Comment créer des entonnoirs de webinaire avec HeySummit.

Saviez-vous que entonnoirs de webinaire sont l'une des méthodes les plus efficaces pour capturer des prospects et les convertir en clients payants ?

Les webinaires sont sans aucun doute l'un des outils préférés des spécialistes du marketing en raison de leur polyvalence. Ils sont parfaits pour informer, instaurer la confiance et vendre des biens.

Mais ce n'est que récemment que les pages d'inscription aux webinaires sont devenues très populaires. De plus, peu de gens sont vraiment conscients de tout ce que vous pouvez faire avec un webinaire, et la configuration initiale peut être compliquée.

En conséquence, de nombreuses entreprises ont commencé à travailler dur pour rendre les webinaires conviviaux et avec de nombreuses fonctionnalités supplémentaires. Et l'un des plus puissants est les entonnoirs de webinaire.

Dans cet article, je vais vous montrer comment vous pouvez créer des entonnoirs de webinaire avec HeySummit étape par étape pour faire monter en flèche vos ventes.

Plongeons dedans!

* Divulgation : je ne recommande que des produits que j'utiliserais moi-même, et toutes les opinions exprimées ici sont les miennes. Ce message peut contenir des liens d'affiliation qui, sans frais supplémentaires pour vous, je peux gagner une petite commission.

Qu'est-ce qu'un webinaire?

Un webinaire est une vidéo hébergée en ligne – cela peut prendre la forme, par exemple, d'un séminaire, d'un atelier, d'une conférence, d'un argumentaire ou d'une présentation. Les webinaires permettent souvent une certaine communication entre le présentateur et le public, par exemple via une boîte de discussion, des sondages ou des segments de questions-réponses.

Bien que le terme "webinaire" ait pu être synonyme dans le passé de titres de clickbait promettant de faire de vous un expert dans quelque chose en seulement dix étapes, ils ont parcouru un long chemin depuis. Ce n'est pas seulement une alternative en ligne à l'événement en personne plus traditionnel.

Une enquête a montré que les consommateurs retenaient 95 % d'un message obtenu par vidéo (Identifier). Les spécialistes du marketing commencent à se lever et à prendre connaissance de l'humble webinaire et des merveilles qu'il peut faire pour leurs entreprises. Par exemple:

1. Élargir la portée et générer de nouveaux prospects.
2. Booster la liste de diffusion.
3. Accroître la visibilité et vous implanter dans votre espace.
4. Développer un réseau professionnel.
5. Générer des revenus grâce à du contenu réutilisé.

Avez-vous tout un tas de contenu (articles de blog, e-books, vlogs – les œuvres) mais aucune idée sur la façon de le canaliser? Il peut être difficile de savoir quels canaux marketing fonctionnent le mieux pour vous.

Supposons que vous vous sentiez submergé d'essayer d'être partout, de publier sur tous les canaux de médias sociaux possibles. Dans ce cas, un webinaire est une plate-forme idéale pour héberger le contenu dont vous avez déjà jeté les bases. Tout ce que vous avez à faire est de réutiliser votre contenu existant dans un format de webinaire, et le tour est joué !

Il existe deux principaux types de webinaires que vous pouvez organiser : ' le travail' ou 'à la demande.

A webinaire en direct est celui qui se tient à un moment précis, les participants doivent donc se présenter à cette date et assister au webinaire au fur et à mesure de sa diffusion. Les rediffusions peuvent être mises à disposition, bien sûr, mais les participants qui n'attrapent que les rediffusions ne pourraient pas être des participants actifs.

La à la demande en direct fonctionne un peu comme le modèle Netflix / Hulu - les participants s'inscrivent au webinaire et peuvent accéder au contenu quand ils le souhaitent instantanément. Les deux formats présentent des avantages et des inconvénients. Nous vous recommandons donc de rechercher et de choisir le type qui se prête le mieux à l'objectif de votre webinaire et aux préférences de votre public.

Qu'est-ce qu'un entonnoir?

En termes simples, un entonnoir est le chemin que votre public/client parcourra lorsqu'il interagit avec votre marque/entreprise - de la première fois qu'il apprend à vous connaître jusqu'à la fin où il prend la décision de répondre à votre appel à l'action (ou pas).

Par exemple, si vous vendez des ordinateurs portables, un entonnoir suivrait le parcours d'un client qui mène finalement à l'achat d'un ordinateur portable chez vous.

Un entonnoir de webinaire cartographie le parcours d'une personne lorsqu'elle rencontre pour la première fois une publicité sur les réseaux sociaux pour votre webinaire, ou en entend parler par un ami, tout au long de sa décision de s'inscrire ou non, tout au long des actions qu'elle entreprend après avoir assisté au webinaire lui-même. Voici un exemple:

Comment créer un entonnoir de vente de webinaire sur HeySummit ?

"Pourquoi ne pas simplement héberger mes vidéos sur un site d'hébergement de vidéos ou sur mon site Web personnel ?" tu demandes? Je t'entends! Et bien que vous puissiez certainement faire cela, créer un webinaire avec HeySummit vous permet de gérer tous les aspects de votre contenu. Qu'il s'agisse de l'obtenir derrière un mur de paiement, de collecter les paiements de votre public, d'envoyer des horaires et de vous donner de la flexibilité avec des incitations telles que des offres et des cadeaux pour augmenter le nombre de vos participants.

Plus important encore, lorsque vous téléchargez uniquement vos vidéos sur votre site et que vous espérez que les gens les regardent, vous ne créez pas une expérience significative pour votre public. C'est plutôt passif et quelque chose qui n'est pas exclusif ou limité dans le temps. Bien sûr, l'internaute occasionnel peut avoir votre vidéo ouverte sous forme d'onglet, mais quelle est la probabilité qu'il la regarde jusqu'à la fin ?

En créant un webinaire, vous aurez une ligne de communication directe avec un public engagé – après tout, ils sont inscrits à votre webinaire à cette heure et à cet endroit précis. Ils sont impatients de savoir ce que vous avez à dire.

Tout d'abord, qu'est-ce qu'une page de destination ? Une page de destination est le premier point de contact entre votre webinaire et votre participant potentiel. C'est là qu'ils "atterrissent" après avoir cliqué sur votre annonce ou votre recherche Google, alors faites en sorte qu'ils se démarquent !

Une page d'accueil contient généralement les informations clés de votre webinaire : coordonnées, sujets que vous aborderez, date et heure, conférenciers/panélistes, types de billets et prix, concours/cadeaux, comment accéder à l'événement, etc.

HeySummit rend la création de la page de l'événement pratiquement sans tracas. Vous n'avez pas besoin de créer une toute nouvelle page Web pour votre webinaire - il vous suffit de saisir les détails de votre webinaire sur le backend HeySummit et de cliquer sur "Publier" !

Il existe deux types de sessions (également appelées « discussions ») que vous pouvez avoir dans le cadre de votre webinaire : préenregistré et le travail.

Vous pouvez ajouter préenregistré sessions à HeySummit bien avant que votre session ne soit programmée pour être diffusée à vos participants, tandis que les sessions en direct seront diffusées au fur et à mesure qu'elles se produisent.

Bien que vous ne puissiez pas utiliser HeySummit en tant que site d'hébergement de vidéos autonome, ajoutez simplement l'URL de votre site de partage de vidéos préféré (comme Vimeo ou YouTube) ou connectez votre plateforme de diffusion en direct (comme Zoom Webinar ou BigMarker) à votre Compte HeySummit.

L'avantage d'héberger un webinaire sur une plateforme de gestion d'événements comme HeySummit est que vous n'aurez pas besoin d'envoyer divers liens d'accès à vos participants - si vous organisez plusieurs conférences le même jour, cela peut prêter à confusion !

HeySummit minimise le stress avec le Lien magique fonctionnalité. Tout ce dont un participant a besoin pour accéder à votre webinaire est contenu au même endroit, comme par magie !

Les billets font partie intégrante de votre entonnoir de webinaire. Lorsque vous élaborez une stratégie, vous voulez vous assurer de ne pas aliéner un segment de votre public en le rendant coûteux, mais en même temps, si vous savez que votre public appréciera ce que vous lui proposez dans votre webinaire, Allez-y!

En fin de compte, l'objectif d'un entonnoir de webinaire est de convertir autant de personnes qui viennent sur votre page de destination en clients payants. Et les faire s'inscrire pour un ticket de webinaire est crucial pour le succès de ce processus !

Le courrier électronique est un outil puissant. 91% des personnes consultent leurs e-mails tous les jours, et 66% des consommateurs ont effectué un achat directement influencé par un e-mail (Identifier).

Bien qu'il puisse être tentant de l'appeler un jour après la création de votre site Web, la préparation de votre présentation et la vente de billets, votre communication avec vos participants est un élément crucial de l'entonnoir du webinaire.

Vous pourriez potentiellement convertir avant même la mise en ligne de votre webinaire ! De plus, vous voudrez créer un battage médiatique pour votre événement et enthousiasmer votre public, en plus de fournir toutes les informations logistiques nécessaires sur la façon d'accéder au webinaire.

HeySummit élimine les approximations lors de la conception de vos communications par e-mail. Avec la copie pré-écrite pour chaque étape de votre webinaire (pré, jour de, post), vous resterez connecté et engagé avec votre public. Si vous souhaitez personnaliser le contenu de l'e-mail en fonction de la voix et du ton de votre marque, cela se fait facilement via le backend HeySummit.

Avec HéSommets' ensemble de métadonnées de schéma SEO riche intégré pour le webinaire, les conférenciers et les billets, Google fournira le meilleur affichage de votre contenu dans ses résultats de recherche = plus de personnes trouvent votre webinaire ! Profitez donc d'atteindre des personnes que vous n'atteindriez pas autrement et étudiez ces précieuses analyses qui accompagnent l'hébergement d'un webinaire sur la scène mondiale.

Alors que HeySummit vous fournira les outils pour surveiller les inscriptions, la fréquentation, les références, etc., vous pouvez également choisir de vous intégrer à votre logiciel de suivi préféré comme Google Analytics et Facebook Pixel.

Vous pouvez également configurer le processus d'inscription afin que les participants puissent répondre aux questions de votre choix lors de l'inscription, ainsi qu'envoyer des formulaires de commentaires ou des sondages après l'événement. Les questions pourraient inclure :

• Âge/ lieu (très utile pour vous aider à affiner votre groupe démographique cible)
• Qu'est-ce qui vous a décidé à participer à ce webinaire ?
• Quelle a été votre clé à emporter?
• Sur quels sujets souhaitez-vous en savoir plus ?

Voilà, un guide étape par étape pour créer un entonnoir de webinaire à l'aide de HeySummit. Je vous suggère de l'essayer, car vous ne découvrirez pas à quel point il peut être puissant, mais vous pouvez également l'essayer gratuitement.

Conclusion

Les entonnoirs de webinaires sont des ressources incroyables pour engager, convertir et générer des ventes.

Avec HeySummit, il est maintenant plus facile que jamais de créer des webinaires en quelques clics, même si vous n'avez aucune expérience préalable.

Personnellement, je pense que c'est quelque chose que chaque entreprise devrait mettre en œuvre car il s'est avéré être l'un des plus efficaces stratégies de marketing de niche.

Maintenant c'est ton tour!

Utiliseriez-vous des entonnoirs de webinaire dans le cadre de votre stratégie marketing ?

Laissez un commentaire ci-dessous avec votre réponse.

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