Cómo ejecutar una campaña exitosa de marketing de contenido

El marketing de contenidos esencialmente abarca el uso de contenido en línea para impulsar el interés, las visitas repetidas y las ventas del producto o servicio de una empresa. Implica tomar contenido valioso en un sitio web y reutilizarlo para que pueda compartirse en canales como redes sociales, blogs, boletines por correo electrónico, seminarios web, presentaciones, estudios de casos, documentos técnicos y más.

Prácticas de marketing digital

En los últimos 20 años, el marketing ha experimentado un cambio radical. El advenimiento de las redes sociales ha creado nuevos trabajos y títulos de trabajo que antes no se habían pensado. Existe una brecha de habilidades, con muchos gerentes senior que no entienden cuánto ha cambiado el marketing. Por lo tanto, ahora es más importante que nunca asociarse con una empresa como clickintelligence.es para que puedan apoyar el marketing digital de tu empresa.

Cómo realizar una campaña de marketing de contenidos exitosa paso a paso

Entonces, ¿qué necesitas para empezar?

Saber sobre qué vas a escribir es el primer paso. Los temas más comunes incluyen:

• Contenido informativo y educativo.
• Contenido que es entretenido o presenta información de una manera alegre
• Contenido que da consejos y enseña estrategias

Planee escribir un mínimo de dos artículos por semana. Cuanto más, mejor, pero este es un buen punto de partida. Cree un calendario de contenido basado en la cantidad de horas que desea invertir en la campaña de marketing de contenido.

Para obtener los mejores resultados, debe ponerse en la mente de un cliente ideal y escribir desde su perspectiva. Por ejemplo, si es un proveedor de soluciones, el punto débil más importante de su cliente ideal es la falta de tiempo. Entonces, si está escribiendo un artículo sobre cómo ahorrar tiempo en su negocio, escríbalo desde una perspectiva en primera persona y hable directamente a su audiencia.

Categorizar el contenido es la mejor manera de realizar un seguimiento de lo que ha escrito y facilitar que otros lo encuentren. A medida que escribe artículos y crea nuevas publicaciones de blog, asegúrese de agregar estas etiquetas, para que se clasifiquen automáticamente cuando se publiquen. Esto ayudará a los lectores a encontrarlos mediante la búsqueda. motores y crear más tráfico para su sitio web.

Planificación de su campaña: establecimiento de metas y objetivos

Debe establecer metas y objetivos para su campaña y decidir qué espera lograr durante el próximo año. Los objetivos más comunes incluyen:

• Generando leads

Aquí, desea concentrarse en escribir contenido de alta calidad para que las personas quieran interactuar con usted. Esta es una gran estrategia para obtener más clientes potenciales. Algunos buenos temas son: "Cómo", "Los 10 mejores consejos", etc.

• Generación de tráfico desde los motores de búsqueda

Otro objetivo popular es el tráfico de los motores de búsqueda, por lo que es fundamental centrarse en generar autoridad en torno a términos muy relevantes relacionados con sus productos o servicios. Esto se logra al incluir las palabras clave correctas en sus artículos y atraer vínculos de retroceso a su sitio web o perfiles de redes sociales.

• Aumentar las ventas de sus productos o servicios

Este objetivo se puede lograr agregando palabras clave relevantes para el producto a su empresa y al contenido de su blog.

• Mejora de las tasas de conversión

Existen otras tácticas que puede utilizar para aumentar las ventas en su sitio; atraer visitantes es solo el primer paso. También puede aumentar la probabilidad de que se conviertan en clientes de pago:

#1. Dar señales de confianza

Las señales de confianza crean una sensación de legitimidad en un entorno en línea. Por ejemplo, agregar una página de revisión de clientes de un servicio de revisión independiente puede contribuir en gran medida a generar autoridad y confianza. Debe facilitar que las personas encuentren su página de revisión, así que inclúyala en su menú de navegación o cree un elemento de acción que lleve a las personas a la página.

#2. Usar encriptación

En estos días, es esencial tener un certificado SSL en su sitio si desea que se clasifique bien en Google y otros motores de búsqueda importantes.

#3. Usar ventanas emergentes

Las ventanas emergentes son una excelente manera de hacer que los visitantes se "atrapen" en su sitio el tiempo suficiente para que puedan ver lo que tiene para ofrecer. Es importante que cree contenido en torno a sus productos y servicios y no "vender", este es uno de los mayores errores que cometen las empresas con sus campañas emergentes. Debes crear contenido de valor antes de decidirte por una estrategia emergente.

Creación de contenido: ¿qué tipo de contenido crearás?

Debe decidir qué tipo de contenido va a crear, para que pueda distribuir la información de manera efectiva. Algunas buenas ideas de contenido incluyen:

• Instrucciones y guías

Aquí, su objetivo es ofrecer información valiosa y puntos de vista mientras responde las preguntas que la gente hace a diario. Agregue una pregunta de "cómo hacer" a su blog para atraer tráfico. Por ejemplo, publica una pregunta como: “Cómo crear un calendario de contenido” y dales la respuesta perfecta con un artículo que les ayudará a incrementar su negocio en el futuro.

• Libros blancos informativos

Los libros blancos se escriben como informes para inversores, por lo que son muy informativos. Esta puede ser una excelente manera de crear la introducción perfecta a sus productos y servicios. Una vez que haya completado el documento técnico, asegúrese de tener botones para compartir en las redes sociales, para que las personas puedan compartirlo fácilmente con otros. También es esencial asegurarse de que esté optimizado para los motores de búsqueda.

• Infografía (Infographic)

Esta es otra forma efectiva de crear una pieza de contenido fácil de compartir que se reutilice repetidamente. Por ejemplo, si es una empresa de energía, cree una infografía sobre "Cómo usar menos energía en el hogar" y luego compártala en las redes sociales o por correo electrónico. Las infografías pueden ser una excelente fuente de tráfico además de generar clientes potenciales cuando se comparten en otros sitios web.

• Vídeos de características del producto

Esta es una excelente manera de crear contenido que se comparte en las redes sociales y otros sitios web. Por ejemplo, podría crear un video que explique el valor de su producto con testimonios de clientes satisfechos.

• Estudios de casos y testimonios

Los estudios de casos ofrecen una excelente manera para que los visitantes sepan qué esperar cuando decidan trabajar con su empresa. También es una buena idea presentar testimonios de personas que estén satisfechas con sus servicios o productos. En estos videos, incluso puedes hacerles preguntas sobre su experiencia, permitiéndoles compartir sus consejos y demostrar que son personas reales con historias reales.

Promoción de su contenido: ¿cómo logrará que se vea su contenido?

Para maximizar sus esfuerzos, debe promocionar su contenido desde el primer día. La mejor manera de hacer esto es usando las redes sociales, para que las personas vean sus artículos y publicaciones de blog cuando se publiquen.

Si es dueño de un negocio, hay muchas maneras en las que puede usar las redes sociales para promocionar su contenido:

• Blog comentando

Los blogs son extremadamente populares y cualquier persona que visite el sitio puede comentar sobre el contenido. Esta estrategia puede ser especialmente efectiva si incluye palabras clave relevantes en cada artículo, de modo que las personas en la blogósfera comiencen a marcar y dejar comentarios sobre su trabajo.

• Publicación de blog

Un blog es una forma efectiva de ayudar a hacerse notar en la blogósfera. Si participa en otros sitios, tendrá la oportunidad de generar confianza y autoridad en un área relacionada con sus productos o servicios. Al crear conexiones en la blogosfera, puede obtener clasificaciones mucho más altas en los motores de búsqueda para términos más relevantes.

• Plataformas de medios sociales

Debe tener una página de empresa en todas las principales plataformas de redes sociales y compartir su contenido con seguidores y amigos para lograr la máxima distribución. Anime a los seguidores a compartirlo también. Esto es importante porque su base de seguidores crece constantemente, por lo que cada vez que publica contenido, se comparte con más personas que antes.

• Blogging Invitado

Esta es una de las mejores maneras de obtener altos niveles de exposición muy rápidamente al escribir artículos en otros blogs relacionados con su negocio o industria. Debes proporcionar contenido de calidad. De lo contrario, el propietario del blog no quiere que se publique en su sitio. Recuerde, todavía está haciendo algo por ellos al promocionar su artículo en sus perfiles de redes sociales.

Medición del éxito: ¿cómo sabrá si su campaña tuvo éxito?

Si no puede medir el éxito de su campaña en las redes sociales, será difícil saber si su estrategia está funcionando. La clave aquí no es medir el tráfico y las conversiones, sino mirar el panorama general.

Aquí hay algunas formas en que puede medir el ROI:

• Participación en las redes sociales

Esta táctica consiste en medir cómo le está yendo a tu contenido en las redes sociales; desea que los espectadores respondan con comentarios y recursos compartidos. También puede rastrear cuándo las personas hablan sobre su contenido en Twitter, Facebook y otros sitios de redes sociales; esto te ayudará a entender qué es lo que más les gusta de tus artículos.

• Tasas de conversión mejoradas

Además de medir el tráfico y la participación, también debe intentar aumentar sus tasas de conversión. Esto podría significar un cambio en el diseño o el contenido de sus ventanas emergentes. Querrás probar continuamente diferentes combinaciones y ver cuál funciona mejor.

• Ventas incrementadas

Más tráfico a su sitio debería equivaler a más ventas. Desafortunadamente, este no es siempre el caso; podrías estar atrayendo tráfico de mala calidad. Para resolver este problema, puedes concentrarte en producir contenido de alta calidad que la gente esté interesada en leer.

• Aumento del tamaño de la audiencia

Es importante realizar un seguimiento de lo que impulsa a su audiencia a aumentar la cantidad de personas que ven su contenido. Querrás investigar qué están haciendo otros blogs y sitios de redes sociales para generar tráfico y comprender lo que están haciendo bien para que puedas replicar el éxito que logran.

• Mejorar el conocimiento de la marca

El panorama de los medios cambia constantemente, por lo que es esencial medir qué funciona y qué no. El propósito de las redes sociales es generar clientes potenciales, por lo que tener la combinación correcta de contenido aumentará el perfil de su empresa con la audiencia adecuada. Con esta información, puede realizar cambios y ajustar su estrategia de redes sociales con el tiempo.

• Crecientes listas de suscriptores

El correo electrónico puede parecer un poco anticuado ahora. Especialmente cuando observas cuántas plataformas de redes sociales innovadoras y emocionantes están apareciendo. Todavía, marketing por correo electrónico. sigue siendo una de las formas más efectivas de promocionar su empresa y atraer nuevos clientes. Para comenzar, puede crear una lista de correo electrónico simple que crezca con el tiempo. Esto puede impulsar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico al aumentar las conversiones y aumentar el conocimiento de su marca.

Haz mejoras: aprovecha los comentarios

La mejor manera de averiguar qué funciona y qué no con su campaña de redes sociales es centrándose en los resultados. Ya sea que esté midiendo las conversiones o el compromiso, esto lo ayudará a comprender cómo las personas responden a su contenido.

No tiene mucho sentido medir sus resultados si no toma medidas correctivas para mejorar su situación actual. Si lo hace, le dará las mejores posibilidades posibles de alcanzar sus objetivos comerciales.

Aqui hay algunas cosas que puedes hacer:

• Actualizar contenido antiguo

Si tienes contenido desactualizado o desactualizado, es fundamental cambiarlo. Conseguir que la gente visite tu sitio con contenido irrelevante o malo es mucho más difícil. Por lo tanto, si nota que sus artículos anteriores no funcionan tan bien como cuando eran nuevos, querrá actualizarlos con nuevos temas y contenido.

• Actualiza tu pie de página

Debe tomarse el tiempo para reforzar su marca actualizando los elementos de su sitio web. Esto incluye agregar un rollo de blog para sus publicaciones más recientes y compartir formas adicionales para que las personas se conecten con usted utilizando sitios de redes sociales como Twitter, Facebook, LinkedIn y otros.

• Concéntrese en su SEO en la página

El SEO en la página es una de las formas más importantes de aumentar el tráfico a su sitio. Querrá asegurarse de optimizar todas sus publicaciones para palabras clave específicas, así como analizar los tiempos de carga de la página y las tasas de rebote. Al asegurarse de que cada página de su sitio web sea relevante y esté actualizada, podrá retener un alto porcentaje de visitantes.

• Identificar brechas de contenido

Debe identificar las brechas de contenido para garantizar un equilibrio entre su contenido de formato largo y corto. Al hacer esto, puede crear contenido más único, interesante y conciso. Puede mirar páginas con mucho tráfico pero con poca participación o altas tasas de rebote. Esta es una señal segura de que el contenido no está en lo cierto y necesita ser ajustado.

• Haz un seguimiento de lo que quiere tu audiencia

La mejor manera de entender lo que quiere tu audiencia es manteniendo un contacto constante con ellos. Haga preguntas a través de encuestas y sondeos, comente en sus blogs, pida comentarios siempre que sea posible e interactúe con su comunidad regularmente. Esto le ayudará a comprender cómo comunicarse mejor con ellos en el futuro.

Hay muchas maneras de medir sus resultados, pero la clave es comprender lo que está tratando de lograr antes de comenzar. Si tiene la combinación correcta de contenido, tráfico y compromiso, entonces puede concentrarse en mejorar sus estrategias y estrategias de redes sociales.

Cómo ejecutar una campaña exitosa de marketing de contenido: conclusión

Ejecutar una campaña exitosa de marketing de contenido no es necesariamente difícil, pero lleva tiempo. Además, esta es una de esas cosas en las que mejorarás a medida que practiques. Verá que descubre que algunos canales y estrategias funcionan mejor que otros, por lo que solo necesita duplicarlos.

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