Entonnoir Evergreen : comment le construire pour augmenter les ventes et les meilleurs outils (2023)

Vous voulez construire un entonnoir à feuilles persistantes efficace pour gagner un revenu passif ?

A entonnoir de vente peut être un moyen efficace d'automatiser votre machine de vente pour vous faire profiter passivement.

Et la bonne nouvelle est que vous n'avez besoin que d'un service de marketing par e-mail pour créer un entonnoir de vente à feuilles persistantes qui peut vous rapporter de l'argent.

Mais tous les entonnoirs ne fonctionnent pas ; Il faut quelques tests et ajustements jusqu'à ce que vous obteniez le bon produit à promouvoir, la séquence d'e-mails, le calendrier et le public cible.

Dans cet article, je vais vous montrer exactement ce que vous devez faire pour créer un entonnoir à feuilles persistantes qui rapporte de l'argent.

Plongeons dedans!

* Divulgation : je ne recommande que des produits que j'utiliserais moi-même, et toutes les opinions exprimées ici sont les miennes. Ce message peut contenir des liens d'affiliation qui, sans frais supplémentaires pour vous, je peux gagner une petite commission.

Qu'est-ce qu'un entonnoir Evergreen ?

An entonnoir de vente à feuilles persistantes est une série d'e-mails automatisés qui génèrent automatiquement des ventes de vos produits ou services. Chaque fois qu'un lecteur se convertit en abonné, il recevra l'entonnoir à feuilles persistantes sans que vous ayez à vous impliquer activement. Cela vous permet de gagner un revenu passif. Une fois que vous l'avez configuré, il fonctionnera automatiquement.

C'est pourquoi beaucoup de gens l'appellent un revenu "passif". Une fois que vous l'avez configuré, il devrait pouvoir fonctionner avec peu de travail quotidien de votre part. "Evergreen" signifie simplement que votre entonnoir fonctionne toute l'année.

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Comment construire un entonnoir à feuilles persistantes qui fonctionne.

Tous les entonnoirs ne fonctionnent pas. En fait, la plupart du temps, vous devrez effectuer des tests jusqu'à ce que vous trouviez un entonnoir à feuilles persistantes qui fonctionne dans votre créneau et pour votre public.

De plus, pour qu'un entonnoir de vente à feuilles persistantes fonctionne, vous devrez :

1. Générer du trafic.
2. Convertissez les lecteurs en abonnés.
3. Créez et envoyez votre entonnoir de vente à feuilles persistantes.
4. Testez et peaufinez.

Si vous avez une entreprise de cours en ligne, je vous suggère de vérifier comment créer la page de vente parfaite.

Générer du trafic vers votre site Web est essentiel pour augmenter vos chances de convertir des lecteurs en abonnés. Plus vous envoyez de trafic, plus vous avez de chances d'envoyer votre entonnoir à feuilles persistantes.

Et il existe de nombreuses façons différentes d'envoyer du trafic vers votre site.

Je veux commencer par l'une des sources de trafic gratuites les plus importantes et sur laquelle vous devez concentrer tous vos efforts : le référencement (optimisation pour les moteurs de recherche).

Le trafic de recherche organique est si important que le classement des mots-clés à valeur commerciale aura un effet considérable sur votre site Web. Cela vous conduira à un trafic très ciblé avec un intérêt pour l'achat d'un produit ou d'un service. Cela conduira à une augmentation de vos ventes.

Vous pouvez voir le potentiel ici. Cependant, si vous souhaitez vous classer sur la première page de Google, vous devrez faire du travail.

Certaines des choses que vous devriez faire pour optimiser votre site Web et votre article à classer sont :

• Recherche de sujet. Créer du contenu sur des sujets qui intéressent les gens
• Recherche de mots clés. Ciblez des mots-clés à longue traîne avec une faible concurrence et un volume de recherche décent.
• Créez du contenu incroyable. Un contenu long et unique (+1,000 XNUMX mots) est plus performant que des articles courts.]

Je vous suggère de vérifier comment effectuer recherche de mots-clés de niche pour tirer parti de votre référencement. Cela peut certainement vous aider à augmenter votre trafic organique.

Aussi, je vous recommande de vérifier 10+ sources de trafic gratuites pour attirer plus de visiteurs. Vous découvrirez comment générer du trafic avec différentes plates-formes qui fonctionnent bien en 2023.

Enfin, si votre site Web est nouveau et n'a pas beaucoup de trafic, le moyen le plus simple de commencer est la publicité payante. Vous avez besoin d'un petit budget pour ce faire, mais c'est la méthode la plus rapide pour commencer à envoyer directement du trafic vers votre site Web. Je vous propose de commencer par Facebook ads ainsi que Google Adwords.

Lorsque vous envoyez du trafic vers votre site, vous devrez trouver un moyen de convertir les lecteurs en abonnés.

Si vous souhaitez convertir un lecteur en abonné, vous devez créer un contenu incroyable et apporter de la valeur. C'est la clé du succès de leur conversion. Vous devrez également utiliser des pages de destination ou des aimants principaux pour recueillir l'e-mail de votre lecteur.

Les pages de destination sont meilleures pour les produits ou services tels que cours en ligne. Cependant, les lead magnets sont bien plus efficaces pour les articles de blog.

Pour les pages de destination, je recommande d'utiliser Convertkit. C'est un excellent service de marketing par e-mail, et vous pouvez l'utiliser gratuitement (jusqu'à 1,000 XNUMX abonnés). Il vous suffit de créez un compte gratuit dans Convertkit !

Les étapes que vous devez suivre pour créer une page de destination dans Convertkit sont :

Sétape #1. Se diriger vers Convertkit et inscrivez-vous gratuitement.

Étape #2. Remplissez vos coordonnées et cliquez sur «Débuter. »

Sétape #3. Connectez-vous et cliquez sur "Développer>Pages de destination et formulaires » sur la barre du haut.

Étape #4. Clique sur le "CRÉER UN NOUVEAU DOSSIER”Bouton en bas de page.

Étape #5. Sélectionnez "Page de Destination. »

Étape #6. Parcourez les différents modèles et cliquez sur le bouton "Choisir" pour sélectionner celui que vous souhaitez utiliser. Vous pouvez également les filtrer et cliquer sur "Aperçu" avant de les choisir.

Étape #7. Personnalisez votre landing page avec le panneau de droite (1). Vous pouvez également contrôler les paramètres et prévisualiser le formulaire avec les options du menu supérieur (2). Une fois que vous êtes satisfait de votre design, cliquez sur "Enregistrer et publier. »

Étape #8. Ensuite, dans le menu du haut, cliquez sur "Publier".

Étape #9. Enfin, vous aurez différentes options pour intégrer le formulaire. Choisissez votre option préférée, copiez le code et collez-le sur votre site Web.

Une fois que votre page de destination est prête, essayez d'envoyer du trafic vers la page pour maximiser les conversions.

Pour des résultats plus rapides, vous pouvez utiliser la publicité payante.

Enfin, si vous souhaitez voir des exemples de pages de destination, je vous suggère de consulter cet article. l'anatomie de la page de destination parfaite pour créer un entonnoir de cours à feuilles persistantes.

A lead magnet est un terme marketing désignant un article ou un service gratuit qui est offert dans le but de recueillir des coordonnées ; par exemple, les lead magnets peuvent être des ebooks, des PDF, etc.

La meilleure façon de convertir les lecteurs avec des aimants principaux est de créer des articles de blog attrayants. Ensuite, vous pouvez créer des aimants principaux pour obtenir l'e-mail d'un lecteur en échange d'une ressource gratuite.

Pour les aimants en plomb, mon outil préféré est Convertir Pro. Il est simple à utiliser avec un éditeur par glisser-déposer, se charge très rapidement et fait du bon travail en convertissant vos lecteurs en abonnés.

Créer un lead magnet est très simple. Pour cet exemple, je vais créer un formulaire contextuel.

Étape #1. Dans votre panneau WordPress, sélectionnez Convertir Pro. Ensuite, sélectionnez "Créer nouveau> Pop Up modal> Sélectionner."

Étape #2. Sélectionnez un modèle et nommez votre formulaire. Ensuite, vous serez redirigé vers l'éditeur.

Étape #3. Concevez votre formulaire et call-to-action.

Étape #4. Ensuite, configurez les paramètres. Cette étape permet de gérer la configuration des pop-up. Il vous suffit de cliquer sur "Configurer" en haut et d'ajuster chaque valeur.

Étape #5. Enfin, passez à "NOUS CONTACTER” dans le menu du haut. Convert Pro s'intègre à plus de 30 fournisseurs de services de marketing par e-mail et répondeurs automatiques pour vous aider à stocker et à gérer les prospects. Vous pouvez également activer les notifications par e-mail pour recevoir des données de prospect sur un identifiant de messagerie spécifique.

Vous pouvez vous référer aux liens suivants pour intégrer un fournisseur de services de marketing par e-mail tiers et activer les notifications par e-mail.

1. Intégration avec un fournisseur de services de marketing par e-mail tiers
2. Envoyer les données de l'abonné par e-mail. 

Vous êtes prêt à publier votre popup et à convertir les visiteurs de votre site Web en prospects et clients potentiels !

Enfin, vous pouvez vérifier ici comment segmenter votre liste et développer votre audience.

Une fois que vous avez réussi à convertir les lecteurs en abonnés, il est temps de mettre votre entonnoir à feuilles persistantes au travail.

Cette section explique comment créer un entonnoir de vente permanent et l'envoyer automatiquement à vos nouveaux abonnés.

Comme je l'ai mentionné au début de cet article, un entonnoir de vente à feuilles persistantes n'est qu'une série d'e-mails envoyés automatiquement. Donc, pour créer un entonnoir d'e-mails, il vous suffit de :

• Un service de marketing par courriel. Ma recommandation personnelle et celle que j'utilise est Convertkit.
• Créez une série d'e-mails engageants dans lesquels vous résolvez un problème pour votre public cible.

Lorsque vous commencez à créer vos e-mails pour votre entonnoir de vente, vous devez le faire avec un objectif en tête pour chaque e-mail. Votre entonnoir de vente à feuilles persistantes devrait être un mélange de contenu éducatif et promotionnel. Et plus important encore, chaque e-mail doit apporter de la valeur à vos lecteurs.

Votre entonnoir de vente à feuilles persistantes devrait comporter 3 étapes :

• Première étape : la valeur. Vous devez présenter la valeur dans le premier e-mail. Votre valeur peut être un téléchargement gratuit, des ressources éducatives, un cadeau ou une autre ressource.

• Deuxième étape : Autorité. Lorsque vous offrez de la valeur, vous établissez la confiance avec votre public. Dans votre deuxième e-mail, vous devez vous positionner en tant que leader d'opinion. Vous voudrez peut-être approfondir vos prospects avec plus d'articles, d'études de cas, de livres blancs, etc.

• Troisième étape : appel à l'action. Dans la troisième étape, vous devez faire pression pour la vente avec un e-mail d'incitation à l'action. Dans votre e-mail, vous devez fournir une offre directe et énumérer ses avantages pour l'acheteur. Vous pouvez utiliser un argumentaire structuré dans lequel vous pouvez vous connecter avec le problème du client. Ou vous pouvez indiquer le pourquoi, le quoi et le comment du produit/service que vous proposez.

Pour créer un entonnoir de vente par e-mail, vous avez juste besoin d'un fournisseur de services de messagerie.

Pour les besoins de cet article, je vais vous montrer comment le faire avec Convertkit.

Pour créer une automatisation, vous devez d'abord créer une séquence d'e-mails. Une séquence serait composée de plusieurs emails. Voici ce que vous devez faire :

Étape #1. Se connecter à Convertkit.

Étape #2. Dans la barre du haut, cliquez sur Envoyer > Séquences > Nouvelle séquence

Étape #3. Ensuite, vous verrez l'éditeur de courrier électronique. Ici, vous pouvez modifier chaque e-mail de la séquence individuellement.
En cliquant sur Ajj E-mail, vous pouvez ajouter d'autres e-mails à la même séquence. En cliquant sur "paramètres,” vous pouvez contrôler les paramètres de toute la séquence. Comme quels jours vous voulez les envoyer, à quelle heure, etc.

Étape #4. Une fois votre séquence prête, vous pouvez créer des automatisations- Sur la barre du haut, cliquez sur Automatiser > Automatisations visuelles > Nouvelle automatisation.

Étape #5. Ensuite, vous pouvez choisir de créer une automatisation ou de parcourir des modèles. Je vous suggère de commencer à parcourir les modèles pour avoir des idées.

Étape #6. Enfin, vous pouvez simplement utiliser l'un des modèles d'automatisation ou cliquer sur "créer une automatisation” et construisez votre propre automatisation. Vous pouvez trouver un exemple ci-dessous :

Vous pouvez facilement contrôler les variables pour passer d'une étape à l'autre. Les possibilités sont donc infinies !

Vous pouvez obtenir plus d'idées sur comment créer des entonnoirs de messagerie ici.

Maintenant que vous avez des connaissances de base sur le fonctionnement d'un entonnoir à feuilles persistantes, voyons un exemple de séquence d'e-mails. Voici le type d'e-mails que votre séquence devrait avoir :

• E-mail 1 : e-mail de bienvenue. C'est ici que vous vous présentez et indiquez à quel point votre blog est différent et comment vous pouvez aider votre lecteur. Cela les aidera à décider s'ils veulent rester.
• E-mail 2 : Problème principal de l'audience + cadeau. Cet e-mail est essentiel pour établir la confiance. Sur celui-ci, vous aborderez l'un des points faibles de votre public et lui fournirez une solution rapide pour surmonter ce problème : ebook, liste de contrôle, infographie, etc.
• E-mail 3 : analysez en profondeur le principal problème de votre audience. C'est ici que vous présentez le principal problème que votre public pourrait avoir, que vous les aiderez plus tard à résoudre avec votre lien d'affiliation dans un autre e-mail. Il s'agit de reconnaître qu'ils ont un problème qui nécessite une solution. Mais vous ne le fournirez pas avant le prochain e-mail.
• Email 4 : Créer un email avec une solution concrète. C'est là que vous devez convaincre vos lecteurs que votre produit d'affiliation est la solution à leurs problèmes. Et une excellente façon de le faire est de montrer les avantages réels de l'utilisation/de l'achat de votre produit.
• E-mail 5 : Poussez pour la vente et créez une rareté/urgence. Maintenant que vos abonnés sont familiarisés avec votre produit ou service, c'est une bonne pratique pour pousser à la vente en créant un sentiment d'urgence ou de rareté. Les gens ont tendance à mieux réagir lorsqu'ils sentent qu'ils pourraient rater l'occasion de vous acheter ce produit ou service maintenant.

Ceci est juste un exemple qui fonctionne normalement bien. Mais vous pouvez toujours augmenter le nombre d'e-mails tant que vous maintenez la valeur/promotion à 70/30.

L'avantage des entonnoirs à feuilles persistantes est que vous pouvez vous asseoir et vous détendre une fois qu'ils fonctionnent. Au fur et à mesure que votre liste grandit, chaque nouvel abonné fera partie de votre entonnoir et recevra vos e-mails. Ainsi, vous créerez automatiquement un revenu passif.

Chaque entonnoir fonctionne différemment pour chaque créneau et chaque public. Donc, pour obtenir les meilleurs résultats, vous devez tester et ajuster votre stratégie.

La plupart des fournisseurs de services de messagerie proposent des analyses. Votre travail consiste à suivre vos valeurs d'entonnoir à feuilles persistantes comme le taux d'ouverture et le taux de clics et à les ajuster.

L'exemple ci-dessous provient d'un entonnoir de vente dans Convertkit. Le "les abonnés” Le nombre indique combien de personnes il y a actuellement dans l'entonnoir. Le taux ouvert ainsi que taux de clics les valeurs sont les moyennes de toutes les personnes qui sont passées par cet entonnoir.

Si le taux d'ouverture est faible, cela signifie que les lignes d'objet de vos e-mails ne sont pas assez intéressantes. Essayez différentes lignes d'objet jusqu'à ce que vous ayez un bon taux d'ouverture.

Si le taux de clic est faible, cela peut signifier que votre offre n'est pas assez intéressante ou que vous ne ciblez pas le bon public. Essayez de modifier la copie et de créer un appel à l'action convaincant pour que les abonnés cliquent.

Enfin, l'une des valeurs que vous devez suivre est votre taux de conversation en entonnoir. Votre taux de conversion est le pourcentage de prospects qui se convertissent en clients. Étant donné que votre objectif est de convertir autant de prospects que possible, la définition de votre taux de conversion peut vous aider à déterminer la meilleure façon d'y parvenir.

Le taux de conversion est l'une des mesures de l'entonnoir de vente les plus faciles à calculer - il vous suffit de diviser le nombre total de conversions par le nombre total de prospects qui sont entrés dans l'entonnoir, puis de multiplier par 100 pour obtenir un pourcentage.

En ajustant chacune des étapes expliquées précédemment, vous devriez pouvoir augmenter vos taux de conversation, donc vos revenus.

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Les meilleurs outils pour votre entonnoir à feuilles persistantes

Chaque entonnoir à feuilles persistantes a besoin d'outils puissants pour vous aider à maximiser vos conversions. Il existe des outils qui auront vraiment un impact positif sur vos entonnoirs. Et ce sont les outils que je veux vous présenter dans cette section :

• Convertkit. Vous ne pouvez pas aller très loin sans un fournisseur de services de messagerie. Convertkit vous offre tous les outils dont vous avez besoin pour créer des entonnoirs de vente et suivre vos ventes et vos conversions. Vérifier mon Examen du kit de conversion et lui donner un essai.

• Convertir Pro. Convert Pro est un outil pour créer des aimants de plomb irrésistibles pour convertir les lecteurs en clients. Il est facile à utiliser avec un éditeur glisser-déposer, se charge très rapidement et fait du bon travail en convertissant vos lecteurs en abonnés avec des formulaires puissants.

• Instapage. Instapage est un service qui vous permet de créer facilement des pages de destination pour vos campagnes de marketing et de promotion en ligne. C'est idéal pour convertir vos lecteurs en abonnés et commencer à leur envoyer votre entonnoir de vente

• Payoneer. Payoneer est la meilleure plateforme bancaire en ligne pour les entrepreneurs. Il est facile à utiliser pour commencer à accepter de l'argent pour vos ventes. Cette plate-forme est fiable et sécurisée, et elle ne vous facture pas de commissions comme le font la plupart des banques en ligne. Et ce qui est mieux, l'inscription est absolument gratuite.

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Entonnoir de vente Evergreen : conclusion

Les entonnoirs Evergreen sont une méthode puissante pour gagner de l'argent en ligne.

Il faut quelques tests jusqu'à ce que vous trouviez la combinaison exacte d'e-mails, de fréquence et d'offres, mais une fois que vous maîtriserez cela, vous commencerez à gagner un revenu passif.

Maintenant c'est ton tour!

Allez-vous créer un entonnoir de vente à feuilles persistantes avec les conseils de cet article ?

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