Le 10 migliori nicchie B2B per il massimo profitto nel 2023

Avviare e far crescere la propria attività è diventato sempre più accessibile nel 21° secolo. Sia che tu stia perseguendo un modello B2B o B2C, ci sono numerose opzioni disponibili da considerare. Tuttavia, se stai cercando di entrare nel settore B2B, è importante tenere a mente la scalabilità fin dall'inizio.

In questo blog condividerò le 10 migliori nicchie B2B nel 2023, i metodi per crescere e poche altre azioni che è necessario considerare quando si intraprende l'avvio di un'azienda B2B. 

Cos'è B2B?

Il modello B2B o business-to-business prevede lo scambio di beni e servizi tra due imprese. Uno scenario di esempio potrebbe essere quando un'azienda stabilisce un accordo con un'altra azienda per fornire le materie prime necessarie per la fabbricazione del prodotto.

I modelli operativi Business to Business (B2B) sono tutti i modelli di business che producono valore che altre aziende possono utilizzare (modello B2B). La differenza tra il modello B2B e B2C è che il B2B è più interessato a fornire valore ad altre imprese che ai consumatori finali.

Inoltre, il segmento B2B è vasto, poiché ogni azienda richiede beni e servizi da altre aziende per avviare, gestire ed espandere la propria attività.

Tipo di modelli B2B

Un modello di business B2B è un quadro concettuale che sostiene un'azienda e chiarisce come opera e genera entrate. Non importa quanto grande o quanti soldi guadagni, ogni azienda ha un modello di business. Il design e le specifiche dei beni o servizi, le modalità di vendita, l'identificazione del loro mercato di riferimento e, infine, il modo in cui i clienti pagheranno e il modo in cui l'azienda ne trarrà profitto costituiscono la maggior parte di un modello di business.

Un tipo di approccio business-to-business chiamato B2B basato sul prodotto coinvolge un'azienda che vende prodotti reali ad altre aziende. Questa azienda può fungere da fornitore, offrendo i tuoi prodotti personalizzati a molte altre aziende. Essere consapevoli del fatto che l'azienda non serve clienti o individui; piuttosto, serve altre imprese e società. 

Un esempio di azienda B2B basata sui prodotti è quella che vende hardware di sicurezza ad aziende e istituzioni. 

Tuttavia, le attività B2B basate sui prodotti possono essere sia offline che online ed è importante notare che, poiché i prodotti sono spesso tangibili (nella forma), richiedono un investimento iniziale e costi generali molto più elevati rispetto ad altri modelli di business B2B.

Le aziende B2B basate su software possono essere classificate in due modi. Uno è basato sul "prodotto" e l'altro è sul "servizio", ovvero basato su SaaS. Il primo offre soluzioni software alle organizzazioni, mentre il secondo si occupa di offrire servizi ad altre persone.

Le vendite di Saas B2B sono alte ora e lo sono dovrebbe crescere fino a 883.34 miliardi di dollari entro il 2029. Poiché molti beni e servizi vengono offerti come strumenti basati su software ad altre aziende, ciò giustifica la domanda di SaaS.

Un'azienda con una strategia B2B basata sui servizi fa esattamente quello che suggerisce il nome: supporta altre aziende offrendo i propri servizi. Le aziende B2B basate sui servizi sono comuni e significative poiché sono molto più facili da stabilire. Inoltre, B2B basato sui servizi le aziende sono più semplici da stabilire e gestire rispetto a B2B basato sul prodotto imprese.

Se queste attività B2B basate sui servizi sono solo online, solo offline o entrambe; tutto dipende dal servizio che offrono.

Cos'è una nicchia?

Un B2B nicchia è un'area ristretta all'interno di un mercato più ampio. Queste prospettive di nicchia in genere hanno requisiti specifici che il resto del mercato non ha. Inoltre, il mercato non ha facile accesso a queste richieste. Tuttavia, deve essere abbastanza grande e svilupparsi abbastanza rapidamente da supportare la crescita delle vendite per qualificarsi come un'applicazione di nicchia e non solo un'applicazione personalizzata.

Perché scegliere come target una nicchia?

Il mondo degli affari è avanzato in modo significativo dalla semplice conduzione di transazioni. Al giorno d'oggi, ci sono così tanti modi per fare affari che i principianti hanno difficoltà a decidere su cosa concentrarsi. Ecco perché scegliere una nicchia diventa importante. 

Dominare un mercato specializzato può essere molto vantaggioso in quanto aiuta a ridurre la concorrenza, allentare la pressione sui prezzi e aiuta a mantenere una chiara differenziazione! Con la giusta pianificazione, potresti avere un evento di successo che sarà ricordato per gli anni a venire. Questo ci fa chiedere perché così poche aziende riescano a ritagliarsi una specialità.

Puoi iniziare controllando questi 336 idee di nicchia per blog per trarre ispirazione.

Come indirizzare una nicchia?

Ci sono molte categorie su cui puoi concentrare la tua attività. Ma poiché si tratta di un'azione importante, è meglio procedere lentamente e pensarci seriamente. Pensa alla specialità più redditizia. 

Qual è un requisito che le aziende avranno sempre? Una delle cose più cruciali che devi chiederti è questa. Concentrarti sui tuoi interessi ti aiuterà a individuare il mercato ideale per la tua nuova impresa. Diventare un paesaggista professionista è un'ottima opzione se ti piace il giardinaggio e assicurarti che l'erba sia sempre più verde. 

In alternativa, se ti piace la tecnologia e aggiustare le cose, la formazione per diventare un tecnico fa al caso tuo.

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Le 10 migliori nicchie B2B nel 2023

Ora che hai familiarità con i fondamenti del B2B e come funziona, è il momento di considerare come migliorare come imprenditore e considerare i diversi segmenti di mercato che la tua azienda può servire. Hai le seguenti opzioni per le migliori nicchie B2B nel 2023:

In teoria, il marketing B2B impiega strategie paragonabili a quelle impiegate dai marketer B2C. Tuttavia, il marketing B2B rende molto più difficile ottenere gli stessi risultati. La principale difficoltà incontrata dalle organizzazioni di marketing B2B è convincere i decisori di altre aziende a selezionare i loro beni o servizi. Per affrontare tali problemi e semplificare le soluzioni, le agenzie di marketing sono la soluzione perfetta. 

Tutti i tipi di aziende stanno investendo denaro in servizi di marketing digitale per gestire i propri compiti. UN si stima che 571.16 miliardi di dollari verrebbero spesi in pubblicità digitale a livello globale nel 2023, che rappresenta un aumento del 16.2% rispetto ai 491.70 miliardi di dollari spesi nel 2021, rendendo questa nicchia redditizia. 

Le aziende possono ricevere una soluzione tecnologica completa dalle società di servizi IT B2B, consentendo loro di rimanere completamente concentrate sulle operazioni quotidiane. B2B Le società di servizi IT B2B possono gestire tutto questo se dispongono della tecnologia necessaria e sono aggiornate su tutti gli attuali sviluppi VoIP, design del sito e SEO. 

Poiché la maggior parte delle aziende oggi lotta per mantenere la propria infrastruttura IT funzionante e conveniente. IL dimensioni del mercato globale dei servizi IT, stimato a 94.12 miliardi di dollari nel 2021, dovrebbe crescere fino a 211.79 miliardi di dollari entro il 2030, un CAGR del 9.43% dal 2022 al 2030. 

Le società immobiliari B2B sono società immobiliari commerciali e residenziali a servizio completo che lavorano con investitori, inquilini, proprietari e sviluppatori. I migliori metodi di B2B Real Estate per la scelta, lo sviluppo, la gestione e la commercializzazione degli immobili aggiungono valore ai clienti. Le società immobiliari B2B hanno bisogno di processi di successo e di una dedizione all'efficienza operativa.

Il mondo mercato degli investimenti immobiliari ha generato $ 11,444.7 miliardi nel 2021 e Allied Market Research prevede che raggiungerà $ 30,575.5 miliardi entro il 2031, con un CAGR del 10.7% dal 2022 al 2031.

L'industria manifatturiera è sempre stata vulnerabile al cambiamento e le aziende manifatturiere convenzionali non erano a conoscenza o erano riluttanti ad adottare nuove tecnologie. Ma qualsiasi azienda manifatturiera da miliardi di dollari è stata in grado di superare le inefficienze operative grazie all'uso della tecnologia da parte delle nuove aziende manifatturiere B2B. 

Sarà una mossa intelligente adottare questa nicchia come il mercato della produzione intelligente è stato valutato a 254.24 miliardi di dollari nel 2022 e dal 2023 al 2030 si prevede che aumenterà a un CAGR del 14.9%. A causa di fattori come la crescente adozione di Industry 4.0, il maggiore sostegno del governo per l'automazione industriale, la maggiore enfasi sull'automazione industriale nei processi di produzione, l'aumento della domanda di sistemi software che consentono di risparmiare tempo e denaro, la crescente complessità della supply chain e la maggiore enfasi sulla conformità normativa, il mercato sta crescendo a un ritmo più veloce.

Circa cinque volte più grande del settore B2C, si stima che il business mondiale dell'e-commerce B2B valesse 14.9 trilioni di dollari nel 2020. Il commercio elettronico business-to-business, noto anche come e-commerce B2B, si riferisce alla vendita di prodotti o servizi tramite scambi online tra aziende. Per ogni fornitore B2B in questo settore, le opportunità sono enormi poiché gli acquisti sono aumentati da quando gli ordini vengono eseguiti digitalmente.

Nel 2022, la dimensione del mercato globale dell'e-commerce B2B era di 16.6 trilioni di dollari. Andando avanti, IMARC Group prevede che il mercato aumenterà a un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 27.43% dal 2023 al 2028, raggiungendo i 70.9 trilioni di dollari. Queste stime di crescita rendono l'e-commerce un'opzione redditizia per gli investitori.

Le aziende che vendono droni ai servizi di difesa e sicurezza del governo hanno molte opportunità. Ciò si è recentemente spostato sull'uso commerciale dei droni in una varietà di settori dell'industria di consumo e non della difesa, tra cui agricoltura, edilizia, ricerca e soccorso, proprietà immobiliari, produzione cinematografica e molti altri. 

I droni sono impiegati per una varietà di compiti, come la registrazione e la risposta alle emergenze. Questi gadget sono anche molto richiesti nel settore edile e immobiliare poiché possono ispezionare la proprietà, fornire notifiche di progetto precise e in corso, migliorare la sicurezza e fermare incidenti dannosi nei cantieri.

Nel 2022, è stato previsto che il mercato commerciale i droni varrebbero 29.86 miliardi di dollari. Dal 2023 al 2030, si prevede che aumenterà a un tasso di crescita annuo composto del 38.6%. 

Poiché ci sono molti benefici e vantaggi nell'uso dell'energia rinnovabile e i loro costi sono diminuiti drasticamente e si prevede che continueranno a farlo, l'adozione e la diffusione dell'energia rinnovabile è ancora in ritardo rispetto a quella dei combustibili fossili. Ciò rappresenta un'enorme opportunità per le aziende di stabilire le proprie radici qui e servire altre società nella creazione di uffici, centrali elettriche, padiglioni e spazi di lavoro con infrastrutture di energia verde. 

Le opzioni di energia verde includono geotermico, calore geotermico, energia geotermica, solare, eolica, idroelettrica e biocarburante. Solo il 7% dell'energia utilizzata in tutto il mondo proviene da fonti di energia verde, che si stima crescerà nei prossimi anni. Si stima che il mercato globale dell'energia verde varrà 910.5 miliardi di dollari nel 2021 e si prevede che crescere a un CAGR del 8.8% raggiungere 1510.2 miliardi di dollari entro il 2028.

B2B I fornitori di benessere aziendale propongono iniziative volte a motivare i dipendenti a condurre stili di vita più sani. Queste aziende del benessere hanno anche lo scopo di aumentare la felicità e la produttività dei dipendenti migliorando il loro benessere generale. I programmi possono includere cose come sistemi di monitoraggio della ricompensa, piani di benessere, campagne di cambiamento del comportamento e altre opzioni di benessere sul posto di lavoro. 

I datori di lavoro possono guadagnare molto da questo perché una forza lavoro più sana si traduce in costi assicurativi più bassi, fatturato inferiore, tassi di assenza inferiori e una migliore reputazione per l'azienda.

I mercato del benessere aziendale aveva un valore di 57.3 miliardi di dollari nel 2021 e si prevede che crescerà a un CAGR dell'8.37% dal 2022 al 2030 per raggiungere 109.4 miliardi di dollari. I datori di lavoro possono guadagnare molto da questo perché una forza lavoro più sana si traduce in costi assicurativi più bassi, fatturato inferiore, tassi di assenza inferiori e una migliore reputazione per l'azienda.

L'industria delle costruzioni è in espansione, ma puoi sentire che si sta contraendo perché nuovi concorrenti ne fanno parte e più imprese edili potrebbero invadere la tua clientela. Non ne consegue che solo altre aziende dovrebbero utilizzare i tuoi beni o servizi poiché si tratta di una transazione B2B. 

Questo settore consente alle aziende B2B di costruire palazzi e creare proprietà personali per i clienti più ricchi. Qui sono consentite sia transazioni B2C che B2B.

Questo settore consente alle aziende B2B di costruire palazzi e creare proprietà personali per i clienti più ricchi. Qui sono consentite sia transazioni B2C che B2B. Con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 6.6%, il mondo l'industria delle costruzioni è aumentata da $ 14503.87 miliardi nel 2022 a $ 15461.84 miliardi nel 2023. Con un CAGR del 6.0%, si prevede che il settore delle costruzioni raggiungerà $ 19519.26 miliardi nel 2027, creando enormi opportunità per le aziende B2B in questo settore. 

Le aziende business-to-business in questo settore hanno spesso riunioni mensili con i propri clienti per discutere rapporti finanziari, produrre altri rapporti e fornire tali rapporti ai CPA dei clienti. Ogni mese, queste aziende sono tenute a fornire analisi standard con ciascun cliente, comprese analisi delle spese principali, della redditività e degli scostamenti tra valori effettivi e budget. 

I dimensioni del mercato dei servizi di contabilità in tutto il mondo è aumentato a $ 675.14 miliardi nel 2023 da $ 640.7 miliardi nel 2022 e la tendenza dice che continuerà con questa crescita. In questo settore, le aziende B2B collaborano con il titolare dell'azienda per creare budget annuali, nonché previsioni e proiezioni riviste. 

Vantaggi e opportunità nel B2B

1. Mentre le aziende possono effettuare transazioni B2B per telefono o tramite negozi fisici, Le transazioni B2B sono spesso condotte online, dove le aziende possono pubblicizzare i propri beni e servizi, tenere dimostrazioni e facilitare ordini all'ingrosso. Anche i venditori traggono vantaggio da questa architettura di transazione digitale in quanto consente un'elaborazione efficiente degli ordini.

2. Aziende B2B frequentemente vendere i loro prodotti all'ingrosso per offrire ai clienti un affare equo e ridurre la frequenza del riassortimento. Maggiori vendite potenziali e maggiori guadagni per i venditori B2B derivano da maggiori quantità di ordini. I siti Web B2B semplificano la pubblicità ad altre società, il che può far risparmiare spese di marketing e aumentare i tassi di conversione.

3. I marketer B2B possono farlo mirare a un mercato considerevole di aziende in tutti i settori con qualsiasi cosa, dai software aziendali e servizi di consulenza a merci sfuse e macchinari specializzati. Hanno anche la libertà di concentrarsi su un determinato settore, come la tecnologia, e arrivare ai vertici del loro settore.

4. Poiché i contratti sono spesso utilizzati nel commercio tra imprese, entrambi acquirenti e venditori beneficiano di un certo grado di sicurezza poiché c'è meno preoccupazione che uno non riesca a pagare e l'altro non riesca a fornire gli articoli come promesso. È più sicuro per i venditori B2B analizzare e monitorare i propri risultati finanziari perché le vendite vengono generalmente monitorate digitalmente.

5. B2B è un mercato stabile e prevedibile. Ciò significa che anziché essere guidati dall'impulso, le vendite e gli acquisti vengono effettuati dopo un'attenta considerazione. Questo rende le cose più prevedibili. Inoltre, un acquirente in una transazione B2C può essere o meno un cliente abituale, mentre in una transazione B2B, le offerte e i contratti in genere durano almeno un anno e anche di più, con prezzi e termini concordati.

Conclusione

Concludiamo il blog con alcuni suggerimenti per gestire un'attività B2B di successo. Puoi intraprendere determinate azioni per scoprire i migliori clienti aziendali e farli tornare da te se vuoi prosperare come negozio B2B. Considera sia i lead caldi che quelli freddi, rispondi prontamente e non rinunciare completamente ai lead che non sembrano ancora del tutto sicuri. 
Quando inizi a ricevere lead che sono interessati, organizza un incontro con il tuo personale di marketing e vendita per esplorare come aumentare la probabilità di una vendita. Inoltre, dovresti chiedere ai tuoi clienti soddisfatti referenze e testimonianze che puoi utilizzare sul tuo sito Web e sui tuoi account di social media.

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