Come indirizzare più traffico organico al tuo negozio di e-commerce (10 consigli pratici)

Se hai un negozio di e-commerce, il tuo obiettivo principale è attirare il maggior numero possibile di visitatori sul tuo sito. Una volta che sono lì, dovrai elaborare un sistema affidabile che li converta in clienti paganti, ma questo non può accadere a meno che tu non riesca ad attirare costantemente un traffico significativo sul sito web.

Non sorprende che il traffico organico sia trattato come polvere d'oro nel marketing digitale, perché lo è. Quando non ne hai, ti sembrerà che le luci si siano spente e tu sia al buio. Quando finalmente lo raggiungi, la tua attività può sperimentare una crescita esponenziale. 

A questo punto, probabilmente ti starai chiedendo se è possibile per il tuo negozio di e-commerce aumentare la quantità di traffico organico che riceve e, in tal caso, da dove inizi?

Sebbene possa essere travolgente quando si mette insieme per la prima volta una strategia, è possibile rendere la sfida molto più facile da gestire scomponendola nelle sue parti costitutive.

Questi sono i modi più efficaci per aumentare la quantità di traffico organico ricevuto dal tuo negozio di e-commerce.

#1. Lavora a fianco di un'agenzia di marketing specializzata

Molti imprenditori si rendono la vita difficile quando si tratta di traffico di ricerca organico. Pensano di doversi caricare tutto il peso sulle proprie spalle, imparando le varie strategie per raggiungerlo e cercando di portare a termine tutto il lavoro da soli.

In effetti, ciò potrebbe avere l'effetto opposto a quello previsto.

Se sei impegnato a provare a gestire un'attività online, le tue giornate sono già piene di varie attività che richiedono tempo, dall'approvvigionamento di scorte alla consegna di articoli e alla gestione del servizio clienti. 

L'ultimo problema di cui hai bisogno è distrarti con il content marketing. Corre il rischio di danneggiare altre parti della tua attività, il che rende nullo l'intero processo.

Invece, se hai il budget, dovresti considerare di lavorare a fianco di un'agenzia di marketing specializzata come Media sfumati che può condurre il lavoro per te e guidarti attraverso il processo dall'inizio alla fine. 

In questo modo, seguirai rapidamente i tuoi progressi, imparerai le migliori pratiche per ogni strategia da un team di professionisti esperti e vedrai i risultati molto più velocemente.

#2. Creare una strategia di contenuto

Quando vuoi aumentare il traffico di ricerca organico, dovrai elaborare una strategia di contenuto. Senza un piano chiaro, verrai rapidamente sommerso dal peso delle tue opzioni e poi portato fuori rotta ai primi segni di difficoltà.

Naturalmente, la strategia esatta dipenderà dal tuo obiettivo specifico. Se vuoi coltivare un seguito forte e affidabile nel corso di mesi o addirittura anni, è più probabile che tu voglia concentrarti sulla creazione di contenuti di lunga durata come post di blog o persino video e podcast di YouTube per attirare più visitatori del sito web. 

In alternativa (e probabilmente più probabile), vuoi un colpo di traffico a breve termine, che aumenterà le vendite e, si spera, susciterà un gruppo completamente nuovo di acquirenti abituali. 

In questo caso, è meglio guardare gli annunci PPC.

Creando (e poi attenendosi a) una strategia di contenuto, puoi facilmente monitorare i tuoi progressi e verificare se è necessario modificare il tuo approccio man mano che procedi.

#3. Concentrati sulla SEO

Uno degli elementi costitutivi fondamentali del traffico di ricerca organico è la SEO.

La ragione di ciò è semplice. L'ottimizzazione per i motori di ricerca è la tecnica che aumenta la tua autorità di dominio web e costruisce la fiducia degli algoritmi dei motori di ricerca. 

Questi algoritmi sono responsabili della decisione dell'ordine delle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca). Quando eseguono la scansione del tuo sito Web, vogliono sapere quanto è prezioso per il tuo mercato di riferimento, quanto probabilmente apprezzeranno la loro esperienza sul tuo sito e se offri ciò che stanno cercando. Questo è chiamato intento di ricerca corrispondente.

Come negozio di e-commerce, dovresti avere un duplice approccio alla SEO.

In primo luogo, dovresti assicurarti che ogni prodotto che offri sia chiaramente etichettato con parole chiave di nicchia che li segnalerà nelle pagine dei risultati. Ad esempio, se vendi penne, dovresti trovare il maggior numero possibile di parole chiave relative alle penne reattive e integrarle perfettamente nei titoli, nelle descrizioni, nei collegamenti e nelle pagine di destinazione dei vari prodotti.

Dovresti anche includere contenuti sul sito che saranno di grande interesse per il tuo mercato di riferimento. Forse potresti pubblicare articoli che insegnano loro come utilizzare correttamente i tuoi prodotti o trattare argomenti correlati alle tue linee di prodotti. 

Questi articoli dovrebbero essere ben studiati e includere parole chiave popolari nel tuo settore.

Se esegui bene la tua strategia SEO, inizierai a sperimentare una ripresa del traffico organico che aumenterà sempre di più nel tempo. Tuttavia, tieni presente che le campagne di ottimizzazione dei motori di ricerca impiegano mesi per dare i loro frutti. Non sono hack di successo dall'oggi al domani e non ci si dovrebbe fare affidamento per fornire risultati entro giorni o settimane.

Infine, ti suggerisco di iniziare con strumenti SEO gratuiti come prepost o uno dei migliori strumenti di valore di qualità come Classifica SE.

#4. Migliora il tuo sito web

Uno dei modi più semplici per aumentare il traffico di ricerca organico è migliorare il tuo sito web. I siti lenti e ingombranti sono puniti da algoritmi e limiteranno fortemente il numero di visitatori che ricevi. 

Se hai intenzione di revisionare il tuo sito, concentrati sull'esperienza dell'utente. Assicurati che ogni pagina si carichi rapidamente, che l'estetica del sito sia al top e che l'utente possa trovare rapidamente ciò che sta cercando senza alcuno sforzo concertato.

Dopotutto, più è facile per i visitatori trovare prodotti specifici, più è probabile che si ottengano vendite.

#5. Coltivare una presenza sui social media

Costruire un business online di successo è tutta una questione di pubblico. Farai fatica a ottenere vendite costanti se insegui costantemente nuovi clienti piuttosto che lavorare per creare affari ripetuti. 

Uno dei modi migliori per iniziare a coltivare il proprio pubblico dedicato è tramite i social media. Queste piattaforme sono letteralmente progettate per creare connessioni e costruire comunità ed è una parodia che più aziende non abbraccino appieno il loro potenziale illimitato.

Non solo la creazione di una comunità di clienti porta di più visitatori del tuo sito web, ma consolida il tuo marchio sul mercato. Devi convincere il tuo mercato di riferimento a visitare il tuo sito piuttosto che la concorrenza, e l'emozione gioca un ruolo importante nel loro processo decisionale.

A parità di condizioni, è più probabile che i clienti scelgano il sito di e-commerce che ha suscitato in loro una forte reazione emotiva, li ha fatti fermare e consumare contenuti o interagire con un post rispetto a un sito Web di cui non hanno mai sentito parlare prima. 

Creando una forte identità di marca, continuerai ad attrarre sempre più traffico di ricerca organico basato semplicemente sul passaparola. Le persone vorranno acquistare da te per la tua reputazione, non solo per le tecniche SEO che impieghi.

Per costruire una forte presenza sociale, dovresti concentrarti su una piattaforma con cui iniziare. Cercare di lanciarti su più siti ridurrà solo le dimensioni del tuo pubblico e ti impedirà di far crescere un singolo account. 

Tutte le piattaforme di social media richiedono un approccio diverso: che si tratti della creatività informale di Tik Tok, delle bellissime immagini di Instagramo l'angolo aziendale su LinkedIn. 

Padroneggiandone uno alla volta, puoi portare il tuo pubblico nel tuo viaggio come un'unità piuttosto che diffonderlo su Internet.

#6. Concentrati su una certa nicchia

Potresti immaginare che più ampia lanci la tua rete, più visitatori probabilmente riceverai. Sebbene abbia senso in teoria, la realtà è piuttosto diversa. 

Internet è una vasta rete di sottocomunità e nicchie relativamente piccole. Le persone cercano elementi o argomenti specifici, non per navigare in siti Web casuali.

Se vuoi ottenere più traffico di ricerca organico, devi esibirti ricerca di nicchia per trovare la tua nicchia e raddoppiarla. In questo modo sarà molto più facile essere notati dai clienti e ti aiuterà ad affermarti come leader di mercato. 

In definitiva, è meglio essere il marchio dominante in un settore piuttosto che uno piccolo in un gruppo di essi. L'immagine del tuo marchio verrà notevolmente potenziata e sarai "conosciuto" per un certo tipo di prodotto. 

Naturalmente, questo non significa che dovresti rimanere per sempre in una nicchia. Se riscontri un grande successo in una particolare area, potresti voler espanderti anche in altri settori. Fai attenzione, tuttavia, a non alienare il tuo pubblico originale. 

Non vuoi andare così fuori pista che il tuo marchio non abbia più continuità. Invece, attenersi ai prodotti correlati e puoi scalare lentamente.

#7. Crea un'offerta accattivante

Un metodo fantastico che puoi utilizzare per suscitare nuovo interesse dal tuo mercato di riferimento è creare offerte allettanti. Se ritieni che l'attrattiva del tuo cliente stia diminuendo, avvolgere i tuoi prodotti in un modo nuovo e sorprendente aumenterà le possibilità che le persone visitino il tuo sito web.

Forse crei un acquisto, ottieni un'offerta gratuita, che incoraggia le persone ad acquistare più prodotti in una volta sola, o lanci un pacchetto che mette insieme prodotti a cui le persone potrebbero essere troppo abituate.

Probabilmente la variante più incisiva di questo è l'offerta a tempo limitato. Quando dai ai tuoi potenziali clienti un limite di tempo, saranno spinti a prendere una decisione immediata. 

Se l'offerta è abbastanza desiderabile, ciò li indurrà a visitare immediatamente il tuo sito Web per valutare se acquistarlo o meno. Naturalmente, quando li hai tentati lì, puoi pubblicizzare altri prodotti che potrebbero piacere. 

Questo potrebbe essere sufficiente per riaccendere il loro rapporto con il tuo brand e dimostrare all'algoritmo che il tuo sito è popolare nel tuo mercato.

#8. Utilizza gli annunci PPC

Se stai cercando un rapido aumento del traffico di ricerca organico, una delle migliori tattiche che puoi utilizzare è la pubblicità pay-per-click.

Il motivo per cui gli annunci PPC sono così efficaci come booster di traffico a breve termine è che sono altamente mirati. Puoi ridurre il tuo mercato di riferimento ai potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di acquistare il prodotto che stai pubblicizzando.

Il sistema di targeting lo decifra in base a metriche chiave, come dati demografici, posizione, cronologia di navigazione recente e precedenti abitudini di acquisto.

Naturalmente, per fare questo, hai bisogno in primo luogo di una profonda conoscenza del tuo mercato. Se non sai a chi ti rivolgi o perché i tuoi annunci non riusciranno a convertire.

Sebbene tu possa mirare con precisione, ti affiderai alla forza delle tue immagini, del copywriting, delle parole chiave e dell'invito all'azione per concludere l'affare.

Una volta installati e funzionanti, gli annunci PPC possono essere utilizzati come tappabuchi ideale mentre aspetti che altre tecniche di traffico organico a lungo termine inizino a funzionare. L'esempio perfetto di ciò è la SEO, che spesso impiega mesi o addirittura anni per fornire l'intera ampiezza delle sue prestazioni.

Tuttavia, ricorda che gli annunci PPC non dovrebbero essere considerati qualcosa di più di una tattica a breve termine. Sarebbe meglio se lavorassi duramente per coltivare il traffico organico in altre aree per assicurarti che il numero di visitatori rimanga alto per molto tempo dopo aver smesso di utilizzare gli annunci.

Infine, ti suggerisco di controllare questi Nicchie di Adsense dal momento che sono i migliori per iniziare con la pubblicità.

#9. Crea un funnel di vendita dedicato

Abbiamo già menzionato molti dei modi migliori per attirare più persone sul tuo sito Web, ma ciò che non è stato toccato è cosa dovresti fare con loro una volta che sono arrivati.

Questo è il motivo per cui dovresti creare un file imbuto di vendita sempreverde che accompagna i visitatori in un viaggio coerente dal momento in cui fanno clic sul tuo sito fino alla cassa. Più snello è questo, più clienti elaborerai e più è probabile che tornino di nuovo in futuro.

Alla gente piace essere venduta: vogliono solo che sia indolore e memorabile. Se riesci a raggiungere questo obiettivo con la tua canalizzazione di vendita, aumenterai drasticamente la quantità di traffico di ricerca organico che ricevi. 

#10. Sfrutta al massimo il marketing stagionale

Infine, sarebbe utile se sfruttassi al meglio ogni opportunità stagionale per attirare l'attenzione sul tuo sito web. Ciò significa saltare su eventi come il Black Friday, Natale, Halloween, Pasqua e i periodi dei saldi di gennaio ed estivi.

Questi eventi provocano enormi aumenti della spesa dei consumatori ogni anno, quindi approfittane con una campagna di marketing dedicata.

Per ottenere i migliori risultati, dovresti concentrarti su mercato di nicchia.

Conclusione

Guidare il traffico organico richiede molto lavoro e costanza. Tuttavia, se utilizzi le strategie mostrate in questo articolo, puoi iniziare a indirizzare più traffico verso il tuo sito, il che aumenterà anche le tue entrate.

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