Evergreen Funnel: come costruirlo per aumentare le vendite e i migliori strumenti (2023) - The Niche Guru

Evergreen Funnel: come costruirlo per aumentare le vendite e i migliori strumenti (2023)

immagine della caratteristica dell'imbuto sempreverde

Vuoi costruire un funnel evergreen efficace per guadagnare un reddito passivo?

A canali di vendita può essere un modo efficace per automatizzare la tua macchina di vendita per farti guadagnare passivamente.

E la buona notizia è che hai solo bisogno di un servizio di email marketing per creare un imbuto di vendita sempreverde che possa farti guadagnare.

Ma non tutti i funnel funzionano; Sono necessari alcuni test e modifiche fino a quando non si ottiene il prodotto giusto da promuovere, la sequenza delle e-mail, i tempi e il pubblico di destinazione.

In questo post, ti mostrerò esattamente cosa devi fare per costruire un imbuto sempreverde che faccia soldi.

Immergiti!

*Divulgazione: consiglio solo prodotti che userei io stesso e tutte le opinioni espresse qui sono mie. Questo post può contenere link di affiliazione che senza alcun costo aggiuntivo per te, potrei guadagnare una piccola commissione.

Cos'è un imbuto sempreverde?

come funziona un imbuto di email marketing

An imbuto di vendita sempreverde è una serie di email automatizzate che generano automaticamente le vendite dei tuoi prodotti o servizi. Ogni volta che un lettore si converte in un abbonato, riceverà l'imbuto sempreverde senza che tu debba essere coinvolto attivamente. Ciò ti consente di guadagnare un reddito passivo: una volta impostato, verrà eseguito automaticamente.

Questo è il motivo per cui molte persone lo chiamano reddito "passivo". Una volta impostato, dovrebbe essere in grado di funzionare con poco lavoro quotidiano da parte tua. "Sempreverde" significa semplicemente che la tua canalizzazione funziona tutto l'anno.


Come costruire un imbuto sempreverde che funzioni.

schema a imbuto sempreverde

Non tutti i funnel funzionano. In effetti, la maggior parte delle volte, dovrai eseguire alcuni test finché non trovi un imbuto sempreverde che funzioni nella tua nicchia e per il tuo pubblico.

Inoltre, affinché un imbuto di vendita evergreen funzioni, dovrai:

  1. Indirizzare il traffico.
  2. Converti i lettori in abbonati.
  3. Crea e invia il tuo imbuto di vendita evergreen.
  4. Prova e modifica.

Se hai un'attività di corsi online, ti suggerisco di controllare come creare la pagina di vendita perfetta.

1. Guidare il traffico.

sorgenti di traffico gratuite

Indirizzare il traffico verso il tuo sito Web è essenziale per aumentare le tue possibilità di convertire i lettori in abbonati. Più traffico invii, maggiori sono le possibilità di inviare la tua canalizzazione sempreverde.

E ci sono molti modi diversi per inviare traffico al tuo sito.

Voglio iniziare con una delle fonti di traffico gratuito più importanti e su cui dovresti concentrare tutti i tuoi sforzi: la SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca).

Il traffico di ricerca organico è così importante che il posizionamento per parole chiave con valore commerciale avrà un effetto considerevole sul tuo sito web. Ti guiderà un traffico molto mirato con l'interesse ad acquistare un prodotto o servizio. Questo porterà ad un aumento delle tue vendite.

Puoi vedere il potenziale qui. Tuttavia, se vuoi posizionarti nella prima pagina di Google, dovrai lavorare un po'.

Alcune delle cose che dovresti fare per ottimizzare il tuo sito web e il tuo articolo per posizionarti sono:

  • Ricerca tematica. Crea contenuti su argomenti a cui le persone sono interessate
  • Ricerca per parole chiave. Scegli come target parole chiave a coda lunga con bassa concorrenza e un volume di ricerca decente.
  • Crea contenuti straordinari. Il contenuto unico di lunga durata (+1,000 parole) ha prestazioni migliori rispetto ai pezzi brevi.]

Ti suggerisco di controllare come eseguire ricerca di parole chiave di nicchia per sfruttare il tuo SEO. Può sicuramente aiutarti ad aumentare il tuo traffico organico.

Inoltre, ti consiglio di controllare 10+ sorgenti di traffico gratuite per ottenere più visitatori. Scoprirai come indirizzare il traffico con diverse piattaforme che funzionano bene nel 2023.

Infine, se il tuo sito web è nuovo e non ha molto traffico, il modo più semplice per iniziare è con la pubblicità a pagamento. Hai bisogno di un piccolo budget per farlo, ma è il metodo più veloce per iniziare a inviare traffico al tuo sito web in modo diretto. Ti suggerisco di iniziare con Annunci di Facebook ed Google Adwords.

2. Converti i lettori in abbonati.

strategie di marketing di nicchia: convertire i lettori in clienti

Quando invii traffico al tuo sito, dovrai trovare un modo per convertire i lettori in abbonati.

Se vuoi convertire un lettore in un abbonato, devi creare contenuti sorprendenti e fornire valore. Questa è la chiave del successo nel convertirli. Dovrai anche utilizzare landing page o lead magnet per raccogliere l'email del tuo lettore.

Le pagine di destinazione sono migliori per prodotti o servizi come corsi on-line. Tuttavia, i lead magnet sono molto più efficienti per i post del blog.

Pagine di destinazione.

Per le pagine di destinazione, consiglio di utilizzare Convertkit. È un ottimo servizio di email marketing e puoi usarlo gratuitamente (fino a 1,000 abbonati). Devi solo crea un account gratuito in Convertkit!

I passaggi che devi seguire per creare una landing page in Convertkit sono:

Spunto #1. Dirigetevi verso Convertkit e iscriviti gratuitamente.

conto gratuito convertkit

Passo #2. Inserisci i tuoi dati e clicca su “Inizia. "

INIZIA CONVERTKIT

Spunto #3. Accedi e clicca su “Grow>Pagine di destinazione e moduli" sulla barra in alto.

Passo #4. Clicca sul "Crea nuovo"Nella parte inferiore della pagina.

CREA PAGINA DI DESTINAZIONE

Passo #5. Selezionare "Pagina di destinazione. "

selezionare la pagina di destinazione

Passo #6. Sfoglia i diversi modelli e fai clic sul pulsante "Scegli" per selezionare quello che desideri utilizzare. Puoi anche filtrarli e fare clic su "Anteprima" prima di sceglierli.

scegli il modello

Passo #7. Personalizza la tua landing page con il pannello a destra (1). Puoi anche controllare le impostazioni e visualizzare in anteprima il modulo con le opzioni del menu in alto (2). Una volta che sei soddisfatto del tuo design, fai clic su "Salva e pubblica. "

impostazioni della pagina di destinazione di convertkit

Passo #8. Successivamente, nel menu in alto, fai clic su "Pubblica".

Passo #9. Infine, otterrai diverse opzioni per incorporare il modulo. Scegli l'opzione che preferisci, copia il codice e incollalo sul tuo sito web.

pubblicare una pagina di destinazione

Una volta che la tua pagina di destinazione è pronta, prova a inviare traffico alla pagina per massimizzare le conversioni.

Per risultati più rapidi, puoi utilizzare la pubblicità a pagamento.

Infine, se vuoi vedere alcuni esempi di landing page, ti suggerisco di dare un'occhiata a questo post l'anatomia della pagina di destinazione perfetta per elaborare una stima imbuto del corso sempreverde.

Magneti al piombo.

A lead magnet è un termine di marketing per un articolo o servizio gratuito che viene distribuito allo scopo di raccogliere i dettagli di contatto; ad esempio, i lead magnet possono essere ebook, PDF, ecc.

Il modo migliore per convertire i lettori con i lead magnet è creare post di blog accattivanti. Quindi, puoi creare lead magnet per ottenere l'e-mail di un lettore in cambio di una risorsa gratuita.

Per i lead magnet, il mio strumento preferito è Converti Pro. È semplice da usare con un editor drag-and-drop, si carica molto velocemente e fa un buon lavoro convertendo i tuoi lettori in abbonati.

Creare un lead magnet è molto semplice. Per questo esempio, creerò un modulo pop-out.

Passo #1. Nel pannello di WordPress, seleziona Converti Pro. Successivamente, seleziona "Crea nuovo> Popup modale > Seleziona."

converti pro lead magnet

Passo #2. Seleziona un modello e assegna un nome al modulo. Successivamente, verrai indirizzato all'editor.

Passo #3. Progetta il tuo modulo e il tuo invito all'azione.

Passo #4. Successivamente, configurare le impostazioni. Questo passaggio consente di gestire la configurazione del popup. Devi solo fare clic su "Configura" in alto e regolare ciascun valore.

Converti modulo pro

Passo #5. Infine, passa a "Connettiti" nel menu in alto. Convert Pro si integra con oltre 30 fornitori di servizi di email marketing e autorisponditori per aiutarti a memorizzare e gestire i lead. Puoi anche abilitare le notifiche e-mail per ricevere i dati dei lead su un ID e-mail specifico.

Converti integrazioni professionali

È possibile fare riferimento ai seguenti collegamenti per l'integrazione con un fornitore di servizi di marketing via e-mail di terze parti e abilitare le notifiche e-mail.

  1. Integrazione con un fornitore di servizi di email marketing di terze parti
  2. Invia i dati dell'abbonato alla posta elettronica. 

Sei pronto per pubblicare il tuo popup e convertire i visitatori del tuo sito web in potenziali lead e clienti!

Infine, puoi controllare qui come segmentare la tua lista e costruire il tuo pubblico.

3. Crea e invia il tuo imbuto di vendita Evergreen.

esempio di imbuto sempreverde

Una volta che riesci a convertire i lettori in abbonati, è il momento di mettere in funzione la tua canalizzazione sempreverde.

Questa sezione spiegherà come creare un imbuto di vendita evergreen e inviarlo automaticamente ai tuoi nuovi iscritti.

Come ho accennato all'inizio di questo post, un imbuto di vendita sempreverde è solo una serie di e-mail inviate automaticamente. Quindi, per creare un funnel di posta elettronica, hai solo bisogno di:

  • Un servizio di email marketing. La mia raccomandazione personale e quella che uso è Convertkit.
  • Crea una serie di email coinvolgenti in cui risolvi un problema per il tuo pubblico di destinazione.

Fasi di un imbuto di vendita evergreen Sequenza.

Quando inizi a creare le tue e-mail per la tua canalizzazione di vendita, dovresti farlo con un obiettivo in mente per ogni e-mail. Il tuo imbuto di vendita sempreverde dovrebbe essere un misto di contenuti educativi e promozionali. E, cosa più importante, ogni e-mail dovrebbe fornire valore ai tuoi lettori.

Il tuo sempreverde imbuto di vendita dovrebbe avere 3 fasi:

  • Prima fase: Valore. Dovresti presentare il valore nella prima email. Il tuo valore potrebbe essere un download gratuito, risorse educative, omaggi o qualche altra risorsa.
  • Seconda fase: Autorità. Quando fornisci valore, crei fiducia con il tuo pubblico. Nella tua seconda email, devi posizionarti come leader di pensiero. Potresti voler coltivare ulteriormente i tuoi contatti con più articoli, case study, white paper, ecc.
  • Terza fase: invito all'azione. Nella terza fase, dovresti spingere per la vendita con un'e-mail di invito all'azione. Nella tua copia e-mail, dovresti fornire un'offerta diretta ed elencare i suoi vantaggi per l'acquirente. Potresti usare una presentazione strutturata in cui puoi entrare in contatto con il problema del cliente. Oppure puoi indicare il perché, cosa e come del tuo prodotto/servizio offerto.

Come costruire un funnel di vendita via e-mail.

Per costruire un imbuto di vendita via e-mail, hai solo bisogno di un fornitore di servizi di posta elettronica.

Per lo scopo di questo post, ti mostrerò come farlo con Convertkit.

Per creare un'automazione, devi prima creare una sequenza di email. Una sequenza sarebbe composta da diverse email. Questo è quello che hai bisogno di fare:

Passo #1. Accedere Convertkit.

Passo #2. Nella barra in alto, fai clic su Invia > Sequenze > Nuova sequenza

Passo #3. Successivamente, vedrai l'editor di posta elettronica. Qui puoi modificare singolarmente ogni email della sequenza.
Cliccando su Ae-mail gg, puoi aggiungere più email alla stessa sequenza. Cliccando su “impostazioni,” puoi controllare i parametri dell'intera sequenza. Ad esempio in quali giorni vuoi inviarli, a che ora, ecc.

Automazione dell'imbuto di vendita in Convertkit

Passo #4. Una volta che la tua sequenza è pronta, puoi creare automazioni: nella barra in alto, fai clic su Automatizza > Automazioni visive > Nuova automazione.

Passo #5. Successivamente, puoi scegliere di creare l'automazione o sfogliare i modelli. Ti suggerisco di iniziare a sfogliare i modelli per avere qualche idea.

Passo #6. Infine, puoi semplicemente utilizzare uno dei modelli di automazione o fare clic su "creare automazione” e costruisci la tua automazione. Di seguito puoi trovare un esempio:

esempio di automazione in convertkilt

Puoi facilmente controllare le variabili per passare da un passaggio all'altro. Quindi le possibilità sono infinite!

convertire la logica di automazione del kit

Puoi avere più idee su come costruire canalizzazioni di posta elettronica 

Esempio di sequenza di vendita e-mail di imbuto Evergreen.

Ora che hai una conoscenza di base di come funziona un imbuto evergreen, vediamo un esempio di sequenza di email. Questi sono i tipi di email che la tua sequenza dovrebbe avere:

  • E-mail 1: e-mail di benvenuto. Qui è dove ti presenti e affermi quanto è diverso il tuo blog e come puoi aiutare il tuo lettore. Questo li aiuterà a decidere se vogliono restare.
  • Email 2: Il problema principale del pubblico + omaggio. Questa e-mail è fondamentale per creare fiducia. Su di esso, affronterai uno dei punti deboli del tuo pubblico e fornirai loro una rapida vittoria per superare quel problema: ebook, lista di controllo, infografica, ecc.
  • Email 3: approfondisci il problema principale del tuo pubblico. Qui è dove introduci il problema principale che potrebbe avere il tuo pubblico, che in seguito li aiuterai a risolvere con il tuo link di affiliazione in un'altra email. Si tratta di loro che riconoscono di avere un problema che necessita di una soluzione. Ma non lo fornirai fino alla prossima email.
  • Email 4: Crea un'email con una soluzione concreta. È qui che devi convincere i tuoi lettori che il tuo prodotto di affiliazione è la soluzione ai loro problemi. E un ottimo modo per farlo è mostrare i vantaggi effettivi dell'utilizzo/acquisto del prodotto.
  • Email 5: spingere per la vendita e creare scarsità/urgenza. Ora che i tuoi abbonati hanno familiarizzato con il tuo prodotto o servizio, è una buona pratica spingere per la vendita creando un senso di urgenza o scarsità. Le persone tendono a reagire meglio quando sentono che potrebbero perdere l'opportunità di acquistare questo prodotto o servizio da te ora.

Questo è solo un esempio che normalmente funziona bene. Ma puoi sempre aumentare il numero di email fintanto che mantieni il valore/promozione a 70/30.

La cosa grandiosa degli imbuti sempreverdi è che puoi sederti e rilassarti una volta che funzionano. Man mano che la tua lista cresce, ogni nuovo iscritto entrerà a far parte della tua canalizzazione e riceverà le tue e-mail. Quindi creerai automaticamente un reddito passivo.

4. Prova e modifica.

processo di automazione convertkit

Ogni imbuto funziona in modo diverso per ogni nicchia e pubblico. Quindi, per ottenere i migliori risultati, dovresti testare e adattare la tua strategia.

La maggior parte dei fornitori di servizi di posta elettronica offre analisi. Il tuo compito è monitorare i tuoi valori di imbuto sempreverdi come tasso di apertura e tasso di clic e regolarli.

L'esempio seguente è tratto da una canalizzazione di vendita in Convertkit. IL "iscrittiIl numero mostra quante persone ci sono attualmente nella canalizzazione. IL tasso aperto ed percentuale di clic i valori sono le medie di tutte le persone che hanno attraversato questo imbuto.

Se il tasso di apertura è basso, significa che l'oggetto della tua email non è abbastanza interessante. Prova diverse righe dell'oggetto finché non ottieni un buon tasso di apertura.

Se la percentuale di clic è bassa, può significare che la tua offerta non è abbastanza interessante o che non ti stai rivolgendo al pubblico giusto. Prova a cambiare la copia e a creare un invito all'azione convincente per gli iscritti su cui fare clic.

Tasso di conversione dell'imbuto.

Infine, uno dei valori da tenere traccia è il tasso di conversazione della canalizzazione. Il tuo tasso di conversione è la percentuale di lead che si convertono in clienti. Poiché il tuo obiettivo è convertire il maggior numero possibile di lead, definire il tasso di conversione può aiutarti a capire il modo migliore per farlo.

Il tasso di conversione è una delle metriche della canalizzazione di vendita più facili da calcolare: devi solo dividere il numero totale di conversioni per il numero totale di lead che sono entrati nella canalizzazione e quindi moltiplicare per 100 per ottenere una percentuale.

tasso di conversazione della canalizzazione
Fonte: Bagliore

Regolando ciascuno dei passaggi spiegati in precedenza, dovresti essere in grado di aumentare i tuoi tassi di conversazione, quindi il tuo reddito.


I migliori strumenti per il tuo imbuto sempreverde

Ogni imbuto sempreverde ha bisogno di potenti strumenti per aiutarti a massimizzare le tue conversioni. Ci sono alcuni strumenti che avranno davvero un impatto positivo sulle tue canalizzazioni. E questi sono gli strumenti che voglio presentarti in questa sezione:

  • Convertkit. Non puoi andare molto lontano senza un fornitore di servizi di posta elettronica. Convertkit ti offre tutti gli strumenti di cui hai bisogno per creare canalizzazioni di vendita e tenere traccia delle tue vendite e conversioni. Controlla il mio Recensione di ConvertKit e fare un tentativo.
  • Converti Pro. Convert Pro è uno strumento per creare lead magnet irresistibili per convertire i lettori in clienti. È facile da usare con un editor drag and drop, si carica molto velocemente e fa un buon lavoro convertendo i tuoi lettori in abbonati con moduli potenti.
  • Instapage. Instapage è un servizio che ti consente di creare facilmente pagine di destinazione per le tue campagne di marketing e promozione online. È ottimo per convertire i tuoi lettori in abbonati e iniziare a inviare loro la tua canalizzazione di vendita
  • Payoneer. Payoneer è la migliore piattaforma bancaria online per gli imprenditori. È facile da usare per iniziare ad accettare denaro per le tue vendite. Questa piattaforma è affidabile e sicura e non ti addebita commissioni come fanno la maggior parte delle banche online. E la cosa migliore è che la registrazione è assolutamente gratuita.

Imbuto di vendita Evergreen: Conclusione

I funnel Evergreen sono un metodo potente per fare soldi online.

Ci vogliono alcuni test prima di trovare la combinazione esatta di e-mail, frequenza e offerte, ma una volta padroneggiato questo, inizierai a guadagnare un reddito passivo.

Ora tocca a te!

Creerai un imbuto di vendita sempreverde con i suggerimenti di questo post?

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Domande Frequenti

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