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Estratégias de marketing de nicho

A estratégia de nicho certa ajudará você a se destacar da concorrência, atrair o cliente certo e aumentar a lucratividade.

Nesta seção, mostrarei diferentes estratégias de marketing de nicho e o que você precisa fazer para implementá-las.

1. Defina seu mercado-alvo

Em um nicho de mercado, identificar qual seria seu cliente típico é essencial.

Ao fazer isso, você pode concentrar seus esforços em lançar de acordo com esse cliente, que tem mais chances de comprar de você.

Além disso, é uma abordagem mais eficiente e bem-sucedida para se envolver com clientes em potencial e gerar mais receita.

Para fazer isso, você precisa saber coisas como:

• Dados demográficos: idade, localização, sexo, etc.
• Interesses
• Comportamentos

O que você precisa fazer a seguir: Crie uma persona de comprador.

Uma buyer persona é uma descrição detalhada de alguém que representa o seu público-alvo.

Este não é um cliente real, mas uma pessoa fictícia que incorpora as características de seus melhores clientes em potencial.

Aprender sobre suas bases de clientes ideais, como suas lutas e objetivos, ajudará você a criar estratégias de marketing de nicho mais eficazes para atraí-los no futuro.

Você pode facilmente criar sua persona de comprador gratuitamente usando este link.

2. Desenvolva uma estratégia de marketing de conteúdo

Se você quer que as pessoas visitem seu site, você precisa fornecer a elas algo útil.

E que melhor maneira de envolver um cliente do que fornecer uma solução para seus problemas?

Aqui você precisará oferecer soluções únicas que seu público não encontrará em nenhum outro lugar. Você precisa provar a eles como seu negócio é diferente dos outros e o que você pode oferecer que os outros não podem.

Isso é conhecido como proposta de venda única ou USP. É a interseção entre paixão, força e necessidades do mercado.

O que você precisa fazer a seguir: Aprenda a desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo.

Uma estratégia de marketing de conteúdo refere-se ao gerenciamento de praticamente qualquer mídia tangível que você crie e possua: escrita, visual e para download.

A estratégia de conteúdo é a parte do seu plano de marketing de nicho que demonstra continuamente quem você é e a experiência que traz para o seu setor.

Ele ajuda as empresas a se prepararem e planejarem fontes confiáveis ​​e econômicas de tráfego de sites e novos leads. A fonte confiável de tráfego e leads do seu conteúdo perene lhe dará a flexibilidade de experimentar outras táticas de marketing para gerar receita, como conteúdo patrocinado, publicidade em mídia social e conteúdo distribuído.

Sugiro que verifique este post em como crescer o seu negócio online para criar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo.

3. Planeje sua estratégia de marketing de mídia social

A mídia social pode ser uma aliada muito poderosa na divulgação da sua palavra.

Mas cada mídia social funciona de maneira diferente, então você precisa fazer um pouco de pesquisa primeiro; Você precisa começar analisando onde seu mercado-alvo se reúne. Dependendo do seu nicho de mercado, algumas plataformas de mídia social funcionarão melhor do que outras.

Agora você entende melhor seu público porque deve ter sua persona de comprador desde o primeiro passo, então deve ser mais fácil rastreá-los.

Por exemplo, o Facebook é onde as gerações mais velhas se reúnem, enquanto o TikTok atrai os mais jovens.

Descobrir onde está seu público ajudará você a priorizar quais plataformas de mídia social você deseja focar. Então, você pode ajustar à medida que avança.

O que você precisa fazer a seguir: descobrir onde seu cliente-alvo se reúne e explorar essa plataforma

Encontrar a melhor mídia social para o seu negócio é vital, por isso é importante criar conteúdo regularmente. Isso não apenas permitirá que você aumente seu público no modo automático, mas também o ajudará a aumentar sua receita.

A mídia social leva muito tempo, mas é muito necessária para qualquer negócio. Então você pode querer procurar uma solução como Later onde você pode planejar e gerenciar todo o seu conteúdo sem esforço. Caso contrário, isso se tornará uma tarefa tediosa e você provavelmente não manterá postagens regulares, o que é necessário para o crescimento.

Não sei você, mas prefiro investir um pouco em uma ferramenta que facilite minha vida para poder usar meu tempo para outras coisas e, até agora, os resultados estão compensando esse pequeno investimento.

Recursos relacionados:

• Marketing de afiliados do Pinterest: seu guia para renda passiva
• Como ter sucesso com o marketing de afiliados do Facebook: um guia completo
• Branding de nicho 101: como definir e construir sua identidade exclusiva

4. Invista em publicidade nas redes sociais

Executar uma campanha publicitária em mídia social é uma maneira fantástica e poderosa de alcançar novos usuários.

Ao criar um anúncio, você pode determinar exatamente que tipo de usuário deseja segmentar e colocar seu conteúdo diretamente no feed de notícias (usando sua persona de comprador).

Além disso, o custo de execução de uma campanha publicitária em mídia social em comparação com o Google Ads é muito baixo.

E o que é melhor, segundo Hootsuite, é uma tática muito eficaz:

• 59% dos consumidores globais usam a mídia social como fonte de inspiração para compras
• 34 por cento os usam para receber ofertas promocionais
• 16% clicarão em um anúncio de mídia social relevante para eles
• 76% dos consumidores dos EUA compraram um produto que viram em uma postagem de mídia social de uma marca (é importante observar que suas taxas de conversão podem não mostrar isso: 65% dessas pessoas compraram o produto em uma data posterior e 20% delas compraram na loja, o que significa que o social está enviando tráfego de pedestres para locais físicos)

O que você precisa fazer a seguir: investir em publicidade nas mídias sociais

A publicidade em mídia social é obrigatória se você deseja alcançar um novo público-alvo rapidamente.

E o que é melhor, você pode aproveitar ferramentas como Adzoom para alcançar mais clientes com anúncios, mesmo que você não tenha nenhuma experiência.

Recursos relacionados:

• 10 melhores nichos de Adsense para ganhar dinheiro apenas com tráfego
• Como fazer anúncios em vídeo para dropshipping para aumentar suas vendas

5. Espie sua concorrência

Uma das maneiras mais fáceis de descobrir estratégias de marketing de nicho que estão funcionando é verificar como seus concorrentes estão fazendo isso.

Muito provavelmente, eles já fizeram alguma pesquisa de marketing de nicho e sabem o que funciona e o que não funciona. Então você pode emular e melhorar essas estratégias para elevar o seu negócio.

O que você precisa fazer a seguir: aprender a alavancar concorrentes de nicho

Isso não significa que você precisa copiar exatamente o que vê, porque pode não funcionar exatamente da mesma forma para você. Mas certamente ajudará você a ter uma ideia de como obter tráfego, leads que eles usam para atrair clientes e outras informações úteis para melhorar suas estratégias de marketing de nicho.

Eu sugiro que você verifique como encontrar e alavancar concorrentes de nicho. Isso pode realmente ajudá-lo a criar uma estratégia vencedora desde o início com base na pesquisa dos concorrentes.

Você também pode usar ferramentas gratuitas como SimilarWeb para espionar seus concorrentes de nicho e obter alguns insights valiosos.

6. Converta leitores em clientes desde o primeiro dia

Uma das principais coisas que grandes e pequenas empresas falham em fazer desde o início é implementar uma estratégia de marketing de nicho para aumentar as conversões.

E como você pode fazer isso de forma eficiente? Com páginas de destino e formulários de inscrição.

Uma página de destino é normalmente uma página da Web autônoma, desconectada da navegação de um site, criada para convencer um visitante a agir (inscrever-se, comprar, fazer download, etc.).

Essa é uma ótima técnica para aumentar sua lista de e-mails, interagir com seus leitores e, por fim, aumentar sua receita.

Outra solução para converter leitores em assinantes e clientes são as ferramentas de geração de leads. O que eu uso para esse fim é prosperar Leads.

prosperar Leads me permite criar facilmente formulários de inscrição, para que meus leitores possam se inscrever e receber meus boletins informativos e e-mails de ofertas. Também é ótimo para segmentação, o que ajudará mais tarde no seu e-mail marketing.

O que você precisa fazer a seguir: use as ferramentas de lead para converter seu público

A criação de páginas de destino ou formulários de inscrição costumava ser trabalhosa e demorada. Além disso, era necessário algum conhecimento básico para criá-los, e é por isso que muitas empresas pularam esta parte.

Felizmente, alguns serviços como Instapage or prosperar Leads tornar essas tarefas rápidas e eficazes. É provavelmente a maneira mais fácil de converter seus leitores em assinantes e clientes. Isso será uma parte essencial do seu negócio e tornará seu marketing por e-mail muito mais fácil e lucrativo.

Portanto, minha sugestão é que você escolha aquele que melhor se adapta às suas necessidades para converter seus leitores em clientes desde o primeiro dia. Você vai me agradecer mais tarde.

7. Expanda seus negócios com marketing por e-mail

E-mail marketing é uma das maneiras mais eficazes e econômicas de expandir qualquer negócio.

Se você pensar bem, seus assinantes são pessoas interessadas em seu produto, serviço ou empresa. Isso os torna seus clientes perfeitos.

Além disso, sua lista de e-mail é o lugar perfeito para promover seus produtos ou serviços. Você pode até pedir feedback ou depoimentos se eles comprarem algum de seus produtos ou serviços. Dessa forma, você pode saber se as coisas funcionam conforme o esperado ou se gostariam de algo diferente.

eu uso Convertkit para o meu e-mail marketing, que funciona como um encanto. Eu sugiro que você verifique isso Revisão do kit de conversão. Oferece soluções simples de marketing por e-mail e segmentação e automação poderosas.

O que você precisa fazer a seguir: criar um funil perene para aumentar sua receita

A melhor maneira de começar com o marketing por e-mail é criando um funil de e-mail simples. É assim que você recebe seus novos assinantes e os envia diretamente para um funil de vendas.

O que mais gosto nessa estratégia é que, depois de criar seu funil, ele funcionará no modo automático, permitindo que você obtenha uma renda passiva.

Você pode verificar aqui como criar um funil perene passo a passo.

8. Crie relacionamentos genuínos com seus clientes

Não importa a natureza do seu negócio - quanto melhor você tratar seus clientes, mais chances terá de eles permanecerem por perto.

Criar um relacionamento com seus clientes desde o primeiro dia é possível e não é difícil. Isso não apenas fornecerá um feedback valioso deles, mas também mostrará que você se preocupa com as necessidades deles e eles estarão mais dispostos a comprar de você.

Além disso, você vai querer estar lá se eles tiverem alguma dúvida sobre seu produto ou serviço, pois isso pode fazer a diferença entre eles comprá-lo ou não.

O que você precisa fazer a seguir: proporcionar uma ótima experiência ao cliente desde o primeiro dia

Na minha experiência, sites com chatbots ou pessoas reais para ajudar nas consultas dos clientes podem realmente ajudar a aumentar as conversões.

Infelizmente, ferramentas como essa são negligenciadas; mas eles permitem que você mantenha um cliente em seu site, definindo respostas automáticas com as perguntas frequentes comuns, por exemplo. Além de fornecer uma imagem melhor para eles, eles também se sentirão mais inclinados a experimentar seus serviços ou produtos.

Uma das melhores ferramentas para atender a esse propósito é Cápsula. Cápsula é uma ferramenta de CRM on-line que o ajudará a construir relacionamentos mais fortes com os clientes desde o primeiro dia. É muito fácil de usar e com certeza fará a diferença na jornada do seu cliente.

9. Junte-se a especialistas ou influenciadores para obter exposição

Executar um pequeno negócio de nicho normalmente significa um pequeno orçamento para brincar.

Normalmente, você usará parte desse orçamento para publicidade para obter mais exposição. No entanto, existe outra maneira de obter exposição rapidamente em troca de serviços, produtos ou mesmo backlinks.

Isto é através da colaboração com influenciadores no seu nicho. Então, por que não se juntar a especialistas ou influenciadores para divulgar e mostrar o ponto de venda exclusivo da sua empresa? 

Em uma estratégia de marketing de influenciadores, uma marca forma uma parceria com o influenciador em que o influenciador concorda em expor seu público às mensagens ou conteúdo da marca. Os influenciadores geralmente têm um público grande e engajado, então as marcas se beneficiam quando um influenciador compartilha ou menciona seu conteúdo ou mensagem.

A exposição permite que a marca chegue ao seu público-alvo de forma positiva, natural e significativa.

O que você precisa fazer a seguir: encontre influenciadores em seu nicho

O marketing de influenciadores é uma maneira eficaz de aumentar a exposição da marca, direcionar o tráfego do site, criar seu público e, por fim, gerar mais vendas de produtos e serviços.

Mas você só pode alcançar esses resultados se tiver uma estratégia de marketing de influenciadores forte, organizada e baseada em dados. Portanto, dê uma olhada no guia acima e você estará em uma posição melhor para fazê-lo funcionar para sua marca.

Upfluência oferece um serviço de marketing de influenciadores que pode ajudar na sua estratégia de marketing.

#10. Continue experimentando

É muito difícil criar uma estratégia de marketing de nicho funcional desde o primeiro dia.

Você aprenderá coisas novas diariamente e perceberá que algumas estratégias funcionam melhor do que outras em seu nicho.

Portanto, tudo o que você precisa fazer é prestar atenção ao que está funcionando e ao que não está. Em seguida, basta implementar as estratégias que fornecem os melhores resultados.

Isso não acontecerá da noite para o dia; Você provavelmente precisará criar algum conteúdo e alguns anúncios antes de ter dados sólidos para analisar. A chave é continuar tentando até encontrar o que funciona para você.

Mas se você analisar seus resultados, chegará lá e poderá alavancar sua estratégia de marketing digital e, em última análise, aumentar sua receita.

O que você precisa fazer a seguir: Use ferramentas de análise para verificar o que está funcionando e o que não está.

Usar ferramentas para analisar o desempenho do seu site é sempre uma ótima ideia.

• Use Google Analytics para verificar qual conteúdo está tendo o melhor desempenho e criar mais conteúdo como esse.
• Use Google Search Console para otimizar seu tráfego orgânico
• Use Facebook para negócios para verificar quais anúncios estão funcionando melhor e por quê.

Recursos relacionados:

• Como aproveitar a automação de marketing de IA (+Melhores ferramentas.)
• Guia para automação de marketing para comércio eletrônico (+ melhores ferramentas)
• Estratégia de marketing para lançamento de novos produtos (10 etapas acionáveis).