Si vous êtes un professionnel du marketing, un propriétaire de petite entreprise ou un fondateur de startup, il est important de savoir comment créer un plan média pour mener à bien vos campagnes marketing. En termes simples, un plan média est une feuille de route qui garantit que votre marque atteint le bon public au bon moment en utilisant les bons canaux. Dans cet article, nous allons donc explorer ce qu'inclut un plan média et comment vous pouvez en créer un complet qui répondra à vos objectifs marketing et générera des résultats.
Qu'est-ce qu'un plan média ?
Un plan média est un document qui détaille où et comment vous allez promouvoir votre marque, votre produit ou votre service sur différents canaux médiatiques. Sa fonction principale est de vous aider à déterminer si votre message atteint les bonnes personnes et via les bons canaux dans le cadre d'un budget spécifique. Cela vous permettra d'atteindre vos objectifs marketing et d'accomplir des choses telles que des campagnes de marketing de notoriété de marque, de génération de leads ou de stimulation des ventes, en fonction de vos objectifs marketing.
Éléments clés d'un plan média
Créer un plan média gagnant implique de prendre des décisions stratégiques concernant un certain nombre de facteurs différents. Examinons-les un par un.
Commencez par définir les objectifs de votre campagne. Posez-vous les questions suivantes : cherchez-vous à accroître la visibilité de votre marque, à générer des prospects ou à stimuler les ventes ? Les objectifs doivent toujours être mesurables. Votre succès doit être mesurable. Par exemple, l’objectif « Augmenter trafic sur le site « de 30 % sur 3 mois via la publicité sur les réseaux sociaux » est spécifique, mesurable et réalisable.
Ensuite, vous devez découvrir qui est votre public cible est. Parce que les personnes que vous prévoyez d'atteindre avec votre plan déterminent les outils de planification média que vous utilisez. Développez des profils d'acheteurs détaillés, y compris des informations démographiques (âge, sexe, localisation), psychographiques (intérêts, comportements) et sur les points sensibles. Cela vous aidera à élaborer un plan média qui trouve un écho auprès de vos clients.
Il est maintenant temps de décider des outils multimédias que vous allez utiliser. Les outils multimédias sont généralement regroupés en deux catégories :
- Médias traditionnels : télévision, radio, journaux et panneaux d'affichage. Ces outils peuvent être utiles pour atteindre un public plus large, mais peuvent être plus coûteux.
- Médias numériques : publicités sur les réseaux sociaux, articles sponsorisés, bannières, collaborations avec des influenceurs, campagnes par e-mail, marketing sur les moteurs de recherche. Ces outils offrent des options de ciblage supplémentaires et sont plus facilement mesurables.
Choisissez le meilleur outil média pour vos objectifs de campagne en fonction des forces et des faiblesses du canal. Par exemple, si l'objectif de votre campagne est d'atteindre un public beaucoup plus jeune, un panneau d'affichage traditionnel ne fonctionnera pas aussi bien. Instagram ou des campagnes TikTok.
Vous devrez vous concentrer sur la détermination du budget de votre plan média. Le montant d'argent dont vous disposez déterminera les outils de plan média que vous utiliserez et la fréquence de diffusion de vos publicités. Assurez-vous d'investir votre budget dans les outils offrant le retour sur investissement (ROI) adapté aux objectifs de votre campagne. Cela vous aidera à atteindre votre objectif le plus efficacement possible.
Comment élaborer votre plan média
L'élaboration d'un plan média nécessite des recherches et une réflexion stratégique. Voici quelques étapes pour élaborer un plan efficace :
Analysez votre audience à l'aide des KPI des campagnes précédentes et de toutes les données médiatiques disponibles pour comprendre où votre public cible préfère consommer du contenu. S'agit-il des réseaux sociaux, des podcasts ou de la télévision ? Si vous comprenez où se trouve votre public, vous pouvez élaborer un plan efficace.
Établissez un calendrier qui indique la date de début, la durée et les principaux événements de votre campagne. Cela inclut la date de lancement, la création de contenu, le placement d'annonces et la vérification des résultats. Les calendriers de campagne vous aident à rester sur la bonne voie et à rester synchronisé sur tous les canaux.
La meilleure façon d'aborder un plan média est d'utiliser une combinaison de médias. L'utilisation de plusieurs médias peut optimiser le positionnement. Par exemple, compléter les publicités télévisées avec des options numériques peut servir un public plus large et améliorer les campagnes. Ajoutez des médias numériques à la campagne.
Erreurs courantes à éviter
- Objectifs peu clairs:Si vous ne définissez pas d'objectifs précis, il est difficile de savoir dans quelle mesure votre plan média a été efficace. Ne lancez pas une campagne sans définir des indicateurs clairs que vous pouvez modifier et améliorer.
- Ne pas répondre aux attentes du public:Vous pouvez vous attendre à un faible engagement si votre choix de canaux médias ne répond pas aux attentes de votre public cible. Lorsque vous connaissez les canaux auxquels vos utilisateurs font confiance et avec lesquels ils interagissent, il sera plus facile de mener une campagne réussie.
- Éviter le suivi:Cela est important si vous ne surveillez pas les performances de votre plan média et n'essayez pas de l'optimiser pendant que la campagne est en cours. Le suivi de ses résultats et la réalisation de modifications éclairées vous permettront de vous assurer que votre budget média est dépensé à bon escient.
Bonnes pratiques d'optimisation
Pour rendre votre plan média encore plus efficace, vous devez tester vos campagnes. Testez tout : formats d'annonces, messages et canaux avec des tests A/B. Utilisez des outils d'analyse pour suivre régulièrement les résultats et n'ayez pas peur de modifier la répartition de votre budget, en vous concentrant sur certains de vos canaux média et en réduisant les dépenses sur d'autres.
Pour vous aider à élaborer votre plan média, consultez ces modèles de plan média gratuits et lancez votre campagne en un rien de temps. Une approche bien structurée et planifiée, associée aux bons outils, vous aidera à atteindre vos objectifs de campagne !