10 melhores nichos B2B para lucro máximo em 2023

Iniciar e desenvolver seu próprio negócio tornou-se cada vez mais acessível no século XXI. Esteja você buscando um modelo B21B ou B2C, existem várias opções disponíveis a serem consideradas. No entanto, se você deseja entrar no setor B2B, é importante manter a escalabilidade em mente desde o início.

Neste blog, compartilharei os 10 melhores nichos B2B em 2023, métodos para crescer e algumas outras ações que você deve considerar ao iniciar uma empresa B2B. 

O que é o B2B?

O modelo B2B ou business-to-business envolve a troca de bens e serviços entre duas empresas. Um cenário de exemplo pode ser quando uma empresa estabelece um acordo com outra empresa para fornecer as matérias-primas necessárias para a fabricação do produto.

Os modelos de operação Business to Business (B2B) são quaisquer modelos de negócios que produzem valor que outras empresas podem usar (modelo B2B). A diferença entre o modelo B2B e o modelo B2C é que o B2B está mais preocupado em agregar valor a outros negócios do que aos consumidores finais.

Além disso, o segmento B2B é vasto, pois toda empresa requer bens e serviços de outras empresas para iniciar, operar e expandir seus negócios.

Tipo de modelos B2B

Um modelo de negócios B2B é uma estrutura conceitual que sustenta um negócio e esclarece como ele opera e gera receita. Não importa quão grande ou quanto dinheiro ganhe, toda empresa tem um modelo de negócios. O design e as especificidades dos bens ou serviços, formas de vendê-los, identificar seu mercado-alvo e, finalmente, como os clientes pagarão e como a empresa lucrará com eles constituem a maior parte de um modelo de negócios.

Um tipo de abordagem business-to-business chamado B2B baseado em produto envolve uma empresa que vende produtos reais para outras empresas. Esse negócio pode funcionar como um fornecedor, oferecendo seus produtos personalizados para muitos outros negócios. Esteja ciente de que o negócio não atende clientes ou indivíduos; em vez disso, serve a outros negócios e empresas. 

Um exemplo de empresa B2B baseada em produto é aquela que vende hardware de segurança para empresas e instituições. 

No entanto, os negócios B2B baseados em produtos podem ser offline e online, e é importante observar que, como os produtos são frequentemente tangíveis (na forma), eles exigem um investimento inicial e custos indiretos muito maiores do que outros modelos de negócios B2B.

Os negócios B2B baseados em software podem ser classificados de duas maneiras. Um é baseado em “produto” e o outro é “serviço”, ou seja, baseado em SaaS. O primeiro oferece soluções de software para organizações, enquanto o segundo trata da oferta de serviços para outras pessoas.

As vendas Saas B2B estão altas agora e estão projetado para crescer para US$ 883.34 bilhões até 2029. Como muitos bens e serviços são oferecidos como ferramentas baseadas em software para outras empresas, isso justifica a demanda por SaaS.

Uma empresa com estratégia B2B baseada em serviços faz exatamente o que seu nome sugere: apoia outras empresas oferecendo seus próprios serviços. As empresas B2B baseadas em serviços são comuns e significativas, pois são muito mais fáceis de estabelecer. Além disso, B2B baseado em serviço empresas são mais simples de estabelecer e administrar do que B2B baseado em produto Empresas.

Se esses negócios B2B baseados em serviços são somente online, somente offline ou ambos; tudo depende do serviço que oferecem.

O que é um nicho?

Um B2B nicho é uma área de foco restrito dentro de um mercado mais amplo. Essas perspectivas de nicho normalmente têm requisitos específicos que o restante do mercado não tem. Além disso, o mercado não tem acesso fácil a essas demandas. No entanto, ele deve ser grande o suficiente e se desenvolver com rapidez suficiente para suportar o crescimento das vendas, a fim de se qualificar como um nicho e não apenas um aplicativo personalizado.

Por que segmentar um nicho?

O mundo dos negócios avançou significativamente desde a realização de transações. Hoje em dia, existem tantas maneiras de fazer negócios que os novatos acham difícil decidir em que se concentrar. É por isso que escolher um nicho se torna importante. 

Dominar um mercado especializado pode ser bastante benéfico, pois ajuda a reduzir a concorrência, a diminuir a pressão sobre os preços e a manter uma clara diferenciação! Com o planejamento certo, você pode ter um evento de sucesso que será lembrado por muitos anos. Isso nos deixa imaginando por que tão poucas empresas são bem-sucedidas em criar uma especialidade.

Você pode começar verificando estes 336 ideias de nicho de blog para obter alguma inspiração.

Como segmentar um nicho?

Existem muitas categorias nas quais você pode focar seus negócios. Mas, como essa é uma ação importante, é melhor prosseguir com calma e pensar seriamente. Pense na especialidade mais lucrativa. 

Qual é um requisito que as empresas sempre terão? Uma das coisas mais cruciais que você deve se perguntar é isso. Concentrar-se em seus interesses o ajudará a localizar o mercado ideal para seu novo empreendimento. Tornar-se um paisagista profissional é uma ótima opção se você gosta de jardinagem e de manter a grama sempre mais verde. 

Alternativamente, se você gosta de tecnologia e consertar coisas, treinar para ser um técnico é o seu caminho.

Você pode aprender mais sobre como encontrar o nicho perfeito no meu centro de pesquisa de nicho Disputas de Comerciais.

10 melhores nichos B2B em 2023

Agora que você está familiarizado com os fundamentos do B2B e como ele funciona, é hora de pensar em como melhorar como empresário e considerar os vários segmentos de mercado que sua empresa pode atender. Você tem as seguintes opções para os melhores nichos B2B em 2023:

Em teoria, o marketing B2B emprega estratégias comparáveis ​​às empregadas pelos profissionais de marketing B2C. No entanto, o marketing B2B torna consideravelmente mais difícil obter os mesmos resultados. A maior dificuldade que as organizações de marketing B2B encontram é persuadir os tomadores de decisão de outras empresas a selecionar seus produtos ou serviços. Para enfrentar esses problemas e simplificar as soluções, as agências de marketing são a escolha perfeita. 

Todos os tipos de empresas estão investindo dinheiro em serviços de marketing digital para lidar com suas tarefas. Um Estima-se que 571.16 bilhões de dólares seriam gastos em publicidade digital globalmente em 2023, o que representa um aumento de 16.2% em relação aos US$ 491.70 bilhões gastos em 2021, tornando este um nicho lucrativo. 

As empresas podem receber uma solução de tecnologia completa de empresas de serviços de TI B2B, permitindo que permaneçam totalmente focadas em suas operações do dia-a-dia. As empresas de serviços de TI B2B B2B podem lidar com tudo isso se tiverem a tecnologia necessária e estiverem atualizadas sobre todos os desenvolvimentos atuais de VoIP, design de sites e SEO. 

Como a maioria das empresas hoje luta para manter sua infraestrutura de TI funcionando e acessível. O tamanho do mercado global de serviços de TI, estimado em US$ 94.12 bilhões em 2021, deverá crescer para US$ 211.79 bilhões em 2030, um CAGR de 9.43% de 2022 a 2030. 

As empresas imobiliárias B2B são empresas imobiliárias comerciais e residenciais de serviço completo que trabalham com investidores, inquilinos, proprietários e desenvolvedores. Os métodos de alto nível da B2B Real Estate para escolher, desenvolver, gerenciar e comercializar imóveis agregam valor para os clientes. As empresas imobiliárias B2B precisam de processos bem-sucedidos e dedicação à eficiência operacional.

O mundo mercado de investimentos imobiliários gerou $ 11,444.7 bilhões em 2021, e a Allied Market Research projeta que chegará a $ 30,575.5 bilhões até 2031, aumentando em um CAGR de 10.7% de 2022 a 2031.

A indústria manufatureira sempre foi vulnerável a mudanças, e as empresas manufatureiras convencionais careciam de conhecimento ou hesitavam em adotar novas tecnologias. Mas qualquer empresa de manufatura de bilhões de dólares conseguiu superar ineficiências operacionais graças ao uso de tecnologia por novas empresas de manufatura B2B. 

Será uma jogada inteligente adotar esse nicho como o mercado de fabricação inteligente foi avaliado em US$ 254.24 bilhões em 2022 e, de 2023 a 2030, está projetado para aumentar em um CAGR de 14.9%. Devido a fatores como a crescente adoção da Indústria 4.0, maior apoio do governo à automação industrial, maior ênfase na automação industrial nos processos de fabricação, crescente demanda por sistemas de software que economizam tempo e dinheiro, crescente complexidade da cadeia de suprimentos e maior ênfase em conformidades regulatórias, o mercado está crescendo em um ritmo mais rápido.

Cerca de cinco vezes maior que a indústria B2C, o negócio mundial de comércio eletrônico B2B foi estimado em US$ 14.9 trilhões em 2020. O comércio eletrônico business-to-business, também conhecido como comércio eletrônico B2B, refere-se à venda de produtos ou serviços através de trocas online entre empresas. Para cada fornecedor B2B neste setor, as oportunidades são enormes, pois as compras aumentaram desde que os pedidos são executados digitalmente.

Em 2022, o tamanho do mercado global de comércio eletrônico B2B foi de US$ 16.6 trilhões. No futuro, o Grupo IMARC projeta que o mercado crescerá a uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 27.43% de 2023 a 2028, atingindo US$ 70.9 trilhões. Essas estimativas de crescimento tornam o comércio eletrônico uma opção lucrativa para os investidores.

As empresas que vendem drones para os serviços de defesa e segurança do governo têm muitas oportunidades. Isso mudou recentemente para o uso de drones em uso comercial em uma variedade de setores da indústria de consumo e não de defesa, incluindo agricultura, construção, busca e salvamento, imóveis, cinema e muitos mais. 

Drones são empregados para uma variedade de tarefas, como registro e resposta a emergências. Esses dispositivos também são muito procurados nos setores de construção e imobiliário, pois podem inspecionar a propriedade, fornecer notificações de projeto precisas e contínuas, melhorar a segurança e interromper incidentes prejudiciais em canteiros de obras.

Em 2022, previa-se que o mercado de drones valeriam US$ 29.86 bilhões. De 2023 a 2030, projeta-se que aumente a uma taxa composta de crescimento anual de 38.6%. 

Como há muitos benefícios e vantagens no uso de energia renovável, e seus custos estão caindo drasticamente e prevê-se que continuem caindo, a adoção e difusão de energia renovável ainda está atrás dos combustíveis fósseis. Isso representa uma grande oportunidade para as empresas estabelecerem suas raízes aqui e servirem outras empresas no estabelecimento de seus escritórios, usinas de energia, salões e espaços de trabalho com infraestrutura de energia verde. 

As opções de energia verde incluem geotérmica, calor geotérmico, energia geotérmica, solar, eólica, hidrelétrica e biocombustível. Apenas 7% da energia utilizada no mundo vem de fontes de energia verde, que devem crescer nos próximos anos. O mercado global de energia verde foi estimado em USD 910.5 bilhões em 2021 e espera-se que crescer a um CAGR de 8.8% atingir US$ 1510.2 bilhões até 2028.

Os provedores B2B de bem-estar corporativo oferecem iniciativas destinadas a motivar os funcionários a levar estilos de vida mais saudáveis. Essas empresas de bem-estar também visam aumentar a felicidade e a produtividade dos funcionários, melhorando seu bem-estar geral. Os programas podem incluir coisas como sistemas de monitoramento de recompensas, planos de bem-estar, campanhas de mudança de comportamento e outras opções de bem-estar no local de trabalho. 

Os empregadores podem ganhar muito com isso porque uma força de trabalho mais saudável resulta em custos de seguro mais baratos, menor rotatividade, menores taxas de ausência e uma melhor reputação para a empresa.

A mercado de bem-estar corporativo teve um valor de US$ 57.3 bilhões em 2021 e espera-se que cresça a um CAGR de 8.37% de 2022 a 2030, atingindo US$ 109.4 bilhões. Os empregadores podem ganhar muito com isso porque uma força de trabalho mais saudável resulta em custos de seguro mais baratos, menor rotatividade, menores taxas de ausência e uma melhor reputação para a empresa.

A indústria da construção está se expandindo, mas você pode sentir que está se contraindo porque novos concorrentes fazem parte dela e mais empresas de construção podem estar invadindo sua clientela. Não se segue que apenas outras empresas devam usar seus produtos ou serviços, pois é uma transação B2B. 

Esta indústria permite que as empresas B2B construam mansões e criem propriedades pessoais para os clientes mais ricos. Aqui, as transações B2C e B2B são permitidas.

Esta indústria permite que as empresas B2B construam mansões e criem propriedades pessoais para os clientes mais ricos. Aqui, as transações B2C e B2B são permitidas. Com uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 6.6%, o indústria da construção aumentou de $ 14503.87 bilhões em 2022 para $ 15461.84 bilhões em 2023. Com um CAGR de 6.0%, a indústria da construção deve atingir $ 19519.26 bilhões em 2027, criando grandes oportunidades para empresas B2B neste setor. 

As empresas business-to-business neste setor geralmente têm reuniões mensais com seus clientes para discutir relatórios financeiros, produzir outros relatórios e entregá-los aos CPAs dos clientes. Mensalmente, essas empresas são obrigadas a fornecer análises padronizadas com cada cliente, incluindo análises das principais despesas, rentabilidade e variações entre o real e o orçado. 

A tamanho do mercado para serviços de contabilidade em todo o mundo aumentou para $ 675.14 bilhões em 2023 de $ 640.7 bilhões em 2022 e a tendência diz que continuará com esse crescimento. Nesse setor, as empresas B2B colaboram com o proprietário da empresa para criar orçamentos anuais, bem como previsões e projeções revisadas. 

Benefícios e oportunidades em B2B

1. Embora as empresas possam realizar transações B2B por telefone ou por meio de lojas físicas, As transações B2B são frequentemente realizadas online, onde as empresas podem anunciar seus produtos e serviços, realizar demonstrações e facilitar pedidos em massa. Os vendedores também se beneficiam dessa arquitetura de transação digital, pois permite o processamento eficiente de pedidos.

2. Negócios B2B com frequência vender seus produtos a granel para fornecer aos clientes um negócio justo e reduzir a frequência de reabastecimento. Mais vendas potenciais e mais dinheiro para vendedores B2B resultam de quantidades maiores de pedidos. Os sites B2B simplificam a publicidade para outras empresas, o que pode economizar despesas de marketing e aumentar as taxas de conversão.

3. Os profissionais de marketing B2B podem atingir um mercado considerável de empresas em todos os setores com tudo, desde software comercial e serviços de consultoria até commodities a granel e maquinário especializado. Eles também têm a liberdade de focar em um determinado setor, como tecnologia, e chegar ao topo de sua indústria.

4. Como os contratos são frequentemente usados ​​no comércio entre empresas, ambos compradores e vendedores se beneficiam de um certo grau de segurança já que há menos preocupação de que um deixe de pagar e o outro deixe de fornecer os itens conforme prometido. É mais seguro para os vendedores B2B analisar e monitorar seus resultados financeiros porque as vendas normalmente são rastreadas digitalmente.

5. B2B é um mercado estável e previsível. Isso significa que, em vez de serem movidos por impulso, as vendas e as compras são feitas após uma análise cuidadosa. Isso torna as coisas mais previsíveis. Além disso, um comprador em uma transação B2C pode ou não ser um cliente recorrente, enquanto em uma transação B2B, os negócios e contratos geralmente duram pelo menos um ano e até mais, com preços e termos acordados.

Conclusão

Vamos concluir o blog com algumas dicas para administrar um negócio B2B de sucesso. Você pode tomar certas medidas para descobrir os melhores clientes empresariais e mantê-los voltando para você se quiser prosperar como uma loja B2B. Considere os leads quentes e frios, responda a eles prontamente e não desista completamente dos leads que ainda não parecem totalmente confiantes. 
Quando você começar a receber leads interessados, faça uma reunião com sua equipe de marketing e vendas para explorar como aumentar a probabilidade de uma venda. Além disso, você deve pedir a seus clientes satisfeitos referências e depoimentos que você pode utilizar em seu site e contas de mídia social.

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