هل تريد العثور على جمهورك المتخصص وتحديده لكن لا تعرف من أين تبدأ؟ يعد تحديد جمهورك المتخصص أحد أهم الخطوات في تحقيق النجاح في عملك. إنه مفتاح الوصول إلى الأشخاص المناسبين ، وبناء مجتمع متحمس حول علامتك التجارية ، وزيادة الأرباح.
لحسن الحظ ، ليس الأمر صعبًا كما يبدو! في هذا الدليل ، سوف أطلعك على كل ما تحتاج لمعرفته حول العثور على جمهورك المتخصص وتحديده. ستتعلم كيفية تحديد احتياجاتهم ورغباتهم ، واستهدافهم بدقة الليزر ، وإنشاء محتوى ينسجم معهم على مستوى أعمق. اتبع دليلي حول كيفية العثور على جمهورك المتخصص وتحديده اليوم!
* الإفصاح: أوصي فقط بالمنتجات التي سأستخدمها بنفسي ، وجميع الآراء الواردة هنا خاصة بي. قد يحتوي هذا المنشور على روابط تابعة والتي قد أحصل على عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية.
ما هو الجمهور المتخصص؟
A جمهور متخصص هي مجموعة من الأشخاص الذين لديهم احتياجات ورغبات واهتمامات محددة. عادة ما يكونون متحمسين لموضوع أو منتج معين. عندما تستهدف جمهورًا متخصصًا ، يمكنك التحدث إليهم بطريقة أكثر شخصية وملاءمة. هذا يؤدي إلى زيادة المشاركة والولاء والتحويلات.
لماذا من المهم استهداف جمهور محدد؟
هناك العديد من الفوائد لاستهداف جمهور متخصص:
- يمكنك الوصول إلى الأشخاص المناسبين: عندما تستهدف جمهورًا متخصصًا ، يمكنك الوصول إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك. هذا يزيد من فرص إجراء عملية بيع وبناء عملاء على المدى الطويل.
- يمكنك بناء مجتمع متحمس حول علامتك التجارية: عادة ما يكون الجمهور المتخصص متحمسًا لمصالحهم. عندما تستهدفهم ، ستكون قادرًا على بناء مجتمع من العملاء المخلصين الذين استثمروا في علامتك التجارية.
- يمكنك زيادة الأرباح: نظرًا لأنك قادر على الوصول إلى الأشخاص المناسبين وبناء مجتمع متحمس ، فمن المرجح أن ترى زيادة في الأرباح.
- يمكنك إنشاء محتوى له صدى: عندما تعرف جمهورك المتخصص من الداخل والخارج ، ستتمكن من إنشاء محتوى يتردد صداها معهم على مستوى أعمق. هذا يؤدي إلى زيادة المشاركة والتحويلات.
- يمكنك أن تبرز من المنافسة بسهولة أكبر: عندما تركز على جمهور محدد ، يمكنك تمييز نفسك عن المنافسة. يمنحك هذا ميزة تنافسية ويساعدك على جذب المزيد من العملاء.
كيف تبحث عن جمهورك المتخصص؟
الآن بعد أن عرفت أهمية استهداف جمهور متخصص ، حان الوقت لمعرفة ما الذي تبحث عنه عند العثور على جمهورك. إليك دليل تفصيلي حول كيفية العثور على جمهورك المناسب:
الخطوة الأولى للعثور على جمهورك المناسب هي تحديد احتياجاتهم ورغباتهم. ما الذي يبحثون عنه؟ ما هي نقاط الألم لديهم؟ عندما تفهم احتياجاتهم ورغباتهم ، يمكنك إنشاء محتوى وحلول تلبيهم.
أفضل طريقة لتحديد احتياجات ورغبات جمهورك المتخصص هي البحث عنها. استخدم Reddit و Twitter و Google للعثور على منتديات ومناقشات حول اهتماماتهم. يمكنك أيضًا استخدام الاستطلاعات واستطلاعات الرأي لجمع البيانات حول احتياجاتهم ورغباتهم.
الخطوة #1. رئيس ل رديت وابحث عن المنتديات والمناقشات حول تخصصك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال اللياقة البدنية ، فيمكنك البحث عن "اللياقة" على Reddit.
الخطوة #2. بمجرد العثور على subreddit ذي صلة ، ألق نظرة على أكثر المنشورات شيوعًا. ما المواضيع التي يتحدث عنها الناس؟ ما هي نقاط الألم لديهم؟ قم بعمل قائمة باحتياجات ورغبات جمهورك المتخصص.
هناك حيلة سهلة أخرى ستساعدك في العثور على احتياجات جمهورك أجب على الجمهور. ما عليك سوى إدخال استعلامك وستجد مئات الأسئلة ذات الصلة.
أقترح عليك أيضًا مراجعة هذه المقالات الأخرى للحصول على مزيد من المعلومات الأساسية:
الآن بعد أن عرفت احتياجات ورغبات جمهورك المتخصص ، فقد حان الوقت لاستهدافهم بدقة الليزر. أفضل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء شخصيات المشتري. شخصية المشتري هي شخصية شبه خيالية تمثل عميلك المثالي. عند إنشاء شخصية المشتري ، ستحتاج إلى تضمين معلومات مثل:
- الخصائص الديمغرافية: العمر والجنس والموقع والمسمى الوظيفي وما إلى ذلك.
- التخطيط النفسي: الاهتمامات ، الاحتياجات ، الرغبات ، نقاط الألم ، إلخ.
يمكنك استخدام المجاني مولد شخصية المشتري من Hubspot لإنشاء لك. بمجرد إنشاء عدد قليل من شخصيات المشترين ، ستتمكن من استهداف جمهورك المتخصص بدقة الليزر.
ما الكلمات التي يستخدمونها لوصف اهتماماتهم؟ ما العامية التي يستخدمونها؟ عندما تستخدم نفس لغة جمهورك المتخصص ، يمكنك التواصل معهم على مستوى أعمق. هذا يؤدي إلى زيادة المشاركة والتحويلات.
أفضل طريقة للعثور على لغة جمهورك المتخصص هي البحث عنها. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google AdWords للعثور على الكلمات الرئيسية والعبارات الأكثر شيوعًا المتعلقة بمكانتك. للبدء ، اتبع هذه الخطوات البسيطة:
الخطوة #1. انتقل إلى Google AdWords Keyword Planner وأنشئ حسابًا مجانيًا.
الخطوة #2. بمجرد تسجيل الدخول ، انقر فوق "أدوات" ثم "مخطط الكلمات الرئيسية".
الخطوة #3. أدخل بعض الكلمات الأساسية المتعلقة بمكانتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال اللياقة البدنية ، فستدخل "لياقة" و "تمرين" و "تمرين".
الخطوة #4. ستقوم Google الآن بإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية والعبارات ذات الصلة. قم بتدوين الكلمات الرئيسية والعبارات الأكثر شيوعًا. هذه هي الكلمات والعبارات التي سترغب في استخدامها عند إنشاء محتوى لجمهورك المتخصص.
اختياريًا ، أقترح عليك التحقق من خدمات تحسين محركات البحث هذه لأنك ستحتاج إلى أي شخص عاجلاً أم آجلاً:
- أفضل 10 بدائل لـ SEMrush في عام 2022 لتعزيز مُحسنات محركات البحث بميزانية محدودة.
- أفضل 10 برامج لتحسين محركات البحث AI لتحسين تصنيفاتك بسرعة (2022)
- مراجعة تصنيف SE 2022: الإيجابيات والسلبيات والتسعير والبدائل.
ما المواقع التي يزورونها؟ ما هي منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها؟ عندما تعرف مكان وجود جمهورك المتخصص ، يمكنك الوصول إليهم بشكل أكثر فعالية. لمعرفة مكان وجود جمهورك المتخصص ، يمكنك استخدام أدوات مثل SEMrush.
SEMrush هي أداة تسمح لك بمشاهدة بيانات حركة المرور الخاصة بأي موقع ويب. يتضمن هذا بيانات حول مصدر الزيارات والكلمات الرئيسية التي يستخدمونها والمزيد. لتبدأ مع Semrush ، اتبع هذه الخطوات البسيطة:
الخطوة #1. انتقل إلى البرنامج المساعد في التأليف SEMrush وإنشاء حساب مجاني.
الخطوة #2. بمجرد تسجيل الدخول ، أدخل عنوان URL لموقع الويب المتعلق بمكانتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال اللياقة البدنية ، فيمكنك إدخال عنوان URL لموقع لياقة بدنية مشهور.
الخطوة #3. سينشئ SEMrush الآن تقريرًا عن حركة مرور الموقع. مرر لأسفل إلى قسم "Traffic Analytics" وألق نظرة على قسم "مواقع الإحالة". سيعطيك هذا قائمة بمواقع الويب التي ترسل حركة المرور إلى موقع الويب الذي أدخلته.
الخطوة #4. قم بتدوين مواقع الويب التي ترسل أكبر عدد من الزيارات. هذه هي المواقع التي يتواجد فيها جمهورك المتخصص.
الخطوة الأخيرة للعثور على جمهورك المتخصص هي التواصل معهم على المستوى الشخصي. ما هي اهتماماتهم؟ ما هي قيمهم؟ عندما تعرف إجابات هذه الأسئلة ، يمكنك التواصل معهم على مستوى أعمق. هذا يؤدي إلى زيادة المشاركة والتحويلات.
تتمثل أقوى طريقة للتواصل مع السوق المستهدف في إنشاء محتوى يتحدث إليهم على المستوى الشخصي. إذا كنت في مكانة اللياقة البدنية، يمكنك إنشاء محتوى عنه الصحة و العافية. إذا كنت تعمل في مجال الأبوة والأمومة ، فيمكنك إنشاء محتوى حول الاختراقات الأبوية أو نصائح للآباء الجدد.
عندما تقدم قيمة لجمهورك المتخصص ، يمكنك التواصل معهم على المستوى الشخصي مما يؤدي عادةً إلى زيادة التحويل.
الآن بعد أن عرفت كيفية العثور على جمهورك المتخصص ، حان الوقت لوضع هذه الخطوات موضع التنفيذ. باتباع هذه الخطوات البسيطة ، ستتمكن من العثور على جمهورك المتخصص والتواصل معهم على مستوى أعمق.
كيف تستهدف جمهورًا متخصصًا؟
يعتمد أفضل نهج على المنتجات أو الخدمات التي تقدمها وأهداف عملك ومن هم عملاؤك المثاليون. ومع ذلك ، هناك بعض الطرق المجربة والحقيقية للعثور على جمهور متخصص واستهدافه. اتبع هذه الخطوات للبدء.
ما هي نقاط البيع الفريدة لمنتجك أو خدمتك؟ ما الاحتياجات التي تتناولها؟ من هو الأكثر احتمالا أن يناشد؟ قم ببعض أبحاث السوق لمعرفة ما إذا كان هناك طلب على ما تقدمه.
للبدء ، اتبع هذه الخطوات البسيطة:
الخطوة #1. قم بعمل قائمة بميزات منتجك.
قم بتضمين كل ما يجعل منتجك أو خدمتك فريدة. لنفترض أنك تبيع خطًا طبيعيًا للعناية بالبشرة. قد تكون منتجاتك نباتية وخالية من القسوة ومصنوعة من مكونات عضوية.
الخطوة #2. حدد فوائد منتجك.
لكل ميزة في قائمتك ، حدد الفائدة التي تقدمها للعملاء. في مثالنا ، قد تكون الفوائد هي أن منتجاتك لطيفة على البشرة وفعالة ومفيدة للبيئة.
الخطوه 3. ابحث في السوق المستهدف.
الآن بعد أن عرفت من هو السوق المستهدف ، يمكنك البدء في البحث عنها. ابحث عن المعلومات الديموغرافية مثل العمر والجنس والموقع ومستوى الدخل. يمكنك أيضًا البحث عن خيارات أسلوب حياتهم ، مثل ما إذا كانوا واعين بالصحة أو البيئة.
الآن بعد أن عرفت من هو السوق المستهدف ، يمكنك البدء في تطوير ملف استراتيجية التسويق المتخصصة. ابدأ بالتفكير في القنوات التي يقضي فيها السوق المستهدف وقتًا. بعد ذلك ، قم بإنشاء محتوى يتحدث عن احتياجاتهم واهتماماتهم.
تتضمن بعض القنوات التي يجب مراعاتها ما يلي:
- المدونة: إذا كان السوق المستهدف يقرأ المدونات ، ففكر في إنشاء مدونة خاصة بك. يمكنك استخدامه لمشاركة المعلومات حول منتجك أو خدمتك ، بالإضافة إلى النصائح والموارد المفيدة.
- وسائل الاعلام الاجتماعية: تعتبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين. استخدمها لمشاركة المحتوى الخاص بك والمشاركة في المحادثات وبناء العلاقات.
- الإعلانات المدفوعة: تسمح لك الإعلانات المدفوعة بالوصول إلى جمهور أكبر برسالتك. ومع ذلك ، يمكن أن يكون مكلفًا ، لذا تأكد من إجراء البحث قبل الاستثمار في هذا الخيار.
كما أقترح عليك التحقق كيف ترسم مكانك مع جيل الرصاص.
بمجرد تنفيذ إستراتيجيتك التسويقية ، حان الوقت لبدء اختبار وقياس نتائجك. استخدم أدوات التحليل لتتبع عدد زوار موقع الويب والعملاء المتوقعين والعملاء الذين تحصل عليهم. سيساعدك هذا على تحديد ما إذا كانت جهودك التسويقية ناجحة.
يجب عليك أيضًا أن تطلب من عملائك إبداء رأيهم. اكتشف ما يعجبهم وما لا يحبونه في منتجك أو خدمتك. يمكن استخدام هذه المعلومات لتحسين عروضك وتلبية احتياجات السوق المستهدف بشكل أفضل.
أثناء اختبار وقياس نتائجك ، قد تجد أن جوانب معينة من استراتيجية التسويق الخاصة بك أكثر نجاحًا من غيرها. قم بإجراء التعديلات حسب الحاجة لتحقيق أقصى قدر من النتائج. على سبيل المثال ، إذا لم يكن لديك الكثير من الزخم على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد ترغب في تركيز جهودك في مكان آخر.
باتباع هذه الخطوات ، يمكنك معرفة كيفية استهداف جمهور متخصص وتحقيق أقصى استفادة من جهودك التسويقية. تذكر أن تتعقب نتائجك حتى تتمكن من ضبط إستراتيجيتك حسب الحاجة. بقليل من الجهد ، ستتمكن من الوصول إلى السوق المستهدف وتنمية أعمالك.
العثور على جمهورك المناسب: الخلاصة.
يعد تحديد واستهداف جمهور متخصص خطوة مهمة لأي عمل تجاري. من خلال قضاء الوقت في فهم جمهورك المستهدف ، يمكنك إنشاء مواد تسويقية تروق لهم وتجذب عملاء جدد.
عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع. ستحتاج إلى التجربة والعثور على أفضل ما يناسبك وعملك. ولكن إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لتحديد جمهورك المتخصص ، فستكون في طريقك إلى النجاح.
أسئلة وأجوبة.
محتويات ذات صلة
