cursos online em seu próprio site sem muitos problemas. E o que é melhor: você só precisa fazer tudo isso uma vez. Então, você pode sentar e começar a ganhar uma renda passiva.

Se você decidir optar por um sistema de gerenciamento de aprendizado, sugiro que leia isto Revisão do Thinkific.

Agora eu gostaria de ouvir o que você tem a dizer:

Você encontrou todos os recursos necessários para criar e vender seu curso neste guia?

Deixe-me saber deixando um comentário rápido abaixo.

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