Evergreen Funnel: cómo construirlo para aumentar las ventas y las mejores herramientas (2023) - The Niche Guru

Evergreen Funnel: cómo construirlo para aumentar las ventas y las mejores herramientas (2023)

imagen de función de embudo de hoja perenne

¿Quiere construir un embudo de hoja perenne efectivo para obtener un ingreso pasivo?

A embudo de ventas puede ser una forma efectiva de automatizar su máquina de ventas para que obtenga ganancias de forma pasiva.

Y la buena noticia es que solo necesita un servicio de marketing por correo electrónico para crear un embudo de ventas permanente que pueda generarle dinero.

Pero no todos los embudos funcionan; Se necesitan algunas pruebas y ajustes hasta que obtenga el producto adecuado para promocionar, la secuencia de correo electrónico, el tiempo y el público objetivo.

En esta publicación, le mostraré exactamente lo que necesita hacer para construir un embudo de hoja perenne que genere dinero.

¡Vamos a bucear!

*Divulgación: solo recomiendo productos que usaría yo mismo, y todas las opiniones expresadas aquí son mías. Esta publicación puede contener enlaces de afiliados que sin costo adicional para usted, puedo ganar una pequeña comisión.

¿Qué es un embudo Evergreen?

cómo funciona un embudo de marketing por correo electrónico

An embudo de ventas perenne es una serie de correos electrónicos automatizados que generan ventas de sus productos o servicios automáticamente. Cada vez que un lector se convierta en suscriptor, recibirá el embudo de siempre sin que usted tenga que participar activamente. Esto le permite obtener un ingreso pasivo: una vez que lo configure, se ejecutará automáticamente.

Es por eso que muchas personas lo llaman ingreso “pasivo”. Una vez que lo configure, debería poder ejecutarse con poco trabajo diario de su parte. "Evergreen" solo significa que su embudo funciona todo el año.


Cómo construir un embudo perenne que funcione.

esquema de embudo de hoja perenne

No todos los embudos funcionan. De hecho, la mayoría de las veces, deberá realizar algunas pruebas hasta que encuentre un embudo perenne que funcione en su nicho y para su audiencia.

Además, para que un embudo de ventas permanente funcione, deberá:

  1. Conduzca el tráfico.
  2. Convierte lectores en suscriptores.
  3. Cree y envíe su embudo de ventas perenne.
  4. Prueba y ajusta.

Si tienes un negocio de cursos en línea, te sugiero que consultes Cómo crear la página de ventas perfecta.

1. Impulsar el tráfico.

fuentes de trafico gratis

Dirigir el tráfico a su sitio web es esencial para aumentar sus posibilidades de convertir lectores en suscriptores. Cuanto más tráfico envíe, mayores serán las posibilidades de enviar su embudo de hoja perenne.

Y hay muchas formas diferentes de enviar tráfico a su sitio.

Quiero empezar por una de las fuentes de tráfico gratuito más importantes y donde debes centrar todos tus esfuerzos: el SEO (optimización para motores de búsqueda).

El tráfico de búsqueda orgánica es tan importante que la clasificación de palabras clave con valor comercial tendrá un efecto considerable en su sitio web. Le generará un tráfico muy específico con interés en comprar un producto o servicio. Esto conducirá a un aumento en sus ventas.

Puedes ver el potencial aquí. Sin embargo, si desea clasificarse en la primera página de Google, deberá trabajar un poco.

Algunas de las cosas que debe hacer para optimizar su sitio web y su artículo para clasificar son:

  • Investigación del tema. Crear contenido sobre temas que le interesen a la gente.
  • Investigación de palabras clave. Apunte a palabras clave de cola larga con poca competencia y un volumen de búsqueda decente.
  • Crea contenido increíble. El contenido único de formato largo (+1,000 palabras) funciona mejor que las piezas cortas.]

Te sugiero que compruebes cómo realizar investigación de palabras clave de nicho para aprovechar su SEO. Definitivamente puede ayudarte a aumentar tu tráfico orgánico.

Además, te recomiendo que marques 10+ fuentes de trafico gratis para conseguir más visitantes. Encontrará cómo generar tráfico con diferentes plataformas que funcionan bien en 2023.

Por último, si su sitio web es nuevo y no tiene mucho tráfico, la forma más fácil de comenzar es con publicidad paga. Necesita un pequeño presupuesto para hacer esto, pero es el método más rápido para comenzar a enviar tráfico a su sitio web de manera directa. Te sugiero que empieces con anuncios de Facebook y Google Adwords.

2. Convierte Lectores en Suscriptores.

estrategias de marketing de nicho: convertir lectores en clientes

Cuando envíe tráfico a su sitio, deberá encontrar una manera de convertir lectores en suscriptores.

Si desea convertir a un lector en un suscriptor, debe crear contenido sorprendente y brindar valor. Esta es la clave del éxito en convertirlos. También deberá usar páginas de destino o imanes de plomo para recopilar el correo electrónico de su lector.

Las páginas de destino son mejores para productos o servicios como cursos en línea. Sin embargo, los imanes de prospectos son mucho más eficientes para las publicaciones de blog.

Páginas de destino.

Para las páginas de destino, recomiendo usar Convertkit. Es un excelente servicio de marketing por correo electrónico y puede usarlo de forma gratuita (hasta 1,000 suscriptores). Solo necesita crea una cuenta gratis en Convertkit!

Los pasos que debes seguir para crear una landing page en Convertkit son:

Spaso #1. Diríjase a Convertkit y regístrate gratis.

cuenta gratis convertkit

Paso # 2 Complete sus datos y haga clic en “EMPEZAR ."

COMENZAR CONVERTKIT

Spaso #3. Inicie sesión y haga clic en “Crecer>Páginas de aterrizaje y formularios” en la barra superior.

Paso #4. Clickea en el "Crear nuevo formulario"En la parte inferior de la página.

CREAR PÁGINA DE ATERRIZAJE

Paso #5. Seleccione "Landing Page."

seleccione la página de destino

Paso # 6 Explore las diferentes plantillas y haga clic en el botón "Elegir" para seleccionar la que desea usar. También puede filtrarlos y hacer clic en "Vista previa" antes de elegirlos.

elegir la plantilla

Paso #7. Personaliza tu landing page con el panel de la derecha (1). También puede controlar la configuración y obtener una vista previa del formulario con las opciones del menú superior (2). Una vez que esté satisfecho con su diseño, haga clic en "Guardar y publicar."

configuración de la página de destino de convertkit

Paso #8. A continuación, en el menú superior, haga clic en "Publicar".

Paso #9. Por último, obtendrá diferentes opciones para incrustar el formulario. Elija su opción preferida, copie el código y péguelo en su sitio web.

publicar una página de destino

Una vez que su página de destino esté lista, intente enviar tráfico a la página para maximizar las conversiones.

Para obtener resultados más rápidos, puede utilizar publicidad paga.

Por último, si desea ver algunos ejemplos de páginas de destino, le sugiero que consulte esta publicación la anatomía de la página de aterrizaje perfecta para crear una embudo de curso de hoja perenne.

Imanes de plomo.

A lead magnet es un término de marketing para un artículo o servicio gratuito que se regala con el fin de recopilar datos de contacto; por ejemplo, los lead magnets pueden ser libros electrónicos, PDF, etc.

La mejor manera de convertir lectores con imanes de plomo es creando publicaciones de blog atractivas. Luego, puede crear imanes de prospectos para obtener el correo electrónico de un lector a cambio de un recurso gratuito.

Para los lead magnets, mi herramienta favorita es Convertir Pro. Es fácil de usar con un editor de arrastrar y soltar, se carga muy rápido y hace un buen trabajo al convertir a sus lectores en suscriptores.

Crear un lead magnet es muy fácil. Para este ejemplo, crearé un formulario emergente.

Paso #1. En su panel de WordPress, seleccione Convertir Pro. A continuación, seleccione “Crear nuevo> Ventana emergente modal> Seleccionar."

convertir imán de plomo pro

Paso #2. Seleccione una plantilla y asigne un nombre a su formulario. A continuación, se le llevará al editor.

Paso #3. Diseña tu formulario y llamada a la acción.

Paso #4. A continuación, configure los ajustes. Este paso le permite administrar la configuración emergente. Solo necesita hacer clic en "Configurar" en la parte superior y ajustar cada valor.

Convertir formulario profesional

Paso #5. Por último, muévase a “Contacto” en el menú superior. Convert Pro se integra con más de 30 proveedores de servicios de marketing por correo electrónico y respuestas automáticas para ayudarlo a almacenar y administrar clientes potenciales. También puede habilitar las notificaciones por correo electrónico para recibir datos de clientes potenciales en una identificación de correo electrónico específica.

Convertir integraciones profesionales

Puede consultar los siguientes enlaces para integrarse con un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico de terceros y habilitar las notificaciones por correo electrónico.

  1. Integrar con un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico de terceros
  2. Enviar datos del suscriptor al correo electrónico. 

¡Ya está todo listo para publicar su ventana emergente y convertir a los visitantes de su sitio web en posibles clientes potenciales y clientes!

Finalmente, puedes consultar aquí cómo segmentar su lista y construir su audiencia.

3. Cree y envíe su embudo de ventas Evergreen.

ejemplo de embudo de hoja perenne

Una vez que logre convertir lectores en suscriptores, es hora de poner a trabajar su embudo de hoja perenne.

Esta sección cubrirá cómo crear un embudo de ventas permanente y enviarlo automáticamente a sus nuevos suscriptores.

Como mencioné al comienzo de esta publicación, un embudo de ventas perenne es solo una serie de correos electrónicos enviados automáticamente. Entonces, para crear un embudo de correo electrónico, solo necesita:

  • Un servicio de marketing por correo electrónico. Mi recomendación personal y la que yo uso es Convertkit.
  • Cree una serie de correos electrónicos atractivos donde resuelva un problema para su público objetivo.

Etapas de un embudo de ventas perenne Secuencia.

Cuando comience a elaborar sus correos electrónicos para su embudo de ventas, debe hacerlo con un objetivo en mente para cada correo electrónico. Su embudo de ventas siempre verde debe ser una mezcla de contenido educativo y promocional. Y lo que es más importante, cada correo electrónico debe brindar valor a sus lectores.

Su embudo de ventas perenne debe tener 3 etapas:

  • Primera etapa: Valor. Debe presentar el valor en el primer correo electrónico. Su valor podría ser una descarga gratuita, recursos educativos, obsequios o algún otro recurso.
  • Segunda etapa: Autoridad. Cuando entregas valor, estás generando confianza con tu audiencia. En su segundo correo electrónico, debe posicionarse como un líder de pensamiento. Es posible que desee nutrir aún más a sus clientes potenciales con más artículos, estudios de casos, documentos técnicos, etc.
  • Tercera etapa: Llamada a la acción. En la tercera etapa, debe impulsar la venta con un correo electrónico de llamada a la acción. En su copia de correo electrónico, debe proporcionar una oferta directa y enumerar sus beneficios para el comprador. Podría usar un tono estructurado en el que pueda conectarse con el problema del cliente. O puede indicar el por qué, el qué y el cómo de su producto/servicio ofrecido.

Cómo construir un embudo de ventas por correo electrónico.

Para crear un embudo de ventas por correo electrónico, solo necesita un proveedor de servicios de correo electrónico.

Para el propósito de esta publicación, le mostraré cómo hacerlo con Convertkit.

Para crear una automatización, primero debe crear una secuencia de correo electrónico. Una secuencia estaría compuesta por varios correos electrónicos. Esto es lo que necesitas hacer:

Paso #1. Iniciar sesión en Convertkit.

Paso #2. En la barra superior, haga clic en Enviar > Secuencias > Nueva secuencia

Paso #3. A continuación, verá el editor de correo electrónico. Aquí puede editar cada correo electrónico de la secuencia individualmente.
Al hacer clic en ACorreo electrónico, puede agregar más correos electrónicos a la misma secuencia. Al hacer clic en “ajustes,” puedes controlar los parámetros de toda la secuencia. Como qué días quieres enviarlos, a qué hora, etc.

Automatización del embudo de ventas en Convertkit

Paso #4. Una vez que su secuencia esté lista, puede crear automatizaciones: en la barra superior, haga clic en Automatizar > Automatizaciones visuales > Nueva Automatización.

Paso #5. A continuación, puede optar por crear automatización o buscar plantillas. Le sugiero que comience a buscar plantillas para obtener algunas ideas.

Paso #6. Por último, puede simplemente usar una de las plantillas de automatización o hacer clic en "crear automatización” y construye tu propia automatización. Puede encontrar un ejemplo a continuación:

ejemplo de automatización en convertkilt

Puedes controlar fácilmente las variables para saltar de un paso a otro. ¡Así que las posibilidades son infinitas!

conversión lógica de automatización del kit

Puedes obtener más ideas sobre cómo construir embudos de correo electrónico  aquí.

Ejemplo de secuencia de ventas por correo electrónico de Evergreen Funnel.

Ahora que tiene un conocimiento básico de cómo funciona un embudo de hoja perenne, veamos un ejemplo de secuencia de correo electrónico. Estos son los tipos de correos electrónicos que debe tener su secuencia:

  • Correo electrónico 1: correo electrónico de bienvenida. Aquí es donde te presentas y declaras cuán diferente es tu blog y cómo puedes ayudar a tu lector. Esto les ayudará a decidir si quieren quedarse.
  • Correo electrónico 2: el principal problema de la audiencia + obsequio. Este correo electrónico es crucial para generar confianza. En él, abordará uno de los puntos débiles de su audiencia y les proporcionará una victoria rápida para superar ese problema: libro electrónico, lista de verificación, infografía, etc.
  • Correo electrónico 3: profundiza en el problema principal de tu audiencia. Aquí es donde introduces el principal problema que podría tener tu audiencia, que luego les ayudarás a resolver con tu enlace de afiliado en otro correo electrónico. Se trata de que reconozcan que tienen un problema que necesita una solución. Pero no lo proporcionará hasta el próximo correo electrónico.
  • Email 4: Crea un email con una solución concreta. Aquí es donde necesitas convencer a tus lectores de que tu producto afiliado es la solución a sus problemas. Y una excelente manera de hacerlo es mostrando los beneficios reales de usar/comprar su producto.
  • Correo electrónico 5: Impulse la venta y cree escasez/urgencia. Ahora que tus suscriptores están familiarizados con tu producto o servicio es una buena práctica para impulsar la venta creando una sensación de urgencia o escasez. Las personas tienden a reaccionar mejor cuando sienten que podrían perder la oportunidad de comprarle este producto o servicio ahora.

Este es solo un ejemplo que normalmente funciona bien. Pero siempre puede aumentar la cantidad de correos electrónicos siempre que mantenga el valor/promoción en 70/30.

Lo bueno de los embudos de hoja perenne es que puedes sentarte y relajarte una vez que funcionan. A medida que crezca su lista, cada nuevo suscriptor se convertirá en parte de su embudo y recibirá sus correos electrónicos. Entonces estarás creando ingresos pasivos automáticamente.

4. Prueba y ajuste.

proceso de automatización convertkit

Cada embudo funciona de manera diferente para cada nicho y audiencia. Entonces, para obtener los mejores resultados, debe probar y ajustar su estrategia.

La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen análisis. Su trabajo es realizar un seguimiento de los valores de su embudo de hoja perenne, como la tasa de apertura y la tasa de clics, y ajustarlos.

El siguiente ejemplo es de un embudo de ventas en Convertkit. El "suscriptoresEl número muestra cuántas personas hay actualmente en el embudo. El rango abierto y tasa de clics los valores son los promedios de todas las personas que han pasado por este embudo.

Si la tasa de apertura es baja, significa que las líneas de asunto de su correo electrónico no son lo suficientemente interesantes. Pruebe diferentes líneas de asunto hasta que tenga una buena tasa de apertura.

Si la tasa de clics es baja, puede significar que su oferta no es lo suficientemente interesante o que no se dirige a la audiencia adecuada. Intente cambiar la copia y crear una llamada a la acción convincente para que los suscriptores hagan clic.

Tasa de conversión de embudo.

Por último, uno de los valores que debe rastrear es la tasa de conversación de su embudo. Su tasa de conversión es el porcentaje de clientes potenciales que se convierten en clientes. Dado que su objetivo es convertir tantos clientes potenciales como sea posible, definir su tasa de conversión puede ayudarlo a descubrir la mejor manera de hacerlo.

La tasa de conversión es una de las métricas de embudo de ventas más fáciles de calcular: solo necesita dividir el número total de conversiones por el número total de clientes potenciales que ingresaron al embudo y luego multiplicar por 100 para obtener un porcentaje.

tasa de conversión de embudo
Fuente: Glew

Al ajustar cada uno de los pasos explicados anteriormente, debería poder aumentar sus tasas de conversación, por lo tanto, sus ingresos.


Las mejores herramientas para su embudo perenne

Todo embudo perenne necesita herramientas poderosas que lo ayuden a maximizar sus conversiones. Hay algunas herramientas que realmente tendrán un impacto positivo en tus embudos. Y esas son las herramientas que quiero presentarte en esta sección:

  • Convertkit. No se puede llegar muy lejos sin un proveedor de servicios de correo electrónico. Convertkit le ofrece todas las herramientas que necesita para crear embudos de ventas y realizar un seguimiento de sus ventas y conversiones. Revisa mi Revisión del kit de conversión y darle una oportunidad.
  • Convertir Pro. Convert Pro es una herramienta para crear imanes de plomo irresistibles para convertir lectores en clientes. Es fácil de usar con un editor de arrastrar y soltar, se carga muy rápido y hace un buen trabajo al convertir a sus lectores en suscriptores con formularios potentes.
  • Instapage. Instapage es un servicio que le permite crear fácilmente páginas de destino para sus campañas de marketing y promoción en línea. Es genial para convertir a tus lectores en suscriptores y empezar a enviarles tu embudo de ventas
  • Payoneer. Payoneer es la mejor plataforma de banca online para emprendedores. Es fácil de usar para comenzar a aceptar dinero por sus ventas. Esta plataforma es confiable y segura, y no le cobra comisiones como lo hacen la mayoría de los bancos en línea. Y lo que es mejor, el registro es totalmente gratuito.

Embudo de ventas Evergreen: Conclusión

Los embudos Evergreen son un método poderoso para ganar dinero en línea.

Se necesitan algunas pruebas hasta que encuentre la combinación exacta de correos electrónicos, frecuencia y ofertas, pero una vez que domine eso, comenzará a generar ingresos pasivos.

¡Ahora es tu turno!

¿Crearás un embudo de ventas permanente con los consejos de esta publicación?

Deja un comentario con tu respuesta a continuación.

Preguntas Frecuentes

Los embudos de ventas de Evergreen pueden ayudarlo a automatizar sus ventas y obtener más libertad para hacer lo que realmente quiere hacer. Aprenda qué es realmente un embudo de ventas y cómo puede crear una y las mejores herramientas para ganar dinero con sus embudos. #marketingfunnels #salesfunneltips #marketingstrategy #EvergreenFunnel
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