مزايا التسويق المتخصص وكيف يمكن أن يساعد في نمو عملك

في عالم التسويق الرقمي ، أثبت التسويق المتخصص أنه نهج فعال للشركات عبر الإنترنت للوصول إلى جمهورها المستهدف. على عكس التسويق الشامل ، فإن التسويق المتخصص يدور حول التركيز على مجموعة محددة من الأشخاص ذوي الاهتمامات أو الاحتياجات المشتركة وتصميم منتجاتك أو خدماتك لتلبية احتياجاتهم الخاصة.

واحدة من أهم مزايا التسويق المتخصص هو أنه يسمح لك بالتحقيق النجاح مع حركة مرور منخفضة نسبيًا. هذا بسبب تسويق متخصص يستهدف جمهورًا أصغر حجمًا ولكنه جمهور تفاعلي للغاية ومن المرجح أن يتحول إلى عملاء يدفعون. من خلال التركيز على مجال معين، يمكنك تطوير فهم عميق لجمهورك واحتياجاتهم، مما يمكّنك من إنشاء حملات تسويقية أكثر تخصيصًا ومحتوى يتردد صداه معهم.

ولكن لكي تنجح في حملتك التسويقية المتخصصة ، ستحتاج إلى إجراء بحث متخصص شامل وإنشاء موقع ويب متخصص يلبي احتياجات جمهورك بشكل فعال. لحسن الحظ ، فإن إنشاء موقع ويب متخصص ليس معقدًا ، وهناك العديد من الفوائد للقيام بذلك. على سبيل المثال ، يتيح لك موقع الويب المتخصص إثبات نفسك كخبير في مجالك ، ويمكن أن يساعدك في بناء متابعين مخلصين من العملاء المهتمين بما لديك لتقدمه.

في هذه المقالة ، سأغطي الفوائد الرئيسية للتسويق المتخصص وبعض استراتيجيات وأمثلة التسويق المتخصصة.

دعونا الغوص في!

ما هو التسويق المتخصص؟

التسويق المتخصص هو استراتيجية إعلانية تركز على سوق مستهدف فريد. بدلاً من استهداف كل شخص يمكنه الاستفادة من منتج أو خدمة (سوق شامل) ، ركزت هذه الإستراتيجية على جمهور مستهدف ضيق (سوق متخصص) والذي سيستفيد أكثر من غيره.

لإجراء تسويق متخصص بنجاح ، ستحتاج إلى فهم احتياجات سوق معين. بمعنى أنك تحتاج إلى العثور بالضبط على المشكلة الرئيسية التي يواجهها جمهورك وإنشاء حل مخصص لهم.

الفرق بين الأسواق المتخصصة والأسواق الجماعية.

هناك اختلاف رئيسي واحد بين أ الأسواق المتخصصة وسوق شامل. وهذا هو حجم الجمهور.

في حين تركز الأسواق الجماعية على جماهير كبيرة ، تستهدف الأسواق المتخصصة جمهورًا ضيقًا.

قد تفهم هذا بشكل أفضل بمثال: مباراة عشارية هو تاجر تجزئة للسلع الرياضية. يبيعون جميع أنواع السلع للأشخاص الذين يحبون جميع أنواع الرياضة ومن جميع الأعمار. هذا مثال على السوق الشامل.

الآن ، لنأخذ Allbirds. هذا متجر له حضور عبر الإنترنت يركز على أحذية الجري المستدامة. هذا يعني أن جمهورهم ليس مجرد أشخاص مهتمين بالسلع الرياضية. بدلاً من ذلك ، فإن جمهورهم المستهدف هو الأشخاص الذين ينصب اهتمامهم على العمل والاستدامة. هذا مثال على السوق المتخصصة. إنه عندما تضيق نطاقك على مجموعة معينة من الأشخاص الذين ترغب في جذبهم.

مزايا التسويق المتخصص.

الآن بعد أن عرفت الاختلافات ، دعنا نركز على مزايا التسويق المتخصص.

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للتسويق المتخصص في أنه أقل قدرة على المنافسة.

عندما تكون مناسبًا ، يمكنك معالجة مشكلتك بشكل أكثر فاعلية الجمهور المستهدف.

على سبيل المثال ، باتباع المثال السابق ، إذا كان الشخص يدعم المنتجات البيئية ويريد شراء نوع من أحذية الجري المستدامة ، فسيواجه صعوبة في العثور على خيارات في Decathlon (إن وجدت). لذلك من المحتمل أن ينتهي بهم الأمر بالشراء من Allbrids بدلاً من ذلك.

يعد هذا أيضًا أمرًا أساسيًا عند تنفيذ إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك. نظرًا لأن السوق المتخصصة تميل إلى امتلاك المزيد من المنتجات المحددة التي لا يمتلكها الآخرون ، فسيكون من الأسهل بالنسبة لك الترتيب على Google لمنتج أو خدمة معينة.

هذا هو السبب في دقة بحث الكلمات الرئيسية المتخصصة سيساعدك على التميز والاستفادة من حركة المرور العضوية الخاصة بك.

حقيقة أن الأسواق المتخصصة تركز على حل مشكلة معينة لجمهور ضيق يجعل هذا الجمهور أكثر احتمالا للشراء.

بالعودة إلى المثال السابق ، يمكنك العثور على ما تقدمه Decathlon في العديد من المتاجر الأخرى. لكن بالكاد يمكنك العثور على أحذية ركض مستدامة في كل مكان. مما يعني أن الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك سيكونون أكثر عرضة للشراء منك.

علاوة على ذلك ، تحتاج مواقع الأسواق المتخصصة إلى حركة مرور أقل لتحويل القراء إلى عملاء لنفس السبب. قد يكون لديك عدد أقل من الأشخاص الذين يبحثون تحديدًا عن "أحذية الجري المستدامة". ولكن عندما يفعلون ذلك ، سيكونون مهتمين بشرائها.

التسويق لجمهور مستهدف يسهل عليك توفير أموالك التسويقية.

عند الإعلان ، تكون الشروط التنافسية باهظة الثمن. 

ولكن عندما تستهدف مصطلحات متخصصة مثل "أحذية الجري المستدامة"، تنخفض تكاليف الإعلان بشكل كبير. تزويدك بالقدرة على زيادة كل دولار في إعلاناتك حملات التسويق.

ما هو هذا الشيء الذي يجعلك تعود ، مرارًا وتكرارًا ، للشراء من علامتك التجارية المفضلة؟ من المحتمل أنهم يقدمون شيئًا فريدًا لك. قد يكون شكل منتجاتهم أو أخلاقيات عملهم أو أي شيء آخر. لكن الحقيقة هي أنك تستمر في القدوم للشراء منهم لسبب ما.

ينشئ التسويق المتخصص منتجات محددة جدًا تسهل بناء ولاء العلامة التجارية. قد يجد جمهورك فيك الموارد التي كانوا ينتظرونها. الأمر الذي سيجعلهم في النهاية يأتون من أجل المزيد.

عيوب التسويق المتخصص

كل سوق له إيجابيات وسلبيات. الآن دعونا نرى العيوب الرئيسية للتسويق المتخصص.

نظرًا لأن منتجات وخدمات السوق المتخصصة تستهدف سوقًا أصغر ، فقد يكون من الصعب نموها. وللسبب نفسه ، قد يكون من الصعب تكوين جمهور من البداية. 

قد يكون السوق المستهدف صغيرًا جدًا ، وقد يتم تقسيم الجمهور المستهدف بين منافسيك.

لذلك ستحتاج إلى التمسك وإنشاء محتوى فريد لجمهورك. بهذه الطريقة فقط سيعودون بحثًا عن المزيد.

يمكن أن يحدث أن السوق المتخصصة التي حددتها لم تعد ذات أهمية بعد الآن. على سبيل المثال ، لنفترض أنك قمت بإنشاء قرص تململ الاعمال دروبشيبينغ. كان هناك بالتأكيد وقت كانت فيه مربحة ، لكنك الآن ستكافح لبيعها.

في هذه الحالة ، إذا كنت شديد التخصص ولا تختار مكانًا مناسبًا دائمًا ، يمكنك مواجهة هذا النوع من المخاطر.

أمثلة الأسواق المتخصصة

في هذا القسم ، سأعرض لك بعض الأمثلة على الأسواق المتخصصة.

حقائب وإكسسوارات السفر الأخلاقية للمصورين المسافرين.

هناك الكثير من متاجر حقائب السفر. هناك أيضًا الكثير من الحقائب للمصورين. ولكن هل هناك العديد من العلامات التجارية الأخلاقية التي تصنع حقائب وظيفية جيدة التصميم بشكل لا يصدق لمصوري السفر؟

أنا نفسي مصور هواة للسفر. وبصفتي مالكًا لاثنين من حقائبهم ، يمكنني أن أخبرك أنه لا يوجد شيء مثل منتجات Peak Design.

هذا مثال مباشر. عندما أحتاج إلى التحقق من أي شيء متعلق بحقائب أو ملحقات التصوير الفوتوغرافي للسفر، فأنا دائمًا أذهب أولاً. هذا ما ناقشناه سابقًا حول الولاء للعلامة التجارية عند إنشاء منتجات عالية الجودة ومتميزة.

رحلات سفر ومغامرات مسؤولة.

هذا مثال ممتاز آخر لسوق متخصص ضمن مجال السفر.

هناك الآلاف من مواقع السفر. لذا فإن إشراك رفقاء المسافرين هذه الأيام أكثر تعقيدًا. لكن باسل السفر يأخذ السفر إلى بعد جديد.

أنها توفر مسارات سفر مسؤولة مليئة بالمغامرات. لا يحب الجميع ذلك بالطبع. ولكن إذا كنت ترغب في السفر بشكل مستدام وتحب المغامرات ، فقد تكون هذه مباراة رائعة. ناهيك عن التقييمات من عملائهم كلها ممتازة.

الآن ، قبل أن تعتقد أن هذا ضيق للغاية ، فإنهم يقدمون باقات مختلفة من الأساسية إلى الراحة. بهذه الطريقة ، يتأكدون من أنهم ما زالوا يأسرون الأشخاص من جميع الأعمار.

تدريب التسويق بالعمولة للمبتدئين.

لنأخذ الآن مثالاً للتسويق الرقمي. هناك الآلاف من المجالات الفرعية في التسويق الرقمي. لذلك ، ما لم تضيق نطاقًا كافيًا على سوق متخصصة معينة ، فستجد صعوبة بالغة في تحقيق النجاح. خاصة في عالم التسويق بالعمولة ، والذي يُعد من أكثر المجالات تنافسية على الإطلاق.

Affilorama يعرف أن. وهم يعرفون أيضًا أن المزيد والمزيد من رواد الأعمال يغامرون في عالم التسويق بالعمولة. لهذا السبب قاموا بإنشاء موقع ويب مليء بالموارد لرواد الأعمال لتعلم كيفية كسب المال من خلال التسويق بالعمولة.

بمعنى أنهم قد اختيروا من التسويق الرقمي> التسويق بالعمولة> التدريب على التسويق بالعمولة> تدريب التسويق بالعمولة للمبتدئين. كان ذلك ذكيًا.

استراتيجيات التسويق المتخصصة.

لذلك تمكنت من إنشاء موقع ويب متخصص رائع ، يستهدف سوقًا متخصصًا معينًا ؛ ماذا الآن؟

الآن أنت بحاجة لنشر الكلمة. تحتاج إلى وضع منتجاتك أو خدماتك أمام أكبر عدد ممكن من مقل العيون.

لكن تذكر أنك لا تريد استهداف الجميع. يجب أن تركز على المجموعة التي ستستفيد حقًا من استخدام منتجاتك أو خدماتك. و كيف تفعل ذلك؟

حسنًا ، هناك ثلاث استراتيجيات رئيسية يجب عليك استخدامها:

1. تحسين ل سيو. هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها أن تحدث فرقًا وتجعل الناس يجدونك بشكل طبيعي.
2. الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات. يجب أن تكون نشطًا على الشبكات الاجتماعية حيث يتجمع جمهورك المستهدف. ابحث عن المناقشات التي قد يصبح فيها منتجك أو خدمتك مفيدًا للمستخدمين وتقدم دائمًا قيمة عند التسويق.
3. أعلن على جوجل وفيسبوك. أسرع طريقة يمكنك من خلالها توجيه حركة المرور إلى منتجاتك أو خدماتك هي الإعلانات المدفوعة. الشيء الجيد هو أن تكلفة إعلانات السوق المتخصصة عادة ما تكون ميسورة التكلفة مقارنة بالشروط التنافسية.

أخيرًا ، أقترح عليك التحقق من هذا المنشور بـ 10 استراتيجيات التسويق المتخصصة للحصول على دليل تفصيلي خطوة بخطوة لتسويق منتجاتك أو خدماتك.

وفي الختام

يقدم التسويق المتخصص مزايا واضحة على التسويق الشامل في بيئة الأعمال التنافسية اليوم. من خلال إجراء بحث متخصص شامل و بناء موقع متخصص، يمكن للشركات استهداف جمهور محدد بشكل فعال وتلبية احتياجاتهم الخاصة.

في السوق المزدحمة ، يسمح التسويق المتخصص للشركات بالتميز وترسيخ نفسها كخبراء في مجالهم. من خلال تصميم منتجاتها أو خدماتها وفقًا لاحتياجات مجموعة معينة ، يمكن للشركات تطوير قاعدة عملاء مخلصين وتحقيق النجاح مع حركة مرور منخفضة نسبيًا.

الآن أود أن أسمع ما لديك لتقوله:

هل ستنفذ استراتيجية تسويق متخصصة أم تسويق شامل؟

اسمحوا لي أن أعرف من خلال ترك تعليق سريع أدناه.

محتويات ذات صلة