Por qué el marketing por correo electrónico es importante para hacer crecer su negocio (Guía 2023)

¿Estás pensando en qué canal deberías enfocarte para hacer crecer tu negocio?

Bueno, de acuerdo a tornasol.com, el correo electrónico genera un promedio de $36 por cada $1 gastado, lo que representa una de las mayores fuentes de ROI. Eso ya es una gran pista para ver por qué el marketing por correo electrónico es importante para su negocio.

De hecho, con la estrategia de marketing por correo electrónico adecuada, puede aumentar los ingresos de su negocio en un corto período de tiempo. Esto hace que el correo electrónico sea muy conveniente, ya que puede llegar más lejos y en menos tiempo en comparación con el ROI de las plataformas de redes sociales.

En esta publicación, te mostraré;

• Por qué el email marketing es importante para tu negocio
• Cómo lanzar una campaña de email marketing efectiva
• Las mejores herramientas de email marketing para cualquier negocio

¡Vamos a sumergirnos para aprender cómo hacer marketing por correo electrónico!

¿Por qué el email marketing es importante para tu negocio?

En esta sección vas a conocer las principales ventajas del email marketing.

1. El marketing por correo electrónico tiene un alto ROI.

La verdad es esa una estrategia de marketing por correo electrónico bien planificada le hará ganar dinero.

Estudios recientes muestran que por cada $ 1 que gastas sobre marketing por correo electrónico, puede esperar un rendimiento promedio de $ 36.

Lo que también es genial es que el marketing por correo electrónico no solo es efectivo sino también económico. Con la estrategia correcta y el software de marketing por correo electrónico correcto, puede llegar fácilmente a una gran cantidad de lectores.

Además de eso, cuanto más desarrolle una relación y se comprometa con sus suscriptores, mayor será el ROI.

Te sugiero que consultes cómo aumentar tus ingresos pasivos con marketing por correo electrónico de afiliados.

2. El marketing por correo electrónico es más poderoso que el marketing en redes sociales para convertir lectores en clientes.

Si hay una buena razón por la cual el marketing por correo electrónico es importante, ese es el tiempo que le ahorrará frente a las redes sociales para convertir lectores en clientes.

Las redes sociales pueden ser geniales para tus lectores comprometerse con tu contenido Pero cuando se trata de comprar productos o servicios, el marketing por correo electrónico funciona mucho mejor.

Si lo piensas bien, la gente queda enterrada en las notificaciones de las redes sociales todo el tiempo durante todo el día. Entonces, las posibilidades de que lean todas tus publicaciones son muy bajas.

Sin embargo, cuando envías un correo electrónico es diferente. El suscriptor tendrá un correo electrónico en su bandeja de entrada. Ellos deciden si quieren abrirlo o no, pero al menos las posibilidades de que reciban tu mensaje son mayores.

3. El correo electrónico genera tráfico a su sitio web.

Algunas de las cosas más difíciles en estos tiempos para cualquier negocio o El sitio web es para conseguir tráfico..

El correo electrónico es una excelente manera no solo de promocionar sus productos o servicios, sino también de atraer tráfico a sus artículos más recientes..

De hecho, no solo generará tráfico. Si segmenta su lista de suscriptores, cada vez que envíe un correo electrónico, tendrá un tráfico objetivo con un interés real en su contenido. Esa es una de las principales ventajas del email marketing.

4. Los correos electrónicos le permiten interactuar más con su audiencia.

solicite utilizan el e-mail principalmente para su la comercialización del lugar estrategias, seguro. Pero también puedes usarlo a interactúe con su audiencia y construya una relación con ellos.

Hay muchas maneras diferentes de hacerlo y usarlo para su beneficio:

• Puede enviarles una historia corta relacionada con la naturaleza de su negocio y el interés de su audiencia. De esa manera, sabrán que no todos los correos electrónicos que envíes intentarán venderles algo, y estarán más dispuestos a seguir abriendo tus correos electrónicos.
• Puede crear un cuestionario para proporcionarles algo diferente que pueda ayudarlo también a comprender mejor sus necesidades.
• Puede enviar encuestas breves después de que alguien compre uno de sus productos o servicios para asegurarse de que todo funcionó sin problemas.

5. El email marketing te permite llegar a diferentes perfiles de clientes.

Una de las principales razones por las que el email marketing es importante es que te permite segmentar tu audiencia.

Al segmentar a tu audiencia, puedes apuntar a una muy específica nicho de mercado cada vez que envías un correo electrónico. Y no solo eso, sino que también aumentará sus tasas de apertura, lo que finalmente pondrá más ojos frente a su producto o servicio, lo que significa mayores ingresos.

Aprenderá cómo segmentar a sus suscriptores en la sección a continuación.

6. Las campañas de marketing por correo electrónico se pueden analizar para seguir mejorando su estrategia de marketing.

Uno de los factores más importantes para medir sus esfuerzos de marketing son las métricas.

La mayoría de los servicios de marketing por correo electrónico le brindan información muy útil. análisis para que pueda ver qué funciona y qué no.

Al analizar las métricas, puede repetir campañas exitosas y aprender de las que no funcionaron como se esperaba.

Por último, le sugiero que revise estos 10 KPI de marketing por correo electrónico para optimizar el ROI.

7. Más personas usan correos electrónicos que redes sociales.

De acuerdo a una estudio de Optinmonster, hay más usuarios de correo electrónico que usuarios de redes sociales.

Esa es una razón sólida por la que el marketing por correo electrónico es importante para un sitio web de nicho.

En el mismo estudio, también puede encontrar que el 58% de las personas revisan el correo electrónico a primera hora de la mañana frente al 14% que revisa las redes sociales. Los números solo parecen favorables al marketing por correo electrónico.

8. El marketing por correo electrónico requiere menos tiempo que las redes sociales.

Las redes sociales pueden funcionar muy bien para su estrategia de marketing digital.

Pero sabrá que las redes sociales pueden robarle mucho tiempo; No es que publiques un post y esperes a que suceda la magia. Tienes que seguir publicando y mantener un buen horario si quieres ver resultados con las redes sociales.

Lo que más me gusta del email marketing es que una sola campaña de marketing por correo electrónico bien planificada puede ofrecer resultados sorprendentes en muy poco tiempo.

Siempre hay muchas cosas que hacer con cualquier negocio en línea. Vale la pena probar cualquier cosa que me ahorre tiempo para poder concentrar mis esfuerzos en otra cosa.

9. La automatización del correo electrónico puede hacer que su negocio funcione en modo automático.

Una de las cosas que más me gustan de marketing por correo electrónico. es que se le permite ejecutar secuencias de correo electrónico en modo automático.

Todo lo que necesita hacer es usar software de marketing por correo electrónico que le permite crear secuencias y entregarlas automáticamente. Luego, solo necesita configurar la frecuencia, su público objetivo y los correos electrónicos que desea enviar. Una vez que lo tengas funcionando y funcionando, verás cómo puedes seguir ganando dinero en modo automático.

Este es en realidad uno de mis métodos favoritos para monetizar mi sitio con embudos de hoja perenne.

Cómo ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico eficaz.

Pero primero, ¿Qué es una campaña de marketing por correo electrónico?

An campaña de marketing por correo electrónico es un correo electrónico (o serie de correos electrónicos) enviado por una empresa a uno o más clientes con el propósito de generar más ventas.

Ahora, hay muchos factores que debe considerar para ejecutar una campaña efectiva. Así que voy a explicar cada uno de ellos a continuación.

1. Fija tus metas

Antes de crear cualquier campaña, debe planificar lo que desea lograr con la campaña.

Establecer tus objetivos es algo que debes hacer para cualquier estrategia de marketing y no solo para el correo electrónico. Una vez que haya establecido sus objetivos, estará en una mejor posición para saber cómo desea ejecutar su campaña.

Algunos de los objetivos más comunes son:

• Vender un producto o servicio.
• Interactúe con su audiencia.
• Bienvenidos nuevos suscriptores
• Obtenga comentarios de sus suscriptores o clientes.

Lo que debe hacer a continuación: Establezca objetivos claros para cada una de sus campañas de marketing por correo electrónico. Puede utilizar una herramienta GRATUITA como Haga clic arriba para controlar todos tus proyectos y metas en un solo lugar.

2. Cree una lista de correo electrónico basada en nichos

El primer paso después de haber establecido sus objetivos es crear una lista de correo electrónico específica basada en nichos de acuerdo con esos objetivos. Es clave que la audiencia a la que te diriges esté interesada en lo que tienes para ofrecer.

La mejor manera de crear una lista de correo electrónico específica es convirtiendo a los visitantes de su sitio web en suscriptores. ¿Y cómo haces eso? Con atractivos formularios de suscripción

Un opt-in es una forma de consentimiento otorgado por los usuarios de la web, reconociendo su interés en un producto o servicio y autorizando a un tercero a contactarlos con más información. La forma en que crea una audiencia específica es mediante la creación de un formulario de suscripción con algo totalmente relacionado con su producto o servicio. De esa manera, si alguien se registra utilizando ese formulario de suscripción, sabrá que estará interesado en su oferta.

Por ejemplo, digamos que en su campaña desea vender máscaras Covid recicladas. Luego, podrías crear una infografía con los beneficios de usar máscaras Covid recicladas. Entonces, si alguien quiere descargar la infografía, deberá darte su correo electrónico a cambio. Así es como puede segmentar su audiencia y crear una lista de correo electrónico específica.

Cubriremos cómo segmentar a su audiencia en profundidad en el siguiente paso. Por ahora, le sugiero que busque uno que sea fácil de usar con un editor de arrastrar y soltar, cargue rápido y haga el trabajo de convertir a sus lectores en suscriptores.

Lo que debe hacer a continuación: Utilizar Complemento de generación de leads para crear formularios de suscripción irresistibles para convertir lectores en clientes y facilitar la segmentación.

3. Segmenta a tu audiencia.

No hay duda de que segmentar tu audiencia hará que los números funcionen mucho mejor para tu negocio. El objetivo es enviar a sus suscriptores solo información relevante para sus intereses. Eso hará que sus tasas de apertura sean más altas, aumentando sus posibilidades de generar más ventas.

También le permitirá interactuar con su audiencia de una mejor manera, ya que la mayoría de ellos estarán interesados ​​en los correos electrónicos que enviará.

Para segmentar tu audiencia, todo lo que necesitas es una herramienta de marketing por correo electrónico. El que uso y que me está dando excelentes resultados es .

Puedes segmentar tu audiencia fácilmente con Convertkit usando etiquetas y segmentos. En esencia, esto es para agregar una etiqueta a cada suscriptor.

La forma en que puede hacer esto es etiquetando a sus suscriptores de acuerdo con la oferta por la que firmaron. Luego, cuando tenga un producto o servicio relacionado con este tema, simplemente puede dirigirse a esta audiencia usando las etiquetas.

Por ejemplo, usando el mismo ejemplo anterior, si alguien descargó su infografía de información de Covid, puede etiquetarlos con "interés de Covid", por ejemplo. Luego, puede usar esa etiqueta para promocionar cualquiera de sus productos relacionados con Covid a esa audiencia.

Simple y potente.

Lo que necesitas hacer a continuación: Regístrese para obtener una cuenta GRATUITA en Converkit, y crea diferentes etiquetas según los productos o servicios que vayas a promocionar. Eso te permitirá segmentar a tu audiencia.

4. Conoce a tu público.

Si desea enviar correos electrónicos relevantes, no solo necesita enviar ofertas ajustadas al interés de su audiencia. Pero también necesitas entender quién es tu audiencia.

No usaría la misma voz y tono para personas de diferentes edades e intereses. Así que debes saber con quién estás hablando.

Una de las mejores formas de llegar a identificar a tu audiencia es revisando tu Google Analytics. Le permitirá verificar datos de usuario como datos demográficos, intereses y comportamientos. Esto le permitirá crear campañas de marketing por correo electrónico aún más específicas.

Lo que necesitas hacer a continuación: Comprobar cómo identifica tu nicho de audiencia.

5. Adapta cada email a tus objetivos.

Cada correo electrónico que envíes probablemente no tendrá el mismo propósito. Por lo tanto, debe utilizar un tipo de correo electrónico diferente y ajustado a su objetivo y a su audiencia.

Los diferentes tipos de correos electrónicos que enviarás a tu audiencia son:

• Informativo: Esto podría ser para informarles sobre una nueva publicación en el blog o cualquier tipo de información que les pueda ser útil. Un boletín normalmente encajaría en esta categoría.
• Transaccional: Estos son correos electrónicos que envías a tu audiencia después de que se registran, como un correo electrónico de bienvenida o si te compran algo.
• Compromiso: Estos son correos electrónicos que envías con el propósito de interactuar con tu audiencia. Podría ser enviar encuestas o cuestionarios, pedir preguntas u opiniones, etc.
• Promocional: Estos serían correos electrónicos donde envías tus ofertas y ventas.

Lo que necesitas hacer a continuación: Cree diferentes plantillas para cada uno de estos correos electrónicos. Puedes usar Canva o Postermywall para crear plantillas visuales para sus promociones de forma gratuita.

6. Haga un seguimiento de sus nuevos suscriptores con un correo electrónico de bienvenida.

Fuente: Oberlo

En el email marketing, la tasa de apertura es muy importante. La tasa promedio de apertura de correos electrónicos es del 21%, pero hay un truco fácil que puede ayudarlo a mejorarlo; Comience su secuencia de correo electrónico enviando un correo electrónico de bienvenida.

Los emails de bienvenida tienen una tasa de apertura del 82%. ¡Eso es bastante! Te ayudarán a crear una relación con tu audiencia y también a establecer confianza. Es importante enviar un correo electrónico breve pero útil explicando los beneficios de ser su suscriptor y lo que pueden esperar de usted. Eso te ayudará a aumentar la tasa de apertura en los próximos correos electrónicos.

Lo que necesitas hacer a continuación: Crea un correo electrónico de bienvenida para que todos tus suscriptores lo reciban después de registrarse. Puedes hacer esto fácilmente usando .

7. Crea una línea de asunto que llame la atención.

Uno de los aspectos clave de un exitosa campaña de email marketing es la línea de asunto. Puede marcar la diferencia entre que las personas abran su correo electrónico o lo ignoren.

Algunas líneas de asunto que parecen funcionar muy bien son:

• Temas que incluyen curiosidad, urgencia o escasez.
• Temas que son personalizados. es decir, incluir el nombre de la persona en el asunto.
• Sujetos que incluyen la palabra “gratis” o “rebajas”
• Sujetos con un número de caracteres de 43 en promedio.

Lo que necesitas hacer a continuación: Utilice una herramienta gratuita como Coschedule que analiza tus títulos y te ayuda a mejorarlos.

8. Enganche a su audiencia con una copia de correo electrónico interesante.

A continuación, debe concentrarse en su copia de correo electrónico. Debes asegurarte de enganchar a tu audiencia desde el principio.

Mi sugerencia es que pruebes el AIDA enfoque para ayudarle con este propósito.

Así es como usaría AIDA en su copia de correo electrónico:

Esta es una gran técnica que debe usar no solo en su copia de correo electrónico sino también en las publicaciones de su blog. Le ayudará a mantener a su audiencia comprometida y, en última instancia, a tomar medidas.

Lo que necesitas hacer a continuación: Implemente el enfoque AIDA para crear una copia de correo electrónico convincente para enganchar a su audiencia.

9. Pruebas A/B.

Las pruebas A/B consisten en probar más variaciones de un solo elemento, dividiendo el tráfico de manera uniforme entre ellos para descubrir cuál funciona mejor.

Por ejemplo, una prueba A/B común que haría en el marketing por correo electrónico es probar con diferentes líneas de asunto; Envías dos variaciones diferentes de una línea de asunto a tu audiencia, dividiéndolas en dos mitades. Entonces, el 50 % de su audiencia ve una línea de asunto 1 y el otro 50 % ve una línea de asunto 2. Luego, compara cuál se desempeñó mejor y puede usar eso con el resto de su audiencia o en futuras campañas.

Puede hacer lo mismo con copias de correo electrónico y llamadas a la acción.

El objetivo aquí es encontrar lo que más resuena en tu audiencia y aprovecharlo para tus campañas de email marketing.

Lo que necesitas hacer a continuación: Pruebe diferentes variaciones de líneas de asunto, copia de correo electrónico y botón de llamada a la acción para descubrir cuál funciona mejor. Puedes usar Función de prueba Convertkit A/B.

10. Analiza los resultados de tu campaña.

Por último, siempre puedes mejorar tu estrategia de email marketing analizando los datos que has obtenido de campañas anteriores. Al prestar atención a sus análisis de correo electrónico, puede seguir mejorando sus tasas de apertura, tasas de clics y reducir la cantidad de cancelaciones de suscripción.

Piense como uno de sus clientes cuando envíe correos electrónicos y siga probando hasta que encuentre lo que funciona mejor para usted. Pronto verá cómo sus números siguen mejorando y se dará cuenta de por qué el marketing por correo electrónico es importante para su negocio.

Lo que necesitas hacer a continuación: Utiliza las métricas de tus herramientas de email marketing y analiza qué funciona y qué no.

Las mejores herramientas de email marketing para cualquier negocio

Existen infinitos servicios de marketing por correo electrónico, pero solo le proporcionaré los que he probado y creo que valen la pena.

1 Moosend

Hay muchas herramientas de marketing por correo electrónico diseñadas para principiantes y pequeñas empresas, pero la mayoría carece de las funciones clave que necesita para un marketing por correo electrónico efectivo.

Moosend hace que el marketing por correo electrónico sea fácil, eficaz y asequible. Ofrecen todo lo que necesita para configurar una campaña exitosa:

• Formularios de registro personalizados.
• Segmentación de listas de correo electrónico.
• Plantillas de boletines receptivos.
• Automatización del marketing por correo electrónico.
• Disparadores, filtros y acciones automatizadas.
• Análisis de marketing por correo electrónico y más.

Y lo que es aún mejor, ofrecen precios muy asequibles para cualquier tipo de negocio.

Puede que no tenga la solidez de servicios bien establecidos como Converkit o Hubspot cuando se trata de integraciones y capacidad de entrega, pero sigue siendo una opción muy sólida.

Moosend Es ideal para nuevas empresas y pequeñas empresas, ya que es fácil de usar, asequible y ofrece resultados.

2. Obtener una respuesta

GetResponse es un excelente software de marketing por correo electrónico para comercio electrónico. Es especialmente bueno para los creadores de cursos en línea.

Lo que me gusta de GetResponse es que es extremadamente fácil de usar. El generador de arrastrar y soltar le permite crear campañas fácilmente. También puede segmentar contactos y enviar correos electrónicos a grupos específicos de suscriptores.

GetResponse viene con formularios atractivos y receptivos, páginas de destino, respuestas automáticas y más. También ofrece un buen número de integraciones con terceros.

Por último, si vende cursos en línea, querrá lee su guía gratis y explore las características que ofrecen.

GetResponse ofrece una prueba gratuita de 30 días y el precio comienza en $ 18 / mes.

3. Kit de conversión

es una excelente herramienta de marketing por correo electrónico utilizada principalmente por bloggers e instructores de cursos en línea para desarrollar sus marcas personales. 

Su diseño es bastante simple. No tienen plantillas sofisticadas. Se utiliza principalmente para enviar correos electrónicos de texto sin formato que proporcionan una mayor capacidad de entrega en general. Pero la falta de plantillas más elaboradas puede hacer que Converkit no sea la mejor opción para los usuarios que necesitan más elementos visuales.

Por otro lado, ha sido designado para ser extremadamente funcional y funciona muy bien para servir a su audiencia con boletines regulares.

Las secuencias y la automatización son probablemente las características más poderosas, ya que le permitirán administrar su negocio en modo automático.

Puedes leer aquí mi completo Revisión del kit de conversión haga clic aquí

También ofrecen un plan gratuito donde puede administrar hasta 1000 suscriptores.

4. Hubspot

es uno de los peces grandes en el juego. Ofrecen funcionalidades de marketing y ventas todo en uno:

• Las páginas de destino
• Email marketing
• Chatbots
• CRM
• etc.

Una de las principales ventajas de Hubspot frente a otros es la analítica; Difícilmente encontrará el nivel de detalle que brindan en cualquier otra herramienta de marketing por correo electrónico. Por eso es uno de los mejores servicios de email marketing para agencias y B2B.

Además, ya sea que necesites enviar correos electrónicos simples para generar ofertas, la versión gratuita de HubSpot Email Marketing puede hacer eso y más. Cuenta con un práctico editor visual de arrastrar y soltar, y también viene equipado con plantillas listas para usar para que pueda comenzar a trabajar de inmediato.

Por último, lo que hace que el marketing por correo electrónico de HubSpot se destaque es su integración nativa con otras herramientas de HubSpot, como CRM gratuito. Puedes encontrar más información en este post, donde comparo Hubspot frente a Mailchimp.

¿Estás convencido ahora de que el marketing por correo electrónico es importante?

Como puede ver en esta publicación, el marketing por correo electrónico tiene mucho potencial. Si incluyes los consejos y estrategias en este post, con estos estrategias de marketing de nicho, el límite para tu negocio online es el cielo.

Ahora me gustaría escuchar lo que tienes que decir:

¿Vas a implementar estos consejos en tu próxima campaña de email marketing?

Déjamelo saber dejando un comentario rápido a continuación.

¡No olvides compartir este artículo!