Como executar uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida

O marketing de conteúdo abrange essencialmente o uso de conteúdo online para gerar interesse, visitas repetidas e vendas de produtos ou serviços de uma empresa. Envolve pegar um conteúdo valioso em um site e redirecioná-lo para que possa ser compartilhado em canais como mídia social, blogs, boletins informativos por e-mail, webinars, apresentações, estudos de caso, white papers e muito mais.

Práticas de Marketing Digital

Nos últimos 20 anos, o marketing passou por uma mudança radical. O advento das mídias sociais criou novos empregos e cargos antes inimagináveis. Há uma lacuna de habilidades, com muitos gerentes seniores sem entender o quanto o marketing mudou. Portanto, agora é mais importante do que nunca fazer parceria com uma empresa como clickintelligence.co.uk para que possam apoiar o marketing digital da sua empresa.

Como executar uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida, passo a passo

Então, o que você precisa para começar?

Saber sobre o que você vai escrever é o primeiro passo. Os tópicos mais comuns incluem:

• Conteúdo informativo e educacional
• Conteúdo que seja divertido ou apresente informações de uma forma descontraída
• Conteúdo que dá conselhos e ensina estratégias

Planeje escrever um mínimo de dois artigos por semana. Quanto mais, melhor, mas este é um bom ponto de partida. Crie um calendário de conteúdo com base no número de horas que deseja investir na campanha de marketing de conteúdo.

Para obter os melhores resultados, você precisa se colocar na mente de um cliente ideal e escrever a partir de sua perspectiva. Por exemplo, se você for um provedor de soluções, o ponto problemático mais significativo do seu cliente ideal é a falta de tempo. Então, se você está escrevendo um artigo sobre como economizar tempo em seu negócio, escreva-o de uma perspectiva em primeira pessoa e fale diretamente com seu público.

Categorizar o conteúdo é a melhor maneira de acompanhar o que você escreveu e facilitar a localização de outras pessoas. Ao escrever artigos e criar novas postagens no blog, certifique-se de adicionar essas tags, para que sejam categorizadas automaticamente quando forem publicadas. Isso ajudará os leitores a encontrá-los por meio de pesquisa motores e crie mais tráfego para o seu site.

Planejando sua campanha: definindo metas e objetivos

Você precisa definir metas e objetivos para sua campanha e decidir o que espera realizar no próximo ano. Os objetivos mais comuns incluem:

• Gerando leads

Aqui, você deseja se concentrar em escrever conteúdo de alta qualidade para que as pessoas queiram se envolver com você. Essa é uma ótima estratégia para conseguir mais leads. Alguns bons tópicos são: “Como fazer”, “Top 10 Tips”, etc.

• Geração de tráfego a partir de mecanismos de pesquisa

Outro objetivo popular é o tráfego dos mecanismos de pesquisa, por isso é essencial focar na construção de autoridade em torno de termos altamente relevantes relacionados aos seus produtos ou serviços. Isso é alcançado incluindo as palavras-chave certas em seus artigos e atraindo backlinks para seu site ou perfis de mídia social.

• Aumentar as vendas de seus produtos ou serviços

Esse objetivo pode ser alcançado adicionando palavras-chave relevantes ao produto à sua empresa e ao conteúdo do blog.

• Melhorando as taxas de conversão

Existem outras táticas que você pode usar para aumentar as vendas em seu site; atrair visitantes é apenas o primeiro passo. Você também pode aumentar a chance de eles se tornarem clientes pagantes:

#1. Forneça sinais de confiança

Sinais de confiança criam um senso de legitimidade em um ambiente online. Por exemplo, adicionar uma página de avaliação do cliente de um serviço de avaliação independente pode ajudar bastante na construção de autoridade e confiança. Você precisa tornar mais fácil para as pessoas encontrarem sua página de revisão, então inclua-a em seu menu de navegação ou crie um item de ação que leve as pessoas à página.

#2. Usar criptografia

Hoje em dia, é essencial ter um certificado SSL em seu site se você deseja que ele seja bem classificado no Google e em outros grandes mecanismos de pesquisa.

#3. Usar pop-ups

Os pop-ups são uma ótima maneira de manter os visitantes “presos” em seu site por tempo suficiente para que possam ver o que você tem a oferecer. É importante que você crie conteúdo em torno de seus produtos e serviços e não “vender”, esse é um dos maiores erros que as empresas cometem com suas campanhas pop-up. Você deve criar conteúdo valioso antes de decidir sobre uma estratégia de pop-up.

Criação de conteúdo: que tipo de conteúdo você criará?

Você deve decidir que tipo de conteúdo vai criar, para que possa distribuir informações de forma eficaz. Algumas boas ideias de conteúdo incluem:

• Como fazer e guias

Aqui, seu objetivo é oferecer informações e insights valiosos enquanto responde às perguntas que as pessoas fazem diariamente. Adicione uma pergunta “como fazer” ao seu blog para atrair tráfego. Por exemplo, poste uma pergunta como: “Como criar um calendário de conteúdo” e dê a eles a resposta perfeita com um artigo que os ajudará a aumentar seus negócios no futuro.

• Papéis brancos informativos

Os white papers são escritos como relatórios de investidores, portanto, são altamente informativos. Essa pode ser uma ótima maneira de criar a introdução perfeita para seus produtos e serviços. Depois de concluir o white paper, certifique-se de ter botões de compartilhamento de mídia social, para que as pessoas possam compartilhá-lo facilmente com outras pessoas. Também é essencial garantir que ele seja otimizado para os mecanismos de pesquisa.

• Infográficos

Essa é outra maneira eficaz de criar um conteúdo fácil de compartilhar que é reaproveitado repetidamente. Por exemplo, se você for uma empresa de energia, crie um infográfico sobre “Como usar menos energia em casa” e compartilhe-o nas redes sociais ou por e-mail. Os infográficos podem ser uma ótima fonte de tráfego, além de gerar leads quando são compartilhados em outros sites.

• Vídeos de recursos do produto

Essa é uma ótima maneira de criar conteúdo que é compartilhado nas mídias sociais e em outros sites. Por exemplo, você pode criar um vídeo explicando o valor do seu produto com depoimentos de clientes satisfeitos.

• Estudos de Caso e Testemunhos

Os estudos de caso oferecem uma excelente maneira de os visitantes saberem o que esperar quando decidirem trabalhar com sua empresa. Também é uma boa ideia apresentar depoimentos de pessoas que estão satisfeitas com seus serviços ou produtos. Nesses vídeos, você pode até fazer perguntas sobre sua experiência, permitindo que compartilhem seus conselhos e provem que são pessoas reais com histórias reais.

Promovendo seu conteúdo: como você fará com que seu conteúdo seja visto?

Para maximizar seus esforços, você precisa promover seu conteúdo desde o primeiro dia. A melhor maneira de fazer isso é usando a mídia social, para que as pessoas vejam seus artigos e postagens de blog quando forem publicados.

Se você é proprietário de uma empresa, há muitas maneiras de usar as redes de mídia social para promover seu conteúdo:

• Blog comentando

Os blogs são extremamente populares e qualquer pessoa que visite o site pode comentar sobre o conteúdo. Essa estratégia pode ser especialmente eficaz se você incluir palavras-chave relevantes em todos os artigos, para que as pessoas na blogosfera comecem a marcar e deixar comentários sobre seu trabalho.

• Postagem no blog

Um blog é uma maneira eficaz de ajudar a ser notado na blogosfera. Se você participar de outros sites, terá a chance de construir confiança e autoridade em uma área relacionada aos seus produtos ou serviços. Ao construir conexões na blogosfera, você pode obter classificações muito mais altas nos mecanismos de pesquisa para termos mais relevantes.

• Sociais plataformas de mídia

Você deve ter uma página da empresa em todas as principais plataformas de mídia social e compartilhar seu conteúdo com seguidores e amigos para distribuição máxima. Incentive os seguidores a compartilhar também. Isso é importante porque sua base de seguidores está crescendo constantemente, então cada vez que você publica conteúdo, ele é compartilhado com ainda mais pessoas do que antes.

• Blogging Visitante

Essa é uma das melhores maneiras de obter altos níveis de exposição rapidamente, escrevendo artigos em outros blogs relacionados ao seu negócio ou setor. Você deve fornecer conteúdo de qualidade. Caso contrário, o proprietário do blog não deseja que ele seja publicado em seu site. Lembre-se, você ainda está fazendo algo por eles ao promover seu artigo em seus perfis de mídia social.

Medindo o sucesso: como você saberá se sua campanha foi bem-sucedida?

Se você não consegue medir o sucesso de sua campanha de mídia social, será difícil dizer se sua estratégia está funcionando. A chave aqui não é medir o tráfego e as conversões, mas olhar para o quadro geral.

Aqui estão algumas maneiras de medir o ROI:

• Engajamento de mídia social

Essa tática envolve medir o desempenho do seu conteúdo nas redes sociais; você deseja que os espectadores respondam com comentários e compartilhamentos. Você também pode acompanhar quando as pessoas estão falando sobre seu conteúdo no Twitter, Facebook e outros sites de mídia social; isso ajudará você a entender o que eles mais gostam em seus artigos.

• Taxas de conversão aprimoradas

Além de medir o tráfego e o engajamento, você também deve tentar aumentar suas taxas de conversão. Isso pode significar uma alteração no design ou no conteúdo de seus pop-ups. Você vai querer testar continuamente diferentes combinações e ver o que funciona melhor.

• Vendas aumentadas

Mais tráfego para seu site deve ser igual a mais vendas. Infelizmente, nem sempre é esse o caso; você pode estar atraindo tráfego de baixa qualidade. Para resolver esse problema, você pode se concentrar em produzir conteúdo de alta qualidade que as pessoas tenham interesse em ler.

• Aumento do tamanho do público

É importante rastrear o que impulsiona seu público para aumentar o número de pessoas que visualizam seu conteúdo. Você vai querer pesquisar o que outros blogs e sites de mídia social estão fazendo para gerar tráfego e entender o que eles estão fazendo certo para que você possa replicar o sucesso que eles alcançam.

• Melhorar o reconhecimento da marca

O cenário da mídia está mudando constantemente, por isso é essencial medir o que funciona e o que não funciona. O objetivo das redes sociais é gerar leads, então ter o mix certo de conteúdo vai aumentar o perfil da sua empresa com o público certo. Com essas informações, você pode fazer alterações e ajustar sua estratégia de mídia social ao longo do tempo.

• Listas crescentes de assinantes

O e-mail pode parecer um pouco antiquado agora. Especialmente quando você olha quantas plataformas de mídia social inovadoras e interessantes estão surgindo. Ainda, e-mail marketing ainda é uma das formas mais eficazes de promover sua empresa e atrair novos clientes. Para começar, você pode criar uma lista de e-mail simples que cresce com o tempo. Isso pode impulsionar seus esforços de marketing por e-mail, aumentando as conversões e aumentando o reconhecimento da sua marca.

Faça melhorias: aproveite o feedback

A melhor maneira de descobrir o que está funcionando e o que não está em sua campanha de mídia social é focando nos resultados. Esteja você medindo conversões ou engajamento, isso ajudará você a entender como as pessoas estão respondendo ao seu conteúdo.

Não adianta medir seus resultados se você não tomar medidas corretivas para melhorar sua situação atual. Isso lhe dará as melhores chances possíveis de atingir seus objetivos de negócios.

Aqui estão algumas coisas que você pode fazer:

• Atualizar conteúdo antigo

Se você tiver conteúdo desatualizado ou desatualizado, é essencial mudar isso. Conseguir que as pessoas visitem seu site com conteúdo irrelevante ou ruim é muito mais difícil. Portanto, se você perceber que seus artigos mais antigos não funcionam tão bem quanto quando eram novos, convém atualizá-los com novos tópicos e conteúdo.

• Atualize seu Rodapé

Você deve reservar um tempo para reforçar sua marca atualizando os elementos em seu site. Isso inclui adicionar um rolo de blog para suas postagens mais recentes e compartilhar maneiras adicionais para as pessoas se conectarem com você usando sites de mídia social como Twitter, Facebook, LinkedIn e outros.

• Concentre-se no seu SEO On Page

O SEO na página é uma das formas mais importantes de aumentar o tráfego para o seu site. Você deve certificar-se de otimizar todas as suas postagens para palavras-chave específicas, bem como analisar os tempos de carregamento da página e as taxas de rejeição. Ao garantir que cada página do seu site seja relevante e atualizada, você poderá reter uma alta porcentagem de visitantes.

• Identificar lacunas de conteúdo

Você deve identificar lacunas de conteúdo para garantir um equilíbrio entre seu conteúdo longo e curto. Ao fazer isso, você pode criar conteúdo mais exclusivo, interessante e conciso. Você pode ver páginas com muito tráfego, mas pouco engajamento ou altas taxas de rejeição. Este é um sinal claro de que o conteúdo está errado e precisa ser ajustado.

• Acompanhe o que seu público quer

A melhor forma de entender o que seu público deseja é mantendo contato constante com ele. Faça perguntas por meio de pesquisas e enquetes, comente em seus blogs, peça informações sempre que possível e interaja com sua comunidade regularmente. Isso ajudará você a entender como se comunicar melhor com eles no futuro.

Existem várias maneiras de medir seus resultados, mas a chave é entender o que você está tentando alcançar antes de começar. Se você tiver a combinação certa de conteúdo, tráfego e engajamento, poderá se concentrar em melhorar suas estratégias e estratégias de mídia social.

Como executar uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida - conclusão

Executar uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida não é necessariamente difícil, mas leva tempo. Além disso, esta é uma daquelas coisas em que você vai melhorar à medida que pratica. Você verá que descobrirá que alguns canais e estratégias funcionam melhor do que outros, então você só precisa duplicá-los.

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