Cómo vender cursos en línea desde su propio sitio web (Guía 2022)

El aprendizaje en línea surgió como una opción segura y viable para la continuidad de la educación cuando la pandemia de COVID-19 puso patas arriba el mundo personal y profesional.

Incluso antes de la pandemia, el mercado global de eLearning ya estaba experimentando un crecimiento global anual masivo, y se espera que alcance $ 374.3 mil millones para 2026.

Por lo tanto, analizar estos números prometedores parece ser el mejor momento para compartir sus conocimientos y recibir recompensas.

En esta publicación, le mostraré exactamente cómo vender cursos en línea desde su propio sitio web.

¡Vamos a bucear!

*Divulgación: solo recomiendo productos que usaría yo mismo, y todas las opiniones expresadas aquí son mías. Esta publicación puede contener enlaces de afiliados que sin costo adicional para usted, puedo ganar una pequeña comisión.

Por qué vender cursos online desde tu propia web

Como mencioné antes, el mercado de eLearning solo está creciendo.

Esto significa que hay un mundo lleno de oportunidades para ti.

Pero prefiero mostrarte en números por qué deberías crear un curso de venta y en línea:

Comparte esta imagen en tu sitio

Incluya la atribución a https://thenicheguru.com con este gráfico.

Una vez que establezca un sólido estrategia de marketing de nicho, tus cursos pueden ser una gran fuente de ingresos pasivos.

Y lo que es mejor, son fáciles de crear, comercializar y vender.

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¿Qué necesitas para vender cursos online desde tu propia web?

Otra gran ventaja de crear y vender cursos en línea desde su propio sitio web es que no necesita mucho.

De hecho, todo lo que necesitas es:

• Una página web
• Un complemento LMS para crear y alojar su curso
• Una landing page o página de ventas
• Unas ventas embudo para comercializar su curso

Por lo tanto, si ya tienes un sitio web, ya estás a mitad de camino.

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Cómo vender cursos online desde tu propia web

En esta sección, cubriré cada uno de los elementos que necesita para vender sus cursos.

Solo debes asegurarte de seguir los pasos.

1. Crear una página web

Primero, necesitará un sitio web y alojamiento para su web.

Esta publicación se enfoca en ayudarlo a crear y vender cursos en línea desde su sitio web.

La creación de un sitio web en sí es otro tema que necesita una guía completa. Y resulta que tengo una guía muy detallada que te ayudará con esto: Cómo crear un sitio web especializado rentable: la guía definitiva

Fuentes:

• Revisión de alojamiento de Kinsta: pros, contras, precios y alternativas.
• Blogs de micronicho: cómo crear un sitio web de micronicho

2. Elegir e instalar un complemento del sistema de gestión de aprendizaje (LMS)

Un sistema de gestión de aprendizaje le ayuda a gestionar todas las partes del contenido de su curso en línea, incluidas las suscripciones, la calificación de exámenes/cuestionarios, la gestión de pagos y mucho más.

Brinda a sus estudiantes la opción de aprender y realizar capacitación a través de la web.

Además, utilizar un LMS para tu curso puede brindarte algunos beneficios:

• Configuración rápida. Le permitirá crear sus cursos rápidamente, para que pueda comenzar a ganar dinero más rápido.
• Económico. Sólo necesitas pagar por la plataforma LMS. Es decir, todos los beneficios del curso son sólo para ti.
• Flexible. No importa si las tendencias cambian o si el contenido de su curso necesita cambiar. Tienes la flexibilidad de cambiar cualquier cosa que necesites en cualquier momento.

¿Qué complemento LMS debería usar?

El complemento LMS que te recomiendo es MemberPress.

Es una membresía de WordPress con todas las funciones y un complemento LMS.

Algunas de las características clave que ofrece son:

• Crea y vende tus cursos online.
• Controla quién ve el contenido.
• Vender descargas digitales.
• Acepta tarjetas de crédito de forma segura.
• Y mucho más.

Y lo que es mejor, todo sin una configuración difícil o una codificación compleja.

El  Complemento del curso está integrado directamente en MemberPress. Es un creador de cursos 100% visual con seguimiento del progreso y una función de ventas. Lo mejor de esta herramienta es que no es necesario instalar un complemento independiente para vender membresías o proteger el contenido de su curso.

Puedes administrar absolutamente todo con su poderoso complemento.

¿Cómo instalar el complemento MemberPress? (o cualquier otro complemento LMS)

Antes de pasar a la parte de la instalación, déjame decirte dos cosas importantes:

1. Memberpress no es gratis
2. No hay buenos complementos LMS gratuitos con todas las funciones que necesita para vender sus cursos.

Entonces, antes de sacar ninguna conclusión, piense en este complemento como una buena inversión que seguramente dará sus frutos. Además, MemberPress incluye una garantía de devolución de dinero de 14 días. Así que siempre puedes probarlo primero sin riesgo.

Instalación de MemberPress y el complemento del curso

Primero, asumiré que tienes Wordpress instalado ya que es necesario instalar este complemento. Pero si no lo haces, simplemente sigue esta guía para instalar WordPress.

Si ya tienes Wordpress funcionando, entonces podemos continuar:

Paso 1. Dirigirse a Memberpress.com

Paso 2. Haga clic en "Obtener Memberpress"

Paso 3. elige un plan

Etapa 4. Llene los datos y pago y haga clic en “CÓMPRALO"

Paso #5. Recibirás un correo electrónico donde podrás descargar el complemento en un archivo zip. También puedes iniciar sesión en MemberPress.com y descargue el archivo zip desde allí.

Paso #6. Inicie sesión en su panel de WordPress

Paso 7. Dirigirse a Plugins -> Añadir nuevo -> Subir complemento

Paso #8. Elija el archivo MemberPress.zip que descargó en el paso 5.

Paso #9. Haga clic en "Instalar ahora "

Paso #10. Haga clic en "Activar complemento"

Paso 11. Ir a MemberPress > Cursos página en su tablero de WordPress. Luego ubique el Complemento de cursos y haga clic para instalarlo.

¡Y eso es!

Después de instalar el complemento, estará activo en su sitio.

Luego será redirigido a la página de cursos, donde puede crear su primer curso.

3. Crea el curso

Ahora es el momento de armar su curso en su plataforma LSM seleccionada.

seguiré usando Memberpress para este ejemplo. En cualquier caso, el proceso será muy similar al de cualquier otro complemento.

Paso 1. Visita tu nuevo MemberPress > Cursos página, y verá los siguientes botones en la parte superior:

Paso 2. Haga clic en "Agregar nuevo” para agregar un nuevo curso.

Paso 3. Ahora, todo lo que necesita hacer es darle a su curso un título atractivo y contenido descriptivo debajo del título.

Este contenido se mostrará como descripción general/descripción del curso en el front-end.

Paso 4. Clickea en el "Curriculum” en la parte superior para agregar sus secciones y lecciones. Lo primero que hará aquí es agregar una sección. Piense en las secciones como contenedores o módulos que lo ayudan a organizar sus lecciones en grupos.

Aquí hay un ejemplo de cómo puede diseñar sus secciones:

Paso #5. Expanda cada sección para agregar lecciones como se muestra a continuación:

Una vez que se crea una lección, aparecerá en una lista en el lado derecho de la página:

Puede buscar lecciones existentes y usar el ícono de cuadrícula a la izquierda para arrastrarlas a una sección dentro de su curso. Si la lección ya existe en otro curso o sección, se trasladará a una nueva ubicación.

Paso #6. Para ver una lección, haga clic en el view botón al lado. Esto abrirá la lección para verla en el front-end en una nueva ventana o pestaña en su navegador:

¡Y eso es todo lo que necesita hacer para comenzar con el contenido de su curso!

Si necesita más detalles sobre la configuración del curso, puede consultar el guía completa de Memberpress aquí. Además, puedes aplicar estos Consejos para cursos de eLearning para aumentar sus posibilidades de éxito.

4. Crear la página de venta del curso (Landing Page)

Una vez que su curso esté listo, deberá atraer clientes potenciales. La mejor manera de hacerlo es mediante una página de ventas o una página de destino. 

Una página de ventas es donde llegarán todos sus clientes potenciales. Por lo tanto, debes elaborar esta página con mucho cuidado.

La estructura de una atractiva página de ventas de cursos

1. Un titular convincente.

El titular es lo primero que verán sus lectores. Si les llama la atención se quedarán para más. Pero si no es así, se irán. Eso significa que debes enfrentarlos rápidamente. 

Estas son algunas reglas que debe seguir para que funcione: 

• Haz que el titular sea único.
• Tu titular tiene que ser útil.
• Sea muy específico.
• Debe transmitir una sensación de urgencia, escasez o curiosidad.
• Concéntrese en los beneficios de tomar su curso.

2. Un subtítulo descriptivo.

 El subtítulo respaldará su título. Debe utilizarlo para proporcionar más detalles y señalar los beneficios de realizar su curso. Necesita abordar las preguntas: 

• ¿Para quién es este curso en línea?
• ¿Cómo me ayudaría?
• ¿Por qué me beneficiaría al tomarlo?

3. Hero Shot (medios de alta calidad)

Las imágenes son muy importantes en el diseño de su página de ventas. No importa si vas a utilizar fotografías, gráficos o vídeos. Necesitan tener buena calidad. 

Algunos de los mejores elementos de medios que puede usar para la página de ventas de su curso son: 

• Videos. Agregar una demostración de cómo funciona su curso puede ser una gran idea visual. Además, a la gente le encantan los videos.
• Fotos. Use una imagen directamente relacionada con el tema del curso en línea. Las imágenes brillantes normalmente funcionan mejor.
• maquetas. Puede crear maquetas de cómo se ve una lección en una computadora portátil o en un iPad.
• Gráficos/Gráficos. Estos funcionan muy bien para mostrar a sus alumnos algunas estadísticas de datos útiles sobre su curso.

4. Botones de llamada a la acción (CTA).

El objetivo principal de su página de destino es convertir a los lectores en estudiantes. Para ello, los botones de llamada a la acción son tu mejor arma, junto con un texto convincente. 

Necesitas crear botones CTA claros y prominentes. Necesitan sobresalir. 

Algunos consejos sobre cómo crear botones CTA que se destaquen son:

• Use texto corto lleno de acción. Los botones de llamada a la acción deben incluir texto orientado a la acción. Algunas palabras poderosas que funcionan bien son "obtener", "usted", "intentar" y "ahora". Deberían respaldar tu oferta.
• Usa colores que llamen la atención. Una de las maneras más fáciles de hacer que se destaquen es con colores. Los colores brillantes normalmente funcionan mejor.
• Cree botones grandes y fáciles de leer. Debe hacer que sean fáciles de encontrar, incluso si accede a la página a través de un dispositivo móvil. Asegúrate de usar una fuente fácil de leer.
• Crear un sentido de urgencia o escasez. Es probable que esto mejore las tasas de clics. Agregue palabras como "Solo hoy", "tiempo limitado", etc.
• Úselos arriba del pliegue, en el medio y en la parte inferior. La mayoría de las veces, una llamada a la acción no es suficiente. Así que colóquelos en su página para tener mejores oportunidades.
• Pruebe el texto de sus botones. Una buena práctica es probar diferentes variaciones y elegir la que tenga más clics.

5. Una historia de apertura

Las historias son un elemento poderoso para presentar el problema del lector. Con una historia, puedes decirles a tus lectores cómo un curso puede ayudarlos.

Comience con el problema y termine contando cómo este curso puede ayudarlos a solucionarlo. Eso te ayudará a generar confianza y ellos se sentirán más identificados. Esto también ayudará a convertir lectores en clientes.  

6. La descripción del curso.

La descripción del curso es probablemente lo que más interesará a sus lectores. 

Debe contener todos los elementos clave de su curso. La descripción de su curso también debe contener el qué y el por qué:

• Que vas a aprender
• Por qué esto es beneficioso para usted

Asegúrese de incluir todo el contenido dentro del curso: videos, listas de verificación, hojas de trabajo, bonificación (si corresponde), etc.  

7. Testimonios.

Hoy en día, todos necesitamos algún tipo de prueba antes de comprometernos a comprar algo. 

Los testimonios son una buena forma de proporcionar pruebas sociales. Sus estudiantes querrán ver las experiencias de otras personas. 

Con los testimonios, tu credibilidad aumenta, al igual que tus conversiones. Para obtener testimonios, solo necesita pedirles a sus alumnos que le brinden un par de líneas sobre el impacto de este curso en sus vidas. 

Si aún no tienes estudiantes, ofrece tu curso gratis a las primeras 5 o 10 personas a cambio de testimonios y comentarios. Esa podría ser una buena técnica de promoción que podría beneficiar a ambos. 

8. Biografía del instructor.

La gente estará interesada en conocer al autor del curso. 

Se estarán preguntando; “¿Cuáles son los antecedentes del autor y por qué debería registrarme con ustedes?" 

En su biografía, hay dos elementos clave que debe incluir: 

1. Un tiro en la cabeza. A la gente le gusta ver quién eres.
2. Un breve párrafo diciéndoles por qué tiene la experiencia para ejecutar este curso. 

9. Detalles de precios.

 Además, sus lectores necesitarán conocer los detalles de los precios para poder tomar una decisión. Debe ser conciso y claro acerca de las opciones de precios y lo que se incluye. 

Por lo tanto, indique su precio, explique si hay diferentes niveles de precios y asegúrese de tener listo un botón de CTA atractivo. 

10. Garantía de satisfacción.

Algo que ha demostrado brindar tranquilidad a sus clientes potenciales es un satisfacción garantizada. 

Agregar cosas como un "Garantía de devolución del dinero” puede ayudar a impulsar sus ventas. Al hacer esto, sus estudiantes tendrán más confianza a la hora de comprar su curso.

Una de las prácticas más comunes es agregar un “Garantía de devolución del 100% del dinero dentro de los primeros 30 días de la compra“. Pero también puedes probar diferentes variaciones.  

11 FAQ

Tus estudiantes potenciales querrán conocer cada detalle. Por lo tanto, crear una sección de preguntas frecuentes para dar algunas respuestas a las preguntas más comunes puede ser fantástico.

Una sección de preguntas frecuentes debe cubrir las inquietudes más comunes acerca de tomar su curso. Bríndeles respuestas claras para que no retrocedan debido a la falta de información. 

12.Incluye un PS

PD: llaman mucho la atención. Mucha gente simplemente se desplazará hacia abajo y buscará algo breve y atractivo. 

Una buena posdata es la mejor manera de engancharlos. Simplemente resuma su curso en línea en un par de líneas con una razón sólida para inscribirse en su curso. Luego, agrega una CTA inmediatamente después.

¿Cómo crear una página de ventas?

La forma más sencilla y eficaz de crear una página de ventas es utilizando una de las herramientas diseñadas para ello. La razón es que han sido diseñados para crear páginas de destino sin esfuerzo con plantillas y realizar mejores conversiones. Además, también incluyen análisis para que puedas probar qué funciona y qué no.

Por último, le permiten recopilar correos electrónicos de sus lectores, que necesitará para aprovechar su juego de marketing. te recomiendo que revises Instapage para este propósito.

¿Por qué Instapage?

• Ha sido diseñado para impulsar las conversiones.
• Cree experiencias y páginas de destino post-clic relevantes, acordes con la marca y adaptables a dispositivos móviles sin necesidad de un desarrollador.
• Optimice sus páginas de destino posteriores al clic para obtener mayores conversiones con mapas de calor detallados, pruebas A/B y multivariadas, y análisis sólidos.
• Ofrezca dinámicamente la experiencia correcta a la audiencia correcta e identifique segmentos objetivo de alto rendimiento mediante el seguimiento de métricas a nivel de audiencia.
• Visualice sus campañas publicitarias y conecte sin esfuerzo los anuncios a sus páginas de destino relevantes, todo en un solo lugar.
• Landing pages de carga rápida.

¿Cómo crear una página de aterrizaje usando Instapage?

Paso # 1 Regístrese aquí para una prueba de 14 días.

Paso 2. Clickea en el "Crear nueva páginabotón ” en el tablero.

Paso 3. Luego verá dos opciones para crear una página: elija de la biblioteca de plantillas o cargue un ".instapagina" archivo:

Puede crear una página desde cero si lo desea o seleccionar una de las plantillas de las categorías en el margen izquierdo.

Si seleccionas la opción de plantilla, tendrás acceso a la galería de plantillas, donde podrás navegar entre los siguientes tipos:

Etapa 4. Después de elegir una plantilla, puede editar elementos individuales de la página de destino posterior al clic seleccionando el elemento y luego haciendo clic en "Editar" opción:

Paso #5. Haga clic en "Vista previa” para ver cómo se ve. Una vez que esté satisfecho con su página, haga clic en "Publicar" en la esquina superior derecha.

Ta-da!

Así de fácil puede empezar a crear una página de destino perfecta con Instapage.

5. Crea un embudo de ventas

Un embudo de ventas es cada paso que alguien debe dar para convertirse en su cliente. Es una forma de desglosar el recorrido del cliente desde la etapa de “conciencia” (cuando conocen por primera vez su negocio) hasta la etapa de “acción” (cuando están listos para comprar su producto o servicio).

A menudo, los embudos también pueden incluir seguimientos posteriores a la compra que aumentan la retención, así como las ventas cruzadas y adicionales.

¿Qué necesito para crear un embudo de ventas?

Para crear un embudo de ventas vas a necesitar:

• Una herramienta como Instapage. Esto no solo le permitirá crear páginas de destino, sino también embudos de ventas en la página.
• Un servicio de correo electrónico con secuencias automatizadas como ObtenerRespuesta. GetResponse es especialmente bueno para los creadores de cursos debido a las funciones incluidas para crear embudos de ventas fuera de la página.

¿Cómo crear un embudo de ventas?

Hay dos tipos de embudos que puede crear:

• En la página
• Fuera de página (embudo de correo electrónico)

Embudo en la página

Esto es lo que debe hacer para crear su embudo en la página:

1. Dirija el tráfico a su página de destino. En esta página es donde su cliente potencial debe aterrizar y exponerse a su oferta.
2. Oferta de front-end. Presente a los clientes potenciales la oportunidad de comprar un producto o adquirir su servicio. 
3. Dar una venta adicional. Ofrezca a sus clientes que acaban de comprar o están a punto de comprar un producto o servicio la oportunidad de ampliar o actualizar ese servicio. Por ejemplo, cree una oferta que brinde aún más beneficios al cliente si actualiza.
4. Sigue así. El último paso en el embudo de ventas es mantener este flujo. Haga un seguimiento de todos sus nuevos clientes y asegúrese de que estén satisfechos con su producto o servicio. Una excelente manera de lograr esto es ofrecer un programa de recompensas basado en membresía. Esto le permitirá permanecer en contacto con los clientes, brindándole el medio perfecto para informarles sobre nuevas ofertas y servicios.

Embudo fuera de la página (embudo de ventas por correo electrónico)

Normalmente, un embudo de correo electrónico funcionará mucho mejor ya que ya no trabajarás con una audiencia fría. En cambio, enviará sus ofertas a personas que se suscriban voluntariamente a su sitio web. Esto significa que las posibilidades de que le compren algo son mayores.

Esto es lo que debes hacer:

1. Dirija el tráfico a su página de destino. Aquí es donde tienes la oportunidad de convertir lectores en clientes potenciales con Instapage.
2. Crear una secuencia de correo electrónico automatizada para cuando la gente se registre.
   • Los primeros dos correos electrónicos deben ser contenido valioso para sus suscriptores. Tendrá que estar relacionado con la oferta final. Esto aumentará el compromiso.
   • Incluye una oferta increíble en tu secuencia. Como les has estado proporcionando contenido valioso, se sentirán más inclinados a comprarte.
3. Seguimiento de clientes interesados. Servicios de correo electrónico como GetResponse, le permite ver cuánto hizo clic en sus cursos pero no compró. La mayoría de las veces, necesitarán un segundo o incluso un tercer impulso para comprar. Incluso puede crear un embudo separado para las personas que hicieron clic y visitaron su oferta pero no compraron.

Con una herramienta como GetResponse, podrá analizar en qué correos electrónicos se hace clic y en cuáles no. Esto le permitirá perfeccionar su estrategia para que siempre pueda seguir mejorando su embudo de ventas.

6. Promociona tu curso

Un aspecto clave sobre cómo vender cursos online desde tu propio sitio web es saber cómo promocionarlos.

Hay diferentes maneras de hacerlo. Pero te sugiero que empieces con estos:

• Redes sociales
• Guest Post
• Webinars
• Correo electrónico
• Anuncios pagados

Usar los medios sociales

Para que esta estrategia funcione, debe comenzar por entregar contenido de calidad a su audiencia. 

Esto generará interés. Si continúa haciendo eso, para cuando quiera comercializar su curso, tendrá una audiencia más comprometida y más personas estarán dispuestas a revisar su curso. 

Además, puede crear un grupo privado en Facebook para crear una comunidad de personas interesadas.   

Escribe una entrada de blog como invitado.

Escribir una publicación de invitado puede ser una excelente manera de atraer tráfico a su página de ventas. Todo lo que necesita hacer es cubrir algunos de los temas de su curso y compartirlos con un sitio web de su nicho con tráfico. Normalmente, esta fórmula le ayudará a encontrar oportunidades de publicación de invitados. Simplemente escribe en Google: 

• keyword "Enviar una publicación de invitado"
• keyword "Publicación de invitado"

Por ejemplo, si mi palabra clave es "salud y wellness curso” Yo escribiría: salud y bienestar “enviar una publicación de invitado”. Eso debería proporcionarle una lista de sitios que aceptan publicaciones de invitados.  

Ejecute un seminario web

Los seminarios web son una gran herramienta para llegar a clientes potenciales sin esfuerzo. Además, son fáciles de configurar y realizar. 

Cree un guión para un seminario web de una hora con temas directamente relacionados con el objetivo de su curso. Asegúrese de abordar los puntos débiles y ofrecer valor instantáneo a los asistentes. Luego, puede dirigirse a esta misma audiencia para promocionar su curso en línea. Puedes usar Zoom or Thinkific para crear sus Webinars.  

Usa tu lista de correo electrónico

Si tiene una lista de correo electrónico, será la mejor manera de promocionar su curso en línea. La razón por la que esto funcionará muy bien para promocionar tu curso es que tus suscriptores ya son personas interesadas en tu contenido. 

Todo lo que necesita es un buen proveedor de servicios de correo electrónico. El que te recomiendo que revises es GetResponse. Es especialmente bueno para los creadores de cursos en línea debido a las herramientas que brindan. 

Por último, te sugiero que le eches un vistazo a estos dos blogs:

•  Cómo configurar una campaña de email marketing efectiva.
• Los 7 mejores servicios de marketing por correo electrónico baratos (comparados y revisados)

Utilice anuncios para promocionar su curso.

Publicar anuncios pagos puede ser una de las tácticas más efectivas para promocionar su curso. Sin embargo, si no lo hace correctamente, puede consumir su presupuesto. 

El principal beneficio de utilizar anuncios es que obtendrá resultados más rápido. Sin embargo, deberá investigar cuál es la mejor plataforma para su público objetivo. Te recomiendo que empieces con los anuncios de Facebook ya que son más baratos que los anuncios de Google.  

Cómo vender cursos online desde tu propia web- Conclusión

Su camino hacia el éxito en la creación y venta de cursos en línea comienza con investigación de nicho. Una vez que tengas tu nicho listo, así es como puedes vender cursos en línea desde tu propio sitio web sin muchos problemas. Y lo que es mejor: sólo tienes que hacer todo esto una sola vez. Luego, podrá sentarse y comenzar a obtener ingresos pasivos.

Si decide optar por un sistema de gestión del aprendizaje, le sugiero que lea esto Crítica reflexiva.

Ahora me gustaría escuchar lo que tienes que decir:

¿Encontró todos los recursos que necesita para crear y vender su curso en esta guía?

Déjamelo saber dejando un comentario rápido a continuación.

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