Come creare un corso online e venderlo: la guida definitiva
In questa guida imparerai
Come creare un corso online
Come convalidare la tua idea di corso online
Strategie per promuovere il tuo corso online
E molto altro ancora!
Unità 1
Unità 2
Unità 4
Unità 5
Unità 6
Unità 7
Unità 8
Unità 1
Introduzione: Perché creare un corso online
In questa sezione imparerai perché dovresti creare un corso online e condividere le tue conoscenze.
I corsi online stanno diventando sempre più popolari in tutto il mondo.
Il mondo mercato dell'e-learning si prevede un valore di $ 325 miliardi in 2025.
Inoltre, nel 2017, circa Il 77% delle aziende statunitensi ha utilizzato l'apprendimento online, ma il 98% ha pianificato di incorporarlo nel proprio programma entro il 2020.
Ciò significa che gli imprenditori e tutti i tipi di attività risparmiano parte dei loro budget per iscriversi ai corsi online.
Questi sono chiari segnali che i corsi online stanno diventando una soluzione popolare in questi giorni. E, cosa più importante, sono una grande fonte di entrate.
Se puoi creare un corso online che affronta un problema o mostra come fare qualcosa di utile, puoi far parte di questo mercato in crescita e aumentare le tue entrate.
Un'altra cosa fantastica dei corsi online è che non sono costosi da produrre.
Ci vuole del tempo per crearli. Ma una volta che lo fai, puoi iniziare a vendere auto. Questo è un altro valido motivo per imparare a creare un corso online.
Devi solo assicurarti che ci sia un pubblico interessato al tuo corso.
Ma tratteremo questo e altro nelle prossime sezioni.
Se non sei ancora convinto, potresti voler controllare questi 100 statistiche sull'apprendimento online che probabilmente ti aiuterà a considerarlo.
Unità 2
Scegli un argomento di nicchia interessante per il tuo corso online
La scelta di un argomento interessante per un pubblico mirato è la chiave del successo.
Argomento di nicchia interessante + Pubblico mirato di nicchia = Corso online di successo
Ma, come trovi un argomento di nicchia interessante e un pubblico mirato di nicchia?
Se hai già un'attività online o un blog, probabilmente conosci già il tuo pubblico.
Ma se non lo fai, ci sono alcuni semplici modi per farlo:
- Sondaggi sui social media: Crea sondaggi su Facebook o Instagram e chiedi alle persone cosa vorrebbero sapere. Cerca di essere il più specifico possibile quando crei le opzioni del sondaggio.
- indagini: Invia un'e-mail ai tuoi abbonati con un sondaggio per raccogliere informazioni. Uso personalmente Typeform per questo poiché è visivo e facile da installare.
- Analisi: Infine, puoi sempre dare un'occhiata ai tuoi dati analitici per ottenere maggiori informazioni sul tuo pubblico e sui tuoi interessi principali. Strumenti come Google Analytics or Facebook Pixel può essere utile nel fornire queste informazioni.
Se non hai ancora un blog o un'attività online, puoi comunque controllare gli argomenti a cui le persone sono interessate.
Useremo piattaforme come Udemy e Coursera per trovarlo.
Questo è quello che hai bisogno di fare:
Passo 1. Vai a Udemy.
Passaggio 2 Passa il mouse sopra le categorie e verrà visualizzato un menu
Passaggio n. 3. Mentre navighi nel menu, un nuovo sottomenu si estenderà a destra. Continua a navigare e un altro menu con gli argomenti popolari sulla categoria selezionata verrà visualizzato sul lato destro.
Questi sono gli argomenti a cui le persone sono più interessate all'interno della categoria selezionata. Ma possiamo continuare a restringere il campo degli argomenti.
Passaggio n. 4. Fai clic su un argomento popolare correlato al corso che desideri creare.
Per questo esempio, sceglierò "Scrittura".
Passaggio n. 5. Si aprirà una nuova pagina e in alto. Vedrai una sezione con il "più popolare."
Qui troverai informazioni molto interessanti come corsi con molte buone valutazioni e tag bestseller.
Queste sono buone indicazioni per sapere che un corso sta vendendo bene.
Passaggio n. 6. Ora non devi fare altro che cliccare su quello che si allinea maggiormente con il corso online che vuoi creare.
Potrai avere un quadro chiaro degli argomenti trattati in questi corsi dalla descrizione all'interno. Una vera miniera d'oro!
Puoi seguire lo stesso processo utilizzando altre piattaforme di corsi online come Coursera. Il concetto è esattamente lo stesso.
Queste sono alcune idee su come creare contenuti a cui le persone saranno interessate.
Cosa devi fare dopo:
- Trova un argomento collaudato con un pubblico mirato di nicchia utilizzando i passaggi precedenti.
Potresti voler controllare:
Unità 3
Convalida la tua idea e prevendi il tuo corso
Successivamente, dovrai assicurarti che la tua idea funzioni.
Questo ti impedirà di spendere il tuo tempo prezioso creando qualcosa che potrebbe non funzionare.
Convalida la tua idea
Fonte: tipografia
Innanzitutto, ciò che devi fare è convalidare l'idea.
Devi confermare che l'idea del tuo corso è un argomento comprovato che potrebbe funzionare.
Come puoi convalidare la tua idea?
Utilizzando esattamente gli stessi metodi, usiamo per trovare un interesse nella sezione precedente:
- Usa i sondaggi sui social media
- Utilizzo di sondaggi
Solo che la questione qui sarebbe diversa.
A questo punto, dovresti avere un argomento interessante dalla sezione precedente. Devi assicurarti che le persone siano disposte a spendere i loro soldi per conoscere questo argomento.
Ricorda che ogni corso più venduto risolve un problema o fornisce benefici informazioni.
Quindi un buon inizio sarebbe chiedere al tuo pubblico, "Qual è la loro più grande sfida in questo momento?"
Inoltre, devi includere qualcosa di specifico sulla tua idea di corso online e chiedere direttamente: "Sarai disposto a spendere soldi per un corso come questo?" e "perché sì o no. "
Questo ti darà un'idea abbastanza chiara.
Infine, puoi impostare i tuoi obiettivi su quale percentuale di persone devi rispondere "sì" a quest'ultima domanda per iniziare a lavorare sul tuo corso?
Tieni presente, tuttavia, che la percentuale cambierà drasticamente se tu indirizzare il giusto pubblico di nicchia. Quindi assicurati di inviare i tuoi sondaggi e sondaggi alle persone giuste.
Crea webinar per nutrire il tuo pubblico
I webinar sono un ottimo punto di partenza per convalidare la tua idea di corso.
Offrono un'eccellente opportunità per delineare il contenuto che desideri presentare nel tuo corso online.
Una volta eseguito con potenziali clienti, puoi persino imparare di più dalle domande dei tuoi studenti e perfezionare i tuoi contenuti.
Crea un webinar gratuito e utilizza i social media e l'e-mail per raggiungere i tuoi potenziali clienti.
Quindi chiedi alle persone di fornire un feedback.
Questo ti aiuterà a convalidare la tua idea di corso online.
Prevendere il tuo corso online
C'è un altro modo per impedirti di creare un corso online che potrebbe non funzionare.
Sarebbe entro pre-vendere il tuo corso senza nemmeno averlo pronto.
Lascia che ti spieghi come lo fai:
Ricordi che hai inviato sondaggi e creato sondaggi dai passaggi precedenti? Ora tutto ciò che devi fare è farlo contatta le persone che hanno risposto “sì" alla domanda “sarai disposto a spendere soldi per un corso come questo?"
Ma prima devi creare una pagina con tutte le informazioni di cui avranno bisogno: come il titolo del corso, la descrizione, i metodi di pagamento, ecc.
Dovrai chiarire che il corso non è ancora disponibile.
Ma puoi chiamarlo un "offerta anticipata” e dare loro un prezzo speciale. Una volta creato e funzionante il corso finale, puoi facilmente aumentare facilmente il prezzo finale.
Per ora, concentriamoci sulla prevendita.
Puoi farlo facilmente in due modi diversi:
1- Puoi crea semplicemente un file pagina di destinazione e visualizzare chiaramente tutte le informazioni lì e riscuotere il pagamento. Puoi farlo facilmente usando Instapage.
2- Creare una landing page (o pagine di vendita) utilizzando un Learning Management System. Quello che ti consiglio in cui puoi creare una pagina di vendita e riscuotere pagamenti senza sforzo è Thinkific.
Una volta creata la tua pagina di destinazione, tutto ciò che devi fare è contattare i tuoi potenziali clienti con queste informazioni.
Inoltre, puoi persino utilizzare i webinar per fornire alle persone che si sono iscritte al tuo corso la pre-vendita.
Non importa nemmeno se il tuo corso non viene creato.
Copri semplicemente gli stessi argomenti che hai promesso per il tuo corso sul webinar. Se necessario, organizza un webinar settimanale per ogni lezione fino a coprire l'intero corso.
Cosa devi fare dopo:
- Convalida la tua idea di corso con sondaggi sui social media e sondaggi via e-mail.
- Crea una landing page e prevendi il tuo corso. Puoi utilizzare i webinar per fornirlo, quindi non è necessario creare prima il corso.
Unità 4
Crea il contenuto del tuo corso
Hai convalidato l'argomento del tuo corso e confermato che c'è domanda; è tempo di imparare a creare il contenuto del tuo corso online.
A seconda di cosa vuoi insegnare e del tuo pubblico, alcuni formati potrebbero funzionare meglio di altri:
- Video. Probabilmente il formato più utilizzato negli ultimi anni. I corsi possono essere composti da una sequenza di video che puoi creare utilizzando molte piattaforme diverse, di cui parleremo più avanti. Puoi creare video di te che parli, esegui un'azione o persino registri il tuo schermo mentre mostri come fare qualcosa.
- Testo. Il tuo corso consisterà principalmente in testo scritto. Potrebbe essere consegnato in una sequenza di e-mail, in un pdf come un ebook, una presentazione, ecc.
- audio. Questo è un altro formato che sta guadagnando slancio con l'ascesa del podcast. Tutto ciò di cui hai bisogno è un buon microfono per registrare il tuo allenamento.
- Mix. Al giorno d'oggi, la maggior parte dei corsi include un mix di video e testo. Ad esempio, dopo una lezione video, puoi riassumere con un'infografica, creare un sondaggio per il feedback o persino un quiz per coinvolgere le persone.
Quindi, prima di creare qualsiasi contenuto, decidi come vuoi presentarlo. Quindi, devi solo crearlo di conseguenza.
Inoltre, ti suggerisco di controllare uno strumento come questo Voce fuori campo AI che ti consente di convertire facilmente il testo in parlato.
Inoltre, ti suggerisco di controllare uno strumento come questo Voce fuori campo AI che ti consente di convertire facilmente il testo in parlato.
Come creare un corso online
Fonte: Thinkfic
La cosa migliore di come creare un corso online e venderlo è che non ti serve molto.
Infatti, tutto ciò che devi fare è:
- Raccogli gli strumenti necessari per creare il tuo corso
- Crea la struttura del corso
- Produrre lezioni interessanti e utili
1. Raccogli gli strumenti necessari per creare il tuo corso
Innanzitutto, assicurati di avere gli strumenti necessari per produrre i tuoi contenuti.
In questi giorni, puoi fare la maggior parte delle cose di cui hai bisogno per il tuo corso con il tuo laptop.
Ora vengono tutti con una fotocamera accettabile e un micro integrato nel caso in cui desideri creare video o audio.
Per non parlare dei molti strumenti gratuiti che puoi utilizzare per creare i tuoi documenti.
In ogni caso, per risultati più professionali, ti consiglio di utilizzare questi strumenti:
- Webcam per PC NexiGo: Nessuno vuole pagare per un corso in cui la qualità video non è buona. E c'è una ragione per cui questo è il bestseller numero uno nelle webcam. 1080P, messa a fuoco automatica insieme alle sue dimensioni ridotte e un prezzo molto conveniente, rendono questa webcam un'opzione solida per qualsiasi creatore di corsi.
- Microfono Audio-Technica AT2020: Che tu stia registrando video o podcast, questo microfono ti coprirà. Ideale per progetti domestici, questo potrebbe essere il micro con il miglior rapporto qualità-prezzo in circolazione. È abbastanza piccolo e facile da installare e ogni cliente è assolutamente soddisfatto delle sue prestazioni.
- Kit di illuminazione per ombrelli di LimoStudio. Le foto e i video luminosi hanno dimostrato di funzionare meglio in qualsiasi tipo di pubblico. Ed è comprensibile visto che nessuno vuole faticare per vedere un video. Inoltre, i video scarsamente illuminati suggeriscono una scarsa qualità e non vuoi proiettare quell'immagine. Con questo kit di illuminazione portatile e facile da impostare, avrai tutta la luce di cui hai bisogno per tutti i tuoi progetti.
- Fotocamera Canon G7 Mark III: Se stai cercando la migliore fotocamera in assoluto per girare video all'interno o all'esterno, questa dovrebbe essere la tua scelta. Fornisce un sensore 4k e una stabilizzazione dell'immagine quasi senza rivali.
- Treppiede base Amazon. Se lavori con una macchina fotografica, avrai bisogno di un treppiede. Non è necessario spendere molto per questo poiché Amazon Basics ti offre un ottimo treppiede a un ottimo prezzo.
- Zoom Condivisione dello schermo: Questo è uno dei software di condivisione dello schermo più utilizzati dai creatori online. Catturerà il tuo schermo e la tua voce mentre navighi nel tuo corso.
- Piattaforma di progettazione grafica Canva: Per qualsiasi grafica che devi creare, Canva è il tuo strumento. Infografiche, ebook, presentazioni, tutto ciò di cui hai bisogno. Ha tutto ed è gratuito.
2. Creare la struttura del corso
Successivamente, devi pianificare come sarà strutturato il tuo corso.
Pensare: Quali lezioni devo creare in modo che i miei studenti possano approfondire questo argomento?
Quindi puoi creare la struttura del tuo corso in questo modo:
- Stabilisci l'obiettivo del corso online e lavora a ritroso. È più facile lavorare avendo in mente l'obiettivo finale.
- Annota tutte le abilità e le cose che dovrai insegnare in modo che i tuoi studenti possano completare il corso e raggiungere l'obiettivo.
- Successivamente, devi solo costruire una sequenza logica per ogni lezione e capitolo.
Prova a pensare a ogni lezione come a un obiettivo verso un obiettivo. Quindi ogni capitolo dovrebbe essere un passo verso quell'obiettivo.
In questo modo, una volta che i tuoi studenti avranno completato ogni capitolo di una lezione, raggiungeranno l'obiettivo della lezione.
3.Produrre lezioni interessanti e utili
Se vuoi coinvolgere i tuoi studenti, in modo che finiscano il corso e ottengano buone recensioni, devi produrre lezioni interessanti.
Alcuni degli aspetti chiave che dovresti considerare quando crei la struttura del tuo corso sono:
- Assicurati che le cose non si ripetano. Esamina attentamente il tuo schema per assicurarti di non ripetere lo stesso argomento in modo diverso.
- Ottimizza i tuoi contenuti, in modo che non siano né troppo lunghi né troppo corti. Le persone si annoiano facilmente. Quindi è necessario includere solo ciò che è strettamente necessario. Cerca di trovare il punto debole tra lungo e corto, includendo solo ciò che è rilevante.
- Crea contenuti coinvolgenti. Per lo stesso motivo di prima, i tuoi contenuti dovrebbero mantenere l'interesse dei tuoi studenti. Per fare ciò, includi molte informazioni utili in modo attuabile. Anche le immagini giocano un ruolo significativo nel tuo corso. In questo modo, farai divertire e coinvolgere i tuoi studenti.
- Copri ogni argomento in modo approfondito. È facile trovare informazioni generali su Internet. Quindi ciò che fornisce davvero valore ai tuoi studenti è un contenuto completo. Qualcosa di unico e utile che non possono trovare da nessun'altra parte.
- Fornire azioni chiare su cosa fare dopo. Includi i compiti alla fine di ogni capitolo o lezione. Puoi anche creare quiz per coinvolgere i tuoi studenti. Assicurati che ci sia un'azione da intraprendere per i tuoi studenti alla fine di ogni lezione.
Cosa devi fare dopo:
- Raccogli tutti gli strumenti di cui avrai bisogno per creare il tuo corso online.
- Crea la struttura del corso.
- Prendi in considerazione le piattaforme che utilizzerai per il tuo corso. Quindi crea contenuti accattivanti di conseguenza.
Unità 5
Organizza il tuo corso online
Ora hai pronto il contenuto del tuo corso online; hai solo bisogno di un posto dove ospitarlo.
Questo sarebbe dove caricherai tutti i tuoi contenuti in modo che i tuoi clienti possano accedere e acquistare il tuo corso.
Ci sono 3 modi diversi per farlo:
- Opzione 1: utilizzare un marketplace di corsi online
- Opzione 2: self-hosting sul tuo sito web
- Opzione 3: utilizzare un sistema di gestione dell'apprendimento (LMS)
Opzione 1: mercati dei corsi online
Fonte: Udemy
An mercato dei corsi online è una piattaforma per l'istruzione online che collega insegnanti e studenti per fornire loro corsi che possono aiutarli a raggiungere un obiettivo.
In un mercato, il tuo corso fa parte di un catalogo. Hai la possibilità di personalizzare la pagina di destinazione del corso ma non molto altro a parte il contenuto del corso.
Inoltre, la maggior parte dei marketplace ti consente di pubblicare un corso gratuitamente ma di prendere una quota delle vendite del corso.
Il vantaggio principale è che i mercati dei corsi ti forniscono una base di studenti esistente, quindi se non hai ancora molta presenza online, potresti provare prima con questi.
In conclusione, hanno il massimo controllo, ma si occuperanno anche di tutto come:
- Promuovere il corso ai propri studenti
- Rendere i corsi accessibili
- Raccogli i pagamenti
Lo svantaggio è che prendono un buon taglio dalle tue vendite.
In sintesi, questo è per te se vuoi qualcosa di veloce per iniziare e non ti dispiace pagare una percentuale delle tue vendite.
Questo non fa per te se vuoi il pieno controllo e flessibilità sul tuo corso e sugli studenti e vuoi un margine di profitto più elevato.
I miei marketplace online preferiti sono:
- Udemy: Offre un sacco di supporto per la creazione e la commercializzazione di un corso. Possono mettere in primo piano il tuo corso in modo da poter raggiungere molti potenziali clienti senza sforzo. Gli approfondimenti sul mercato di Udemy ti aiutano anche a selezionare l'argomento del corso perfetto e vedere come si confronta con altri corsi sulla piattaforma.
- Coursera: Coursera è un marketplace di corsi online professionale con lezioni virtuali di alcune delle migliori aziende e università del mondo come l'Università del Michigan, Duke e Stanford. Gli istruttori insegnano corsi Coursera in alcune delle migliori università del mondo, impiegano circa 4-6 settimane per completarli e includono lezioni video, incarichi sottoposti a revisione paritaria e forum di discussione della comunità.
Opzione 2: self-hosting
Fonte: Memberpress
Self-hosting significa che ospiti tutte le informazioni sul corso sul tuo sito web.
Questa è l'opzione che ti darà il pieno controllo su tutto.
È anche l'opzione che può farti ottenere maggiori entrate, anche se inizialmente ti aspetti di lavorare molto di più.
La cosa buona è che una volta impostato tutto, questa sarà la più redditizia di tutte le tue opzioni.
Per creare e vendere corsi online dal tuo sito web, avrai bisogno di:
- Hosting
- Una piattaforma come WordPress
- Un tema e plugin per eseguire il tuo sito
- Un plug-in LMS che ti consente di creare ed eseguire corsi online. Personalmente ti consiglio di provare Memberpress.
Questo processo può essere riassunto in 2 fasi:
2- Installa Memberpress .
In sintesi, questo è per te se vuoi il controllo totale e la flessibilità su tutti i tuoi contenuti e studenti e vuoi il pieno profitto.
Questo non fa per te se vuoi risultati rapidi e non vuoi lavorare molto.
Ti suggerisco di controllare questo articolo su Come vendere corsi online dal tuo sito web (Guida 2021)
Opzione 3: sistemi di gestione dell'apprendimento (LMS)
Fonte: Thinkfic
A sistema di gestione dell'apprendimento (LMS) è un'applicazione software per l'amministrazione, la documentazione, il monitoraggio, il reporting, l'automazione e l'erogazione di corsi educativi, programmi di formazione o programmi di apprendimento e sviluppo.
Questa opzione combina il meglio delle due opzioni precedenti.
Avrai un maggiore controllo sul tuo corso online e sugli studenti e sono semplici da configurare.
Inoltre, l'interfaccia fornita dalla maggior parte di essi è intuitiva e visiva, il che renderà più piacevole l'esperienza dei tuoi studenti.
Tutto quello che devi fare per iniziare è caricare il contenuto del tuo corso e progettare il tuo sito. Come vendere e promuovere il tuo corso, il resto del lavoro può essere svolto con l'LMS stesso.
Ci sono molti sistemi di gestione dell'apprendimento, ma secondo me, Thinkific è il miglior rapporto qualità-prezzo da tutti loro.
Thinkific è una piattaforma con un robusto set di funzionalità intuitive, strumenti di email marketing, integrazione del sito di appartenenza per le tue lezioni e un'eccellente assistenza clienti 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX.
Sono la mia prima scelta perché forniscono tutto ciò di cui hai bisogno per creare e vendere i tuoi corsi online. E lo rendono elegante e facile.
Puoi sempre inizia con il piano gratuito prima di decidere se questo è per te.
Cosa devi fare dopo:
Unità 6
Dai un prezzo al tuo corso online
Una delle domande più comuni su come creare e vendere un corso online è: "Quanto dovrei far pagare?"
Il prezzo sbagliato può portare a lasciare soldi sul tavolo e perdere potenziali clienti.
Quindi vuoi assicurarti di farlo bene.
Alcuni dei fattori che determineranno il prezzo del corso sono:
- Valore: Cosa ne ricavano i tuoi studenti? Cerca di offrire almeno 10 volte il valore che i tuoi studenti stanno pagando per il corso.
- Unicità. Se puoi insegnare qualcosa di diverso che non può essere trovato da nessun'altra parte, le persone saranno disposte a fare il possibile.
- Qualità. Se desideri addebitare un prezzo premium per il tuo corso online, devi offrire contenuti di livello premium. Ciò significa investire in una buona configurazione di videocamera, microfono e illuminazione se stai creando contenuti video.
Suggerimenti su come valutare il tuo corso
Fonte: Freepik
1. Offri diverse opzioni di prezzo.
Offrire un paio di opzioni diverse come un piano base e premium è un buon modo per beneficiare di coloro che sono disposti a pagare un prezzo più alto ma non perdere le vendite di clienti più attenti al budget.
Ad esempio, potresti includere:
- Piano di base. Questa versione del corso contiene gli elementi essenziali. Potrebbe mancare qualche contenuto più avanzato e potrebbe non includere l'accesso a sessioni live o altre funzionalità.
- Piano premium: Questa versione del tuo corso contiene tutte le tue conoscenze, contenuti bonus, accesso alla community e forse anche cose come il coaching individuale.
2. Evita i prezzi bassi
Potresti essere tentato di iniziare con un prezzo basso, ma nella maggior parte dei casi non è una buona idea. Ecco perché:
- Le persone si aspettano di pagare di più per l'istruzione premium. Un corso con tag bassi potrebbe far pensare alle persone che non contenga contenuti premium.
- I corsi online offrono di più. Un online Il corso può contenere video, podcast, fogli di lavoro e un gruppo di discussione della comunità. Gli studenti sono disposti a pagare di più per tutti questi extra.
- I corsi online offrono un'enorme scorciatoia. Un corso online offre alle persone un modo conveniente per accedere a tutto ciò che devono sapere su un particolare argomento o ottenere un risultato specifico risparmiando loro un sacco di tempo.
- I corsi online offrono contenuti esclusivi. I tuoi studenti potranno acquisire questa conoscenza solo attraverso il tuo corso poiché il contenuto non può essere trovato da nessun'altra parte. O almeno, così dovrebbe essere.
- Filtra comunque gli studenti che non vuoi. I prodotti a basso prezzo attirano effettivamente più studenti di bassa qualità.
3. Aggiungi valore per aumentare i prezzi
Oltre a quanto detto prima, ci sono alcuni modi in cui puoi aumentare il valore del tuo corso online.
- Offri aggiornamenti dei contenuti. Come fogli di lavoro, infografiche, ebook, ecc.
- Fornire coaching individuale.
- Organizza webinar ricorrenti per un argomento specifico.
Raccomandazione di inizio prezzo
Considerando tutto ciò, un buon punto di partenza sarebbe qualcosa tra $ 150 e $ 300 per la maggior parte del tempo.
Alcuni dei motivi alla base di questo prezzo sono:
- Implica che abbia contenuti premium e non solo contenuti economici.
- Ti consente di iniziare a guadagnare più velocemente.
- Puoi promuoverlo con annunci senza perdere denaro a causa di un prezzo esiguo.
In definitiva, è necessario controllare la concorrenza. Se offrono qualcosa di simile a metà prezzo, difficilmente avrai tutti i clienti.
Ti suggerisco di provare diversi cartellini dei prezzi finché non trovi quello che funziona meglio.
Cosa devi fare dopo:
- Controlla il mercato e scopri i prezzi di corsi simili. Quindi fai dei test con diversi cartellini dei prezzi.
Unità 7
Creare una pagina di vendita del corso (Landing Page)
Ora è il momento di lavorare su una delle parti più importanti della vendita del tuo corso: il pagina di destinazione (o pagina di vendita).
Una pagina di destinazione è dove atterreranno tutti i tuoi potenziali clienti. Quindi dovresti realizzarlo con molta attenzione.
In questa pagina, dovresti indicare a chi è rivolto questo corso, come può aiutare i tuoi studenti e perché dovrebbero seguirlo.
Per fare ciò, dovrai creare una pagina di destinazione avvincente.
La struttura di una pagina di vendita di corsi avvincente
Clicca per espandere1. Un titolo convincente.
Il titolo è la prima cosa che i tuoi lettori vedranno.
Se attira la loro attenzione, rimarranno più a lungo. Ma se non lo fa, se ne andranno.
Ciò significa che devi coinvolgerli velocemente.
Queste sono alcune regole che dovresti seguire per farlo funzionare:
- Rendi unico il titolo.
- Il tuo titolo deve essere utile.
- Sii molto specifico.
- Dovrebbe trasmettere un senso di urgenza, scarsità o curiosità.
- Concentrati sui vantaggi di seguire il tuo corso.
2. Un sottotitolo descrittivo.
Il sottotitolo fornirà supporto al tuo titolo.
Viene normalmente utilizzato per fornire ulteriori dettagli e indicare i vantaggi di seguire il corso.
Deve rispondere alle domande:
- Per chi è questo corso online?
- Come mi aiuterebbe?
- Perché dovrei trarne beneficio prendendolo?
3. Supporti di alta qualità.
Le immagini sono vitali nella progettazione della tua pagina di vendita.
Non importa se utilizzerai foto, grafica o video. Devono avere una buona qualità.
Alcuni dei migliori elementi multimediali che puoi utilizzare per la tua pagina di vendita sono:
- Video. Aggiungere una demo di come funziona il tuo corso può essere un'ottima idea visiva. Inoltre, le persone adorano i video.
- Immagini. Utilizzare un'immagine direttamente correlata all'argomento del corso online. Le immagini luminose normalmente funzionano meglio.
- Mockup. Puoi creare prototipi di come appare una lezione su un laptop o un iPad.
- Grafici/Grafici. Funzionano alla grande per mostrare ai tuoi studenti alcune statistiche di dati utili sul tuo corso.
4. Pulsanti di invito all'azione (CTA).
Fonte: Vectorstock
L'obiettivo principale della tua pagina di destinazione è convertire i lettori in studenti.
Per farlo, i pulsanti di invito all'azione sono la tua arma migliore, insieme a una copia convincente.
Devi creare pulsanti CTA chiari e ben visibili. Devono distinguersi.
Alcuni suggerimenti su come creare pulsanti CTA che si distinguano sono:
- Usa un breve testo ricco di azione. I pulsanti di invito all'azione dovrebbero contenere un testo orientato all'azione. Alcune parole potenti che funzionano bene sono "prendi", "tu" e "prova" e "ora". Dovrebbero sostenere la tua offerta.
- Usa colori che attirano l'attenzione. Uno dei modi più semplici per farli risaltare è con i colori. I colori brillanti normalmente hanno dato i migliori risultati.
- Crea pulsanti grandi e di facile lettura. Devi renderli facili da trovare anche se accedi alla pagina tramite dispositivo mobile. Assicurati di attenersi a un carattere di facile lettura.
- Creare un senso di urgenza o scarsità. Questo probabilmente migliorerà le percentuali di clic. Aggiungi parole come "Solo oggi", "tempo limitato" ecc.
- Usali sopra la piega, al centro e in basso. La maggior parte delle volte, una CTA non è sufficiente. Quindi posizionali sulla tua pagina per maggiori possibilità.
- Metti alla prova il testo dei tuoi pulsanti. Una buona pratica è provare diverse varianti e scegliere quella con più clic.
5. Una storia di apertura.
Le storie sono un elemento potente per presentare il problema del tuo lettore.
Con una storia, puoi dire ai tuoi lettori come un corso può aiutarli. Inizia con il punto di pittura e termina raccontando come questo corso può aiutarli a risolverlo.
Ciò ti aiuterà a creare fiducia e si sentiranno più identificati. Alla fine funzionerà meglio, convertendo i lettori in clienti.
6. La descrizione del corso.
La descrizione del corso è probabilmente ciò che interessa di più ai tuoi lettori.
Dovrebbe contenere tutti gli elementi chiave del tuo corso.
La descrizione del tuo corso dovrebbe contenere il cosa e il perché:
- Che cosa hai intenzione di imparare?
- Perché questo è vantaggioso per te
Assicurati di includere tutti i contenuti all'interno del corso: video, liste di controllo, fogli di lavoro, bonus (se presenti), ecc.
7. Testimonianze.
Fonte: Freepik
In questi giorni abbiamo tutti bisogno di una sorta di prova prima di impegnarci a comprare qualcosa.
Le testimonianze sono un buon modo per fornire prove sociali.
I tuoi studenti vorranno vedere le esperienze di altre persone.
Con le testimonianze, la tua credibilità aumenta così come le tue conversioni.
Per ottenere testimonianze, devi solo chiedere ai tuoi studenti di fornirti un paio di righe sull'impatto di questo corso sulla loro vita.
Se non hai ancora studenti, offri il tuo corso gratuitamente alle prime 5 o 10 persone in cambio di testimonianze e feedback.
Potrebbe essere una buona tecnica di promozione e sarà vantaggiosa per entrambi.
8. Biografia dell'istruttore.
Le persone saranno interessate a conoscere l'autore del corso.
Si chiederanno: "Qual è il background dell'autore e perché dovrei registrarmi con te?"
Nella tua biografia, ci sono 2 elementi chiave che devi includere:
1- Un colpo alla testa. Alla gente piace vedere chi sei.
2- Un breve paragrafo che li racconta perché hai l'esperienza per eseguire questo corso.
9. Dettagli sui prezzi.
Inoltre, i tuoi lettori dovranno conoscere i dettagli sui prezzi in modo che possano prendere una decisione.
Devi essere conciso e chiaro sulle opzioni di prezzo e su cosa è incluso.
Quindi elenca il tuo prezzo, spiega se ci sono diversi livelli di prezzo e assicurati di avere pronto un pulsante CTA accattivante.
10. Garanzia di soddisfazione.
Qualcosa che ha dimostrato di offrire tranquillità ai tuoi potenziali clienti è a soddisfazione garantita.
L'aggiunta di cose come un "soddisfatti o rimborsati” può aiutarti a incrementare le tue vendite. In questo modo, i tuoi studenti saranno più sicuri nell'acquistare il tuo corso.
Una delle pratiche più comuni è aggiungere un "Garanzia di rimborso al 100% entro i primi 30 giorni dall'acquisto".
Ma puoi anche provare diverse varianti.
11. Domande frequenti.
I tuoi potenziali studenti vorranno conoscere ogni dettaglio.
Quindi crea una sezione FAQ per dare alcune risposte alle domande più comuni.
Una sezione FAQ deve coprire le preoccupazioni più comuni sulla partecipazione al corso. Fornisci loro risposte chiare in modo che non eseguano il backup a causa della mancanza di informazioni.
12. Includere un PS
I PS attirano molto l'attenzione.
Molte persone scorreranno fino in fondo e cercheranno qualcosa di breve e dolce.
Un PS è il modo migliore per agganciarli.
Riassumi semplicemente il tuo corso online in un paio di righe con una solida ragione per iscriverti al tuo corso. Quindi aggiungi un invito all'azione subito dopo.
Cosa devi fare dopo:
- Crea una pagina di destinazione accattivante. Ti suggerisco di provare Instapage, che è stato creato appositamente per questo.
- Se stai utilizzando un LMS come Thinkific, puoi creare la tua landing page direttamente lì.
Unità 8
Promuovi il tuo corso online
Ora il tuo corso online è finalmente pronto per partire; è tempo di promuoverlo.
Alcuni modi in cui puoi commercializzare il tuo corso online sono:
Utilizzare i Social Media
Fonte: Media di tre ragazze
Invece di promuovere direttamente il tuo corso online, inizia fornendo contenuti di qualità al tuo pubblico.
Ciò genererà interesse nel tuo pubblico.
Se continui a farlo, quando vorrai commercializzare il tuo corso, avrai un pubblico più coinvolto e più persone saranno disposte a controllare il tuo corso.
Puoi persino creare un gruppo privato su Facebook per costruire una comunità di persone interessate.
Organizza un webinar per entrare in contatto con potenziali studenti.
I webinar sono facili da configurare e condurre.
E ciò che è ancora meglio è un ottimo modo per attirare potenziali clienti.
Crea uno script per un webinar di un'ora con argomenti direttamente correlati all'obiettivo del tuo corso.
Assicurati di affrontare i punti deboli e fornire valore immediato ai partecipanti. Quindi, puoi scegliere come target questo pubblico per promuovere il tuo corso online.
Usa gli annunci per promuovere il tuo corso.
Fonte: AdEspresso
La pubblicazione di annunci a pagamento può essere una delle tattiche più efficaci per promuovere il tuo corso.
Tuttavia, se non lo fai correttamente, può consumare il tuo budget.
Il vantaggio principale dell'utilizzo degli annunci è che otterrai risultati più velocemente. Ma dovrai ricercare qual è la piattaforma migliore per il tuo pubblico di destinazione.
Ti consiglio di iniziare con Annunci di Facebook poiché è più economico di Google.
Scrivi un post sul blog per gli ospiti.
Fonte: Freepik
Scrivere un guest post può essere un ottimo modo per indirizzare il traffico verso la tua pagina di vendita.
Tutto quello che devi fare è coprire alcuni degli argomenti del tuo corso e condividerli con un sito web nella tua nicchia.
Normalmente questa formula ti aiuterà a trovare opportunità di guest post. Digita su Google:
- parola chiave "Invia un guest post".
- parola chiave "post degli ospiti".
Ad esempio, se la mia parola chiave è "corso di salute e benessere," Digiterei: salute e benessere, “invia un guest post."
Questo dovrebbe fornirti un elenco di siti che accettano guest post.
Usa la tua mailing list
Fonte: GetResponse
Una mailing list è probabilmente ciò che funziona meglio per promuovere il tuo corso online.
Si spera, sai perché l'email marketing è importante per il tuo business e i suoi benefici.
Funzionerà alla grande per promuovere il tuo corso perché i tuoi iscritti sono già persone interessate ai tuoi contenuti.
Tutto ciò di cui hai bisogno è un buon fornitore di servizi di posta elettronica.
Quello che ti consiglio di controllare è GetResponse.
GetResponse è un ottimo software di email marketing per l'e-commerce. È perfetto per i creatori di corsi online grazie agli strumenti che forniscono.
Infine, ti suggerisco di controllare questo post per imparare come impostare un'efficace campagna di email marketing.
Cosa devi fare dopo:
- Promuovi il tuo corso utilizzando i diversi metodi forniti in questa sezione. Ti suggerisco di mettere a punto la posta elettronica, poiché è ciò che funziona meglio.
- Controlla che queste fonti di traffico gratuite possano aiutarti a ottenere più visitatori.
Potresti voler controllare:
- 7 Migliore E-mail economica Servizi di marketing (confrontati e recensiti)
Unità 9
Assicurati che i tuoi studenti raggiungano i loro obiettivi
Il tuo lavoro non è finito solo con le vendite.
Devi assicurarti che i tuoi studenti abbiano successo e raggiungano i loro obiettivi.
Se lo fai, potresti ottenere più testimonianze e recensioni positive.
La bocca a bocca è uno dei rinvii più potenti. Ma per raggiungerlo, devi prima assicurarti che i tuoi studenti finiscano il corso con i risultati che si aspettavano.
Alcuni modi in cui puoi assicurarti che i tuoi studenti raggiungano i loro obiettivi sono:
Rendi i tuoi contenuti facili da sfogliare.
Suddividi i tuoi contenuti in pezzi più piccoli facili da digerire.
Gli adulti non hanno molto tempo, quindi facilita loro la gestione delle lezioni.
Ogni lezione dovrebbe avere un obiettivo.
Assicurati che i tuoi studenti comprendano l'obiettivo in modo che possano riconoscerlo una volta terminata una lezione.
Rendi i tuoi contenuti interattivi.
Aiuterà a mantenere i tuoi studenti coinvolti.
Alcuni modi per ottenerlo:
- Quiz – Inserisci un quiz per ogni capitolo per testare gli studenti.
- indagini – Chiedi agli studenti di fornire risposte in forma estesa o di descrivere i loro progressi.
- Moduli di feedback – Raccogli il feedback degli studenti in modo da poterlo incorporare nel tuo corso online e migliorarlo.
- gamification – Assegna premi agli studenti in base alla progressione e mostra i loro progressi durante il corso per incoraggiarli.
Invia promemoria per far tornare i tuoi studenti.
Se il tuo corso è lungo, è probabile che i tuoi studenti non lo finiscano il primo giorno.
Alcuni di loro potrebbero persino sentirsi pigri nel tornare o semplicemente dimenticarsene.
Puoi inviare un promemoria via e-mail per informarli che non hanno terminato il corso. Puoi motivarli a tornare con una relazione sullo stato o ricordando loro che devono completare il corso per ottenere un certificato.
Puoi farlo se usi una piattaforma come Thinkific per il tuo corso
Tieni traccia dei progressi del tuo studente.
Con le giuste metriche di formazione, sarai in grado di scoprire dove gli studenti si bloccano con la loro formazione, quali materiali sono inefficaci e quali lezioni non riescono a coinvolgerli.
Sebbene sia possibile misurare i progressi manualmente con un modello Excel, esiste un modo più efficiente: con un LMS simile Thinkfic.
Thinkfic ha una funzione integrata per raggiungere questo obiettivo. Puoi abilitare il monitoraggio degli obiettivi degli studenti in qualsiasi corso per acquisire i loro obiettivi di apprendimento all'inizio del corso e i loro progressi verso tale obiettivo alla fine del corso.
Se segui questi 4 passaggi, sarai in una posizione migliore per aiutare i tuoi studenti ad avere successo
Cosa devi fare dopo:
- Implementa le strategie di questa sezione per aiutare i tuoi studenti ad avere successo. Questo renderà anche il tuo corso di successo.
Ora tocca a te!
Sai come creare un corso online adesso?
Si spera che questa guida ti abbia mostrato tutto ciò di cui hai bisogno su come creare un corso online e venderlo.
Se vuoi un consiglio rapido, ti suggerisco di iniziare provando Thinkific. È probabilmente la soluzione più completa per creare e vendere corsi online per imprenditori e aziende.
Se hai bisogno di ulteriore supporto mentre inizi il tuo viaggio nella creazione di siti di nicchia, puoi farlo unisciti al mio gruppo Facebook privato.
Ora vorrei consegnartelo:
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