Funil Evergreen: como construí-lo para aumentar as vendas e as melhores ferramentas (2023)

Quer construir um funil perene eficaz para obter uma renda passiva?

A funil de vendas pode ser uma maneira eficaz de automatizar sua máquina de vendas para fazer você lucrar passivamente.

E a boa notícia é que você só precisa de um serviço de marketing por e-mail para criar um funil de vendas perene que pode gerar dinheiro.

Mas nem todo funil funciona; São necessários alguns testes e ajustes até obter o produto certo para promover, a sequência de e-mails, o tempo e o público-alvo.

Neste post, mostrarei exatamente o que você precisa fazer para construir um funil perene que gere dinheiro.

Vamos mergulhar!

*Divulgação: Eu só recomendo produtos que eu mesmo usaria, e todas as opiniões expressas aqui são minhas. Esta postagem pode conter links de afiliados que, sem nenhum custo adicional para você, posso ganhar uma pequena comissão.

O que é um funil Evergreen?

An funil de vendas perene é uma série de e-mails automatizados que geram vendas de seus produtos ou serviços automaticamente. Sempre que um leitor se converter em assinante, ele receberá o funil perene sem que você precise se envolver ativamente. Isso permite que você ganhe uma renda passiva. Depois de configurá-lo, ele será executado automaticamente.

É por isso que muitas pessoas chamam de renda “passiva”. Depois de configurá-lo, ele poderá funcionar com pouco trabalho do dia-a-dia. "Evergreen" significa apenas que seu funil funciona o ano todo.

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Como construir um funil perene que funcione.

Nem todo funil funciona. Na verdade, na maioria das vezes, você precisará realizar alguns testes até encontrar um funil perene que funcione no seu nicho e para o seu público.

Além disso, para que um funil de vendas perene funcione, você precisará:

1. Direcione o tráfego.
2. Converta leitores em assinantes.
3. Crie e envie seu funil de vendas perene.
4. Teste e ajuste.

Se você tem um negócio de cursos online, sugiro que verifique como criar a página de vendas perfeita.

Direcionar tráfego para seu site é essencial para aumentar suas chances de converter leitores em assinantes. Quanto mais tráfego você enviar, maiores serão as chances de enviar seu funil perene.

E há muitas maneiras diferentes de enviar tráfego para seu site.

Quero começar com uma das fontes de tráfego gratuitas mais importantes e onde você deve focar todos os seus esforços: SEO (search engine optimization).

O tráfego de pesquisa orgânica é tão importante que a classificação de palavras-chave com valor comercial terá um efeito considerável em seu site. Isso vai direcionar um tráfego muito direcionado com interesse em comprar um produto ou serviço. Isso levará a um aumento em suas vendas.

Você pode ver o potencial aqui. No entanto, se você quiser classificar na primeira página do Google, precisará fazer algum trabalho.

Algumas das coisas que você deve fazer para otimizar seu site e artigo para classificação são:

• Pesquisa de tema. Crie conteúdo sobre tópicos de interesse das pessoas
• Pesquisa de palavras-chave. Segmente palavras-chave de cauda longa com baixa concorrência e um volume de pesquisa decente.
• Crie conteúdo incrível. Conteúdo exclusivo de formato longo (+1,000 palavras) tem melhor desempenho do que peças curtas.]

Eu sugiro que você verifique como executar pesquisa de palavras-chave de nicho para alavancar seu SEO. Isso pode definitivamente ajudá-lo a aumentar seu tráfego orgânico.

Além disso, eu recomendo que você verifique 10+ fontes de tráfego gratuitas para obter mais visitantes. Você descobrirá como direcionar tráfego com diferentes plataformas que funcionam bem em 2023.

Por fim, se o seu site for novo e não tiver muito tráfego, a maneira mais fácil de começar é com publicidade paga. Você precisa de um pequeno orçamento para fazer isso, mas é o método mais rápido para começar a enviar tráfego para seu site diretamente. Eu sugiro que você comece com anúncios no Facebook e Google Adwords.

Ao enviar tráfego para seu site, você precisará encontrar uma maneira de converter leitores em assinantes.

Se você deseja converter um leitor em assinante, precisa criar um conteúdo incrível e agregar valor. Esta é a chave para o sucesso em convertê-los. Você também precisará usar páginas de destino ou iscas digitais para coletar o e-mail do seu leitor.

As páginas de destino são melhores para produtos ou serviços como cursos on-line. No entanto, as iscas digitais são muito mais eficientes para postagens de blog.

Para páginas de destino, recomendo usar Convertkit. É um ótimo serviço de email marketing e você pode usá-lo gratuitamente (até 1,000 assinantes). crie uma conta gratuita no Convertkit!

As etapas que você precisa seguir para criar uma página de destino no Convertkit são:

Spasso #1. Dirija-se Convertkit e inscreva-se gratuitamente.

Etapa # 2 Preencha seus dados e clique em “Iniciar. "

Spasso #3. Faça login e clique em “Crescer>Páginas de destino e formulários” na barra superior.

Passo #4. Clique no "Criar Nova”Na parte inferior da página.

Passo #5. Selecione “Landing Page. "

Etapa # 6 Navegue pelos diferentes modelos e clique no botão “Escolher” para selecionar o que deseja usar. Você também pode filtrá-los e clicar em “Visualizar” antes de escolhê-los.

Passo #7. Personalize sua página de destino com o painel à direita (1). Você também pode controlar as configurações e visualizar o formulário com as opções do menu superior (2). Quando estiver satisfeito com seu design, clique em “Salvar e publicar. "

Passo #8. Em seguida, no menu superior, clique em “Publicar”.

Passo #9. Por fim, você terá diferentes opções para incorporar o formulário. Escolha a sua opção preferida, copie o código e cole no seu site.

Quando sua página de destino estiver pronta, tente enviar tráfego para a página para maximizar as conversões.

Para resultados mais rápidos, você pode usar publicidade paga.

Por fim, se você quiser ver alguns exemplos de landing pages, sugiro que dê uma olhada neste post a anatomia da página de destino perfeita para criar uma funil de curso perene.

A isca digital é um termo de marketing para um item ou serviço gratuito oferecido com o objetivo de coletar detalhes de contato; por exemplo, iscas digitais podem ser ebooks, PDFs, etc.

A melhor maneira de converter leitores com iscas digitais é criando postagens de blog envolventes. Em seguida, você pode criar iscas digitais para obter o e-mail de um leitor em troca de um recurso gratuito.

Para iscas digitais, minha ferramenta favorita é Converter Pro. É fácil de usar com um editor de arrastar e soltar, carrega muito rápido e faz um bom trabalho convertendo seus leitores em assinantes.

Criar uma isca digital é muito fácil. Para este exemplo, criarei um formulário pop-out.

Passo #1. No painel do WordPress, selecione Converter Pro. Em seguida, selecione “Criar Novo > Pop Up Modal > Selecionar."

Passo #2. Selecione um modelo e nomeie seu formulário. Em seguida, você será levado ao editor.

Passo #3. Crie seu formulário e call-to-action.

Passo #4. Em seguida, defina as configurações. Esta etapa permite gerenciar a configuração do pop-up. Você só precisa clicar em “Configurar” na parte superior e ajustar cada valor.

Passo #5. Por fim, vá para “CONTATE-NOS ” no menu superior. O Convert Pro se integra a mais de 30 provedores de serviços de marketing por e-mail e autoresponders para ajudá-lo a armazenar e gerenciar leads. Você também pode habilitar notificações por e-mail para receber dados de leads em um ID de e-mail específico.

Você pode consultar os links a seguir para integrar-se a um provedor de serviços de marketing por e-mail terceirizado e ativar as notificações por e-mail.

1. Integre-se a um provedor de serviços de marketing por e-mail terceirizado
2. Envie os dados do assinante para o e-mail. 

Você está pronto para publicar seu pop-up e converter os visitantes do seu site em leads e clientes em potencial!

Finalmente, você pode conferir aqui como segmentar sua lista e construir seu público.

Depois de conseguir converter leitores em assinantes, é hora de colocar seu funil perene para funcionar.

Esta seção abordará como criar um funil de vendas perene e enviá-lo automaticamente para seus novos assinantes.

Como mencionei no início deste post, um funil de vendas perene é apenas uma série de e-mails enviados automaticamente. Então, para criar um funil de e-mail, você só precisa:

• Um serviço de e-mail marketing. Minha recomendação pessoal e a que eu uso é Convertkit.
• Crie uma série de e-mails envolventes onde você resolve um problema para seu público-alvo.

Quando você começa a elaborar seus e-mails para o seu funil de vendas, deve fazê-lo com um objetivo em mente para cada e-mail. Seu funil de vendas perene deve ser uma mistura de conteúdo educacional e promocional. E mais importante, cada e-mail deve agregar valor aos seus leitores.

Seu funil de vendas perene deve ter 3 etapas:

• Primeira etapa: Valor. Você deve apresentar o valor no primeiro e-mail. Seu valor pode ser um download gratuito, recursos educacionais, brindes ou algum outro recurso.

• Segunda fase: Autoridade. Quando você entrega valor, você está construindo confiança com seu público. Em seu segundo e-mail, você precisa se posicionar como um líder de pensamento. Você pode querer nutrir ainda mais seus leads com mais artigos, estudos de caso, whitepapers, etc.

• Terceira etapa: chamada para ação. No terceiro estágio, você deve impulsionar a venda com um e-mail de call-to-action. Em sua cópia de e-mail, você deve fornecer uma oferta direta e listar seus benefícios para o comprador. Você pode usar um argumento de venda estruturado no qual possa se conectar com o problema do cliente. Ou você pode declarar o porquê, o quê e como do seu produto/serviço oferecido.

Para construir um funil de vendas por e-mail, você só precisa de um provedor de serviços de e-mail.

Para o propósito deste post, vou mostrar como fazer isso com Convertkit.

Para criar uma automação, primeiro você precisa criar uma sequência de e-mail. Uma sequência seria composta por vários e-mails. Isso é o que você precisa fazer:

Passo #1. Logar em Convertkit.

Passo #2. Na barra superior, clique em Enviar > Sequências > Nova Sequência

Passo #3. Em seguida, você verá o editor de e-mail. Aqui você pode editar cada e-mail da sequência individualmente.
Ao clicar em Add e-mail, você pode adicionar mais emails à mesma sequência. Ao clicar em “configurações,” você pode controlar os parâmetros de toda a sequência. Como em quais dias você deseja enviá-los, a que horas etc.

Passo #4. Quando sua sequência estiver pronta, você poderá criar automações- Na barra superior, clique em Automatizar > Automações visuais > Nova Automação.

Passo #5. Em seguida, você pode optar por criar automação ou procurar modelos. Sugiro que você comece a navegar pelos modelos para ter algumas ideias.

Passo #6. Por fim, você pode simplesmente usar um dos modelos de automação ou clicar em “criar automação” e construa sua própria automação. Você pode encontrar um exemplo abaixo:

Você pode facilmente controlar as variáveis ​​para pular de uma etapa para outra. Então as possibilidades são infinitas!

Você pode obter mais ideias sobre como construir funis de e-mail Aqui.

Agora que você tem algum conhecimento básico de como funciona um funil perene, vamos ver um exemplo de sequência de e-mail. Estes são os tipos de e-mails que sua sequência deve ter:

• E-mail 1: E-mail de boas-vindas. É aqui que você se apresenta e declara o quanto seu blog é diferente e como você pode ajudar seu leitor. Isso os ajudará a decidir se querem continuar.
• E-mail 2: principal problema do público + brinde. Este e-mail é crucial para construir confiança. Nele, você abordará um dos pontos problemáticos do seu público e fornecerá a eles uma vitória rápida para superar esse problema: ebook, checklist, infográfico etc.
• E-mail 3: Mergulhe fundo no principal problema do seu público. Aqui é onde você apresenta o principal problema que seu público pode ter, que você os ajudará a resolver posteriormente com seu link de afiliado em outro e-mail. Trata-se de eles reconhecerem ter um problema que precisa de uma solução. Mas você não o fornecerá até o próximo e-mail.
• E-mail 4: Crie um e-mail com uma solução concreta. É aqui que você precisa convencer seus leitores de que seu produto afiliado é a solução para os problemas deles. E uma ótima forma de fazer isso é mostrando os reais benefícios de usar/comprar seu produto.
• E-mail 5: Impulsione a venda e crie escassez/urgência. Agora que seus assinantes estão familiarizados com seu produto ou serviço, é uma boa prática impulsionar a venda, criando um senso de urgência ou escassez. As pessoas tendem a reagir melhor quando sentem que podem perder a oportunidade de comprar este produto ou serviço de você agora.

Este é apenas um exemplo que normalmente funciona bem. Mas pode sempre aumentar o número de emails desde que mantenha o valor/promoção a 70/30.

O melhor dos funis perenes é que você pode sentar e relaxar quando eles funcionarem. À medida que sua lista cresce, cada novo assinante se tornará parte de seu funil e receberá seus e-mails. Assim você estará criando renda passiva automaticamente.

Cada funil funciona de maneira diferente para cada nicho e público. Portanto, para obter os melhores resultados, você deve testar e ajustar sua estratégia.

A maioria dos provedores de serviços de e-mail oferece análises. Seu trabalho é rastrear seus valores de funil perene, como taxa de abertura e taxa de cliques, e ajustá-los.

O exemplo abaixo é de um funil de vendas no Convertkit. O "assinantes” mostra quantas pessoas estão atualmente no funil. O Taxa livre e taxa de cliques os valores são as médias de todas as pessoas que passaram por esse funil.

Se a taxa de abertura for baixa, significa que as linhas de assunto do seu e-mail não são interessantes o suficiente. Experimente linhas de assunto diferentes até obter uma boa taxa de abertura.

Se a taxa de cliques for baixa, pode significar que sua oferta não é interessante o suficiente ou que você não está segmentando o público certo. Tente alterar a cópia e criar uma frase de chamariz atraente para os assinantes clicarem.

Por fim, um dos valores que você deve acompanhar é a taxa de conversação do funil. Sua taxa de conversão é a porcentagem de leads que se convertem em clientes. Como seu objetivo é converter o maior número possível de leads, definir sua taxa de conversão pode ajudá-lo a descobrir a melhor maneira de fazer isso.

A taxa de conversão é uma das métricas de funil de vendas mais fáceis de calcular – você só precisa dividir o número total de conversões pelo número total de leads que entraram no funil e depois multiplicar por 100 para obter uma porcentagem.

Ao ajustar cada uma das etapas explicadas anteriormente, você poderá aumentar suas taxas de conversação e, portanto, sua receita.

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As melhores ferramentas para o seu funil perene

Todo funil perene precisa de ferramentas poderosas para ajudá-lo a maximizar suas conversões. Existem algumas ferramentas que realmente terão um impacto positivo em seus funis. E essas são as ferramentas que quero apresentar a você nesta seção:

• Convertkit. Você não pode ir muito longe sem um provedor de serviços de e-mail. O Convertkit oferece todas as ferramentas necessárias para criar funis de vendas e acompanhar suas vendas e conversões. Verifique meu revisão do convertkit e dar-lhe uma tentativa.

• Converter Pro. O Convert Pro é uma ferramenta para criar iscas digitais irresistíveis para converter leitores em clientes. É fácil de usar com um editor de arrastar e soltar, carrega muito rápido e faz um bom trabalho convertendo seus leitores em assinantes com formulários poderosos.

• Instapage. Instapage é um serviço que permite criar páginas de destino para suas campanhas de marketing e promoção online com facilidade. É ótimo para converter seus leitores em assinantes e começar a enviar a eles seu funil de vendas

• Payoneer. Payoneer é a melhor plataforma de banco online para empreendedores. É fácil de usar para começar a aceitar dinheiro para suas vendas. Esta plataforma é confiável e segura e não cobra comissões como a maioria dos bancos online. E o que é melhor, o registro é totalmente gratuito.

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Funil de vendas Evergreen: conclusão

Os funis Evergreen são um método poderoso para ganhar dinheiro online.

São necessários alguns testes até encontrar a combinação exata de e-mails, frequência e ofertas, mas depois de dominar isso, você começará a obter uma renda passiva.

Agora é a sua vez!

Você criará um funil de vendas perene com as dicas deste post?

Deixe um comentário com sua resposta abaixo.

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