Marktvraag analyseren: kansen vinden voor uw nichewinkel

Begint u net met uw nichewinkel of wilt u uitbreiden? Vervolgens zal het analyseren van de marktvraag ervoor zorgen dat u weloverwogen beslissingen neemt die een positieve invloed hebben op uw bedrijfsresultaten.

Om uw nichewinkel succesvol te runnen, moet u de marktvraag begrijpen. Dit zal u helpen de pijnpunten van uw potentiële klanten te begrijpen en wat ze bereid zijn te betalen om een ​​probleem op te lossen. Bovendien is het zeer gunstig voor het identificeren van groeimogelijkheden.

In dit artikel onderzoeken we manieren om de marktvraag naar uw nichewinkel te analyseren en strategieën voor het benutten van marktkansen.

Laten we erin duiken!

Wat is marktvraaganalyse?

Analyse van de marktvraag is het verschil tussen nichewinkels die rondkomen en degenen die slagen. Het omvat het beoordelen van huidige en toekomstige behoeften in een specifieke markt om hun voorkeuren en gedrag beter te begrijpen.

Eenmaal verzameld, kunt u deze gegevens gebruiken om weloverwogen beslissingen te nemen marketing campagnes, productontwikkelingsstrategieën en gerichte verkooptactieken.

Voordelen van het uitvoeren van een marktvraaganalyse

Elke vorm van data-analyse helpt u uw klanten beter te begrijpen – van hun wensen en behoeften tot voorkeuren en pijnpunten. Hiermee kunt u uw producten, marketingboodschappen en prijsstrategieën aanpassen.

In een marketingcontext betekent dit dat u ook nieuwe kansen en trends in uw branche kunt identificeren. 

Stel dat uit uw analyse van de marktvraag blijkt dat er veel vraag is naar milieuvriendelijke verpakkingen. U speelt dan ook in op deze trend door overtollig plastic te verminderen, thuiscomposteerbare verpakkingen aan te bieden of de duurzaamheid van uw bestaande verpakkingen te benadrukken. 

Een ander voordeel van marktvraaganalyse is dat het u helpt concurrerend te blijven. Door het aanbod en de prijzen van uw concurrenten in de gaten te houden, kunt u uw strategieën aanpassen.

Als een concurrent bijvoorbeeld een soortgelijk product tegen een lagere prijs verkoopt, kunt u uw prijs verlagen of de unieke kenmerken van uw product benadrukken.

Factoren die de marktvraag beïnvloeden

Verschillende factoren kunnen de vraag naar een goed of dienst verhogen of verlagen, waaronder:

• Economische omstandigheden: Groei, inflatie en werkloosheid hebben invloed op het koopgedrag en de bestedingen. Mensen hebben over het algemeen meer besteedbaar inkomen als hun financiële situatie gunstig is. Dit verhoogt de vraag naar goederen en diensten, aangezien consumenten er eerder geld aan uitgeven.
• Voorkeur van de consument: Wat consumenten willen is cruciaal omdat zij de uiteindelijke eindgebruikers van producten en diensten zijn. Om concurrerend te blijven, moeten bedrijven op de hoogte blijven van de voorkeuren en trends van consumenten. Zo zijn bijvoorbeeld meer consumenten tegenwoordig milieubewust, waardoor bedrijven groenere praktijken toepassen.
• Competitief landschap: Bedrijven binnen een bepaalde branche concurreren vaak om dezelfde klanten en hun producten of diensten zijn vergelijkbaar. Deze bedrijven kunnen hevig concurreren als ze vergelijkbare producten aanbieden of diensten vergelijkbaar prijzen. Dit dwingt bedrijven om zich te onderscheiden van andere merken door unieke marketingstrategieën te implementeren of uitzonderlijke consumentenervaringen te creëren.
• Technologische vooruitgang: Consumenten eisen meer innovatieve producten en diensten door de komst van nieuwe technologieën. Technologische vooruitgang heeft bijvoorbeeld geleid tot meer automatisering en efficiëntie in productieprocessen. Dit heeft geresulteerd in lagere productiekosten, wat zich vertaalt in lagere consumentenprijzen en een grotere vraag.
• Demografie: Marketeers kunnen Demografische data, zoals leeftijd, geslacht, inkomensniveau en opleiding, om het gedrag van consumenten te begrijpen en marketingstrategieën daarop af te stemmen.

5 stappen om de marktvraag te analyseren en kansen voor uw nichewinkel te vinden

Het uitvoeren van een analyse van de marktvraag voor uw nichewinkel is vrij eenvoudig. Dat gezegd hebbende, het is tijdrovend en vereist zwaar onderzoek. Maar het resultaat is de moeite waard.

Hier zijn de stappen voor het uitvoeren van een marktanalyse.

Zoals bij elke zakelijke taak, is het nuttig om eerst vast te stellen wat u van plan bent te bereiken voordat u uw tijd en middelen in marktanalyse investeert. Probeert u in te breken op een specifieke markt of nieuwe producten te introduceren? 

Wat uw reden ook is, definieer deze zodat u de rest van uw campagne op dit doel kunt blijven focussen.

Uw doelgroep zal u uiteindelijk in bedrijf houden. Het is dus verstandig om er zoveel mogelijk over te leren. Je moet alles weten, van hun pijnpunten tot wat hen motiveert om te kopen en hoe ze het liefst winkelen. 

Laten we eens kijken naar enkele efficiënte manieren om uw doelgroep te identificeren en te bereiken.

Analyseer uw klantenbestand en voer interviews uit

Kijk naar eerdere en bestaande klanten. Wat vinden ze leuk aan uw bedrijf, producten of diensten? Wat zorgt ervoor dat ze terugkomen?

Een efficiënte manier om deze gegevens te verzamelen is via sociale betrokkenheid, enquêtes, interviews of focusgroepen. VoIP-telefoons kunnen u ook helpen deze informatie te verkrijgen door oproepgegevens bij te houden. Ga zeker eens vergelijken VoIP telefoon prijzen en begrijp uw opties voordat u er een kiest.

Gebruik Google Analytics

Google Analytics biedt gedetailleerde informatie over de bezoekers van uw site. Met deze informatie kunt u uw verkeer analyseren, zien welke pagina's mensen het meest bezoeken en bepalen welke zoekwoorden de meeste conversies opleveren.

Maak persona's

Een persona is een uitgebreide, semi-fictieve weergave van uw beoogde klant op basis van een marktonderzoek en kwalitatieve gegevens over bestaande klanten.

Wanneer u nauwkeurige persona's ontwikkelt, weet u aan wie u moet verkopen (en aan wie niet). Het is een effectieve manier om te begrijpen en te onthouden hoe uw (potentiële) klanten zijn, hoe ze denken en met welke uitdagingen ze worden geconfronteerd. Je kunt dan betere oplossingen voor ze bedenken. 

Houd bij het opstellen van persona's rekening met het volgende:

• Demografische gegevens (leeftijd, geslacht, opleidingsniveau, beroep, burgerlijke staat, enz.)
• Doelpunten en pijnpunten
• Uitdagingen
• Functietitels

Deze persona's zouden uw marketingberichten, productkenmerken en prijsstrategieën moeten informeren. Als u uw doelgroep begrijpt, kunt u uw nichewinkel aanpassen aan hun eisen en opvallen.

Echt waar uw nichemarkt begrijpen en kansen voor uw winkel vindt, is het uitvoeren van een concurrentieanalyse essentieel. Onderzoek uw concurrenten om hun sterke en zwakke punten en marketingstrategieën te bepalen. Hier is hoe:

Identificeer uw nicheconcurrenten

Er zijn drie soorten niche concurrenten:

• directe concurrenten: Bedrijven binnen uw geografische gebied (of ze nu online of in een fysieke winkel actief zijn) die dezelfde of vergelijkbare producten aan uw klanten aanbieden.
• Secundaire/indirecte concurrenten: Degenen die andere producten en diensten aanbieden dan die van u, maar dezelfde algemene markt delen (een biologische winkel en een veganistische online winkel zijn bijvoorbeeld concurrenten omdat ze allebei nichevoeding verkopen)
• Vervang concurrenten: Bedrijven in uw geografische gebied die verschillende producten en diensten aanbieden.

Verzamel informatie over uw concurrenten

Zodra u uw concurrenten heeft geïdentificeerd, moet u informatie over hen verzamelen. Dit zal u helpen hun sterke en zwakke punten en marketingstrategieën te evalueren.

Bekijk hun website en socialemediakanalen, bezoek hun winkel en praat met hun klanten om meer over hen te weten te komen.

Een goede manier om uw concurrentie te evalueren, is door te kijken naar de vier P's van de marketingmix: product, prijs, promotie en plaats.

Door deze factoren te analyseren, kunt u beter begrijpen hoe uw concurrenten zich positioneren. Het zal u ook helpen nieuwe kansen te identificeren om uw bedrijf te laten groeien.

Analyseer de sterke en zwakke punten van uw concurrenten

Nu u informatie over uw concurrenten hebt verzameld, is het tijd om hun sterke en zwakke punten te analyseren.

Zoek naar gebieden waar uw concurrenten uitblinken en gebieden waar ze tekortschieten. Als resultaat van deze analyse kunt u kansen identificeren om unieke producten of diensten aan te bieden die uw concurrenten niet leveren. Op deze manier trek je klanten aan die op zoek zijn naar iets nieuws.

Veel online bedrijven wenden zich tegenwoordig bijvoorbeeld tot virtuele telefoonsystemen of gebruiken een combinatie van traditionele en virtuele versies. 

Waarom is dit van belang? Omdat bedrijven die investeren in eenvoudige oplossingen graag virtuele telefoonnummers kan efficiënter zijn en in contact blijven met klanten op verschillende locaties. En elke kleine stap in het verbeteren van de klantervaring is zeker een sterk punt.

Beoordeel uw concurrentievoordeel

Bepaal na het verzamelen van alle informatie hoe de resultaten uw marketingstrategie zullen beïnvloeden.

Overweeg wat uw sterke punten zijn en waar u zich op wilt concentreren in vergelijking met de concurrentie. Bepaal de doelen die u wilt bereiken met het nieuwe proces en bepaal welke middelen u daarvoor nodig heeft.

Ontwikkel een plan dat rekening houdt met de sterke en zwakke punten van uw team en dat flexibel genoeg is om indien nodig te worden aangepast. Implementeer ten slotte de strategie en volg de resultaten – dat laatste kunnen we niet genoeg benadrukken!

Dingen gaan snel online. Markttendensen evolueren als gevolg van verschillende factoren, zoals consumentenvoorkeuren, activiteiten van concurrenten en nieuwe technologieën. U moet deze veranderingen bijhouden om een ​​voorsprong op uw concurrenten te krijgen. Laten we enkele manieren onderzoeken om dit te bereiken.

Luisteren naar uw klanten

Klanteninteractie is de moeite waard. Het is tenslotte dankzij hen dat u zaken doet. Lees meer over hun problemen en hoe uw bedrijf deze kan oplossen om erachter te komen wat u nog meer te bieden heeft.

Voer regelmatig kwantitatieve enquêtes uit bij uw bestaande klanten. U kunt waardevol inzicht krijgen in mogelijke veranderingen in het gedrag en de behoeften van uw doelmarkt als u een nieuwe winkel lanceert.

Monitoring van branchepublicaties en nieuws

U zou een schat aan brancherapporten moeten lezen die voor u beschikbaar zijn om een ​​nauwkeurig beeld te krijgen van uw branchelandschap en de richting ervan te bepalen. Als u bijvoorbeeld biologisch voedsel verkoopt in uw nichewinkel, overweeg dan om rapporten van het Amerikaanse ministerie van landbouw en de Organic Trade Association te lezen.

Bijhouden van sociale media en online discussies

Sociale media is een andere bron om te overwegen. Veel bedrijven maken gebruik van sociale media om te zien waar hun mensen het over hebben in relatie tot hun branche. U kunt via sociale media gesprekken volgen, beïnvloeders identificeren en ontdekken hoe consumenten over merken denken.

Forums zoals Reddit en Quora zijn andere geweldige plekken om te luisteren. Verschillende subreddits gewijd aan een bepaalde niche of branche kunnen een goudmijn zijn voor marktonderzoek.

Gebruik digitale tools en analyses om gedrag te beoordelen

De enorme verscheidenheid aan analytische tools en systemen die tot uw beschikking staan, zal aantrekkelijk zijn voor mensen die geobsedeerd zijn door cijfers. Deze tools elimineren al het gedoe, waardoor u uw marktplaats veel sneller begrijpt door het werk voor u te doen.

Analytics-platforms kunnen u helpen online consumententrends te identificeren. Google Trends geeft bijvoorbeeld niche-onderwerpen en trends in de loop van de tijd weer. Ondertussen anders soorten datamarts real-time datafeeds ontvangen, waardoor nichewinkels de marktvraag en het klantgedrag kunnen volgen en analyseren.

Een unieke propositie onderscheidt uw winkel van anderen in de markt. Het is een verklaring die uitlegt wat uw winkel te bieden heeft dat anders is dan uw concurrenten.

Om er een te maken, moet u bepalen wat uw winkel onderscheidt. Dit kan zijn in termen van de producten die u verkoopt, klantenservice of uw algehele winkelervaring. Vraag uzelf af welk probleem uw winkel oplost of vervult voor uw doelgroep.

Nadat u uw unieke propositie heeft geïdentificeerd, communiceert u deze naar uw potentiële klanten. Dit kan zijn via uw website, sociale media of advertentiecampagnes.

Wanneer u benadrukt wat uw winkel uniek maakt, kunt u nieuwe klanten aantrekken die waarderen wat u aanbiedt, terwijl u zich onderscheidt van de concurrentie.

Authenticiteit en eerlijkheid moeten de kenmerken zijn van uw unieke propositie. Creëer geen vals beeld van uw winkel, omdat dit op de lange termijn uw reputatie kan schaden. Concentreer u in plaats daarvan op wat uw winkel echt onderscheidt en communiceer dit duidelijk en overtuigend.

Conclusie

Niets is erger dan een product verkopen dat niemand wil kopen of potentiële verkopen mislopen omdat je niet weet waar je klanten vandaan komen. Een analyse van de marktvraag zorgt ervoor dat u beide scenario's vermijdt. 

Gebruik onze gids om een ​​analyse van de marktvraag uit te voeren en u kunt weloverwogen beslissingen nemen over uw bedrijf die u helpen nieuwe kansen te identificeren en groei op lange termijn te ondersteunen. 

GERELATEERDE INHOUD