Cómo atraer más tráfico orgánico a su tienda de comercio electrónico (10 consejos prácticos)

Si tiene una tienda de comercio electrónico, entonces su objetivo principal es atraer la mayor cantidad posible de visitantes a su sitio. Una vez que estén allí, tendrá que elaborar un sistema confiable que los convierta en clientes que pagan, pero esto no puede suceder a menos que pueda atraer tráfico significativo al sitio web de manera constante.

No sorprende que el tráfico orgánico se trate como polvo de oro en el marketing digital, porque lo es. Cuando no tengas ninguno, sentirás que las luces se han apagado y estás a oscuras. Cuando finalmente lo logre, su negocio puede experimentar un crecimiento exponencial. 

En este punto, es probable que se pregunte si es posible que su tienda de comercio electrónico aumente la cantidad de tráfico orgánico que recibe y, de ser así, ¿por dónde empezar?

Si bien puede ser abrumador cuando está armando una estrategia por primera vez, puede hacer que el desafío sea mucho más fácil de manejar si lo desglosa en sus partes constituyentes.

Estas son las formas más efectivas de aumentar la cantidad de tráfico orgánico que recibe su tienda de comercio electrónico.

#1. Trabajar junto a una agencia de marketing especializada.

Muchos dueños de negocios se complican la vida cuando se trata de tráfico de búsqueda orgánico. Piensan que tienen que poner todo el peso sobre sus propios hombros, aprendiendo las diversas estrategias para lograrlo e intentando completar todo el trabajo ellos mismos.

De hecho, esto podría tener el efecto contrario al previsto.

Si está ocupado tratando de administrar un negocio en línea, sus días ya están llenos de varias tareas que consumen mucho tiempo, desde el abastecimiento de existencias hasta la entrega de artículos y la gestión del servicio al cliente. 

El último problema que necesitas es distraerte con el marketing de contenidos. Corre el riesgo de dañar otras partes de su negocio, lo que hace que todo el proceso sea nulo y sin efecto.

En cambio, si tiene el presupuesto, debería considerar trabajar junto con una agencia de marketing especializada como Medios matizados que puede realizar el trabajo por usted y guiarlo a través del proceso de principio a fin. 

Al hacer esto, acelerará su progreso, aprenderá las mejores prácticas para cada estrategia de un equipo experimentado de profesionales y verá los resultados mucho más rápido.

#2. Crea una estrategia de contenido

Cuando desee aumentar el tráfico de búsqueda orgánico, necesitará elaborar una estrategia de contenido. Sin un plan claro, rápidamente se verá abrumado por el peso de sus opciones y luego se desviará del rumbo ante los primeros signos de dificultad.

Por supuesto, la estrategia exacta dependerá de su objetivo específico. Si desea cultivar un seguimiento fuerte y confiable en el transcurso de meses o incluso años, entonces es más probable que desee concentrarse en crear contenido de formato largo como publicaciones de blog o incluso videos y podcasts de YouTube para atraer a más visitantes del sitio web. 

Alternativamente (y probablemente sea más probable), desea un golpe de tráfico a corto plazo, lo que aumentará las ventas y, con suerte, generará un grupo completamente nuevo de compradores habituales. 

En este caso, es mejor mirar los anuncios de PPC.

Al crear (y luego adherirse a) una estrategia de contenido, puede seguir fácilmente su progreso y verificar si necesita ajustar su enfoque sobre la marcha.

#3. Centrarse en SEO

Uno de los componentes básicos más fundamentales del tráfico de búsqueda orgánico es el SEO.

La razón de esto es simple. La optimización de motores de búsqueda es la técnica que aumenta la autoridad de su dominio web y genera confianza en los algoritmos de los motores de búsqueda. 

Estos algoritmos son los encargados de decidir el orden de las SERP (páginas de resultados de los motores de búsqueda). Cuando rastrean su sitio web, quieren saber qué tan valioso es para su mercado objetivo, cuánto es probable que disfruten su experiencia en su sitio y si ofrece lo que están buscando. Esto se llama intención de búsqueda coincidente.

Como tienda de comercio electrónico, debe tener un enfoque doble para el SEO.

En primer lugar, debe asegurarse de que cada producto que ofrece esté claramente etiquetado con palabras clave de nicho eso los marcará en las páginas de resultados. Por ejemplo, si vende bolígrafos, debe encontrar tantas palabras clave receptivas relacionadas con bolígrafos como sea posible e integrarlas a la perfección en los diversos títulos, descripciones, enlaces y páginas de destino de sus productos.

También debe incluir contenido en el sitio que sea de gran interés para su mercado objetivo. Tal vez podría publicar artículos que les enseñen cómo usar sus productos correctamente o cubrir temas relacionados con sus líneas de productos. 

Estos artículos deben estar bien investigados e incluir palabras clave que sean populares dentro de su sector.

Si ejecuta bien su estrategia de SEO, comenzará a experimentar un repunte en el tráfico orgánico que aumentará cada vez más con el tiempo. Sin embargo, tenga en cuenta que las campañas de optimización de motores de búsqueda tardan meses en dar sus frutos. No son trucos exitosos de la noche a la mañana y no se debe confiar en ellos para obtener resultados en días o semanas.

Por último, le sugiero que comience con herramientas gratuitas de SEO como preposteo o una de las herramientas de mejor valor y calidad, como SE Ranking.

#4. Mejora tu sitio web

Una de las formas más sencillas de aumentar el tráfico de búsqueda orgánica es mejorar su sitio web. Los sitios lentos y engorrosos son castigados por algoritmos y limitarán severamente la cantidad de visitantes que recibe. 

Si va a revisar su sitio, concéntrese en la experiencia del usuario. Asegúrese de que cada página se cargue rápidamente, que la estética del sitio sea excelente y que el usuario pueda encontrar rápidamente lo que esté buscando sin ningún esfuerzo concertado.

Después de todo, cuanto más fácil sea para los visitantes encontrar productos específicos, es probable que obtenga más ventas.

#5. Cultivar una presencia en las redes sociales

Construir un negocio en línea exitoso tiene que ver con la audiencia. Tendrá dificultades para obtener ventas consistentes si está constantemente persiguiendo nuevos clientes en lugar de trabajar para crear negocios repetidos. 

Una de las mejores maneras en que puede comenzar a cultivar su propia audiencia dedicada es a través de las redes sociales. Estas plataformas están literalmente diseñadas para crear conexiones y construir comunidades, y es una farsa que más empresas no aprovechen por completo su potencial ilimitado.

La creación de una comunidad de clientes no sólo genera más visitantes de su sitio web, pero solidifica su marca en el mercado. Debe convencer a su mercado objetivo para que visite su sitio en lugar de a sus competidores, y la emoción juega un papel importante en su proceso de decisión.

En igualdad de condiciones, es más probable que los clientes elijan el sitio de comercio electrónico que ha provocado una fuerte reacción emocional en ellos, les ha hecho detenerse y consumir contenido o interactuar con una publicación que un sitio web del que nunca antes habían oído hablar. 

Al crear una fuerte identidad de marca, continuará atrayendo más y más tráfico de búsqueda orgánica simplemente basado en el boca a boca. La gente querrá comprarte por tu reputación, no solo por las técnicas de SEO que empleas.

Para construir una fuerte presencia social, debe centrarse en una plataforma para empezar. Intentar lanzarse en varios sitios solo reducirá el tamaño de su audiencia y evitará que crezca una sola cuenta. 

Todas las plataformas de redes sociales requieren un enfoque diferente, ya sea la creatividad informal de Tik Tok, las bellas imágenes de Instagram, o el ángulo corporativo en LinkedIn. 

Al dominar uno a la vez, puede llevar a su audiencia en su viaje como una unidad en lugar de distribuirlos por Internet.

#6. Centrarse en un nicho determinado

Puede imaginar que cuanto más amplia lance su red, es probable que reciba más visitantes. Si bien tiene sentido en teoría, la realidad es bastante diferente. 

Internet es una vasta red de subcomunidades y nichos relativamente pequeños. Las personas buscan elementos o temas específicos, no para navegar en sitios web aleatorios.

Si desea obtener más tráfico de búsqueda orgánico, debe realizar investigación de nicho para encontrar su nicho y duplicarlo. Esto hará que sea mucho más fácil ser notado por los clientes y lo ayudará a establecerse como líder del mercado. 

En última instancia, es mejor ser la marca dominante en una industria que una pequeña en muchas de ellas. Tu imagen de marca se verá potenciada considerablemente, y serás 'conocido' por un determinado tipo de producto. 

Por supuesto, esto no significa que debas ceñirte a un nicho para siempre. Si experimenta un gran éxito en un área en particular, es posible que también desee expandirse a otras industrias. Tenga cuidado, sin embargo, de alienar a su audiencia original. 

No querrás desviarte tanto que tu marca ya no tenga continuidad. En su lugar, adhiérase a los productos relacionados y podrá escalar lentamente.

#7. Crea una oferta llamativa

Un método fantástico que puede utilizar para despertar un nuevo interés en su mercado objetivo es crear ofertas atractivas. Si siente que su atractivo para el cliente está disminuyendo, envolver sus productos de una manera nueva y llamativa aumentará las posibilidades de que las personas visiten su sitio web.

Tal vez cree una oferta de compre uno y obtenga otra gratis, lo que alienta a las personas a comprar más productos de una sola vez, o lanza un paquete que reúne productos a los que las personas pueden estar demasiado acostumbradas.

Podría decirse que la variante más impactante de esto es la oferta por tiempo limitado. Cuando les da a sus prospectos un límite de tiempo, se verán presionados para tomar una decisión inmediata. 

Si la oferta es lo suficientemente deseable, esto hará que visiten su sitio web de inmediato para evaluar si comprarlo o no. Por supuesto, cuando los haya tentado allí, puede anunciar otros productos que les puedan gustar. 

Esto podría ser suficiente para reavivar su relación con su marca y demostrarle al algoritmo que su sitio es popular en su mercado.

#8. Utilice anuncios PPC

Si está buscando un aumento rápido en el tráfico de búsqueda orgánica, entonces una de las mejores tácticas que puede usar es la publicidad de pago por clic.

La razón por la cual los anuncios de PPC son tan efectivos como impulsores de tráfico a corto plazo es que están altamente orientados. Puede reducir su mercado objetivo a los prospectos que tienen más probabilidades de comprar el producto que está anunciando.

El sistema de orientación descifra esto en función de métricas clave, como datos demográficos, ubicación, historial de navegación reciente y hábitos de compra anteriores.

Por supuesto, para hacer esto, necesita una sólida comprensión de su mercado en primer lugar. Si no sabe a quién se dirige o por qué sus anuncios no se convertirán.

Aunque puede apuntar con precisión, confiará en la fuerza de sus imágenes, redacción, palabras clave y llamado a la acción para sellar el trato.

Una vez que los tenga en funcionamiento, los anuncios de PPC se pueden usar como un recurso provisional ideal mientras espera que otras técnicas de tráfico orgánico a más largo plazo comiencen a funcionar. El ejemplo perfecto de esto es el SEO, que a menudo tarda meses o incluso años en ofrecer todo su rendimiento.

Sin embargo, recuerde que los anuncios de PPC no deben considerarse más que una táctica a corto plazo. Sería mejor si trabajara duro para cultivar el tráfico orgánico en otras áreas para garantizar que el número de visitantes se mantenga alto mucho tiempo después de que deje de usar los anuncios.

Por último, le sugiero que revise estos nichos de adsense ya que son los mejores para iniciarse en la publicidad.

#9. Crea un embudo de ventas dedicado

Ya hemos mencionado muchas de las mejores formas de atraer a más personas a su sitio web, pero lo que no se ha tocado es lo que se supone que debe hacer con ellos una vez que hayan llegado.

Esta es la razón por la que debe crear un embudo de ventas perenne que lleva a los visitantes en un viaje coherente desde el momento en que hacen clic en su sitio hasta el pago. Cuanto más simplificado sea esto, más clientes procesará y es más probable que regresen en el futuro.

A la gente le gusta que le vendan, solo quieren que sea indoloro y memorable. Si puede lograr esto con su embudo de ventas, aumentará drásticamente la cantidad de tráfico de búsqueda orgánica que recibe. 

#10. Aprovecha al máximo el marketing estacional

Por último, ayudaría si aprovechara al máximo cada oportunidad estacional para llamar la atención sobre su sitio web. Esto significa participar en eventos como Black Friday, Navidad, Halloween, Semana Santa y los períodos de ventas de enero y verano.

Estos eventos provocan grandes aumentos en el gasto de los consumidores cada año, así que aprovéchalos con una campaña de marketing dedicada.

Para obtener los mejores resultados, debe centrarse en la comercialización del lugar.

Conclusión

Generar tráfico orgánico requiere mucho trabajo y consistencia. Sin embargo, si utiliza las estrategias que se muestran en este artículo, puede comenzar a atraer más tráfico a su sitio, lo que también aumentará sus ingresos.

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