Estrategia de marketing para el lanzamiento de nuevos productos (10 pasos prácticos) - The Niche Guru

Estrategia de marketing para el lanzamiento de nuevos productos (10 pasos prácticos).

Estrategia de marketing para el lanzamiento de nuevos productos

Crear un producto digital útil podría ser el primer paso en su viaje hacia el éxito.

Con la estrategia de marketing adecuada, podría estar sentado en un ingreso pasivo, el sueño de muchos vendedores en línea. Sin embargo, el marketing de lanzamiento de productos requiere una planificación significativa. Sin una estrategia adecuada, es posible que su producto no cumpla con las expectativas de sus compradores objetivo y con las suyas.

Para tener éxito, necesitará una estrategia de marketing sólida para el lanzamiento de un nuevo producto. Un enfoque firme que le permite poner su producto frente a clientes potenciales con éxito. 

En este artículo, le mostraré cómo crear una estrategia de marketing para el lanzamiento de un nuevo producto en 10 pasos prácticos.

¡Así que vamos a sumergirnos!

*Divulgación: solo recomiendo productos que usaría yo mismo, y todas las opiniones expresadas aquí son mías. Esta publicación puede contener enlaces de afiliados que sin costo adicional para usted, puedo ganar una pequeña comisión.

Por qué necesitas un Plan de Marketing de Lanzamiento de Producto.

plan de marketing
Fuente: Mediana

Un plan de marketing de lanzamiento puede ayudarlo a obtener mejores resultados en general:

  • Puede ayudarlo a definir sus objetivos y planificar cómo alcanzarlos.
  • Le permite planificar cómo comercializar su producto: quién es su público objetivo y qué plataformas utilizará para promocionar.
  • Puede reducir las posibilidades de falla del producto estableciendo diferentes hitos y ajustando procesos con resultados deficientes.
  • Podría aumentar el conocimiento de su marca, brindando nuevas oportunidades comerciales en el futuro.
  • El lanzamiento exitoso de un producto puede generar nuevos clientes potenciales y seguidores leales.

Como puede ver, hay muchos beneficios al crear un plan de marketing de lanzamiento de producto sólido.

A continuación, te mostraré algunos consejos y cómo puedes hacerlo de manera eficiente.

Consejos para un lanzamiento de producto exitoso Estrategia de Marketing.

¿Tienes una estrategia de marketing? | Hue Marketing Phuket
Fuente: Hue Marketing
  • Centrarse en los beneficios (no el producto). La mayoría de la gente querrá saber cómo su producto resolverá su problema en lugar de las especificaciones de su producto. Piensa en la experiencia de tu cliente.
  • Crea algo innovador. Los productos revolucionarios pueden marcar una verdadera diferencia. La noticia se difundirá más rápido y la gente la querrá. Si crea 'simplemente otro producto', será más difícil de vender debido a la competencia.
  • Proporcionar una oferta de reserva anticipada. Las personas tienden a reaccionar más rápido cuando creas una oferta limitada (escasez).
  • Lanza un producto que tus clientes quieran mostrar. No hay mejor marketing que clientes felices.

Ejemplos de planes de marketing de lanzamiento de nuevos productos.

Ejemplo 1. Campañas de marketing de nuevos productos de Apple.

marketing de manzana

No puedo pensar en un mejor ejemplo para el lanzamiento de un nuevo producto que Apple.

Apple es muy bueno creando expectativas y jugando con el elemento sorpresa.

¡Casi todos los productos que lanzan se agotan incluso antes de que estén disponibles! Pero, ¿cómo hacen esto?

En primer lugar, Apple ya es una marca de confianza con una gran reputación. Así que los clientes ya saben que entregan productos de calidad.

En segundo lugar, juegan con las emociones y anuncian cada producto como algo totalmente único que nadie más consiguió. Esta mezcla de emociones, productos de calidad y singularidad es lo que lo hizo tan deseado y la razón por la que su Las campañas de marketing son un éxito..

También crean páginas de destino de buena calidad con bellas imágenes y su alcance en las redes sociales es enorme. Por lo tanto, envían muchos clientes potenciales, que podrían terminar convirtiéndose en el momento en que el producto se active.

Ejemplo #2. Lanzamiento de la nueva característica Ahrefs Keyword Explorer.

Ahrefs Keyword Explorer

Ahrefs es una conocida herramienta de SEO para la investigación de palabras clave.

Dado que son bastante buenos en SEO, su estrategia principal para generar conciencia es la creación de contenido. Primero, crean contenido informativo y práctico para sus lectores optimizado para SEO. Luego, promocionan su contenido en sus diferentes plataformas de redes sociales.

Así que su estrategia de marketing de contenidos tiene dos picos:

  • El primero; cuando publican una publicación de blog y la comparten en las redes sociales, donde tienen un gran alcance.
  • El segundo; cuando se clasifican en la primera página de Google. Lo que significa que cada vez que busca un 'explorador de palabras clave', recibe visitas de clientes potenciales.

Así que si tienes conocimientos de SEO o tienes una gran cantidad de seguidores en tus redes sociales, el marketing de contenidos puede funcionar muy bien para promocionar tu producto o servicio.

Estrategias de marketing para lanzar su nuevo producto.

Paso 1. Prepare una página de aterrizaje asesina.

anatomía de las páginas de ventas perfectas para cursos en línea

Una landing page es uno de los elementos más importantes a la hora de vender un producto.

Las páginas de destino llevan a los clientes a un producto, servicio u oferta específicos y los alientan a tomar medidas. Esto genera una excelente oportunidad para crear conversiones y construir su base de clientes.

Le permitirá crear una página libre de distracciones donde desea que sus clientes potenciales se centren solo en su oferta.

Cualquier estrategia de lanzamiento de un nuevo producto debe comenzar con la creación de una página de destino interesante. Esta es la página que utilizará para generar tráfico una vez que lance el producto. Por lo tanto, debe tener esto listo para funcionar, aunque no promocionará esta página de destino desde el principio.

Además, esto simplificará su 'página de destino previa al lanzamiento' (más sobre esto en el paso n.º 2).

Lo que debes hacer a continuación:

Para crear una página de destino, necesitará una herramienta dedicada para este propósito. Dos de las herramientas que te puedo recomendar para crear una landing page efectiva son Instapage y Convertkit.

En esta publicación, puede encontrar cómo crear una página de destino con Convertkit y también configurar un embudo de hoja perenne.

Ahora, explicaré cómo crear una página de destino con Instapage fácilmente:

Paso 1. Dirígete a Instapage y regístrate para una prueba de 14 días.

Una vez que haya creado su cuenta, haga clic en el botón “Crear nueva páginabotón ” en el tablero:

Crear nueva página con Instapage

Paso 2. Luego verá dos opciones: Primero, 'crear una nueva página'.

Función de importación de plantillas de Instapage

O bien, si selecciona la opción de plantilla, tendrá acceso a la galería de plantillas, donde podrá navegar entre los siguientes tipos:

Opciones de página de destino posterior al clic de Instapage

Paso 3. Una vez que haya elegido una plantilla, puede editar elementos individuales de la página de destino posterior al clic seleccionando el elemento y luego haciendo clic en el botón "Editar" opción:

Edición de páginas de destino posteriores al clic con Instapage

Etapa 4. Cuando haya terminado de personalizar su página de destino posterior al clic, haga clic en "Vista previa” Una vez que esté satisfecho con su página, haga clic en “Publicar” en la esquina superior derecha:

Obtenga una vista previa y publique páginas de destino posteriores al clic con Instapage

Por ahora, solo desea mantener esta página lista. Pero aún no promocionaremos esta página hasta el lanzamiento oficial.

Paso 2. Generar Expectativa O Curiosidad.

página de destino post-clic hipster

Generar expectativa y curiosidad es una estrategia que ha funcionado bastante bien para muchas empresas.

Piense en Apple, por ejemplo; cada vez que están a punto de lanzar algo, crean expectación y curiosidad. Lo hacen al no proporcionar todos los detalles sobre el lanzamiento del producto. En cambio, dan algunas ideas aproximadas antes de revelar sus secretos.

Este tipo de práctica atrae visitantes que incluso pueden compartir la noticia con sus familiares y colegas, lo que se traduce en un crecimiento en su estrategia de marketing.

Lo que debes hacer a continuación:

Una de las formas más efectivas de hacer esto es creando una página de destino "Próximamente".

Ya te expliqué cómo crear una landing page en la sección anterior. Entonces, su tarea aquí es crear otra página de destino pero que contenga información.

Una buena práctica es incluir una cuenta regresiva que indique cuánto tiempo queda. También debe incluir un campo para que los interesados ​​se registren (por lo general, para recibir un boletín informativo o para saber cuándo estará abierto al público).

Esta estrategia le permitirá hacer crecer su lista de correo electrónico incluso antes de que se lance el producto. Podrá enviar correos electrónicos a estos suscriptores para seguir generando expectativas hasta el lanzamiento oficial.

Le sugiero que use el método anterior para construir esta página de destino. Alternativamente, puede crearlo con Convertkit. Convertkit es una poderosa herramienta para la automatización del marketing por correo electrónico, la venta de productos directamente desde sus correos electrónicos y la creación de páginas de destino. También podría beneficiarse del uso de Convertkit configurando un embudo de hoja perenne con una secuencia para nuevos suscriptores.

Por último, deberá dirigir el tráfico a esta nueva página de destino para que la táctica sea efectiva. Para generar tráfico, podría:

1- Utiliza publicidad paga. Cuál podría ser el más rápido.

2. Usa estos fuentes de trafico gratis.

Paso 3. Cree un evento de prelanzamiento de un producto virtual.

evento del sitio web heysummit

Los eventos en línea pueden llegar a personas de todo el mundo. Así que no necesito explicar cuán poderosos pueden ser.

Al aumentar su alcance de mercado mediante el lanzamiento de un producto virtual, incluso si el asistente no compra el producto, existe una mayor oportunidad para la publicidad de boca en boca y no le cuesta nada.

Además, un evento previo al lanzamiento puede funcionar muy bien porque puede llegar a más personas y mostrar los beneficios de usar su producto de la manera más efectiva. Después de todo, usted ha creado el producto y es la primera persona que muestra cómo usarlo correctamente.

La idea aquí es crear más expectativas para el lanzamiento oficial, ya que las personas ya sabrán cómo su producto puede ayudarlos y cuándo estará disponible oficialmente.

Lo que debes hacer a continuación:

Crea un evento online fácil y rápido en hola cumbre

hola cumbre facilita la realización de cumbres virtuales hermosas, efectivas y basadas en valores con un conjunto de herramientas de organización y marketing para ayudarlo a ahorrar tiempo y recursos en la organización de su evento virtual.

Además, ofrece una prueba gratuita de 14 días, por lo que ni siquiera necesita invertir en él si no le gusta.

Puedes aprender cómo funciona aquí:

Una vez que su evento esté listo, también puede usar las tácticas mencionadas anteriormente para promocionar el evento. Incluso puede agregar el evento a su 'página de destino previa al lanzamiento'.

Etapa 4. Organice un sorteo previo al lanzamiento.

obsequios de Woorise

Con los pasos mencionados anteriormente, ya debería haber creado conciencia de marca, generado expectativas y tal vez incluso algunos suscriptores interesados ​​​​en su producto.

Cuando su producto se encuentra en la fase de prelanzamiento, no muchas personas estarán al tanto de su nueva empresa. Una forma segura de captar la atención y crear conciencia es realizar un sorteo atractivo y ofrecer su producto a los ganadores. Esto no solo ayudará a aumentar el conocimiento del producto, sino que también puede ayudar a que crezca su audiencia en las redes sociales. 

Además, el producto aún no está disponible para la compra y solo se puede obtener de esta manera, lo que proporciona valor e interés adicionales. (Además es gratis)

Lo que debes hacer a continuación:

Si quieres crear un sorteo efectivo fácilmente, Woorise Es la elección perfecta para ti. 

Woorise es una aplicación integral que le permite realizar sorteos, concursos y concursos virales, para crear hermosas páginas de destino o formularios atractivos, como encuestas y cuestionarios. 

Puede usar algunas plantillas para crear obsequios atractivos en muy poco tiempo.

Plantillas de sorteos Woorise

Cuando elige una plantilla, se le redirige a un editor en línea, donde puede ingresar los detalles del sorteo, cambiar el tamaño del formulario y agregar imágenes relevantes:

Ejemplo de descarga del sorteo de Woorise

Realmente hace el trabajo de crear un obsequio sin estrés y es fácil de administrar. Además, puede utilizar el Woorise plan gratuito.

Por último, puede usar su canal de redes sociales para promocionar su sorteo. También recomiendo asociarse con personas influyentes para un mayor alcance. Si su producto vale la pena, algunos de ellos estarán dispuestos a promocionar el sorteo solo por una muestra gratis.

Paso #5. Preparar un comunicado de prensa.

Preparación de comunicados de prensa como estrategia de marketing.

El éxito del comunicado de prensa de su nuevo producto que se publica en publicaciones importantes puede decidir fácilmente el éxito de su producto.

Esto puede darle un impulso adicional de visibilidad, lo que facilita que los clientes potenciales lo encuentren.

Un comunicado de prensa puede respaldar las noticias y puntos de vista de su empresa de una manera creíble y específica que llega a audiencias clave con mensajes que les interesan.

Algunos de los beneficios de crear un comunicado de prensa son:

  • Puede ayudar a llenar los motores de búsqueda con mensajes creíbles y enfocados en su empresa y su anuncio.
  • Proporciona contenido establecido para atraer visitantes a su sitio web para obtener más información sobre su empresa y sus productos.
  • Sirve como una herramienta para actualizar a sus clientes, prospectos y colegas de la industria sobre su empresa.
Lo que debes hacer a continuación:

Cree un lanzamiento de producto que contenga:

  • Un título atractivo que presente los beneficios y características únicos de su producto.
  • Los elementos estándar de un comunicado de prensa: título, fecha, titular, cuerpo, información de la empresa, información de contacto con los medios.
  • Una audiencia específica a la que está dirigido.
  • Información sobre por qué vale la pena hablar de su producto y por qué alguien debería estar entusiasmado con él.
  • Fotos y videos atractivos de su producto.

Al final de su comunicado de prensa, incluya sus datos de contacto. Esto permitirá que los periodistas se comuniquen con usted si necesitan más información sobre su comunicado de prensa. Incluya su nombre, cargo, dirección de correo electrónico y número de teléfono en sus datos de contacto. Eso también les da a los periodistas una idea de su credibilidad.

Por último, comuníquese con la prensa.

Paso #6. Promoción cruzada en el día oficial del lanzamiento.

promocionar publicaciones de blog

El lanzamiento oficial ha llegado. Has estado creando expectativas y aumentando tu audiencia con los diferentes métodos explicados anteriormente.

Hoy, el contador de contenido de su página de destino bajará hasta cero. Y ese momento exacto es donde debería ocurrir la magia.

El mundo debería saber que su producto está oficialmente disponible. Cada paso antes señalado para este momento y debes enfocarte en promoverlo de manera efectiva.

En este momento, la página de destino oficial a la que debe dirigir todo el tráfico es la página de destino del producto que creó al principio.

Lo que debes hacer a continuación:

Su tarea principal es promocionar la página de destino del producto. Use diferentes métodos para obtener mejores resultados y aumentar su alcance:

  • Usa foros. Diríjase a foros populares donde su público objetivo podría reunirse y hágales saber acerca de su nuevo producto y cómo puede ayudarlos.
  • Usa las redes sociales. Cree pines en Pinterest con la página de inicio de su producto, use grupos de Facebook con temas relacionados con su nicho de producto, cree tweets, publicaciones de Linkedin, etc.
  • Usa el correo electrónico. El correo electrónico es probablemente la mejor herramienta para esto. Le permitirá llegar a sus suscriptores y hacerles saber que el producto ya está disponible para su compra. Compruebe cómo aprovechar al máximo el marketing por correo electrónico aquí.
  • Usa publicidad paga. Por último, la publicidad paga es una forma rápida de generar tráfico y generar ventas potenciales desde el principio.

Compruebe también esta publicación con Más de 10 fuentes de tráfico gratuitas.

Paso #7. Asóciese con personas influyentes en su nicho.

asociarse con personas influyentes para el lanzamiento de nuevos productos

Una vez que su producto esté disponible, asociarse con personas influyentes puede presentar muchas oportunidades para su marca. Permite que su marca se conecte con su público objetivo de forma indirecta y orgánica.

Además, una campaña de marketing de influencers puede ayudarlo a aumentar su seguimiento en las redes sociales y aumentar el conocimiento y el compromiso de la marca. En última instancia, esto se traducirá en más ventas de su producto.

Lo que debes hacer a continuación:

Aunque puede hacer su propia investigación y llegar a personas influyentes por su cuenta, es una tarea que requiere mucho tiempo y que hoy en día se puede hacer fácilmente con muchas soluciones de software, algunas de ellas gratuitas.

Algunas de mis herramientas recomendadas que puede usar para encontrar el influencer adecuado para promocionar su producto son:

Todo lo que necesita hacer es registrarse, crear un perfil y establecer los requisitos correctos del influencer: alcance, público objetivo, compensación, etc.

Paso #8. Cree un programa de afiliados o únase a uno.

Ilustración de vector de concepto de marketing de afiliados.

El marketing de afiliación ocurre cuando un grupo de personas (conocidos como 'afiliados') promocionan sus productos en línea a cambio de una comisión. Estos afiliados tienen enlaces especiales con códigos de seguimiento para realizar un seguimiento de las ventas y el rendimiento. 

Es uno de los métodos preferidos para monetizar por muchos emprendedores online. Estos afiliados pueden ser bloggers e influencers con su propia comunidad en línea; son afiliados potenciales para su tienda en línea.

Algunas de las razones por las que crear un programa de afiliados puede beneficiarte son:

  • Son fáciles de configurar. En su mayoría requieren la información y el enlace de su producto.
  • Solo pagaste a tu afiliado por los productos vendidos.
  • Esto te ayuda construir vínculos de retroceso a su sitio, ayudando a su puntuación SEO.
  • Los consumidores ya confían en la mayoría de estos bloggers e influencers.
  • Puede controlar todos los aspectos de su programa de afiliados.
Lo que debes hacer a continuación:

Aunque puedes crear tu propio programa de afiliados, es más fácil empezar con marcas conocidas que también te ayudarán a conseguir afiliados desde el primer día.

Algunas de las mejores programas de afiliados a los que puedes unirte para enviar su producto son:

Paso #9. Enfócate en tu estrategia de contenido.

creando un producto digital

Cuando crea contenido que cubre todos los aspectos de un tema determinado, aumenta su autoridad. En última instancia, esto lo ayudará a obtener una clasificación más alta en Google.

Además, es posible que las personas no lleguen a su página de ventas, pero si crea contenido relacionado e incluye un enlace a su producto, está aumentando sus posibilidades de éxito.

Tu objetivo es crear contenido relacionado con el producto que has creado.

Lo que debes hacer a continuación:

Haga una lluvia de ideas sobre una lista de temas relacionados con su producto y cree contenido sobre esos temas. Luego, incluye un enlace a la página de tu producto cuando sea relevante.

Paso #10. Contrata a un comercializador de productos para seguir creciendo.

Metáfora del concepto vectorial de gestión de marketing SMM

Una vez que haya realizado todos los pasos de la lista, es probable que siga creciendo y vendiendo su producto.

Pero si tus ventas no son las que esperabas, siempre puedes contratar a un freelance más que asequible que pueda ayudarte a potenciar tus ventas. Después de todo, todos tenemos nuestra experiencia, y tal vez una promoción no sea la tuya, pero eso no significa que fracasarás. De hecho, independientemente de sus resultados, podría intentar contratar a un especialista y ver cómo funciona.

Simplemente puede intentarlo una vez hasta que vea los resultados.

Lo que debes hacer a continuación:

Contrata a un especialista en marketing digital en Fiverr para ayudarte a impulsar tus ventas.

Estrategia de marketing para el lanzamiento de nuevos productos – Conclusión.

El primer paso hacia una campaña de marketing exitosa es cómo creas tu producto.

A continuación, la estrategia de marketing para lanzamientos de nuevos productos incluida en este post definitivamente te ayudará a obtener mejores resultados.

¡Ahora es tu turno!

¿Tiene una estrategia diferente para lanzar un nuevo producto?

Deja un comentario con tu respuesta a continuación.

La estrategia de marketing paso a paso para el lanzamiento de nuevos productos le permitirá hacer crecer su negocio en línea y aumentar sus ventas. Las estrategias incluyen marketing de contenido en las redes sociales, alcance de personas influyentes y más. #Estrategia de marketing #Lanzamiento de producto #Nuevo producto #Marketing digital
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