كيف تدير حملة تسويق محتوى ناجحة

يشمل تسويق المحتوى بشكل أساسي استخدام المحتوى عبر الإنترنت لجذب الاهتمام وتكرار الزيارات ومبيعات منتج أو خدمة الشركة. يتضمن ذلك أخذ محتوى ذي قيمة على موقع ويب وإعادة توجيهه بحيث يمكن مشاركته عبر قنوات مثل وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني والندوات والعروض التقديمية ودراسات الحالة والأوراق البيضاء والمزيد.

ممارسات التسويق الرقمي

على مدار العشرين عامًا الماضية ، مر التسويق بتغيير جذري. أدى ظهور وسائل التواصل الاجتماعي إلى خلق وظائف جديدة ومسميات وظيفية لم يسبق لها مثيل. هناك فجوة في المهارات ، حيث لا يفهم العديد من كبار المديرين مدى التغيير الذي طرأ على التسويق. لذلك ، من المهم الآن أكثر من أي وقت مضى الشراكة مع شركة مثل Clickintelligence.co.uk حتى يتمكنوا من دعم التسويق الرقمي لشركتك.

كيفية تشغيل حملة تسويق محتوى ناجحة خطوة بخطوة

إذن ما الذي تحتاجه لتبدأ؟

الخطوة الأولى هي معرفة ما ستكتب عنه. تشمل الموضوعات الأكثر شيوعًا ما يلي:

• محتوى إعلامي وتعليمي
• محتوى ترفيهي أو يقدم معلومات بطريقة لطيفة
• المحتوى الذي يعطي النصائح ويعلم الاستراتيجيات

خطط لكتابة مقالتين على الأقل في الأسبوع. كلما كان ذلك أفضل ، لكن هذه نقطة انطلاق جيدة. قم بإنشاء تقويم محتوى بناءً على عدد الساعات التي تريد استثمارها في حملة تسويق المحتوى.

للحصول على أفضل النتائج ، عليك أن تضع نفسك في ذهن العميل المثالي وأن تكتب من وجهة نظره. على سبيل المثال ، إذا كنت موفرًا للحلول ، فإن النقطة الأكثر صعوبة بالنسبة لعميلك المثالي هي ضيق الوقت. لذا ، إذا كنت تكتب مقالًا حول كيفية توفير الوقت في عملك ، فاكتبه من منظور الشخص الأول وتحدث مباشرة إلى جمهورك.

يعد تصنيف المحتوى أفضل طريقة لتتبع ما كتبته وتسهيل العثور عليه على الآخرين. أثناء قيامك بكتابة المقالات وإنشاء منشورات مدونة جديدة، تأكد من إضافة هذه العلامات، بحيث يتم تصنيفها تلقائيًا عند نشرها. سيساعد هذا القراء في العثور عليهم عبر البحث المحركات وإنشاء المزيد من الحركة لموقعك على الويب.

التخطيط لحملتك: تحديد الأهداف والغايات

تحتاج إلى تحديد أهداف وغايات لحملتك وتحديد ما تأمل في تحقيقه خلال العام المقبل. تشمل الأهداف الأكثر شيوعًا ما يلي:

• توليد الخيوط

هنا ، تريد التركيز على كتابة محتوى عالي الجودة حتى يرغب الناس في التفاعل معك. هذه إستراتيجية رائعة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين. بعض الموضوعات الجيدة هي: "كيف" ، "أهم 10 نصائح" ، وما إلى ذلك.

• توليد حركة المرور من محركات البحث

الهدف الشائع الآخر هو حركة المرور من محركات البحث ، لذلك من الضروري التركيز على بناء سلطة حول المصطلحات وثيقة الصلة بمنتجاتك أو خدماتك. يتم تحقيق ذلك من خلال تضمين الكلمات الرئيسية الصحيحة في مقالاتك وجذب الروابط الخلفية إلى موقع الويب الخاص بك أو ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية.

• زيادة مبيعات منتجاتك أو خدماتك

يمكن تحقيق هذا الهدف عن طريق إضافة كلمات رئيسية ذات صلة بالمنتج إلى محتوى شركتك والمدونة.

• تحسين معدلات التحويل

هناك تكتيكات أخرى يمكنك استخدامها لزيادة المبيعات على موقعك ؛ إن جذب الزوار هو الخطوة الأولى فقط. يمكنك أيضًا زيادة فرصة أن يصبحوا عملاء يدفعون:

# 1. قدم إشارات الثقة

تخلق إشارات الثقة إحساسًا بالشرعية في بيئة الإنترنت. على سبيل المثال ، يمكن أن تؤدي إضافة صفحة مراجعة العملاء من خدمة مراجعة مستقلة إلى قطع شوط طويل في بناء السلطة والثقة. تحتاج إلى تسهيل عثور الأشخاص على صفحة المراجعة الخاصة بك ، لذا قم بتضمينها في قائمة التنقل الخاصة بك أو قم بإنشاء عنصر إجراء ينقل الأشخاص إلى الصفحة.

# 2. استخدم التشفير

في هذه الأيام ، من الضروري أن يكون لديك شهادة SSL على موقعك إذا كنت تريد أن تحتل مرتبة جيدة على Google ومحركات البحث الرئيسية الأخرى.

# 3. استخدم النوافذ المنبثقة

تعد النوافذ المنبثقة طريقة رائعة لجعل الزائرين "عالقين" على موقعك لفترة كافية حتى يتمكنوا من رؤية ما لديك لتقدمه. من المهم أن تنشئ محتوى حول منتجاتك وخدماتك وليس "البيع" ، فهذا أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات في حملاتها المنبثقة. يجب عليك إنشاء محتوى قيم قبل اتخاذ قرار بشأن استراتيجية منبثقة.

إنشاء المحتوى: ما نوع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه؟

يجب أن تقرر نوع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه ، حتى تتمكن من توزيع المعلومات بشكل فعال. تتضمن بعض أفكار المحتوى الجيدة ما يلي:

• الكيفية والأدلة

هدفك هنا هو تقديم معلومات ورؤى قيمة أثناء الإجابة على الأسئلة التي يطرحها الأشخاص يوميًا. أضف سؤال "كيف" إلى مدونتك لجذب حركة المرور. على سبيل المثال ، انشر سؤالاً مثل: "كيفية إنشاء تقويم محتوى" ومنحهم إجابة مثالية بمقال سيساعدهم على زيادة أعمالهم في المستقبل.

• أوراق بيضاء إعلامية

تتم كتابة الأوراق البيضاء كتقارير للمستثمرين ، لذا فهي غنية بالمعلومات. يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة لإنشاء مقدمة مثالية لمنتجاتك وخدماتك. بعد الانتهاء من المستند التعريفي التمهيدي ، تأكد من أن لديك أزرار مشاركة الوسائط الاجتماعية ، حتى يتمكن الأشخاص من مشاركتها بسهولة مع الآخرين. من الضروري أيضًا التأكد من أنه محسّن لمحركات البحث.

• الرسوم البيانية

هذه طريقة فعالة أخرى لإنشاء جزء من المحتوى يسهل مشاركته ويتم إعادة استخدامه بشكل متكرر. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في شركة طاقة ، فأنشئ رسمًا بيانيًا حول "كيفية استخدام طاقة أقل في المنزل" ثم شاركه على وسائل التواصل الاجتماعي أو عبر رسائل البريد الإلكتروني. يمكن أن تكون الرسوم البيانية مصدرًا رائعًا للزيارات بالإضافة إلى توليد العملاء المحتملين عند مشاركتهم على مواقع الويب الأخرى.

• فيديو ميزة المنتج

هذه طريقة رائعة لإنشاء محتوى تتم مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع الويب الأخرى. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء مقطع فيديو يشرح قيمة منتجك بشهادات من العملاء الراضين.

• دراسات الحالة والشهادات

تقدم دراسات الحالة طريقة ممتازة للزوار لمعرفة ما يمكن توقعه عندما يقررون العمل مع شركتك. من الجيد أيضًا عرض شهادات من أشخاص سعداء بخدماتك أو منتجاتك. في مقاطع الفيديو هذه ، يمكنك حتى أن تطرح عليهم أسئلة حول تجربتهم ، مما يسمح لهم بمشاركة نصائحهم وإثبات أنهم أناس حقيقيون لديهم قصص حقيقية.

الترويج للمحتوى الخاص بك: كيف سترى المحتوى الخاص بك؟

لتعظيم جهودك ، تحتاج إلى الترويج للمحتوى الخاص بك من اليوم الأول. أفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، بحيث يرى الأشخاص مقالاتك ومنشورات المدونة عند نشرها.

إذا كنت صاحب عمل ، فهناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام شبكات التواصل الاجتماعي للترويج للمحتوى الخاص بك:

• بلوق تعليق

تحظى المدونات بشعبية كبيرة ، ويمكن لأي شخص يزور الموقع التعليق على المحتوى. يمكن أن تكون هذه الإستراتيجية فعالة بشكل خاص إذا قمت بتضمين كلمات رئيسية ذات صلة في كل مقالة ، لذلك سيبدأ الأشخاص في عالم المدونات في وضع إشارة مرجعية وترك تعليقات على عملك.

• نشر المدونة

تعد المدونة طريقة فعالة للمساعدة في الحصول على ملاحظة في عالم المدونات. إذا شاركت في مواقع أخرى ، فستحصل على فرصة لبناء الثقة والسلطة في مجال متعلق بمنتجاتك أو خدماتك. من خلال بناء روابط في عالم المدونات ، يمكنك الحصول على تصنيفات محرك بحث أعلى بكثير للمصطلحات الأكثر صلة.

• منصات الإعلام الاجتماعي

يجب أن يكون لديك صفحة شركة على جميع منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية ومشاركة المحتوى الخاص بك مع المتابعين والأصدقاء لتحقيق أقصى توزيع. شجع المتابعين على مشاركتها أيضًا. هذا مهم لأن قاعدة متابعيك تتزايد باستمرار ، لذلك في كل مرة تنشر فيها محتوى ، تتم مشاركته مع عدد أكبر من الأشخاص من ذي قبل.

• التدوين للنزلاء

هذه واحدة من أفضل الطرق للحصول على مستويات عالية من الظهور بسرعة كبيرة عن طريق كتابة مقالات في مدونات أخرى ذات صلة بعملك أو صناعتك. يجب عليك تقديم محتوى عالي الجودة. خلاف ذلك ، لا يريد صاحب المدونة أن يتم نشرها على موقعه. تذكر أنك لا تزال تفعل شيئًا لهم من خلال الترويج لمقالك على ملفات تعريفك على مواقع التواصل الاجتماعي.

قياس النجاح: كيف ستعرف ما إذا كانت حملتك ناجحة؟

إذا لم تتمكن من قياس نجاح حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فسيكون من الصعب معرفة ما إذا كانت استراتيجيتك تعمل أم لا. المفتاح هنا ليس قياس حركة المرور والتحويلات ولكن النظر إلى الصورة الأكبر.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها قياس عائد الاستثمار:

• التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يتضمن هذا التكتيك قياس أداء المحتوى الخاص بك على الشبكات الاجتماعية ؛ تريد من المشاهدين الرد بالتعليقات والمشاركات. يمكنك أيضًا تتبع الوقت الذي يتحدث فيه الأشخاص عن المحتوى الخاص بك على Twitter و Facebook ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى ؛ سيساعدك هذا في فهم أكثر ما يعجبهم في مقالاتك.

• تحسين معدلات التحويل

إلى جانب قياس حركة المرور والمشاركة ، يجب أن تحاول أيضًا زيادة معدلات التحويل. قد يعني هذا تغييرًا في تصميم النوافذ المنبثقة أو محتواها. سترغب في اختبار مجموعات مختلفة باستمرار ومعرفة ما هو الأفضل.

• زيادة المبيعات

يجب أن يساوي المزيد من الحركة إلى موقعك المزيد من المبيعات. لسوء الحظ ، هذا ليس هو الحال دائمًا ؛ قد تجتذب حركة مرور ذات جودة رديئة. لحل هذه المشكلة ، يمكنك التركيز على إنتاج محتوى عالي الجودة يهتم الناس بقراءته.

• زيادة حجم الجمهور

من المهم تتبع ما يدفع جمهورك إلى زيادة عدد الأشخاص الذين يشاهدون المحتوى الخاص بك. سترغب في البحث عما تفعله المدونات الأخرى ومواقع الوسائط الاجتماعية لتوليد حركة المرور وفهم ما يفعلونه بشكل صحيح حتى تتمكن من تكرار النجاح الذي حققته.

• تحسين الوعي بالعلامة التجارية

يتغير المشهد الإعلامي باستمرار ، لذلك من الضروري قياس ما يصلح وما لا يصلح. الغرض من وسائل التواصل الاجتماعي هو إنشاء عملاء محتملين ، لذا فإن امتلاك المزيج الصحيح من المحتوى سيزيد من ملف تعريف شركتك مع الجمهور المناسب. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك إجراء تغييرات وتعديل استراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك بمرور الوقت.

• تزايد قوائم المشتركين

قد يبدو البريد الإلكتروني قديمًا بعض الشيء الآن. خاصة عندما تنظر إلى عدد منصات الوسائط الاجتماعية المبتكرة والمثيرة التي ظهرت. حتى الآن، التسويق عبر البريد الإلكتروني لا تزال إحدى أكثر الطرق فعالية للترويج لشركتك وجذب عملاء جدد. للبدء، يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني بسيطة تنمو بمرور الوقت. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تعزيز جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال زيادة التحويلات وتعزيز الوعي بعلامتك التجارية.

قم بإجراء تحسينات: استفد من التعليقات

أفضل طريقة لمعرفة ما الذي ينجح وما لا ينجح في حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي هو التركيز على النتائج. سواء كنت تقيس التحويلات أو المشاركة ، سيساعدك هذا على فهم كيفية استجابة الأشخاص للمحتوى الخاص بك.

لا فائدة من قياس نتائجك إذا لم تتخذ إجراءً علاجيًا لتحسين وضعك الحالي. سيؤدي القيام بذلك إلى منحك أفضل الفرص الممكنة لتحقيق أهداف عملك.

اليك بعض الاشياء التي يمكنك القيام بها:

• تحديث المحتوى القديم

إذا كان لديك محتوى قديم أو قديم ، فمن الضروري تغيير ذلك. إن حمل الأشخاص على زيارة موقعك بمحتوى غير ذي صلة أو سيئ هو أمر أصعب بكثير. لذلك إذا لاحظت أن مقالاتك القديمة لا تعمل جيدًا كما كانت عندما كانت جديدة ، فستحتاج إلى تحديثها بموضوعات ومحتويات جديدة.

• تحديث التذييل الخاص بك

يجب أن تأخذ الوقت الكافي لتعزيز علامتك التجارية عن طريق تحديث العناصر على موقع الويب الخاص بك. يتضمن ذلك إضافة قائمة مدونة لأحدث منشوراتك ومشاركة طرق إضافية للأشخاص للتواصل معك باستخدام مواقع التواصل الاجتماعي مثل Twitter و Facebook و LinkedIn وغيرها.

• ركز على مُحسنات محركات البحث على الصفحة

يعد تحسين محركات البحث على الصفحة أحد أهم الطرق لزيادة عدد الزيارات إلى موقعك. ستحتاج إلى التأكد من تحسين جميع مشاركاتك لكلمات رئيسية محددة ، بالإضافة إلى تحليل أوقات تحميل الصفحة ومعدلات الارتداد. من خلال التأكد من أن كل صفحة على موقع الويب الخاص بك وثيقة الصلة ومحدثة ، ستتمكن من الاحتفاظ بنسبة عالية من الزوار.

• تحديد فجوات المحتوى

يجب تحديد فجوات المحتوى لضمان التوازن بين المحتوى الطويل والقصير. من خلال القيام بذلك ، يمكنك إنشاء محتوى فريد ومثير للاهتمام ومختصر. يمكنك إلقاء نظرة على الصفحات التي بها عدد كبير من الزيارات ولكن مشاركة ضعيفة أو معدلات ارتداد عالية. هذه إشارة مؤكدة على أن المحتوى يفتقد إلى علامته ويحتاج إلى تعديل.

• تتبع ما يريده جمهورك

أفضل طريقة لفهم ما يريده جمهورك هي الحفاظ على اتصال دائم معهم. اطرح أسئلة من خلال الاستطلاعات واستطلاعات الرأي ، وعلق على مدوناتهم ، واطلب المدخلات كلما أمكن ذلك ، وتفاعل مع مجتمعك بانتظام. سيساعدك هذا على فهم كيفية التواصل معهم بشكل أفضل في المستقبل.

هناك الكثير من الطرق لقياس نتائجك ، ولكن المفتاح هو فهم ما تحاول تحقيقه قبل أن تبدأ. إذا كان لديك المزيج الصحيح من المحتوى وحركة المرور والمشاركة ، فيمكنك التركيز على تحسين استراتيجيات واستراتيجيات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

كيف تدير حملة تسويق محتوى ناجحة- خاتمة

لا يعد إجراء حملة تسويق محتوى ناجحة أمرًا صعبًا بالضرورة ، ولكنه يستغرق وقتًا. أيضًا ، هذا أحد الأشياء التي ستتحسن فيها أثناء التدريب. سترى أنك تكتشف أن بعض القنوات والاستراتيجيات تعمل بشكل أفضل من غيرها ، لذلك تحتاج فقط إلى مضاعفتها.

محتويات ذات صلة