Los 10 mejores nichos B2B para obtener el máximo beneficio en 2023

Comenzar y hacer crecer su propio negocio se ha vuelto cada vez más accesible en el siglo XXI. Ya sea que busque un modelo B21B o B2C, existen numerosas opciones disponibles para considerar. Sin embargo, si está buscando ingresar a la industria B2B, es importante tener en cuenta la escalabilidad desde el principio.

En este blog, compartiré los 10 mejores nichos B2B en 2023, métodos para crecer y algunas otras acciones que uno debe considerar al embarcarse en iniciar una empresa B2B. 

¿Qué es B2B?

El modelo B2B o de empresa a empresa implica el intercambio de bienes y servicios entre dos empresas. Un escenario de ejemplo podría ser cuando una empresa establece un acuerdo con otra empresa para proporcionar las materias primas necesarias para la fabricación del producto.

Los modelos de operación Business to Business (B2B) son cualquier modelo comercial que produce valor que otras empresas pueden usar (modelo B2B). La diferencia entre el modelo B2B y B2C es que B2B está más preocupado por proporcionar valor a otras empresas que a los consumidores finales.

Además, el segmento B2B es amplio, ya que cada empresa requiere bienes y servicios de otras empresas para iniciar, operar y expandir su negocio.

Tipo de modelos B2B

Un modelo de negocio B2B es un marco conceptual que sustenta un negocio y aclara cómo opera y genera ingresos. No importa cuán grande o cuánto dinero gane, cada negocio tiene un modelo de negocio. El diseño y los detalles de los bienes o servicios, las formas de venderlos, identificar su mercado objetivo y, finalmente, cómo pagarán los clientes y cómo se beneficiará la empresa de ellos constituyen la mayor parte de un modelo de negocio.

Un tipo de enfoque de empresa a empresa llamado B2B basado en productos involucra a una empresa que vende productos reales a otras empresas. Este negocio puede funcionar como proveedor, ofreciendo sus productos personalizados a muchos otros negocios. Tenga en cuenta que el negocio no atiende a clientes o individuos; más bien, sirve a otros negocios y empresas. 

Un ejemplo de una empresa B2B basada en productos es aquella que vende hardware de seguridad a empresas e instituciones. 

Sin embargo, los negocios B2B basados ​​en productos pueden estar tanto fuera de línea como en línea, y es importante tener en cuenta que debido a que los productos suelen ser tangibles (en forma), requieren una inversión inicial y costos generales mucho más altos que otros modelos de negocios B2B.

Las empresas B2B basadas en software se pueden clasificar de dos maneras. Uno está basado en "productos" y el otro es "servicio", es decir, basado en SaaS. El primero ofrece soluciones de software a las organizaciones, mientras que el segundo se ocupa de ofrecer servicios a otras personas.

Las ventas de SaaS B2B son altas ahora y están se proyecta que crezca a USD 883.34 mil millones para 2029. Dado que muchos bienes y servicios se ofrecen como herramientas basadas en software a otras empresas, esto justifica la demanda de SaaS.

Una empresa con una estrategia B2B basada en servicios hace exactamente lo que su nombre sugiere: apoya a otras empresas ofreciendo sus propios servicios. Las empresas B2B basadas en servicios son comunes y significativas, ya que son mucho más fáciles de establecer. Además, B2B basado en servicios Las empresas son más sencillas de establecer y administrar que B2B basado en productos empresas.

Ya sea que estos negocios B2B basados ​​en servicios sean solo en línea, solo fuera de línea o ambos; todo depende del servicio que ofrecen.

¿Qué es un nicho?

Un B2B nicho es un área de enfoque estrecho dentro de un mercado más amplio. Estos prospectos de nicho generalmente tienen requisitos específicos que el resto del mercado no tiene. Además, el mercado no tiene fácil acceso a estas demandas. Sin embargo, debe ser lo suficientemente grande y desarrollarse lo suficientemente rápido como para respaldar el crecimiento de las ventas a fin de calificar como un nicho y no solo como una aplicación personalizada.

¿Por qué apuntar a un nicho?

El mundo de los negocios ha avanzado significativamente desde solo realizar transacciones. Hoy en día, hay tantas formas de hacer negocios que a los novatos les resulta difícil decidir en qué concentrarse. Es por eso que elegir un nicho se vuelve importante. 

¡Dominar un mercado especializado puede ser muy beneficioso ya que ayuda a reducir la competencia, relaja la presión de los precios y lo ayuda a mantener una clara diferenciación! Con la planificación adecuada, puede tener un evento exitoso que será recordado en los años venideros. Eso nos deja preguntándonos por qué tan pocas empresas tienen éxito en labrarse una especialidad.

Puede comenzar revisando estos 336 ideas de nichos de blogs para obtener algo de inspiración

¿Cómo apuntar a un nicho?

Hay muchas categorías en las que puede enfocar su negocio. Pero, dado que esta es una acción importante, es mejor proceder lentamente y pensarlo seriamente. Piense en la especialidad más lucrativa. 

¿Cuál es un requisito que las empresas siempre tendrán? Una de las cosas más cruciales que debes preguntarte es esto. Centrarse en sus intereses le ayudará a localizar el mercado ideal para su nueva empresa. Convertirse en un paisajista profesional es una excelente opción si le gusta la jardinería y asegurarse de que el césped esté constantemente más verde. 

Alternativamente, si te gusta la tecnología y arreglar cosas, la formación para ser un técnico es lo tuyo.

Puede obtener más información sobre cómo encontrar el nicho perfecto en mi centro de investigación de nicho .

10 mejores nichos B2B en 2023

Ahora que está familiarizado con los fundamentos de B2B y cómo funciona, es hora de considerar cómo mejorar como propietario de un negocio y considerar los diversos segmentos de mercado que su empresa puede atender. Tienes las siguientes opciones para los mejores nichos B2B en 2023:

En teoría, el marketing B2B emplea estrategias que son comparables a las empleadas por los vendedores B2C. Sin embargo, el marketing B2B hace que sea considerablemente más difícil obtener los mismos resultados. La principal dificultad que enfrentan las organizaciones de marketing B2B es persuadir a los tomadores de decisiones de otras empresas para que seleccionen sus productos o servicios. Para abordar estos problemas y simplificar las soluciones, las agencias de marketing encajan perfectamente. 

Todo tipo de empresas están invirtiendo dinero en servicios de marketing digital para manejar sus tareas. Un se estima que se gastarían 571.16 millones de dólares en publicidad digital a nivel mundial en 2023, lo que representa un aumento del 16.2% por encima de los 491.70 millones de dólares gastados en 2021, lo que convierte a este en un nicho lucrativo. 

Las empresas pueden recibir una solución tecnológica completa de las empresas de servicios de TI B2B, lo que les permite permanecer completamente enfocados en sus operaciones diarias. Las empresas de servicios de TI B2B B2B pueden manejar todo esto si tienen la tecnología necesaria y están al día en todos los desarrollos actuales de VoIP, diseño de sitios y SEO. 

Como la mayoría de las empresas de hoy luchan por mantener su infraestructura de TI en funcionamiento y asequible. El tamaño del mercado global de servicios de TI, estimado en USD 94.12 mil millones en 2021, se espera que crezca a USD 211.79 mil millones para 2030, una tasa compuesta anual de 9.43% de 2022 a 2030. 

Las empresas inmobiliarias B2B son empresas inmobiliarias comerciales y residenciales de servicio completo que trabajan con inversores, inquilinos, propietarios y desarrolladores. Los métodos de primer nivel de B2B Real Estate para elegir, desarrollar, administrar y comercializar bienes raíces agregan valor para los clientes. Las empresas inmobiliarias B2B necesitan procesos exitosos y dedicación a la eficiencia operativa.

El mundo mercado de inversión inmobiliaria generó $ 11,444.7 mil millones en 2021, y Allied Market Research proyecta que alcanzará $ 30,575.5 mil millones para 2031, aumentando a una CAGR del 10.7% de 2022 a 2031.

La industria manufacturera siempre ha sido vulnerable al cambio, y las empresas de fabricación convencionales carecían de conocimientos o dudaban en adoptar nuevas tecnologías. Pero cualquier empresa de fabricación de miles de millones de dólares ha podido superar las ineficiencias operativas gracias al uso de la tecnología por parte de las nuevas empresas de fabricación B2B. 

Será un movimiento inteligente adoptar este nicho como el mercado de la fabricación inteligente se evaluó en USD 254.24 mil millones en 2022, y de 2023 a 2030, se proyecta que aumente a una CAGR del 14.9%. Debido a factores como el aumento de la adopción de la Industria 4.0, el mayor apoyo gubernamental a la automatización industrial, el mayor énfasis en la automatización industrial en los procesos de fabricación, la creciente demanda de sistemas de software que ahorran tiempo y dinero, la creciente complejidad de la cadena de suministro y el mayor énfasis en el cumplimiento normativo, el mercado está creciendo a un ritmo más rápido.

Aproximadamente cinco veces más grande que la industria B2C, se estimó que el negocio de comercio electrónico B2B en todo el mundo valió $ 14.9 billones en 2020. El comercio electrónico de empresa a empresa, también conocido como comercio electrónico B2B, se refiere a la venta de productos o servicios. a través de intercambios en línea entre empresas. Para cada proveedor B2B en este sector, las oportunidades son enormes ya que las compras han aumentado desde que los pedidos se ejecutan digitalmente.

En 2022, el tamaño de la mercado mundial de comercio electrónico B2B fue de US$ 16.6 billones. De cara al futuro, IMARC Group proyecta que el mercado aumentará a una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 27.43 % de 2023 a 2028, alcanzando los US$ 70.9 billones. Estas estimaciones de crecimiento hacen del comercio electrónico una opción lucrativa para los inversores.

Las empresas que venden drones a los servicios de seguridad y defensa del gobierno tienen muchas oportunidades. Esto se ha trasladado recientemente al uso de drones en uso comercial en una variedad de sectores industriales de consumo y no relacionados con la defensa, que incluyen agricultura, construcción, búsqueda y rescate, bienes raíces, cine y muchos más. 

Los drones se emplean para una variedad de tareas, como grabar y responder a emergencias. Estos dispositivos también tienen una gran demanda en las industrias de la construcción y bienes raíces, ya que pueden inspeccionar la propiedad, proporcionar notificaciones precisas y continuas del proyecto, mejorar la seguridad y detener incidentes dañinos en los sitios de construcción.

En 2022, se predijo que el mercado comercial los drones valdrían USD 29.86 millones. De 2023 a 2030, se prevé que aumente a una tasa de crecimiento anual compuesta del 38.6 %. 

Dado que hay muchos beneficios y ventajas en el uso de energías renovables, y sus costos se han reducido drásticamente y se prevé que continúen haciéndolo, la adopción y difusión de energías renovables aún va a la zaga de la de los combustibles fósiles. Esto representa una gran oportunidad para que las empresas establezcan sus raíces aquí y ayuden a otras empresas a establecer sus oficinas, plantas de energía, pasillos y espacios de trabajo con infraestructura de energía verde. 

Las opciones de energía verde incluyen geotérmica, calor geotérmico, energía geotérmica, solar, eólica, hidroeléctrica y biocombustible. Solo el 7% de la energía utilizada en todo el mundo proviene de fuentes de energía verde, y se estima que crecerá en los próximos años. Se estimó que el Mercado Global de Energía Verde tendrá un valor de USD 910.5 mil millones en 2021 y se prevé que crecer a una CAGR del 8.8% para llegar a USD 1510.2 millones para 2028.

Los proveedores B2B de bienestar corporativo ofrecen iniciativas destinadas a motivar a los empleados a llevar estilos de vida más saludables. Estas empresas de bienestar también tienen como objetivo aumentar la felicidad y la productividad de los empleados al mejorar su bienestar general. Los programas pueden incluir cosas como sistemas de monitoreo de recompensas, planes de bienestar, campañas de cambio de comportamiento y otras opciones de bienestar en el lugar de trabajo. 

Los empleadores pueden ganar mucho con esto porque una fuerza de trabajo más saludable da como resultado costos de seguro más baratos, menor rotación, menores tasas de ausencia y una mejor reputación para la empresa.

El mercado de bienestar corporativo tenía un valor de USD 57.3 millones en 2021 y se prevé que crezca a una tasa compuesta anual del 8.37 % entre 2022 y 2030 para alcanzar los USD 109.4 millones. Los empleadores pueden ganar mucho con esto porque una fuerza de trabajo más saludable da como resultado costos de seguro más baratos, menor rotación, menores tasas de ausencia y una mejor reputación para la empresa.

La industria de la construcción se está expandiendo, pero puede sentir que se está contrayendo porque los nuevos competidores son parte de ella y más empresas de construcción podrían estar invadiendo su clientela. No se sigue que solo otras empresas deban usar sus bienes o servicios, ya que es una transacción B2B. 

Esta industria permite que las empresas B2B construyan mansiones y creen propiedades personales para los clientes más ricos. Aquí, se permiten transacciones B2C y B2B.

Esta industria permite que las empresas B2B construyan mansiones y creen propiedades personales para los clientes más ricos. Aquí, se permiten transacciones B2C y B2B. Con una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 6.6%, el mundo la industria de la construcción aumentó de $ 14503.87 mil millones en 2022 a $15461.84 2023 6.0 millones en 19519.26. Con una CAGR del 2027 %, se prevé que la industria de la construcción alcance los $2 XNUMX XNUMX millones en XNUMX, creando enormes oportunidades para las empresas BXNUMXB en este sector. 

Las empresas de empresa a empresa en esta industria a menudo tienen reuniones mensuales con sus clientes para discutir informes financieros, producir otros informes y entregar esos informes a los CPA de los clientes. Cada mes, estas empresas están obligadas a proporcionar análisis estándar con cada cliente, incluidos análisis de gastos principales, rentabilidad y variaciones entre los valores reales y el presupuesto. 

El tamaño del mercado para los servicios de contabilidad a nivel mundial aumentó a $675.14 millones en 2023 desde $640.7 millones en 2022 y la tendencia dice que seguirá con este crecimiento. En esta industria, las empresas B2B colaboran con el propietario de la empresa para crear presupuestos anuales, así como pronósticos y proyecciones revisados. 

Beneficios y oportunidades en B2B

1. Si bien las empresas pueden realizar transacciones B2B por teléfono o a través de tiendas físicas, Las transacciones B2B se realizan con frecuencia en línea, donde las empresas pueden anunciar sus productos y servicios, realizar demostraciones y facilitar pedidos al por mayor. Los vendedores también se benefician de esta arquitectura de transacciones digitales, ya que permite un procesamiento eficiente de los pedidos.

2. Negocios B2B con frecuencia venden sus productos al por mayor para proporcionar a los clientes un trato justo y reducir la frecuencia de reabastecimiento. Más ventas potenciales y más dinero para los vendedores B2B resultan de mayores cantidades de pedidos. Los sitios web B2B simplifican la publicidad a otras empresas, lo que puede ahorrar gastos de marketing y aumentar las tasas de conversión.

3. Los vendedores B2B pueden apuntar a un mercado considerable de negocios en todas las industrias con todo, desde software empresarial y servicios de consultoría hasta productos básicos a granel y maquinaria especializada. También tienen la libertad de centrarse en un sector determinado, como la tecnología, y llegar a la cima de su industria.

4. Dado que los contratos se utilizan con frecuencia en el comercio de empresa a empresa, tanto compradores y vendedores se benefician de un grado de seguridad ya que hay menos preocupación de que uno no pague y el otro no proporcione los artículos prometidos. Es más seguro para los vendedores B2B analizar y monitorear sus resultados financieros porque las ventas generalmente se rastrean digitalmente.

5. B2B es un mercado estable y predecible. Esto significa que, en lugar de ser impulsadas por impulso, las ventas y las compras se realizan después de una cuidadosa consideración. Esto hace que las cosas sean más predecibles. Además, un comprador en una transacción B2C puede o no ser un cliente habitual, mientras que en una transacción B2B, las transacciones y los contratos suelen durar al menos un año e incluso más, con precios y términos acordados.

Conclusión

Concluyamos el blog con algunos consejos para administrar un negocio B2B exitoso. Puede tomar ciertas medidas para descubrir a los mejores clientes comerciales y hacer que regresen a usted si desea prosperar como una tienda B2B. Considere tanto los clientes potenciales cálidos como los fríos, responda a ellos con prontitud y no se dé por vencido por completo con los clientes potenciales que todavía no parecen estar completamente seguros. 
Cuando comience a recibir clientes potenciales que estén interesados, organice una reunión con su personal de marketing y ventas para explorar Cómo aumentar la probabilidad de una venta.. Además, debe pedir a sus clientes satisfechos referencias y testimonios que pueda utilizar en su sitio web y cuentas de redes sociales.

¡No olvides compartir este artículo!

CONTENIDO RELACIONADO

¡No olvides compartir este artículo!