مركز التسويق المتخصصة.
إذا كنت بحاجة إلى الغوص العميق في التسويق المتخصص لمساعدتك على تنمية عملك عبر الإنترنت ، فستقدم لك هذه الصفحة كل ما تحتاجه.
تعرف على ماهية التسويق المتخصص وكيفية تنفيذه بنجاح على موقعك وأفضل الاستراتيجيات والنصائح والمزيد.
نبذة
يعد التسويق المتخصص جزءًا أساسيًا من أي عمل تجاري عبر الإنترنت.
يمكن أن يحدث فرقًا بين الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي تولد دخلاً ثابتًا من خلال نشاط تجاري عبر الإنترنت لا يحقق سنتًا.
سيسمح لك التسويق المتخصص بجذب المزيد من العملاء المستهدفين إلى موقعك. وهذا يترجم إلى مزيد من حركة المرور وفرصة أكبر لتحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء يدفعون.
في هذه الصفحة ، ستتعلم كل ما عليك القيام به لتنفيذ استراتيجية تسويق متخصصة بنجاح.
هذه الصفحة عبارة عن دليل شامل ومكتبة من الموارد لمساعدتك على فهم ماهية التسويق المتخصص وكيفية استخدامه لصالحك.
* الإفصاح: أوصي فقط بالمنتجات التي سأستخدمها بنفسي ، وجميع الآراء الواردة هنا خاصة بي. قد تحتوي هذه الصفحة على روابط تابعة والتي قد تكسب عمولة صغيرة بدون أي تكلفة إضافية عليك.
ما هو التسويق المتخصص؟
أولاً ، لنبدأ بشرح ما هو التسويق المتخصص.
يتم تعريف التسويق المتخصص على أنه توجيه جميع جهود التسويق نحو شريحة واحدة محددة جيدًا من السكان. بمعنى آخر ، إنها شريحة من سوق أكبر يمكن تحديدها من خلال احتياجاتها وتفضيلاتها الفريدة ، والتي تحتاج فيها إلى تحديد ما يريده العميل.
على سبيل المثال ، "طعام الحيوانات الأليفة" هو سوق متخصص في أغذية الحيوانات الأليفة. من خلال تحديد السوق المتخصصة الخاصة بك ، يمكنك الحصول على مزيد من التخصص وتقديم حلول أفضل وأكثر تفصيلاً للعملاء المحتملين في هذا المجال. يمكنك حتى تضييقه أكثر إذا كنت ستركز على "الطعام العضوي للحيوانات الأليفة".
الهدف من التسويق المتخصص هو تقديم المزيد من الحلول الفريدة لجمهور متخصص ، مما سيساعد في زيادة التحويلات والمبيعات.
لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع ، اقرأ المقال كاملاً في الرابط أدناه:
التسويق المتخصص مقابل التسويق الشامل
الفرق الرئيسي بين التسويق المتخصص مقابل التسويق الشامل هو حجم الجمهور.
تهدف إستراتيجية التسويق الشامل إلى التواصل مع أكبر عدد ممكن من الجمهور. على سبيل المثال، • وجه الشمال سيكون إلقاء إعلان تلفزيوني حيث يكون الجمهور هو كل المشاهدين مثالاً على التسويق الجماهيري.
من ناحية أخرى ، يركز التسويق المتخصص على مجموعة صغيرة من الأشخاص الذين لديهم اهتمامات تتوافق مع منتجك أو خدمتك. باتباع المثال السابق من • وجه الشمال، أحد الأمثلة التسويقية المتخصصة يمكن أن يكون حملة إعلانية على Facebook تستهدف فقط الأشخاص النشطين المهتمين بالمغامرات والرحلات ، وهو جمهور أكثر تخصيصًا لمنتجاتهم.
كلتا الطريقتين يمكن أن تعمل ؛ ومع ذلك ، سيؤدي التسويق المتخصص إلى المزيد من التحويلات لأنه يستهدف على وجه التحديد شخصية المشتري.
التسويق المتخصصة
عادة ما يتطلب التسويق المتخصص استثمارًا أصغر. كما أنه يوفر ميزة الحملات الأقل قدرة على المنافسة ، والتي ستساعد بالتأكيد ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو.
عند اختيار التسويق المتخصص ، يجب أن تعمل على تفرد منتجك / خدمتك وكيف ستقدمها لجمهورك. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم "طعامًا عضويًا للكلاب" ، فيمكنك البحث عن مكان قد يكون غير مراقب.
ومع ذلك ، فمن الأهمية بمكان التركيز على المكانة المتخصصة حتى تنمي سلطتك ويبدأ الناس في الوثوق بعملك. ثم يمكنك دائمًا التوسع مع الوقت.
التسويق الشامل
من خلال التسويق الشامل ، من المحتمل أن تستهدف أي شخص في العالم. ربما يكون هذا هو ما قد تفعله معظم الشركات الأخرى في مجال عملك ، لذا فإن هذا يترجم إلى ارتفاع المنافسة والتكاليف.
لكنها ليست كلها سيئة. إحصائيًا ، يمكنك الوصول إلى جمهور أكبر ، لذلك إذا كانت لديك الميزانية ، فلا يوجد سبب لعدم نجاح التسويق الشامل.
ايهما افضل؟
سواء اخترت التسويق الشامل أو التسويق المتخصص ، فإن الهدف النهائي هو تحويل القراء / المشاهدين إلى عملاء.
لتحديد الأفضل بالنسبة لك ، ستحتاج إلى فهم منتجك / خدمتك وجمهورك جيدًا. ثم ستحتاج إلى تحديد الأفضل بالنسبة لك بناءً على ذلك.
لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع ، اقرأ المقال كاملاً في الرابط أدناه:
استراتيجيات التسويق المتخصصة
ستساعدك الإستراتيجية المتخصصة الصحيحة على التميز عن المنافسة وجذب العميل المناسب وزيادة الربحية.
في هذا القسم ، سأوضح لك استراتيجيات تسويق متخصصة مختلفة وما عليك القيام به لتنفيذها.
1. حدد السوق المستهدف
في السوق المتخصصة ، يعد تحديد عميلك النموذجي أمرًا ضروريًا.
من خلال القيام بذلك ، يمكنك تركيز جهودك على الترويج وفقًا لذلك العميل ، والذي من المرجح أن يشتري منك.
كما أنه نهج أكثر كفاءة ونجاحًا للتعامل مع العملاء المحتملين وتحقيق المزيد من الإيرادات.
للقيام بذلك ، ستحتاج إلى معرفة أشياء مثل:
- الديموغرافيات: العمر ، الموقع ، الجنس ، إلخ
- الإهتمامات
- السلوك
ما عليك القيام به بعد ذلك: إنشاء شخصية المشتري.
شخصية المشتري هي وصف تفصيلي للشخص الذي يمثلك الجمهور المستهدف.
هذا ليس عميلًا حقيقيًا ولكنه شخص خيالي يجسد خصائص أفضل عملائك المحتملين.
سيساعدك التعرف على قواعد العملاء المثالية ، مثل صراعاتهم وأهدافهم ، على إنشاء استراتيجيات تسويق متخصصة أكثر فاعلية لجذبهم في المستقبل.
يمكنك بسهولة إنشاء شخصية المشتري الخاصة بك مجانًا باستخدام الرابط التالي.
2. تطوير استراتيجية تسويق المحتوى
إذا كنت تريد أن يزور الأشخاص موقعك ، فأنت بحاجة إلى تزويدهم بشيء مفيد.
وما هي أفضل طريقة لإشراك العملاء من خلال توفير حل لمشاكلهم؟
ستحتاج هنا إلى تقديم حلول فريدة لا يستطيع جمهورك العثور عليها في أي مكان آخر. عليك أن تثبت لهم مدى اختلاف عملك عن الآخرين وما يمكنك تقديمه ولا يستطيع الآخرون تقديمه.
يُعرف هذا باسم عرض البيع الفريد أو USP. إنه التقاطع بين العاطفة والقوة واحتياجات السوق.
ما عليك القيام به بعد ذلك: تعلم كيفية تطوير استراتيجية تسويق المحتوى.
تشير استراتيجية تسويق المحتوى إلى إدارة أي وسائط ملموسة تقوم بإنشائها وتملكها: مكتوبة ومرئية وقابلة للتنزيل.
استراتيجية المحتوى هي جزء من خطة التسويق المتخصصة الخاصة بك والتي توضح باستمرار من أنت والخبرة التي تقدمها إلى مجال عملك.
يساعد الشركات على الاستعداد والتخطيط لمصادر موثوقة وفعالة من حيث التكلفة لحركة مرور موقع الويب والعملاء المتوقعين الجدد. مصدر موثوق لحركة المرور ويؤدي من المحتوى دائم الخضرة الخاص بك سيمنحك المرونة لتجربة أساليب التسويق الأخرى لتوليد الإيرادات ، مثل المحتوى المدعوم ، والإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، والمحتوى الموزع.
أقترح عليك التحقق من هذا المنشور على كيف تنمي عملك على الإنترنت لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى فعالة.
3. التخطيط لاستراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك
يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي حليفًا قويًا جدًا في نشر كلمتك.
لكن كل وسائل التواصل الاجتماعي تعمل بشكل مختلف ، لذلك تحتاج إلى إجراء القليل من البحث أولاً ؛ عليك أن تبدأ بتحليل المكان الذي يتجمع فيه السوق المستهدف. اعتمادًا على السوق المتخصص الخاص بك ، ستعمل بعض منصات الوسائط الاجتماعية بشكل أفضل من غيرها.
أنت الآن تفهم جمهورك بشكل أفضل لأنه يجب أن يكون لديك شخصية المشتري الخاصة بك من الخطوة الأولى ، لذلك يجب أن يكون تتبعهم أسهل.
على سبيل المثال ، Facebook هو المكان الذي تتجمع فيه الأجيال الأكبر سناً ، بينما تجذب TikTok الشباب.
سيساعدك اكتشاف مكان وجود جمهورك في تحديد أولويات منصات الوسائط الاجتماعية التي تريد التركيز عليها. بعد ذلك ، يمكنك التعديل كما تذهب.
ما عليك القيام به بعد ذلك: ابحث عن المكان الذي يتجمع فيه عميلك المستهدف واستغل تلك المنصة
يعد العثور على أفضل الوسائط الاجتماعية لعملك أمرًا حيويًا ، لذلك من الضروري إنشاء محتوى بانتظام. لن يسمح لك هذا فقط بزيادة جمهورك في الوضع التلقائي ، ولكنه سيساعدك أيضًا على زيادة أرباحك.
تستغرق وسائل التواصل الاجتماعي الكثير من الوقت ، ولكنها مطلوبة بشدة لأي عمل تجاري. لذلك قد ترغب في البحث عن حل مثل فيما بعد حيث يمكنك تخطيط وإدارة كل المحتوى الخاص بك دون عناء. خلاف ذلك ، ستصبح مهمة شاقة ، ومن المحتمل ألا تلتزم بالنشر المنتظم ، وهو أمر ضروري للنمو.
لا أعرفك ، لكني أفضل الاستثمار قليلاً في أداة تجعل حياتي أسهل حتى أتمكن من استخدام وقتي لأشياء أخرى ، وحتى الآن ، فإن النتائج تؤتي ثمارها من هذا الاستثمار القليل.
موارد ذات الصلة:
- Pinterest Affiliate Marketing: دليلك للدخل السلبي
- كيف تنجح في التسويق بالعمولة على Facebook: دليل شامل
- Niche Branding 101: كيفية تحديد وبناء هويتك الفريدة
4. استثمر في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
يعد تشغيل حملة إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة وقوية للوصول إلى مستخدمين جدد.
عند إنشاء إعلان ، يمكنك تحديد نوع المستخدم الذي تريد استهدافه ووضع المحتوى الخاص بك مباشرةً في موجز الأخبار (باستخدام شخصية المشتري).
علاوة على ذلك ، فإن تكلفة تشغيل حملة إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي مقابل إعلانات جوجل منخفضة للغاية.
وما هو أفضل ، حسب Hootsuite، إنه تكتيك فعال للغاية:
- 59٪ من المستهلكين العالميين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي كمصدر إلهام لعمليات الشراء
- 34 بالمائة يستخدمونها لتلقي العروض الترويجية
- 16 في المائة سينقرون على إعلان وسائل التواصل الاجتماعي ذي الصلة بهم
- 76 في المائة من المستهلكين الأمريكيين قاموا بشراء منتج رأوه في منشور على وسائل التواصل الاجتماعي للعلامة التجارية (من المهم ملاحظة أن معدلات التحويل الخاصة بك قد لا تظهر ذلك: 65 بالمائة من هؤلاء الأشخاص اشتروا المنتج في وقت لاحق ، و 20 بالمائة منهم اشتروا في المتجر ، مما يعني أن التواصل الاجتماعي يرسل حركة المرور على الأقدام إلى مواقع من الطوب وقذائف الهاون)
ما عليك القيام به بعد ذلك: الاستثمار في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
يعد الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا ضروريًا إذا كنت تتطلع إلى الوصول إلى جمهور مستهدف جديد بسرعة.
والأفضل من ذلك ، يمكنك الاستفادة من أدوات مثل Adzoom للوصول إلى المزيد من العملاء بالإعلانات حتى لو لم تكن لديك أي خبرة.
موارد ذات الصلة:
- أفضل 10 منافذ من Adsense لكسب المال فقط من خلال حركة المرور
- كيفية عمل إعلانات فيديو لدروبشيبينغ لزيادة مبيعاتك
5. تجسس على منافسيك
واحدة من أسهل الطرق لمعرفة ذلك استراتيجيات التسويق المتخصصة التي تعمل من خلال التحقق من كيفية قيام منافسيك بذلك.
على الأرجح ، لقد أجروا بالفعل بعض الأبحاث التسويقية المتخصصة ، وهم يعرفون ما الذي ينجح وما لا ينجح. لذلك يمكنك محاكاة هذه الاستراتيجيات وتحسينها للارتقاء بعملك.
ما عليك القيام به بعد ذلك: تعرف على كيفية الاستفادة من المنافسين المتخصصين
لا يعني ذلك أنك بحاجة إلى نسخ ما تراه بالضبط لأنه قد لا يعمل من أجلك تمامًا. لكنه سيساعدك بالتأكيد في الحصول على فكرة عن كيفية الحصول على حركة المرور ، والقيادة التي يستخدمونها لجذب العملاء ، وغيرها من المعلومات المفيدة لتحسين استراتيجيات التسويق المتخصصة الخاصة بك.
أقترح عليك التحقق كيفية العثور على المنافسين المتخصصين والاستفادة منهم. يمكن أن يساعدك هذا حقًا في إنشاء استراتيجية رابحة من البداية بناءً على أبحاث المنافسين.
يمكنك أيضًا استخدام أدوات مجانية مثل سميلارويب للتجسس على منافسيك المتخصصين والحصول على بعض الأفكار القيمة.
6. تحويل القراء إلى عملاء من اليوم الأول
أحد الأشياء الرئيسية التي تفشل الشركات الكبيرة والصغيرة في القيام بها منذ البداية هو تنفيذ استراتيجية تسويق متخصصة لزيادة التحويلات.
وكيف يمكنك فعل ذلك بكفاءة؟ مع الصفحات المقصودة وأشكال التقيد.
عادةً ما تكون الصفحة المقصودة عبارة عن صفحة ويب مستقلة ، منفصلة عن التنقل في موقع الويب ، ويتم إنشاؤها لإقناع الزائر بالتصرف (للتسجيل ، والشراء ، والتنزيل ، وما إلى ذلك).
يعد هذا أسلوبًا رائعًا لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، والتفاعل مع القراء ، وزيادة أرباحك في النهاية.
هناك حل آخر لتحويل القراء إلى مشتركين وعملاء وهو أدوات توليد العملاء المحتملين. الشخص الذي أستخدمه لهذا الغرض هو تزدهر العروض.
تزدهر العروض يسمح لي بإنشاء نماذج الاشتراك بسهولة، حتى يتمكن القراء من الاشتراك وتلقي رسائلي الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعروض. كما أنه رائع للتجزئة، مما سيساعدك لاحقًا في عملك التسويق عبر البريد الإلكتروني.
ما عليك القيام به بعد ذلك: استفد من الأدوات الرائدة لتحويل جمهورك
كان إنشاء الصفحات المقصودة أو نماذج التقيد أمرًا مؤلمًا ويستغرق وقتًا طويلاً. أيضًا ، يتطلب الأمر بعض الخلفية الأساسية لإنشائها ، وهذا هو السبب وراء تخطي العديد من الشركات لهذا الجزء.
لحسن الحظ ، هناك بعض الخدمات مثل Instapage or تزدهر العروض اجعل هذه المهام سريعة وفعالة. ربما تكون أسهل طريقة لتحويل القراء إلى مشتركين وإلى عملاء. سيكون هذا جزءًا أساسيًا من عملك وسيجعل طريقة التسويق عبر البريد الإلكتروني أسهل وأكثر ربحية.
لذا فإن اقتراحي هو أن تختار الخيار الذي يتكيف بشكل أفضل مع احتياجاتك لتحويل القراء إلى عملاء من اليوم الأول. سوف تشكرني لاحقا.
7. تنمية عملك مع التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني هي واحدة من أكثر الطرق فعالية وفعالية من حيث التكلفة لتنمية أي عمل تجاري.
إذا فكرت في الأمر ، فإن المشتركين في قناتك هم أشخاص مهتمون بمنتجك أو خدمتك أو شركتك. هذا يجعلهم عملاءك المثاليين.
أيضًا ، قائمة بريدك الإلكتروني هي المكان المثالي للترويج لمنتجاتك أو خدماتك. يمكنك حتى أن تطلب منهم ملاحظات أو شهادات إذا قاموا بشراء أي من منتجاتك أو خدماتك. بهذه الطريقة ، يمكنك معرفة ما إذا كانت الأشياء تعمل كما هو متوقع أم أنها تريد شيئًا مختلفًا.
أنا أستعمل Convertkit لتسويق البريد الإلكتروني الخاص بي ، والذي يعمل مثل السحر. أقترح عليك التحقق من هذا مراجعة Converkit. يقدم حلول تسويق عبر البريد الإلكتروني بسيطة وتجزئة وأتمتة قوية.
ما عليك القيام به بعد ذلك: قم بإنشاء مسار تحويل دائم لزيادة أرباحك
أفضل طريقة لبدء التسويق عبر البريد الإلكتروني هي إنشاء مسار بريد إلكتروني بسيط. هذه هي الطريقة التي ترحب بها بالمشتركين الجدد وترسلهم مباشرة إلى قمع المبيعات.
أكثر ما يعجبني في هذه الإستراتيجية هو أنه بمجرد إنشاء مسار التحويل الخاص بك ، سيعمل في الوضع التلقائي ، مما يتيح لك كسب دخل سلبي.
يمكنك التحقق من هنا كيفية إنشاء قمع دائم الخضرة خطوة بخطوة.
8. قم بإنشاء علاقات حقيقية مع عملائك
لا يهم طبيعة عملك - فكلما تعاملت مع عملائك بشكل أفضل ، زادت فرص بقائهم في الجوار.
من الممكن إنشاء علاقة مع عملائك من اليوم الأول ، وهو ليس بالأمر الصعب. لن يوفر لك تعليقات قيمة منهم فحسب ، بل ستظهر لهم أيضًا أنك تهتم باحتياجاتهم ، وسيكونون أكثر استعدادًا للشراء منك.
علاوة على ذلك ، سترغب في أن تكون هناك إذا كان لديهم سؤال حول منتجك أو خدمتك لأن هذا يمكن أن يحدث فرقًا بين شرائهم أو عدم شرائهم.
ما عليك القيام به بعد ذلك: تقديم تجربة رائعة للعملاء من اليوم الأول
من واقع خبرتي ، يمكن لمواقع الويب التي تحتوي على روبوتات محادثة أو أشخاص حقيقيين للمساعدة في استفسارات العملاء أن تساعد حقًا في زيادة التحويلات.
للأسف ، تم التغاضي عن أدوات مثل هذه ؛ لكنها تسمح لك بإبقاء العميل على موقع الويب الخاص بك عن طريق تعيين ردود تلقائية مع الأسئلة الشائعة الشائعة ، على سبيل المثال. لا يوفر لهم صورة أفضل فحسب ، بل سيشعرون أيضًا بميل أكثر لتجربة خدماتك أو منتجك.
واحدة من أفضل الأدوات التي تناسب هذا الغرض هي Capsule. Capsule هي أداة CRM عبر الإنترنت ستساعدك على بناء علاقات عملاء أقوى من اليوم الأول. إنه سهل الاستخدام للغاية وسيحدث فرقًا بالتأكيد في رحلة عميلك.
9. فريق مع الخبراء أو المؤثرين للحصول على التعرض
عادةً ما يعني تشغيل شركة متخصصة صغيرة ميزانية صغيرة للعب بها.
عادة ، ستستخدم جزءًا من هذه الميزانية للإعلان للحصول على مزيد من الظهور. ومع ذلك ، هناك طريقة أخرى للحصول على عرض سريع مقابل الخدمات أو المنتجات أو حتى الروابط الخلفية.
وذلك من خلال التعاون مع المؤثرين في مكانتك. فلماذا لا تتعاون مع الخبراء أو المؤثرين لنشر الوعي وعرض نقاط البيع الفريدة لشركتك؟
في استراتيجية التسويق المؤثر ، تشكل العلامة التجارية شراكة مع المؤثر حيث يوافق المؤثر على تعريض جمهوره لرسالة أو محتوى العلامة التجارية. عادة ما يكون للمؤثرين جمهور كبير ومتفاعل ، لذلك تستفيد العلامات التجارية عندما يشارك المؤثر المحتوى أو الرسائل أو يذكرها.
يتيح العرض للعلامة التجارية الظهور أمام جمهورها المستهدف بطريقة إيجابية وطبيعية وذات مغزى.
ما عليك القيام به بعد ذلك: ابحث عن المؤثرين في مجال تخصصك
يُعد التسويق المؤثر طريقة فعالة لزيادة ظهور العلامة التجارية ، وزيادة حركة المرور على موقع الويب ، وبناء جمهورك ، وزيادة المبيعات في نهاية المطاف للمنتجات والخدمات.
ولكن لا يمكنك تحقيق هذه النتائج إلا إذا كان لديك استراتيجية تسويق مؤثر قوية ومنظمة وقائمة على البيانات. لذا ألق نظرة على الدليل أعلاه ، وستكون في وضع أفضل لجعله يعمل مع علامتك التجارية.
النفوذ يقدم خدمة التسويق المؤثر التي يمكن أن تساعد في استراتيجية التسويق الخاصة بك.
# 10. استمر في التجربة
من الصعب جدًا التوصل إلى استراتيجية تسويق متخصصة عاملة من اليوم الأول.
سوف تتعلم أشياء جديدة يوميًا وتدرك أن بعض الاستراتيجيات تعمل بشكل أفضل من غيرها في مجال تخصصك.
لذلك كل ما عليك فعله هو الانتباه لما ينجح وما لا ينجح. بعد ذلك ، قم ببساطة بتنفيذ الاستراتيجيات التي توفر أفضل النتائج.
هذا لن يحدث بين عشية وضحاها. ستحتاج على الأرجح إلى إنشاء بعض المحتوى وبعض الإعلانات قبل أن تتمكن من الحصول على بيانات موثوقة لتحليلها. المفتاح هو الاستمرار في المحاولة حتى تجد ما يناسبك.
ولكن إذا قمت بتحليل نتائجك ، فستصل إلى هناك وستكون قادرًا على الاستفادة من إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ، وفي النهاية زيادة إيراداتك.
ما عليك القيام به بعد ذلك: استخدم أدوات التحليل للتحقق مما يعمل وما لا يعمل.
يعد استخدام الأدوات لتحليل أداء موقع الويب فكرة رائعة دائمًا.
- استعمل Google Analytics للتحقق من المحتوى الأفضل أداءً وإنشاء المزيد من المحتوى من هذا القبيل.
- استعمل Google بحث حدة التحكم لتحسين حركة المرور العضوية الخاصة بك
- استعمل فيسبوك للأعمال للتحقق من الإعلانات التي تعمل بشكل أفضل ولماذا.
موارد ذات الصلة:
مزايا وعيوب التسويق المتخصص
في هذا القسم ، سوف نتعمق قليلاً في المزايا الرئيسية للتسويق المتخصص وكذلك بعض العيوب.
مزايا التسويق المتخصصة
# 1. منافسة أقل
تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للتسويق المتخصص في أنه أقل قدرة على المنافسة.
عندما تكون في مكان مناسب ، يمكنك معالجة مشكلة جمهورك المستهدف بشكل أكثر فاعلية. على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما يدعم المنتجات البيئية ويريد شراء نوع من أحذية الجري المستدامة ، فسيواجه صعوبة في العثور على خيارات في Decathlon (إن وجدت). لذلك من المحتمل أن ينتهي بهم الأمر بالشراء من متجر متخصص مثل أولبريدز بدلا من ذلك.
يعد هذا أيضًا أمرًا أساسيًا عند تنفيذ إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك. نظرًا لأن الأسواق المتخصصة تميل إلى أن يكون لديها منتجات أكثر تحديدًا مما لا يفعله الآخرون ، فسيكون من الأسهل عليك تصنيفك في Google لمنتج أو خدمة معينة.
أنت فقط بحاجة إلى خدمة بحث جيدة عن الكلمات الرئيسية مثل تصنيف SE للتميز والاستفادة من تحسين محركات البحث وحركة المرور العضوية.
# 2. عائد استثمار أعلى
حقيقة أن الأسواق المتخصصة تركز على حل مشكلة معينة لجمهور ضيق يجعل هذا الجمهور أكثر احتمالا للشراء.
بالعودة إلى المثال السابق ، يمكنك العثور على المنتجات التي تقدمها Decathlon في العديد من المتاجر الأخرى. لكن بالكاد يمكنك العثور على أحذية ركض مستدامة في كل مكان. مما يعني أن الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك سيكونون أكثر عرضة للشراء منك.
علاوة على ذلك ، تحتاج مواقع الأسواق المتخصصة إلى حركة مرور أقل لتحويل القراء إلى عملاء لنفس السبب. قد يكون لديك عدد أقل من الأشخاص الذين يبحثون تحديدًا عن "أحذية الجري المستدامة". ولكن عندما يفعلون ذلك ، سيكونون مهتمين بشرائها.
# 3. أرخص قدرة شرائية
التسويق لجمهور مستهدف يسهل عليك توفير أموالك التسويقية.
عند الإعلان ، تكون الشروط التنافسية باهظة الثمن. ولكن عندما تستهدف مصطلحات خاصة مثل "أحذية الجري المستدامة" ، تنخفض تكاليف الإعلان بشكل كبير. نوفر لك القدرة على زيادة كل دولار في حملاتك التسويقية الإعلانية.
# 4. ولاء أفضل للعملاء
ما هو هذا الشيء الذي يجعلك تعود ، مرارًا وتكرارًا ، للشراء من علامتك التجارية المفضلة؟ من المحتمل أنهم يقدمون شيئًا فريدًا لك. قد يكون شكل منتجاتهم أو أخلاقيات عملهم أو أي شيء آخر. لكن الحقيقة هي أنك تستمر في القدوم للشراء منهم لسبب ما.
ينشئ التسويق المتخصص منتجات محددة جدًا تسهل بناء ولاء العلامة التجارية. قد يجد جمهورك فيك الموارد التي كانوا ينتظرونها. الأمر الذي سيجعلهم في النهاية يأتون من أجل المزيد.
عيوب التسويق المتخصصة
# 1. نمو محدود
نظرًا لأن منتجات وخدمات السوق المتخصصة تستهدف سوقًا أصغر ، فقد يكون النمو أكثر صعوبة. وللسبب نفسه ، قد يكون من الصعب تكوين جمهور من البداية.
قد تكون المشكلة أن السوق المستهدف قد يكون صغيرًا جدًا ، وقد يتم تقسيم الجمهور المستهدف بين منافسيك. لذلك ستحتاج إلى التمسك وإنشاء محتوى فريد لجمهورك. بهذه الطريقة فقط سيعودون بحثًا عن المزيد.
# 2. خطر على الأعمال
يمكن أن يحدث أن السوق المتخصصة التي حددتها لم تعد ذات أهمية بعد الآن. على سبيل المثال ، لنفترض أنك قمت بإنشاء قرص تململ الاعمال دروبشيبينغ. كان هناك بالتأكيد وقت كانت فيه مربحة ، لكنك الآن ستكافح لبيعها.
في هذه الحالة ، إذا كنت شديد التخصص ولا تختار مكانًا مناسبًا دائمًا ، يمكنك مواجهة هذا النوع من المخاطر.
أمثلة السوق المتخصصة
في هذا القسم ، سأعرض لك بعض الأمثلة على الأسواق المتخصصة.
# 1. تصميم الذروة
ماذا يفعلون: حقائب سفر وملحقات أخلاقية للمصورين المسافرين.
هناك الكثير من متاجر حقائب السفر. هناك أيضًا الكثير من الحقائب للمصورين. ولكن هل هناك العديد من العلامات التجارية الأخلاقية التي تصنع حقائب وظيفية جيدة التصميم بشكل لا يصدق لمصوري السفر؟
أنا نفسي مصور هواة للسفر. وبصفتي مالكًا فخورًا لاثنين من حقائبهم ، يمكنني أن أخبرك أنه لا يوجد شيء مثل منتجات Peak Design.
هذا مثال مباشر. كلما احتجت إلى التحقق من أي شيء يتعلق بأكياس أو ملحقات التصوير الفوتوغرافي للسفر ، أذهب دائمًا إلى تصميم الذروة أولاً. هذا ما ناقشناه من قبل حول الولاء للعلامة التجارية عند إنشاء منتجات عالية الجودة تتميز.
# 2. باسل السفر
ماذا يفعلون: رحلات سفر ومغامرات مسؤولة.
هذا مثال ممتاز آخر لسوق متخصص ضمن مجال السفر.
هناك الآلاف من مواقع السفر. لذا فإن إشراك رفقاء المسافرين هذه الأيام أكثر تعقيدًا. لكن باسل السفر يأخذ السفر إلى بعد جديد.
أنها توفر مسارات سفر مسؤولة مليئة بالمغامرات. لا يحب الجميع ذلك بالطبع. ولكن إذا كنت ترغب في السفر بشكل مستدام وتحب المغامرات ، فقد تكون هذه مباراة رائعة. ناهيك عن التقييمات من عملائهم كلها ممتازة.
الآن ، قبل أن تعتقد أن هذا ضيق للغاية ، فإنهم يقدمون باقات مختلفة من الأساسية إلى الراحة. بهذه الطريقة ، يتأكدون من أنهم ما زالوا يأسرون الأشخاص من جميع الأعمار.
# 3. Affilorama
ماذا يفعلون: تدريب التسويق بالعمولة للمبتدئين.
لنأخذ الآن مثالاً للتسويق الرقمي. هناك الآلاف من المجالات الفرعية في التسويق الرقمي. لذلك ، ما لم تقم بتضييقه بما يكفي لسوق متخصص معين ، ستجد أنه من الصعب جدًا تحقيق النجاح ، خاصة في التسويق بالعمولة ، وهو أحد أكثر المجالات تنافسية هناك.
Affilorama يعرف أن. وهم يعرفون أيضًا أن المزيد والمزيد من رواد الأعمال يغامرون في عالم التسويق بالعمولة. لهذا السبب قاموا بإنشاء موقع ويب مليء بالموارد لرواد الأعمال لتعلم كيفية كسب المال من خلال التسويق بالعمولة.
بمعنى أنهم قد اختيروا من التسويق الرقمي> التسويق بالعمولة> التدريب على التسويق بالعمولة> تدريب التسويق بالعمولة للمبتدئين. كان ذلك ذكيًا.
لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع ، اقرأ المقال كاملاً في الرابط أدناه:
هل انت مستمتع في هذه مقال؟
لقد بذلت الكثير من الجهد في كتابة هذا الدليل الشامل لتقديم قيمة لمجتمع المدونات. سيكون مفيدًا جدًا بالنسبة لي إذا كنت تفكر في مشاركته على شبكات التواصل الاجتماعي.
شاركها على وسائل التواصل الاجتماعي!
هل تحتاج إلى مساعدة في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك؟
اسمحوا لي أن أساعدك على زيادة حركة المرور على موقعك من خلال تحسينات Niche SEO.