Comment mener une campagne de marketing de contenu réussie

Le marketing de contenu englobe essentiellement l'utilisation de contenu en ligne pour susciter l'intérêt, les visites répétées et les ventes du produit ou du service d'une entreprise. Cela implique de prendre du contenu précieux sur un site Web et de le réutiliser afin qu'il puisse être partagé sur des canaux tels que les médias sociaux, les blogs, les newsletters par e-mail, les webinaires, les présentations, les études de cas, les livres blancs, etc.

Pratiques de marketing numérique

Au cours des 20 dernières années, le marketing a connu un changement radical. L'avènement des médias sociaux a créé de nouveaux emplois et des titres d'emploi jusque-là impensables. Il existe un déficit de compétences, de nombreux cadres supérieurs ne comprenant pas à quel point le marketing a changé. Par conséquent, il est maintenant plus important que jamais de s'associer à une entreprise telle que clickintelligence.fr afin qu'ils puissent soutenir le marketing numérique de votre entreprise.

Comment exécuter une campagne de marketing de contenu réussie étape par étape

Alors, de quoi avez-vous besoin pour commencer ?

Savoir sur quoi vous allez écrire est la première étape. Les sujets les plus courants incluent :

• Contenu informatif et éducatif
• Contenu divertissant ou présentant des informations de manière légère
• Contenu qui donne des conseils et enseigne des stratégies

Prévoyez d'écrire un minimum de deux articles par semaine. Plus il y en a, mieux c'est, mais c'est un bon point de départ. Créez un calendrier de contenu basé sur le nombre d'heures que vous souhaitez investir dans la campagne de marketing de contenu.

Pour obtenir les meilleurs résultats, vous devez vous mettre dans l'esprit d'un client idéal et écrire de son point de vue. Par exemple, si vous êtes un fournisseur de solutions, le problème le plus important de votre client idéal est le manque de temps. Donc, si vous écrivez un article sur la façon de gagner du temps dans votre entreprise, écrivez-le du point de vue de la première personne et parlez directement à votre public.

La catégorisation du contenu est le meilleur moyen de garder une trace de ce que vous avez écrit et de le rendre plus facile à trouver pour les autres. Lorsque vous rédigez des articles et créez de nouveaux articles de blog, assurez-vous d'ajouter ces balises afin qu'elles soient automatiquement classées par catégorie lors de leur publication. Cela aidera les lecteurs à les trouver via la recherche moteurs et créez plus de trafic pour votre site Web.

Planifier votre campagne : fixer des buts et des objectifs

Vous devez définir des buts et des objectifs pour votre campagne et décider de ce que vous espérez accomplir au cours de la prochaine année. Les objectifs les plus courants incluent :

• Générer des leads

Ici, vous voulez vous concentrer sur la rédaction de contenu de haute qualité afin que les gens veuillent s'engager avec vous. C'est une excellente stratégie pour obtenir plus de prospects. Quelques bons sujets sont : "Comment faire", "Les 10 meilleurs conseils", etc.

• Générer du trafic à partir des moteurs de recherche

Un autre objectif populaire est le trafic provenant des moteurs de recherche, il est donc essentiel de se concentrer sur le renforcement de l'autorité autour de termes très pertinents liés à vos produits ou services. Ceci est réalisé en incluant les bons mots-clés dans vos articles et en attirant des backlinks vers votre site Web ou vos profils de médias sociaux.

• Augmenter les ventes de vos produits ou services

Cet objectif peut être atteint en ajoutant des mots-clés pertinents pour le produit au contenu de votre entreprise et de votre blog.

• Améliorer les taux de conversion

Il existe d'autres tactiques que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes sur votre site ; attirer des visiteurs n'est que la première étape. Vous pouvez également augmenter les chances qu'ils deviennent des clients payants :

#1. Fournir des signaux de confiance

Les signaux de confiance créent un sentiment de légitimité dans un environnement en ligne. Par exemple, l'ajout d'une page d'avis client à partir d'un service d'avis indépendant peut grandement contribuer à renforcer l'autorité et la confiance. Vous devez permettre aux internautes de trouver facilement votre page d'avis, alors incluez-la dans votre menu de navigation ou créez un élément d'action qui redirige les internautes vers la page.

#2. Utiliser le cryptage

De nos jours, il est essentiel d'avoir un certificat SSL sur votre site si vous voulez qu'il soit bien classé sur Google et les autres principaux moteurs de recherche.

#3. Utiliser les pop-up

Les pop-ups sont un excellent moyen de "bloquer" les visiteurs sur votre site suffisamment longtemps pour qu'ils puissent voir ce que vous avez à offrir. Il est important que vous créiez du contenu autour de vos produits et services et que vous ne "vendiez pas", c'est l'une des plus grosses erreurs que commettent les entreprises avec leurs campagnes pop-up. Vous devez créer un contenu de valeur avant de décider d'une stratégie de pop-up.

Création de contenu : quel type de contenu allez-vous créer ?

Vous devez décider du type de contenu que vous allez créer, afin de pouvoir diffuser efficacement les informations. Voici quelques bonnes idées de contenu :

• Guides pratiques et guides

Ici, votre objectif est d'offrir des informations et des idées précieuses tout en répondant aux questions que les gens posent quotidiennement. Ajoutez une question "comment faire" à votre blog pour attirer du trafic. Par exemple, postez une question comme : "Comment créer un calendrier de contenu" et donnez-leur la réponse parfaite avec un article qui les aidera à augmenter leur activité à l'avenir.

• Livres blancs informatifs

Les livres blancs sont rédigés sous forme de rapports d'investisseurs, ils sont donc très informatifs. Cela peut être un excellent moyen de créer une introduction parfaite à vos produits et services. Une fois que vous avez terminé le livre blanc, assurez-vous d'avoir des boutons de partage sur les réseaux sociaux, afin que les gens puissent facilement le partager avec d'autres. Il est également essentiel de s'assurer qu'il est optimisé pour les moteurs de recherche.

• Infographies

C'est un autre moyen efficace de créer un contenu facile à partager qui est réutilisé à plusieurs reprises. Par exemple, si vous êtes une entreprise énergétique, créez une infographie sur "Comment utiliser moins d'énergie à la maison", puis partagez-la sur les réseaux sociaux ou par e-mail. Les infographies peuvent être une excellente source de trafic en plus de générer des prospects lorsqu'elles sont partagées sur d'autres sites Web.

• Vidéos sur les caractéristiques du produit

C'est un excellent moyen de créer du contenu qui sera partagé sur les réseaux sociaux et d'autres sites Web. Par exemple, vous pouvez créer une vidéo expliquant la valeur de votre produit avec des témoignages de clients satisfaits.

• Études de cas et témoignages

Les études de cas offrent aux visiteurs un excellent moyen de savoir à quoi s'attendre lorsqu'ils décident de travailler avec votre entreprise. C'est aussi une bonne idée de présenter des témoignages de personnes qui sont satisfaites de vos services ou produits. Dans ces vidéos, vous pouvez même leur poser des questions sur leur expérience, leur permettant de partager leurs conseils et de prouver qu'ils sont de vraies personnes avec de vraies histoires.

Promouvoir votre contenu : comment ferez-vous pour que votre contenu soit vu ?

Pour maximiser vos efforts, vous devez promouvoir votre contenu dès le premier jour. La meilleure façon d'y parvenir est d'utiliser les médias sociaux, afin que les gens voient vos articles et vos billets de blog lorsqu'ils seront publiés.

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise, il existe de nombreuses façons d'utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir votre contenu :

• Blog commentant

Les blogs sont extrêmement populaires et il est possible pour quiconque visite le site de commenter le contenu. Cette stratégie peut être particulièrement efficace si vous incluez des mots-clés pertinents dans chaque article, afin que les gens de la blogosphère commencent à créer des signets et à laisser des commentaires sur votre travail.

• Publication de blog

Un blog est un moyen efficace de se faire remarquer dans la blogosphère. Si vous participez sur d'autres sites, vous aurez la chance de renforcer la confiance et l'autorité dans un domaine lié à vos produits ou services. En créant des liens dans la blogosphère, vous pouvez obtenir des classements beaucoup plus élevés dans les moteurs de recherche pour des termes plus pertinents.

• Plateformes de médias sociaux

Vous devez avoir une page d'entreprise sur toutes les principales plateformes de médias sociaux et partager votre contenu avec des abonnés et des amis pour une distribution maximale. Encouragez les abonnés à le partager également. Ceci est important car votre base d'abonnés ne cesse de croître, donc chaque fois que vous publiez du contenu, il est partagé avec encore plus de personnes qu'auparavant.

• Blogs invités

C'est l'un des meilleurs moyens d'obtenir très rapidement des niveaux élevés d'exposition en écrivant des articles sur d'autres blogs liés à votre entreprise ou à votre industrie. Vous devez fournir un contenu de qualité. Sinon, le propriétaire du blog ne veut pas qu'il soit publié sur son site. N'oubliez pas que vous faites toujours quelque chose pour eux en faisant la promotion de votre article sur vos profils de médias sociaux.

Mesurer le succès : comment saurez-vous si votre campagne a réussi ?

Si vous ne pouvez pas mesurer le succès de votre campagne sur les réseaux sociaux, il sera difficile de dire si votre stratégie fonctionne. La clé ici n'est pas de mesurer le trafic et les conversions, mais d'avoir une vue d'ensemble.

Voici quelques façons de mesurer le retour sur investissement :

• Engagement dans les médias sociaux

Cette tactique consiste à mesurer la performance de votre contenu sur les réseaux sociaux ; vous voulez que les téléspectateurs répondent avec des commentaires et des partages. Vous pouvez également savoir quand les gens parlent de votre contenu sur Twitter, Facebook et d'autres sites de médias sociaux ; cela vous aidera à comprendre ce qu'ils aiment le plus dans vos articles.

• Amélioration des taux de conversion

En plus de mesurer le trafic et l'engagement, vous devriez également essayer d'augmenter vos taux de conversion. Cela pourrait signifier un changement dans la conception ou le contenu de vos pop-ups. Vous voudrez continuellement tester différentes combinaisons et voir ce qui fonctionne le mieux.

• Augmentation des ventes

Plus de trafic vers votre site devrait équivaloir à plus de ventes. Malheureusement, ce n'est pas toujours le cas; vous pourriez attirer un trafic de mauvaise qualité. Pour résoudre ce problème, vous pouvez vous concentrer sur la production de contenu de haute qualité que les gens souhaitent lire.

• Augmentation de la taille de l'audience

Il est important de suivre ce qui pousse votre public à augmenter le nombre de personnes qui consultent votre contenu. Vous voudrez rechercher ce que font d'autres blogs et sites de médias sociaux pour générer du trafic et comprendre ce qu'ils font correctement afin de pouvoir reproduire le succès qu'ils obtiennent.

• Améliorer la notoriété de la marque

Le paysage médiatique est en constante évolution, il est donc essentiel de mesurer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Le but des médias sociaux est de générer des prospects, donc avoir la bonne combinaison de contenu augmentera le profil de votre entreprise auprès du bon public. Avec ces informations, vous pouvez apporter des modifications et ajuster votre stratégie de médias sociaux au fil du temps.

• Listes d'abonnés en croissance

Le courrier électronique peut sembler un peu démodé maintenant. Surtout quand on regarde le nombre de plateformes de médias sociaux innovantes et passionnantes qui apparaissent. Encore, e-mail marketing reste l’un des moyens les plus efficaces de promouvoir votre entreprise et d’attirer de nouveaux clients. Pour commencer, vous pouvez créer une simple liste de diffusion qui s’agrandit au fil du temps. Cela peut booster vos efforts de marketing par e-mail en augmentant les conversions et en renforçant la notoriété de votre marque.

Apporter des améliorations : tirer parti des commentaires

La meilleure façon de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas avec votre campagne sur les réseaux sociaux est de vous concentrer sur les résultats. Que vous mesuriez les conversions ou l'engagement, cela vous aidera à comprendre comment les gens réagissent à votre contenu.

Il ne sert à rien de mesurer vos résultats si vous ne prenez pas de mesures correctives pour améliorer votre situation actuelle. Cela vous donnera les meilleures chances d'atteindre vos objectifs commerciaux.

Voici quelques actions que vous pouvez effectuer:

• Mettre à jour l'ancien contenu

Si vous avez du contenu obsolète ou obsolète, il est essentiel de changer cela. Amener les gens à visiter votre site avec un contenu non pertinent ou mauvais est beaucoup plus difficile. Donc, si vous remarquez que vos anciens articles ne fonctionnent pas aussi bien qu'ils l'étaient lorsqu'ils étaient nouveaux, vous voudrez les mettre à jour avec de nouveaux sujets et contenus.

• Mettez à jour votre pied de page

Vous devez prendre le temps de renforcer votre marque en mettant à jour les éléments de votre site Web. Cela inclut l'ajout d'un rouleau de blog pour vos derniers messages et le partage de moyens supplémentaires pour que les gens puissent se connecter avec vous en utilisant des sites de médias sociaux comme Twitter, Facebook, LinkedIn et autres.

• Concentrez-vous sur votre référencement sur la page

Le référencement sur la page est l'un des moyens les plus importants d'augmenter le trafic vers votre site. Vous voudrez vous assurer d'optimiser tous vos messages pour des mots clés spécifiques, ainsi que d'analyser les temps de chargement des pages et les taux de rebond. En vous assurant que chaque page de votre site Web est pertinente et à jour, vous pourrez conserver un pourcentage élevé de visiteurs.

• Identifier les lacunes de contenu

Vous devez identifier les lacunes de contenu pour assurer un équilibre entre votre contenu long et court. En faisant cela, vous pouvez créer un contenu plus unique, intéressant et concis. Vous pouvez consulter des pages avec beaucoup de trafic mais un faible engagement ou des taux de rebond élevés. C'est un signal certain que le contenu manque sa marque et doit être ajusté.

• Gardez une trace de ce que votre public veut

La meilleure façon de comprendre ce que veut votre public est de maintenir un contact constant avec lui. Posez des questions par le biais d'enquêtes et de sondages, commentez leurs blogs, demandez des commentaires chaque fois que possible et interagissez régulièrement avec votre communauté. Cela vous aidera à comprendre comment mieux communiquer avec eux à l'avenir.

Il existe de nombreuses façons de mesurer vos résultats, mais la clé est de comprendre ce que vous essayez d'accomplir avant de commencer. Si vous avez la bonne combinaison de contenu, de trafic et d'engagement, vous pouvez vous concentrer sur l'amélioration de vos stratégies et stratégies de médias sociaux.

Comment exécuter une campagne de marketing de contenu réussie - Conclusion

Mener une campagne de marketing de contenu réussie n'est pas nécessairement difficile, mais cela prend du temps. De plus, c'est l'une de ces choses où vous vous améliorerez au fur et à mesure que vous vous entraînerez. Vous verrez que vous découvrirez que certains canaux et stratégies fonctionnent mieux que d'autres, il vous suffit donc de les doubler.

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