ربما تكون قد سمعت بمصطلح "التسويق المتخصص" ولكنك قد لا تكون متأكدًا مما يعنيه. حتى إذا كانت لديك فكرة عامة عن ماهية التسويق المتخصص ، فقد لا تعرف سبب أهميته أو كيفية التسويق لمكانة معينة.
في هذه المقالة ، سوف نحدد التسويق المتخصص ، ونعطي بعض الأمثلة على الأسواق المتخصصة الناجحة ، ونوضح لماذا يمكن أن يكون استهداف مكانة معينة مربحًا للغاية. سنوضح لك أيضًا كيفية التسويق لمكان محدد.
تعريف التسويق المتخصص
التسويق المتخصص هو عملية إيجاد واستهداف وخدمة شريحة محددة من السوق مع عرض فريد. إنه ينطوي على فهم احتياجات ورغبات تلك المجموعة المحددة وتطوير المنتجات أو الخدمات لتلبية تلك الاحتياجات.
يمكن أن يكون التسويق المتخصص طريقة فعالة للغاية لبناء مشروع تجاري ناجح. عندما يتم إجراؤه بشكل صحيح ، فإنه يسمح لك بتركيز كل طاقاتك على تلبية احتياجات مجموعة صغيرة ولكن لديها دوافع عالية من العملاء. ولأنهم جمهور مستهدف ، فغالبًا ما يكونون أكثر من راغبين في دفع أسعار أعلى لمنتجاتك أو خدماتك.
هناك العديد من الطرق المختلفة للقيام بالتسويق المتخصص. يمكنك استهداف صناعة بأكملها ، مثل رعاية الحيوانات الأليفة أو العقارات ؛ يمكنك التركيز على فئة ديموغرافية معينة ، مثل النساء فوق سن الأربعين أو الآباء والأمهات الذين لديهم أطفال صغار ؛ أو يمكنك التركيز على اهتمامات أو هواية معينة ، مثل الغولف أو سجل القصاصات. الاحتمالات لا حصر لها!
ما هو مثال على التسويق المتخصص؟
أحد الأمثلة الرائعة للتسويق المتخصص هو أعمال كتالوج الطلبات البريدية الخاصة بـ J. Peterman. الشركة ، التي تأسست عام 1987 ، متخصصة في بيع الملابس القديمة وغيرها من العناصر التي يصعب العثور عليها. يرجع نجاح J. Peterman في جزء كبير منه إلى تركيزه على شريحة محددة جدًا من السوق: الأشخاص المهتمون بالملابس الكلاسيكية المصنوعة جيدًا.
مالك الشركة ، جون بيترمان ، هو ماجستير في التسويق المتخصص. إنه يفهم سوقه المستهدف جيدًا وقد طور متابعين مخلصين بين عشاق الملابس القديمة. تمتلئ كتالوجاته بأوصاف مفصلة للعناصر التي يبيعها ، مما يساعد عملائه على الشعور بالثقة في أنهم يحصلون على ما يريدون بالضبط.
يعد J. Peterman مجرد مثال واحد على شركة حققت نجاحًا من خلال استهداف مكانة معينة.
ما هو مثال المنتج المتخصصة؟
المنتج المتخصص هو منتج يستهدف مجموعة معينة من الأشخاص. يمكن أن تكون المنتجات المتخصصة أي شيء من نوع خاص من الملابس إلى خدمة فريدة.
أحد الأمثلة على المنتجات المتخصصة هو خط الملابس للنساء ذوات الحجم الزائد. لا يتم حمل هذا النوع من الملابس في معظم المتاجر ، لذلك قد يكون من الصعب على النساء ذوات الحجم الزائد العثور على ملابس عصرية تناسبهن. من خلال استهداف هذه المجموعة المحددة من الأشخاص ، يمكن للشركة أن تلبي حاجة لا يلبيها السوق السائد.
ما هو السوق المتخصصة ولماذا هو مهم؟
السوق المتخصصة هي مجموعة من الأشخاص ذوي الاحتياجات أو الاهتمامات المحددة التي لا يتم تلبيتها بشكل كاف من قبل السوق السائدة. غالبًا ما تتجاهل الشركات الأسواق المتخصصة لأنها تبدو أصغر من أن تكون مربحة. ومع ذلك ، يمكن أن تكون الأسواق المتخصصة في الواقع مربحة للغاية لأن الناس بداخلها عادة ما يكونون على استعداد لدفع المزيد مقابل المنتجات والخدمات التي تلبي احتياجاتهم.
الأسواق المتخصصة مهمة للأسباب التالية:
- إنهم يوفرون فرصًا للتخصص وأن يصبحوا روادًا في مجالك.
- يمكن أن تكون مربحة للغاية ، بسبب استعداد الأشخاص داخلها لدفع المزيد مقابل المنتجات والخدمات.
- يمكنهم مساعدتك في بناء قاعدة عملاء مخلصين.
- يمكن أن تكون ساحة اختبار رائعة للمنتجات أو الخدمات الجديدة.
كيف تسوق إلى مكانة معينة؟
التسويق المتخصص هو شكل من أشكال التسويق يركز على سوق مستهدف أو ديموغرافي محدد. يمكن استخدام هذا النوع من التسويق للوصول إلى مجموعة صغيرة من العملاء المحتملين المهتمين جميعًا بنفس الشيء.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تمتلك متجرًا للحيوانات الأليفة وتريد جذب المزيد من العملاء المهتمين بشراء أقفاص الطيور. يمكنك إنشاء حملة تسويقية متخصصة تركز على أقفاص الطيور وأصحاب الطيور المهتمين بها.
في هذه الحالة ، قد تتضمن الحملة التسويقية المتخصصة ما يلي:
- إنشاء دليل شراء قفص طيور يساعد العملاء على اختيار النوع المناسب من القفص لطائرهم.
- تقديم خصومات خاصة على أقفاص الطيور للعملاء الذين قاموا بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
- عرض الإعلانات في المجلات أو عبر الإنترنت التي تركز بشكل خاص على مالكي الطيور.
- استضافة الفعاليات داخل المتجر المصممة لجذب مالكي الطيور.
- المشاركة في المعارض أو المؤتمرات التجارية المتعلقة بالطيور.
من خلال استهداف أصحاب الطيور من خلال التسويق الخاص بك ، سيكون من المرجح أن تصل إلى الأشخاص الأكثر اهتمامًا بشراء أقفاص الطيور. هذا مجرد مثال واحد على كيفية استخدام التسويق المتخصص للوصول إلى مجموعة محددة من العملاء المحتملين.
لمزيد من المعلومات التفصيلية حول التسويق المتخصص وكيفية إنشاء استراتيجية تسويق متخصصة خطوة بخطوة ، قم بزيارة موقعي مركز تسويق متخصص.
الأسئلة الشائعة
هل انت مستمتع في هذه مقال؟
شاركها على وسائل التواصل الاجتماعي!