السوق المتخصصة هي قسم من سوق أكبر يمكن تحديده من خلال احتياجاته ومتطلباته الخاصة ، والتي تستهدف أفرادًا معينين. في المقابل ، تركز الأسواق الكبيرة على جمهور أوسع له اهتمامات أوسع.
في باقة الأسواق المتخصصة، جمهورك المستهدف هم أفراد محددون للغاية ولهم احتياجات واهتمامات محددة للغاية.
على سبيل المثال ، في سوق الكاميرات ، هناك العديد من الأقسام أو المنافذ المختلفة: كاميرات الحركة ، والكاميرات التي لا تحتوي على مرايا ، وكاميرات DSL ، وما إلى ذلك ، كل هذه منافذ للسوق ، ولا يزال بإمكانك تخصيص المزيد منها: يمكن أن تكون كاميرا الإجراءات للدراجات النارية صغيرة - مثال السوق المتخصصة.
هناك طرق مختلفة يمكنك من خلالها تحسين السوق بناءً على احتياجات الجمهور مثل:
- الخصائص الديمغرافية: العمر والجنس ومستوى الدخل والتعليم.
- الموقع.
- الإهتمامات.
- سلوك.
- السعر.
- جودة.
في نهاية اليوم ، يحتاج السوق المتخصص الناجح إلى حل مشكلة محددة لمجموعة معينة من الأشخاص. والشيء الجيد في أن تصبح متخصصًا هو أنه يمكنك التركيز على حل مشكلة معينة بشكل شامل أكثر من المنافسين الكبار في السوق ، مما يقلل من منافسيك.
كيف يعمل السوق المتخصصة.
الطريقة التي يعمل بها السوق المتخصصة بسيطة للغاية: تحتاج إلى إيجاد مشكلة محددة للغاية تؤثر على جمهور مستهدف للغاية وتقديم الحل الأمثل لهم.
النهاية هي إنشاء منتج متخصص لعميلك المثالي بناءً على السابق بحث متخصص. سيسمح لك هذا البحث بتحديد الأسواق المتخصصة مع العملاء المحتملين والمنافسة الأصغر.
ومع ذلك ، فمن الأهمية بمكان أن تعمق في فهم ما إذا كان مكان ما يمكن أن يكون مربحًا أم لا.
على سبيل المثال ، إذا وجدت سوقًا متخصصة بدون منافسة ، فالأرجح أنها ليست سوقًا متخصصة مربحة. ولكن إذا تمكنت من العثور على عدد قليل من المنافسين على الأقل ، فقد يكون ذلك علامة على أن السوق المتخصصة يمكن أن تكون مربحة.
تكمن الحيلة في الاستفادة من سوق متخصصة في العثور على شريحة ينفق فيها الناس أموالهم بالفعل ، وهناك مجال للنمو ، ولا توجد فيها منافسة شرسة.
فوائد التسويق المتخصصة.
- أقل المنافسة. واحدة من المزايا الرئيسية ل تسويق متخصص هو أنك تقوم بإزالة المنافسين عندما تتخصص في مكان ما. وهذا يعني أيضًا أن جمهورك سيكون أصغر، ولكن على الأقل سيتمكن جمهورك من العثور عليك إذا تجنبت المنافذ المشبعة وأنشأت منتجًا فريدًا.
- العائد على الاستثمار العالي. حقيقة أن الأسواق المتخصصة تركز على حل مشكلة معينة لجمهور ضيق يجعل هذا الجمهور أكثر احتمالية للشراء منك. وإذا قمت بإنشاء منتج أو خدمة عالية الجودة ، فمن المحتمل أن يستمروا في العودة إليك.
- أرخص قدرة شرائية. التسويق لجمهور مستهدف يسهل عليك توفير أموالك التسويقية. عند الإعلان ، تكون الشروط التنافسية باهظة الثمن. ولكن عندما تستهدف كلمات رئيسية طويلة الذيل لمنتجاتك المتخصصة ، فإن تكلفة إعلاناتك ستكون جزءًا صغيرًا من السعر.
- ولاء أفضل للعملاء. عندما تقدم حلاً مستهدفًا للغاية لمشكلة جمهور مستهدف ، فإنك تزودهم ببعض القيمة جدًا التي لم يتمكنوا من العثور عليها بعد الآن. هذه طريقة رائعة لبناء ولاء للعلامة التجارية وجعل العملاء السعداء يعودون للمزيد.
- أسهل في متابعة الاتجاهات الجديدة. عندما تنتقل إلى مجال محدد، يكون من الأسهل بكثير الاستمرار فيه قمة الاتجاهات وتزويد جمهورك بالمعلومات القيمة قبل أي شخص آخر. سيسمح لك هذا أيضًا بالبقاء على قمة المنافسين.
كيف تجد سوق متخصصة مربحة.
هناك طرق مختلفة يمكنك استخدامها للعثور على أفكار السوق المتخصصة:
الطريقة 1. ويكيبيديا
هذه هي طريقة القيام بذلك:
الخطوة #1. رئيس ل ويكيبيديا، وفي شريط البحث ، اكتب كلمتك الرئيسية المتخصصة وانقر على النتيجة المرجوة:
الخطوة #2. بعد ذلك ، قم بتصفح الصفحة بحثًا عن أفكار متخصصة فرعية. في بعض المناسبات ، مثل هذه ، يمكنك بالفعل العثور على الكثير من أفكار السوق المتخصصة في جدول المحتويات:
من خلال النقر على الشروط مع رابط ، سوف يأخذك إلى المزيد من الأفكار المتخصصة. لذلك فهذه طريقة ممتازة لطرح أفكار السوق المتخصصة.
الطريقة 2. اقتراحات جوجل
يمكنك أيضا استخدام اقتراح جوجل للعثور على المزيد من أفكار السوق المتخصصة.
الخطوة #1. توجه إلى Google ، وابدأ في كتابة بعض المصطلحات في شريط البحث ، وستقترح Google بعض الأفكار بناءً على ما يبحث عنه الأشخاص:
الخطوة #2. يمكنك حتى الاستمرار في إدخالها أثناء الكتابة بهذه الطريقة. استمر في إضافة الكلمات إلى يسار أو يمين كلمتك الرئيسية للحصول على مزيد من الاقتراحات:
هذه خدعة فعالة وسهلة للغاية للعثور على أفكار السوق المتخصصة بسرعة كبيرة.
الطريقة الثالثة. أجب الجمهور.
لا يمكن أن تكون هذه الطريقة أكثر استقامة وفعالية.
الخطوة #1. رئيس ل أجب على الجمهور- اكتب فكرتك المتخصصة وانقر على "بحث".
الخطوة #2. قم بالتمرير لأسفل للعثور على الكثير من الأفكار المتخصصة. يمكنك أيضًا استخدام هذه الحيلة للحصول على أفكار للمحتوى الخاص بك.
حلوة وقصيرة. مباشرة إلى النقطة.
باستخدام هذه الطرق الثلاثة ، يمكنك الحصول على آلاف الأفكار المتخصصة في أي وقت من الأوقات.
كيفية التحقق من صحة أفكار السوق المتخصصة الخاصة بك.
الآن لديك قائمة بالأفكار المحتملة ، حان الوقت للتحقق منها.
ستكون الخطوة الأولى هي تأكيد ما إذا كان سيكون هناك جمهور للمكان الذي اخترته. ستحتاج إلى التأكد من وجود عدد كافٍ من المشترين المحتملين لجعلها مربحة.
إذا ذهبت إلى مكانة خاصة جدًا ، فقد تواجه صعوبة في توليد حركة مرور ودخل كافيين. لذلك من الضروري إيجاد توازن بين حجم البحث والمنافسة.
فيما يلي بعض الطرق للتحقق من صحة فكرة السوق المتخصصة الجديدة:
1. تحقق من الاتجاهات المتخصصة.
الخطوة الأولى نحو تحديد ما إذا كانت فكرتك المتخصصة يمكن أن تكون مربحة ، هي التحقق مما إذا كانت لها مصلحة.
يمكن القيام بذلك بسهولة بمساعدة Google Trends:
الخطوة #1. التوجه الى اتجاهات جوجل. اكتب فكرتك المتخصصة في مربع البحث وانقر فوق بحث.
الخطوة #2. تصفية حسب الموقع في جميع أنحاء العالم (أو موقعك المستهدف) والوقت 5 سنوات. سيعطيك هذا صورة أفضل لكيفية تغير الاتجاه بمرور الوقت.
الخطوة #3. حلل الاتجاه. إذا كان يبدو مستقرًا (مثل هذا) أو ينمو بمرور الوقت ، فهو بالتأكيد علامة جيدة. تريد الابتعاد عن الاتجاهات مع القليل من الاهتمام ، والتي انخفض الاهتمام بها بشكل كبير.
لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع ، اقرأ المقال كاملاً في الرابط أدناه:
2. تحقق من حجم بحث Google للحصول على فكرة متخصصة.
يعد اكتشاف عدد الأشخاص الذين يبحثون عن فكرتك المتخصصة والكلمات الرئيسية ذات الصلة طريقة تحقق قوية. سيعطيك هذا بعض الأفكار عن حركة المرور المحتملة.
إذا كان لديك أداة تحسين محركات البحث (SEO) ، فستتمكن من جعلها أكثر كفاءة. لكن يمكنك استخدام بعض الموارد المجانية فقط للحصول على فكرة:
الخطوة #1. توجه إلى Ubbersuggest. اكتب فكرتك المتخصصة وانقر فوق بحث:
الخطوة #2. تحقق من حجم البحث عن الكلمات الرئيسية. سيعطيك هذا تقديرًا لحجم البحث شهريًا. في العادة ، أي شيء يزيد عن 10 كيلو بايت يكون رائعًا.
الخطوة #3. قم بالتمرير لأسفل إلى قسم أفكار الكلمات الرئيسية. سيوفر لك هذا مزيدًا من البيانات حول مصطلحات البحث ذات الصلة:
بشكل عام ، يبدو أنه موضوع يحظى باهتمام كبير. تذكر أنك لا تحاول معرفة مدى تنافسية المكانة في الوقت الحالي - فأنت ببساطة تكتشف ما إذا كان هناك طلب كبير على أفكارك المتخصصة.
وبالنسبة لمصطلحات أوسع مثل هذه ، فأنت تريد طلبًا كبيرًا ؛ خلاف ذلك ، سوف تقوم بالتخلص من المنافذ الصغيرة التي ليس لديها الكثير من الأموال التي يتم إنفاقها. لذا كلما كان ذلك أكبر ، كان ذلك أفضل لهذا الغرض.
3. تحقق مما إذا كان هناك طلب.
أفضل المنافذ هي تلك التي تحتوي على كل من المنتجات المادية والرقمية المتاحة للبيع والكثير منها.
على الرغم من أن العديد من المجالات ستكون واحدة أو أخرى ، إلا أن هذه ليست مشكلة طالما أن هناك مجموعة جيدة من المنتجات والطلب عليها.
على سبيل المثال، المدونات هي واحدة من أكثر منافذ مربحة متاحة، لكنها إلى حد كبير مجرد منتجات رقمية معروضة للبيع.
سأقوم بعرض كيفية العثور على المنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها بشكل جيد. لا يوجد حجم أو رقم محدد يجب أن تبحث عنه. أنت فقط تريد أن ترى بعض الأدلة على أن الناس يشترون في هذا المكان وبكميات كبيرة.
الطريقة الأولى: استخدم أمازون للمنتجات المادية.
تعد أمازون مصدرًا رائعًا للعثور على منتجات مربحة.
كل ما عليك القيام به هو:
الخطوة #1. توجه إلى أمازون واكتب فكرتك المتخصصة أو فكرة منتجك في شريط بحث أمازون.
الخطوة #2. تحقق من المنتجات الشعبية. إذا كنت ترى الكثير من المنتجات بمئات وآلاف المراجعات ، فهذه علامة رائعة.
تشير التقديرات إلى أنه مقابل كل مراجعة واحدة في أي مكان ، يشتري ما بين 1 إلى 10 شخص المنتج بالفعل ، حيث لا يترك الجميع المراجعات.
لذا ابحث عن العديد من المنتجات التي تحتوي على الكثير من المراجعات (ويفضل أن تكون أكثر من 100+) وهي علامة على وجود سوق صحي حيث يشتري الناس.
الخطوة #3. تحقق من عدد نتائج بحث أمازون:
الأسواق المتخصصة المثالية هي تلك التي لا يوجد فيها منتج واحد فقط للبيع، بل هناك العديد من المنتجات التي يمكنك بيعها للزائرين مرارًا وتكرارًا. لذا ابحث عن ذات الصلة المنتجات على أمازون قد تكون قادرًا على البيع أيضًا.
أقترح عليك تدوين الأفكار التي تجدها والاهتمام بالمنتجات الأكثر مبيعًا. قد يكون من الأسهل بيعها من موقع الويب الخاص بك.
الطريقة الثانية: استخدم Clickbank للمنتجات الرقمية.
Clickbank هو "الأمازون" للمنتجات الرقمية. إنه أكبر بائع تجزئة للمنتجات الرقمية على الشبكة.
من خلال التحقق من السوق التابعة لها ، يمكنك العثور على العديد من المنتجات المثيرة للاهتمام التي تتوافق مع فكرتك المتخصصة:
الخطوة #1. اذهب إلى سوق كليكبانك. ثم أدخل فكرتك المتخصصة واضغط على البحث.
الخطوة #2. بعد ذلك ، قم بفرز نتائج البحث حسب "Gravity". المنتجات ذات الجاذبية العالية هي المنتجات الأكثر شعبية.
رقم Gravity هو خوارزمية فريدة من Clickbank تأخذ في الاعتبار عدد الشركات التابعة الفريدة التي باعت نسخة واحدة على الأقل من هذا المنتج في الأيام السبعة الماضية. لذلك كلما زادت خطورة المنتج ، زاد عدد المسوقين بالعمولة الذين يروجون له ويحققون مبيعات.
الخطوة #3. حلل النتائج. تعد رؤية الكثير من المنتجات في مكانك ذات درجات الجاذبية العالية علامة جيدة لأن الشركات التابعة تكسب المال. إذا تمكنت من العثور على قائمة جيدة ، فهي بالتأكيد علامة جيدة.
الطريقة الثالثة. استخدم Udemy للخدمات.
Udemy هو سوق للتعلم والتعليم عبر الإنترنت يضم أكثر من 150000 دورة تدريبية و 24 مليون طالب.
ليس من الصعب معرفة سبب استفادتك من هذه الأرقام لأبحاثك المتخصصة:
الخطوة #1. رئيس ل Udemy. في شريط البحث ، اكتب فكرتك المتخصصة واضغط على البحث.
الخطوة #2. في النتائج ، تريد البحث عن العدد الإجمالي للنتائج ومتوسط المراجعات للدورات التدريبية. إذا كان هذان الرقمان مرتفعين ، فهذا مؤشر كبير على وجود اهتمام بهذا الموضوع ، وسيكون الناس على استعداد لدفع ثمنه.
هذه كلها طرق رائعة للتحقق من صحة فكرتك المتخصصة ومعرفة ما إذا كان يمكن أن تكون مربحة.
أمثلة السوق المتخصصة.
1. حقائب السفر وملحقاتها الأخلاقية للمصورين المسافرين.
مثال على الأعمال التجارية:
هناك الكثير من متاجر حقائب السفر. هناك أيضًا الكثير من الحقائب للمصورين. ولكن هل هناك العديد من العلامات التجارية الأخلاقية التي تصنع أكياسًا وظيفية ومصممة جيدًا ومصممة جيدًا لمصوري السفر؟
I am myself an amateur travel photographer. And as an owner of two of their bags, I can tell you there isn’t anything like the products of .
This is a first-hand example. Whenever I need to check for anything related to travel photography bags or accessories, I always go tofirst. This is what we discussed before about brand loyalty when you create quality products that stand out.
2. رحلات سفر ومغامرات مسؤولة.
مثال على الأعمال التجارية: باسل السفر
هذا مثال ممتاز آخر لسوق متخصص ضمن مجال السفر.
هناك الآلاف من مواقع السفر. لذا فإن إشراك رفقاء المسافرين هذه الأيام أكثر تعقيدًا. لكن باسل السفر يأخذ السفر إلى بعد جديد.
أنها توفر مسارات سفر مسؤولة مليئة بالمغامرات. لا يحب الجميع ذلك بالطبع. ولكن إذا كنت ترغب في السفر بشكل مستدام وتحب المغامرات ، فقد تكون هذه مباراة رائعة. ناهيك عن التقييمات من عملائهم كلها ممتازة.
الآن ، قبل أن تعتقد أن هذا ضيق للغاية ، فإنهم يقدمون باقات مختلفة من الأساسية إلى الراحة. بهذه الطريقة ، يتأكدون من أنهم ما زالوا يأسرون الأشخاص من جميع الأعمار.
3. تدريب التسويق بالعمولة للمبتدئين.
مثال على الأعمال التجارية: Affilorama
لنأخذ الآن مثالاً للتسويق الرقمي. هناك الآلاف من المجالات الفرعية في التسويق الرقمي. لذلك ، ما لم تضيق نطاقًا كافيًا على سوق متخصصة معينة ، ستجد أنه من الصعب جدًا تحقيق النجاح ، خاصة في عالم التسويق بالعمولة ، والذي يعد أحد أكثر المجالات تنافسية هناك.
Affilorama يعرف أن. وهم يعرفون أيضًا أن المزيد والمزيد من رواد الأعمال يغامرون في عالم التسويق بالعمولة. لهذا السبب قاموا بإنشاء موقع ويب مليء بالموارد لرواد الأعمال لتعلم كيفية كسب المال من خلال التسويق بالعمولة.
بمعنى أنهم قد اختيروا من التسويق الرقمي> التسويق بالعمولة> التدريب على التسويق بالعمولة> تدريب التسويق بالعمولة للمبتدئين. هذه طريقة ذكية للتميز.
المضي قدما في استراتيجية التسويق المتخصصة.
الآن بعد أن عرفت كيفية العثور على سوق متخصص والتحقق من صحة أفكارك ، من الضروري التخطيط لاستراتيجيات التسويق المتخصصة الخاصة بك.
فيما يلي بعض النصائح التي يمكنك القيام بها لاكتساب شهرة للعلامة التجارية:
- تحسين ل سيو. هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها أن تحدث فرقًا وتجعل الناس يجدونك بشكل طبيعي.
- الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات. يجب أن تكون نشطًا على الشبكات الاجتماعية حيث يتجمع جمهورك المستهدف. ابحث عن المناقشات التي قد يصبح فيها منتجك أو خدمتك مفيدًا للمستخدمين وتقدم دائمًا قيمة عند التسويق.
- أعلن على جوجل وفيسبوك. أسرع طريقة يمكنك من خلالها توجيه حركة المرور إلى منتجاتك أو خدماتك هي الإعلانات المدفوعة. الشيء الجيد هو أن تكلفة إعلانات السوق المتخصصة عادة ما تكون ميسورة التكلفة مقارنة بالشروط التنافسية.
أقترح أيضًا أن تتحقق من هذه الموارد لتحسين رؤية عملك:
- 10 استراتيجيات تسويق متخصصة لتعزيز عملك.
- أكثر من 10 مصادر زيارات مجانية للحصول على المزيد من زوار الموقع.
- دليل لأتمتة التسويق للتجارة الإلكترونية (+ أفضل الأدوات)
الخلاصة- ما هو السوق المتخصص؟
أتمنى أن تكون قد استمتعت بهذه المقدمة الصغيرة للأسواق المتخصصة. في هذا الدليل ، أردت أن أتجاوز التعريف البسيط للأسواق المتخصصة وأعطيك في الواقع بعض الخطوات الملموسة للبدء.
كما ترى ، هناك الكثير لتتعلمه عن الأسواق المتخصصة. ولكن بالنظر إلى مقدار حركة المرور المستهدفة والتأثير على منافسيك ، فإن الأمر يستحق الجهد المبذول.
لذا أوصي بالبدء بالأساسيات: إجراء بحث متخصص شامل. ثم ابدأ في الإنشاء الكلمة الرئيسية المتخصصة-المحتوى الأمثل. وأخيرا، قم بإنشاء الخاص بك موقع متخصص.
بمجرد القيام بذلك ، ستتمكن من إنشاء عمل تجاري مربح.
هل انت مستمتع في هذه مقال؟
شاركها على وسائل التواصل الاجتماعي!