So steigern Sie den organischen Traffic in Ihrem E-Commerce-Shop (10 praktische Tipps)

Wenn Sie einen E-Commerce-Shop haben, besteht Ihr Hauptziel darin, so viele Besucher wie möglich auf Ihre Website zu locken. Sobald sie dort sind, müssen Sie ein zuverlässiges System entwickeln, das sie in zahlende Kunden umwandelt. Dies ist jedoch nicht möglich, es sei denn, Sie können dauerhaft erheblichen Traffic auf die Website lenken.

Es ist keine Überraschung, dass organischer Traffic im digitalen Marketing wie Goldstaub behandelt wird – denn das ist er. Wenn Sie keines haben, werden Sie das Gefühl haben, dass das Licht ausgeschaltet ist und Sie im Dunkeln tappen. Wenn Sie es endlich erreichen, kann Ihr Unternehmen ein exponentielles Wachstum verzeichnen. 

An diesem Punkt fragen Sie sich wahrscheinlich, ob es für Ihren E-Commerce-Shop möglich ist, die Menge an organischem Traffic zu steigern, und wenn ja, wo fangen Sie an?

Obwohl es überwältigend sein kann, wenn Sie zum ersten Mal eine Strategie zusammenstellen, können Sie die Herausforderung viel einfacher bewältigen, indem Sie sie in ihre Bestandteile zerlegen.

Dies sind die effektivsten Möglichkeiten, die Menge an organischem Traffic zu erhöhen, den Ihr E-Commerce-Shop erhält.

#1. Arbeiten Sie mit einer spezialisierten Marketingagentur zusammen

Viele Unternehmer machen sich das Leben schwer, wenn es um den organischen Suchverkehr geht. Sie denken, sie müssten die ganze Last auf sich selbst laden, die verschiedenen Strategien erlernen, um dies zu erreichen, und versuchen, die ganze Arbeit selbst zu erledigen.

Tatsächlich könnte dies den gegenteiligen Effekt wie beabsichtigt haben.

Wenn Sie damit beschäftigt sind, ein Online-Geschäft zu betreiben, sind Ihre Tage bereits mit verschiedenen zeitaufwändigen Aufgaben gefüllt – von der Beschaffung von Lagerbeständen über die Lieferung von Artikeln bis hin zur Verwaltung des Kundenservice. 

Das letzte Problem, das Sie brauchen, besteht darin, sich mit Content-Marketing abzulenken. Es besteht die Gefahr, dass andere Teile Ihres Unternehmens beschädigt werden, wodurch der gesamte Prozess hinfällig wird.

Wenn Sie über das nötige Budget verfügen, sollten Sie stattdessen die Zusammenarbeit mit einer spezialisierten Marketingagentur wie z. B. in Betracht ziehen Nuancierte Medien Das kann die Arbeit für Sie erledigen und Sie von Anfang bis Ende durch den Prozess begleiten. 

Auf diese Weise können Sie Ihre Fortschritte beschleunigen, Best Practices für jede Strategie von einem erfahrenen Team von Fachleuten lernen und viel schneller Ergebnisse sehen.

#2. Erstellen Sie eine Content-Strategie

Wenn Sie den organischen Suchverkehr steigern möchten, müssen Sie eine Content-Strategie entwickeln. Ohne einen klaren Plan werden Sie schnell von der Last Ihrer Möglichkeiten überwältigt und bei den ersten Anzeichen von Schwierigkeiten vom Kurs abgekommen.

Die genaue Strategie hängt natürlich von Ihrem konkreten Ziel ab. Wenn Sie über Monate oder sogar Jahre hinweg eine starke und zuverlässige Fangemeinde aufbauen möchten, möchten Sie sich eher auf die Erstellung längerer Inhalte wie Blogbeiträge oder sogar YouTube-Videos und Podcasts konzentrieren, um mehr Website-Besucher anzulocken. 

Alternativ (und wahrscheinlich wahrscheinlicher) möchten Sie einen kurzfristigen Traffic-Zuwachs, der den Umsatz steigert und hoffentlich eine völlig neue Gruppe von Wiederholungskäufern anregt. 

In diesem Fall ist es besser, sich PPC-Anzeigen anzusehen.

Indem Sie eine Content-Strategie erstellen (und sich dann daran halten), können Sie Ihren Fortschritt leicht verfolgen und prüfen, ob Sie Ihren Ansatz im Laufe der Zeit anpassen müssen.

#3. Fokus auf SEO

Einer der grundlegendsten Bausteine ​​des organischen Suchverkehrs ist SEO.

Der Grund dafür ist einfach. Suchmaschinenoptimierung ist die Technik, die die Autorität Ihrer Web-Domain erhöht und das Vertrauen der Suchmaschinenalgorithmen stärkt. 

Diese Algorithmen sind für die Entscheidung über die Reihenfolge der SERPs (Suchmaschinen-Ergebnisseiten) verantwortlich. Wenn sie Ihre Website crawlen, möchten sie wissen, wie wertvoll sie für Ihre Zielgruppe ist, wie sehr sie ihre Erfahrung auf Ihrer Website wahrscheinlich genießen werden und ob Sie das bieten, was sie suchen. Dies wird als übereinstimmende Suchabsicht bezeichnet.

Als E-Commerce-Shop sollten Sie einen zweigleisigen SEO-Ansatz verfolgen.

Zunächst sollten Sie sicherstellen, dass jedes von Ihnen angebotene Produkt deutlich gekennzeichnet ist Nischen-Keywords Dadurch werden sie auf den Ergebnisseiten angezeigt. Wenn Sie beispielsweise Stifte verkaufen, sollten Sie möglichst viele responsive Schlüsselwörter rund um den Stift finden und diese nahtlos in Ihre verschiedenen Produkttitel, Beschreibungen, Links und Landingpages integrieren.

Sie sollten der Website auch Inhalte hinzufügen, die für Ihre Zielgruppe von großem Interesse sind. Vielleicht könnten Sie Artikel veröffentlichen, in denen Sie lernen, wie Sie Ihre Produkte richtig verwenden, oder Themen behandeln, die mit Ihren Produktlinien in Zusammenhang stehen. 

Diese Artikel sollten gut recherchiert sein und Schlüsselwörter enthalten, die in Ihrer Branche beliebt sind.

Wenn Sie Ihre SEO-Strategie gut umsetzen, werden Sie einen Anstieg des organischen Traffics erleben, der mit der Zeit immer weiter ansteigt. Bedenken Sie jedoch, dass es Monate dauert, bis Suchmaschinenoptimierungskampagnen Früchte tragen. Sie sind keine Erfolgs-Hacks über Nacht und man sollte sich nicht darauf verlassen, dass sie innerhalb von Tagen oder Wochen Ergebnisse liefern.

Abschließend empfehle ich Ihnen, mit kostenlosen SEO-Tools zu beginnen, z Präpostseo oder eines der qualitativ hochwertigsten Werkzeuge wie z SE-Ranking.

#4. Verbessern Sie Ihre Website

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihren organischen Suchverkehr zu steigern, ist die Verbesserung Ihrer Website. Langsame, schwerfällige Websites werden von Algorithmen abgestraft und schränken die Anzahl der Besucher, die Sie erhalten, erheblich ein. 

Wenn Sie Ihre Website überarbeiten möchten, konzentrieren Sie sich auf die Benutzererfahrung. Stellen Sie sicher, dass jede Seite schnell geladen wird, dass die Ästhetik der Website erstklassig ist und dass der Benutzer schnell und ohne großen Aufwand finden kann, was er sucht.

Denn je einfacher Sie es den Besuchern machen, bestimmte Produkte zu finden, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Verkäufe erzielen.

#5. Pflegen Sie eine Social-Media-Präsenz

Beim Aufbau eines erfolgreichen Online-Geschäfts kommt es vor allem auf das Publikum an. Es wird Ihnen schwer fallen, konstante Umsätze zu erzielen, wenn Sie ständig auf der Suche nach neuen Kunden sind, anstatt daran zu arbeiten, Folgegeschäfte zu generieren. 

Eine der besten Möglichkeiten, Ihr eigenes engagiertes Publikum zu gewinnen, sind soziale Medien. Diese Plattformen sind im wahrsten Sinne des Wortes darauf ausgelegt, Verbindungen herzustellen und Gemeinschaften aufzubauen – und es ist eine Tragödie, dass immer mehr Unternehmen ihr grenzenloses Potenzial nicht voll ausschöpfen.

Der Aufbau einer Kundengemeinschaft führt nicht nur zu mehr Umsatz Besucher Ihrer Website, aber es festigt Ihre Marke auf dem Markt. Sie müssen Ihre Zielgruppe davon überzeugen, Ihre Website statt der Konkurrenz zu besuchen, und Emotionen spielen bei deren Entscheidungsprozess eine große Rolle.

Unter allen Umständen entscheiden sich Kunden eher für die E-Commerce-Website, die bei ihnen eine starke emotionale Reaktion ausgelöst hat, sie dazu gebracht hat, innezuhalten und Inhalte zu konsumieren oder mit einem Beitrag zu interagieren, als für eine Website, von der sie noch nie zuvor gehört haben. 

Durch die Schaffung einer starken Markenidentität werden Sie immer mehr organischen Suchverkehr anziehen, der einfach auf Mundpropaganda basiert. Die Leute werden wegen Ihres guten Rufs bei Ihnen kaufen wollen, nicht nur wegen der SEO-Techniken, die Sie einsetzen.

Um eine starke soziale Präsenz aufzubauen, sollten Sie sich zunächst auf eine Plattform konzentrieren. Der Versuch, sich auf mehreren Websites zu präsentieren, schmälert nur die Größe Ihrer Zielgruppe und verhindert, dass Sie ein einziges Konto aufbauen können. 

Alle Social-Media-Plattformen erfordern einen anderen Ansatz – sei es die informelle Kreativität von Tik Tok oder die schönen Bilder von Instagram, oder der Unternehmensaspekt auf LinkedIn. 

Indem Sie sie einzeln meistern, können Sie Ihr Publikum als eine Einheit auf Ihrer Reise mitnehmen, anstatt es über das Internet zu verteilen.

#6. Konzentrieren Sie sich auf eine bestimmte Nische

Sie könnten sich vorstellen, dass Sie wahrscheinlich umso mehr Besucher erhalten, je weiter Sie Ihr Netz auswerfen. Während es theoretisch Sinn macht, sieht die Realität ganz anders aus. 

Das Internet ist ein riesiges Netzwerk relativ kleiner Subcommunities und Nischen. Menschen suchen nach bestimmten Artikeln oder Themen und nicht, um zufällige Websites zu durchsuchen.

Wenn Sie mehr organischen Suchverkehr generieren möchten, müssen Sie Leistung erbringen Nischenforschung Finden Sie Ihre Nische und verdoppeln Sie sie. Dies erhöht die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden deutlich und hilft Ihnen, sich als Marktführer zu etablieren. 

Letztendlich ist es besser, die dominierende Marke in einer Branche zu sein, als eine kleine Marke in einer Reihe von Branchen. Ihr Markenimage wird erheblich gesteigert und Sie werden für eine bestimmte Produktart „bekannt“ sein. 

Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie für immer in einer Nische bleiben sollten. Wenn Sie in einem bestimmten Bereich großen Erfolg haben, möchten Sie vielleicht auch in andere Branchen expandieren. Hüten Sie sich jedoch davor, Ihr ursprüngliches Publikum zu verärgern. 

Sie möchten nicht so weit abseits der Piste geraten, dass Ihre Marke keine Kontinuität mehr hat. Bleiben Sie stattdessen bei verwandten Produkten, dann können Sie langsam skalieren.

#7. Erstellen Sie ein auffälliges Angebot

Eine fantastische Methode, mit der Sie neues Interesse bei Ihrer Zielgruppe wecken können, ist die Erstellung verlockender Angebote. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Kundenattraktivität nachlässt, erhöhen Sie die Chancen, dass Menschen Ihre Website besuchen, indem Sie Ihre Produkte auf eine auffällige neue Art und Weise verpacken.

Vielleicht erstellen Sie ein Kaufangebot, erhalten ein kostenloses Angebot, das die Leute dazu ermutigt, mehr Produkte auf einmal zu kaufen, oder Sie starten ein Paket, das Produkte zusammenfasst, an die sich die Leute vielleicht zu sehr gewöhnen.

Die wohl wirkungsvollste Variante davon ist das zeitlich begrenzte Angebot. Wenn Sie Ihren Interessenten eine Frist setzen, werden sie unter Druck gesetzt, eine sofortige Entscheidung zu treffen. 

Wenn das Angebot attraktiv genug ist, wird dies dazu führen, dass sie sofort Ihre Website besuchen, um zu entscheiden, ob sie es kaufen möchten oder nicht. Wenn Sie sie dort verführt haben, können Sie natürlich auch andere Produkte bewerben, die ihnen gefallen könnten. 

Dies könnte ausreichen, um die Beziehung zu Ihrer Marke wiederzubeleben und dem Algorithmus zu zeigen, dass Ihre Website in Ihrem Markt beliebt ist.

#8. Verwenden Sie PPC-Anzeigen

Wenn Sie einen schnellen Anstieg des organischen Suchverkehrs anstreben, ist Pay-per-Click-Werbung eine der besten Taktiken, die Sie anwenden können.

Der Grund, warum PPC-Anzeigen als kurzfristige Traffic-Booster so effektiv sind, liegt darin, dass sie sehr zielgerichtet sind. Sie können Ihre Zielgruppe auf die Interessenten reduzieren, die das von Ihnen beworbene Produkt am wahrscheinlichsten kaufen.

Das Targeting-System entschlüsselt dies anhand wichtiger Kennzahlen – wie Demografie, Standort, aktueller Browserverlauf und frühere Kaufgewohnheiten.

Dazu benötigen Sie natürlich zunächst ein umfassendes Verständnis Ihres Marktes. Wenn Sie nicht wissen, wen Sie ansprechen oder warum Ihre Anzeigen keine Conversions erzielen.

Obwohl Sie Ihre Zielgruppe gezielt ansprechen können, verlassen Sie sich auf die Stärke Ihrer Bilder, Texte, Schlüsselwörter und Ihres Call-to-Action, um den Deal abzuschließen.

Sobald Sie sie eingerichtet und in Betrieb genommen haben, können PPC-Anzeigen als ideale Notlösung verwendet werden, während Sie darauf warten, dass andere, längerfristige organische Traffic-Techniken ihre Wirkung entfalten. Das perfekte Beispiel dafür ist SEO, das oft Monate oder sogar Jahre braucht, um seine volle Leistungsfähigkeit zu entfalten.

Denken Sie jedoch daran, dass PPC-Anzeigen nicht mehr als eine kurzfristige Taktik sein sollten. Am besten arbeiten Sie hart daran, den organischen Traffic in anderen Bereichen zu steigern, um sicherzustellen, dass Ihre Besucherzahlen auch lange nach dem Ende der Anzeigennutzung hoch bleiben.

Abschließend empfehle ich Ihnen, diese zu überprüfen Adsense-Nischen denn sie eignen sich am besten für den Einstieg in die Werbung.

#9. Erstellen Sie einen speziellen Verkaufstrichter

Wir haben bereits viele der besten Möglichkeiten erwähnt, mehr Menschen auf Ihre Website zu locken, aber was Sie noch nicht angesprochen haben, ist, was Sie mit ihnen machen sollen, sobald sie angekommen sind.

Aus diesem Grund sollten Sie eine erstellen immergrüner Verkaufstrichter Das führt Besucher vom Moment des Klickens auf Ihre Website bis zum Bezahlvorgang auf eine zusammenhängende Reise. Je schlanker dies ist, desto mehr Kunden werden Sie bearbeiten und desto wahrscheinlicher ist es, dass diese in Zukunft wiederkommen.

Menschen lassen sich gerne verkaufen – sie wollen einfach nur, dass es schmerzlos und unvergesslich ist. Wenn Sie dies mit Ihrem Verkaufstrichter erreichen können, werden Sie die Menge an organischem Suchverkehr, den Sie erhalten, drastisch steigern. 

#10. Machen Sie das Beste aus saisonalem Marketing

Schließlich wäre es hilfreich, wenn Sie jede saisonale Gelegenheit nutzen würden, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Website zu lenken. Das bedeutet, dass Sie auf Veranstaltungen wie Black Friday, Weihnachten, Halloween, Ostern und die Verkaufsperioden im Januar und Sommer zugreifen können.

Diese Ereignisse lösen jedes Jahr einen enormen Aufschwung bei den Verbraucherausgaben aus, also nutzen Sie sie mit einer speziellen Marketingkampagne.

Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie sich darauf konzentrieren Nischenmarketing.

Zusammenfassung

Die Förderung des organischen Traffics erfordert viel Arbeit und Beständigkeit. Wenn Sie jedoch die in diesem Artikel dargestellten Strategien anwenden, können Sie mehr Traffic auf Ihre Website lenken, was auch Ihren Umsatz steigert.

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