10 استراتيجيات تسويق عبر الإنترنت أثبتت فعاليتها في عام 2023

هل أنت مهتم بمعرفة الأسرار الكامنة وراء استراتيجيات التسويق الناجحة عبر الإنترنت؟ أنت في المكان الصحيح!

في هذه المدونة، سأعرض لك أحدث الاتجاهات والتقنيات التي ستجذب انتباه جمهورك، وتثير اهتمامهم، وتدفعهم إلى اتخاذ الإجراءات اللازمة. سواء كنت صاحب شركة صغيرة أو خبيرًا في التسويق الرقمي، فإن هذه الأفكار لن تثير فضولك فحسب، بل ستمنحك أيضًا أدوات عملية لرفع مستوى تواجدك عبر الإنترنت.

لذلك، دعونا نتعمق ونكتشف كيف يمكنك تحويل استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك إلى صيغة رابحة تأسرك وتحولك. هل أنت مستعد لبعض النصائح التي ستغير قواعد اللعبة؟

هيا بنا نبدأ!

10 استراتيجيات للتسويق عبر الإنترنت ستحقق لك النتائج

ليس هناك شك في أن هذه الاستراتيجيات ستساعدك في الحصول على نتائج أفضل. لكنني أقترح عليك أيضًا التحقق من ذلك وأقترح عليك أفضل وأسوأ مجالات التواصل الاجتماعي التي يجب البحث عنها في عام 2024 لاستراتيجية قوية.

في الأوقات التي سيطر فيها الذكاء الاصطناعي على معظم العمليات التجارية، لا يمكنك البقاء في السباق. تستخدم العديد من العلامات التجارية بالفعل أتمتة التسويق بسبب عائد الاستثمار المرتفع الذي يمكن أن تحصل عليه عند استخدامه في وظائفها اليومية وخططها التسويقية الشاملة. تتضمن أتمتة التسويق استخدام البرامج للقيام بمهام تسويقية روتينية شاقة. فيما يلي بعض المجالات المفيدة التي يمكنك من خلالها استخدام أتمتة التسويق. 

• جمع وتبادل البيانات بين الإدارات المختلفة. يتضمن ذلك أقسامًا مثل التسويق والمبيعات والتمويل ودعم العملاء. 
• قم بتقسيم العملاء بناءً على ما يفعلونه وما يحبونه حتى تتمكن من تحسين التفاعل عن طريق تخصيص المحتوى لهم. يمكّنك هذا من إرسال الرسائل المناسبة إليهم في الأوقات المناسبة وسيبدأون في التعرف على علامتك التجارية قريبًا.
• راقب حملاتك التسويقية باستمرار. إذا قمت بمراقبة جميع حملاتك، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، فستحصل على رؤية جيدة بزاوية 360 درجة لما هو حالي وما يمكن التخطيط له للمستقبل. يمكنك تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين وتحسين استراتيجياتك. 
• قم بإنشاء تقارير للحصول على رؤى متسقة حول أداء الحملة عبر القنوات، أو صحة موقع الويب، أو تحسين محركات البحث، أو التكاليف العامة، أو أي شيء تعتقد أنه يمكن أن يساعد في إدارة خطتك بشكل أفضل. 
• تتبع من أين يأتي العملاء المتوقعون. سيساعدك هذا على معرفة القنوات والحملات التي تجذب أكبر عدد من العملاء المحتملين. 

يوجد الكثير من برامج أتمتة التسويق في السوق، لذا ستحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث للعثور على ما يناسب عملك بشكل أفضل. انظر إلى الميزات المختلفة لمعرفة ما إذا كان البرنامج يوفر الميزات التي ستستخدمها. إن اختيار البرامج التي تحتوي على ميزات لن تستخدمها أبدًا ليس أمرًا فعالاً من حيث التكلفة. 

لا يساعدك أتمتة عملياتك التسويقية ثم استخدام جهاز لا يعمل بسرعة وعلى النحو الأمثل. إذا كنت تستخدم جهاز Macbook، فقد تحتاج إلى تحديد بعض الأخطاء وإصلاحها قضايا سونوما. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك عندما يصبح جهازك أبطأ بعد التحديث، أو قد تتعطل التطبيقات، أو قد تستنزف البطارية بشكل أسرع. ولهذا السبب عليك معرفة الطرق السهلة التي تساعدك في حل هذه المشكلات العامة.

تجديد النشاط التسويقي هو تسويق مدفوع يتم الإعلان عنه لأولئك الذين يعرفون بالفعل منتجاتك أو خدماتك. ربما قاموا بزيارة موقع الويب الخاص بك أو تفاعلوا مع إحدى قنوات التواصل الاجتماعي ولكنهم لم يتحولوا إلى عملاء. ربما قاموا بزيارة صفحة التسعير الخاصة بك أو تركوا عربة التسوق. إذا تخلوا عن عربة التسوق التي تحتوي على عنصر معين، فيمكنك تجديد تسويق هذا العنصر لهم باستخدام إعلان مختلف. كيف تحصل على المعلومات التي تحتاجها لتجديد النشاط التسويقي؟ 

عند إنشاء حملة باستخدام شبكة إعلانية، تمنحك الشبكة جزءًا صغيرًا من التعليمات البرمجية التي تضيفها إلى موقع الويب الخاص بك. يقوم أحد المستخدمين بزيارة موقعك ويتم إضافته إلى قائمة تجديد النشاط التسويقي. ستعرض شبكة الإعلانات إعلانك للمستخدم عند زيارة موقع آخر. أثناء قيامك بتشغيل حملة بشكل نشط، سيعرض النظام إعلاناتك للشخص. 

تساعدك هذه التقنية على صياغة إعلانات تحافظ على علامتك التجارية حية في ذاكرتهم. نظرًا لأنهم أبدوا اهتمامًا بالفعل، فأنت تستهدف الأشخاص ذوي نية الشراء العالية. من المحتمل أن يؤدي هذا إلى معدل تحويل أعلى من استهداف الأشخاص الذين لم يظهروا أي اهتمام مسبق. 

قد تعتقد أن التسويق عبر المؤثرين ليس له صلة بشركتك أو أنه مكلف للغاية. المشكلة هي أن التسويق التقليدي لم يعد فعالا. يمكن للتسويق المؤثر أن يجذب عملك إلى الاهتمام الذي يحتاجه. 

ليس عليك استخدام مؤثر كبير أو أحد المشاهير. هناك العديد من أصحاب النفوذ الجزئي الذين لديهم جماهير متفاعلة للغاية. يمكن للمؤثر الصغير في مجال تخصصك الترويج لمنتجاتك بشكل فعال. سيؤدي هذا إلى تقديم علامتك التجارية إلى جمهور جديد تمامًا ويمنحك عملاء محتملين جدد. هناك طرق مختلفة لتحديد المؤثرين. قم بإعداد قائمة بالمؤثرين الذين ترغب في العمل معهم.

• ابحث عن هؤلاء المؤثرين لمعرفة ما إذا كانوا يتناسبون مع صورة علامتك التجارية وصوتك. 
• تواصل مع هؤلاء المؤثرين واعمل معهم لإنشاء المحتوى. 
• تتبع نتائج الحملات لمعرفة مدى نجاحها.

يستخدم محرك البحث الخوارزميات لتصنيف المحتوى. إذا تمكنت من تحسين مصداقية موقع الويب الخاص بك وسلطته، فسوف يحتل مرتبة أعلى في نتائج البحث. لدى Google الآن خوارزمية محتوى مفيدة تروج للمحتوى الذي تعتبره مفيدًا/ يعد الجانب الفني لتحسين محرك البحث أمرًا حيويًا، ولكن يجب ألا تغفل عن حقيقة أن Google تريد وضع محتوى "الأشخاص أولاً" في أيدي المستخدمين. أحد أخطاء المدونات يمكنك القيام بذلك باستخدام حيل تحسين محركات البحث ذات القبعة السوداء لتصنيف مدونة. يجب عليك بدلاً من ذلك التركيز على إنشاء محتوى مفيد يقدم للزائرين أكبر قيمة. 

في الوقت نفسه، يجب عليك استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة واستراتيجيات التحسين الأخرى على الصفحة، مثل الحصول على روابط خلفية من المواقع ذات السمعة الطيبة، وضمان تحميل موقع الويب الخاص بك بسرعة، والتأكد من أنه مناسب للجوال. إذا لم يتم تصنيف المحتوى الخاص بك في الصفحة الأولى من نتائج البحث، فمن غير المرجح أن يتم اكتشافه. إذا كان بإمكانك إنتاج محتوى يمكن الاعتماد عليه ويمكن الاعتماد عليه وتحسينه باستخدام أفضل ممارسات تحسين محركات البحث، فلديك صيغة رابحة. 

يعد تحسين معدل التحويل (CRO) جانبًا أساسيًا للتسويق الرقمي. إنها العملية التي ستجعل الزائرين يتخذون إجراءً عند زيارتهم لموقع الويب الخاص بك. قد يكون هذا مجموعة متنوعة من الإجراءات المختلفة. يمكنك تشجيعهم على الاشتراك في النشرة الإخبارية أو مشاهدة مقطع فيديو. تحتاج إلى جذب زوار إلى موقعك إذا كنت تريد تحويلهم إلى عملاء. يساعدك تحليل سلوكهم على معرفة ما يحفزهم على التحول. 

أولاً، يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك سهل الاستخدام. يجب أن يكون كل شخص يزور موقع الويب الخاص بك قادرًا على التنقل فيه بسهولة. يجب أن يكون سريع الاستجابة، لذلك لا يهم ما إذا كان بإمكانهم الوصول إليه على سطح المكتب أو الهاتف المحمول؛ يجب أن توفر لهم تجربة سلسة. 

يجب أن تكون العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) التي تستخدمها رائعة. يجب عليهم توجيه زوار موقعك لاتخاذ الإجراء الذي تنوي القيام به. مع سعي الجميع لحث الزائرين على النقر على الأزرار أو الملفات الشخصية أو الروابط الخاصة بهم، لا يمكنك تحمل أي شيء سوى الروعة. تنفيذ الدعوات الشخصية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء 202 ٪ أفضل من عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تعتبر أساسية فقط.

قم أيضًا بإجراء اختبار A/B على العديد من العناصر الرئيسية مثل عبارات الحث على اتخاذ إجراء، ونماذج الاستطلاع، والروابط القابلة للنقر. سيساعدك هذا على تحليل ما يحبه جمهورك حقًا وإبرازه بشكل أكبر.

TikTok يتولى المسؤولية لسبب ما. لديها 1.5 مليار مستخدم نشط شهريًا في عام 2023 وهذا رقم ضخم.

ما بدأ كتطبيق بسيط لمشاركة الفيديو أصبح الآن هو الفائز الواضح في عالم الوسائط الرقمية وقد فاجأ هذا الجميع. ما الذي يجذب مستخدمي TikTok كثيرًا؟

• محتوى ترفيهي قصير الشكل - مقاطع الفيديو القصيرة تحقق نجاحًا هائلاً
• محتوى أصيل ومعبر عن نفسه، يتم إنشاؤه في الغالب في الوقت الفعلي
• يكون المحتوى تعليميًا في بعض الأحيان ولكنه لا يزال يحمل العامل الترفيهي إلى حد ما

أدوات الفيديو للتسويق يمكن أن تساعدك على إنشاء محتوى متميز وتعزيز مدى وصوله أيضًا. باستخدام أفضل الأدوات، يمكنك إنشاء مقدمات جذابة، وإنشاء مقاطع فيديو متحركة، واستخدام التأثيرات والانتقالات - بشكل أساسي، الارتقاء بالتحرير إلى المستوى التالي.

لقد كانت مسارات التسويق موجودة إلى الأبد لأنها فعالة للغاية وتساعدك على تحويل العملاء المحتملين بالطريقة الصحيحة. التركيز أكثر من اللازم على الجزء السفلي من -قمع عادة لا يتم وصف التحويلات بأنها فعالة. عليك أن تولي اهتماما كاملا لمسار التحويل بأكمله. 

الفكرة الرئيسية للمستخدمين هي عدم القفز إلى الإنترنت وشراء شيء ما على الفور. لذا، إذا مارست ضغطًا كبيرًا على المستخدمين في الطرف الأعلى من مسار التحويل، فمن المؤكد أنك ستخسرهم، وهذا سيضر بعلامتك التجارية. ركز على ما تقدمه في كل مرحلة للتأكد من أنه يساعدهم. ساعدهم في اتخاذ القرار النهائي بإجراء عملية شراء وبناء الثقة في علامتك التجارية.

الإنترنت ديناميكي، ويتم تقديم المحتوى في كل نانو ثانية. ونتيجة لهذا، فإن احتياجات الجمهور وتوقعاته لا تظل ثابتة. إنها تتغير مع مرور الوقت، والطريقة الوحيدة لإبقاء نفسك في اللعبة هي جمع البيانات وقياسها وتفسيرها. افهم نقاط الألم والاهتمامات والدوافع والمزيد لتتمكن من معالجتها. 

استمع إلى جمهورك وتفاعل معهم من خلال التواصل على وسائل التواصل الاجتماعي وإجراء الاستطلاعات والاستطلاعات. تحتاج إلى طرح الأسئلة عليهم والحصول على تعليقاتهم ومعالجة مخاوفهم. إن الاستماع إليهم والاستجابة لاحتياجاتهم هو الطريقة الوحيدة لبث الثقة. 

بناءً على هذه البيانات، جرب التنسيقات الجديدة وقنوات التواصل الاجتماعي الجديدة وأنواع الرسائل والعروض. تعرف على ما يناسب جمهورك وما لا يناسبه. قم بتقييم الأداء بشكل مستمر، وقياس نتائجك، وتحليلها. تعلم من إخفاقاتك ونجاحاتك من الحملات الماضية والحالية. نفذ ما تعلمته في مستقبلك حملات التسويق للحصول على عائد استثمار أعلى. 

تركز خوارزميات Google بشكل أكبر على الخبرة المتخصصة والجدارة بالثقة كعوامل تصنيف. كيف يمكنك تأسيس الخبرة في مجال تخصصك؟ فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها بناء المزيد من السلطة المتخصصة والجدارة بالثقة. 

• قم بإنشاء محتوى عالي الجودة يتعلق بعروضك الأساسية.
• قم ببناء إشاراتك الاجتماعية باستخدام المحتوى الذي ينشئه المستخدم. يرتبط المستهلكون بهذا النوع من المحتوى أكثر من ارتباطهم بإعلانات العلامات التجارية. 
• اطلب من الخبراء في هذا الموضوع أن يكتبوا لك منشورات المدونة. إذا عرف المستهلكون أنه يمكنهم الاعتماد على المحتوى الخاص بك، فسوف يثقون بك أكثر. 
• استخدم الروابط الداخلية وصفحات الأعمدة على موقع الويب الخاص بك. سيساعد هذا في منحك مزيدًا من سلطة الموضوع.

القضايا الفنية مثل فشل القرص الصلب يمكن أن يؤثر سلبًا على جهودك لتقديم المزيد من الثقة والموثوقية للعملاء. هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تسبب ذلك، بدءًا من الأعطال الميكانيكية المتوقعة وحتى سوء الاستخدام. نظرًا لأنه من الصعب تحديد متى قد يتعطل محرك الأقراص الثابتة لديك، فمن الحكمة دائمًا اتخاذ الاحتياطات اللازمة لتجنب فقدان البيانات. 

يواجه المستهلكون دفقًا لا نهاية له من المحتوى التسويقي. إذا أعطيت الأولوية لشفافية العلامة التجارية ومصداقيتها في التسويق، فقد يساعد ذلك المستهلكين على تقدير علامتك التجارية. 

يمكنك بناء أقرب العلاقات مع المستهلكين عند إجراء اتصال من خلال قيم مماثلة. ركز على مجموعة متسقة من القيم واستخدمها في جميع المجالات بدءًا من تطوير منتجك وحتى ممارسات المبيعات. على سبيل المثال، إذا كان جمهورك مهتمًا بالاستدامة، فسيريدون معرفة ممارساتك المستدامة. وإذا كانوا يقدرون الشمولية، فإنهم سيقدرون خطوط الإنتاج المبنية مع وضع العديد من الأجناس والخلفيات العرقية في الاعتبار. 

وفي الختام

تنفيذ ما ورد أعلاه الاستراتيجيات سوف تساعدك على تحقيق النجاح مع حملاتك التسويقية عبر الإنترنت. لم يعد بإمكانك الاعتماد على ما كان ناجحا في الماضي. لتحقيق النجاح في التسويق عبر الإنترنت، تحتاج إلى اختبار استراتيجياتك وقياس نتائجك باستمرار. تساعدك رؤى البيانات على فهم ما يصلح وما لا يصلح. سوف يساعدونك على تحسين استراتيجياتك وتحسينها.