أنت تكافح لتوليد عملاء محتملين الجودة لعملك؟ حسنًا ، أنت لست وحدك. يحتاج العديد من رواد الأعمال وأصحاب الأعمال إلى المساعدة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، ولكن الخبر السار هو أن هناك حلًا سهلًا.
في الوقت الحاضر ، من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تحافظ على مكانتك وتبرز في المنافسة. ولكن مع وجود الكثير من الضجيج في السوق ، قد يكون عرض رسالتك أمام الأشخاص المناسبين أمرًا صعبًا. هذا هو المكان الذي يأتي فيه جيل الرصاص هدف فعال جمهورك المثالي ورعاية تلك العلاقات ، يمكنك زيادة فرصك في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.
تخيل وجود تدفق مستمر من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية يتدفقون إلى عملك يومًا بعد يوم. تبدو جيدة ، أليس كذلك؟ من خلال تنفيذ التكتيكات التي أثبتت جدواها والتي لها صدى مع مكانتك ، يمكنك جذب جمهورك المثالي والتفاعل معه وتحويله إلى عملاء مخلصين حريصين على التعامل معك.
في هذه المقالة ، سأشارك بعض النصائح والتكتيكات لإبراز مكانتك من خلال جيل الرصاص ، حتى تتمكن من الارتقاء بعملك إلى آفاق جديدة.
دعونا الغوص في!
لماذا تسمير مكانة مهم؟
يتضمن توليد العملاء المحتملين إثارة استفسار المستهلك أو الاهتمام بمنتج أو خدمة. بصرف النظر عن إيقاظ اهتمام العملاء المحتملين ، يساعد جيل العملاء المحتملين أيضًا على زيادة مصداقية المنتج. يؤدي ذلك إلى تحسين ثقتهم في العلامة التجارية ومنتجاتها مما يساعد على تنمية ولاء العملاء على المدى الطويل.
وفقًا إكومباب، تقود الجيل يساعد في تحويل العملاء المحتملين من الدرجة الأولى إلى عملاء منتظمين وعالي الجودة من الأعمال. نظرًا لأنه أحد اتجاهات الأعمال المهمة حاليًا ، فإن الشركة التي لم تدمجها متخلفة. بمرور الوقت ، قد ينفد نشاطهم التجاري لأن توليد العملاء المحتملين يلعب دورًا مهمًا في مساعدة الأعمال التجارية على زيادة إيراداتها ونموها.
قد ترغب في تعيين خبير في إنشاء قوائم العملاء المحتملين لمساعدتك خلال هذه العملية أو القيام بذلك بنفسك. يمكنك تعلم كيفية دمج بعض استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، على سبيل المثال ، من خلال التسجيل في دورة تدريبية عبر الإنترنت. ومع ذلك ، قبل التسجيل في أي فصل دراسي يدرب الناس على كيفية التصرف شركات التجارة الإلكترونية، فأنت تريد التحقق من المراجعات حول البرنامج.
كيفية تثبيت مكانتك
أنت الآن تفهم بشكل أفضل قليلاً سبب أهميتها ، دعنا نتعمق في الفهم ما هو مكانة وماذا يعني تسميرها. أ المتخصصة هي سوق معينة شريحة لمنتج أو خدمة معينة.
إذا كان لديك مكانة سوقية قوية وراسخة ، فسوف تساعدك على اكتساب عملاء مخلصين. في جوهرها ، يمكّنك من تحقيق ضمان أن فرص شراء مجموعة معينة من العملاء في السوق من عملك عالية. على سبيل المثال ، يمكنك تحديد بيع الكعب العالي فقط. عندما تفعل هذا ، فأنت على يقين من أنك ستحصل على زبائن من الإناث ، مع كون الغالبية من أولئك الذين يحبون الملابس المكتبية الهزازة.
افترض أنك تعلمت فن التواصل الفعال مع عملائك وإقامة علاقات إيجابية. في هذه الحالة ، هناك احتمال كبير أن يعود معظمهم إلى عملك للحصول على المنتج أو الخدمة التي تقدمها.
التركيز على مجموعة صغيرة في السوق أمر ضروري لأنه يساعدك على التركيز على منح عملائك منتجات ذات جودة عالية تناسب احتياجاتهم. بسبب مكانة المنتج ، من السهل أيضًا على عملائك المحتملين تحديد علامتك التجارية أو منتجاتك.
في الختام ، فإن تحديد مكانتك يعني توجيه جهودك التسويقية لجذب انتباه جمهورك المستهدف. تحتاج أيضًا إلى جعل المنتجات والخدمات المميزة فريدة من نوعها عن منافسيك لمساعدة جهودك التسويقية على أن تؤتي ثمارها.
تتضمن بعض الطرق لتحسين مكانتك من خلال إنشاء قوائم العملاء المحتملين ما يلي:
العديد من الشركات لديها توقعات عالية من فريق المبيعات والتسويق لدمج استراتيجيات لتحسين جودة العملاء المتوقعين. تحاول الإدارة التوفيق بين إرسالها للحصول على تدريب على إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو تجديد قسم إدارة علاقات العملاء (CRM).
قبل اتخاذ قرار بشأن المسار الذي يجب اتباعه ، من الضروري التأكد من فهمك لآفاقك وعملائك المحتملين وأذواقهم وتفضيلاتهم واحتياجاتهم ودورات الشراء الخاصة بهم. سيساعدك هذا في معرفة ما يجب تقديمه بالضبط لعملائك لتلبية دورة مبيعاتهم. أيضًا ، سيضمن هذا اتخاذ قرارات مستنيرة أثناء التحضير.
بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إجراء بحث عن السوق تشمل ما يلي:
- التواصل الفردي مع العملاء المحتملين أو باستخدام الاستبيانات والدراسات الاستقصائية
- تحليلات الموقع
- مطالبة فريق المبيعات والتسويق الخاص بك بتقديم ملاحظات حول ما اكتشفوه أثناء تواجدهم في هذا المجال
- من خلال مجموعات ولجان استشارية للعملاء
- المشاركة في الأحداث الصناعية والمهنية
بعد ذلك ، باستخدام المعلومات التي تحصل عليها من هذا البحث ، يمكنك القيام بما يلي:
- تحديد وتأسيس العملاء المحتملين الأكثر تأهيلاً
- التأكد من أن خدماتك تتماشى مع الأذواق والتفضيلات والاحتياجات والرغبات والتطلعات المحتملة
- تعرف على دورة العميل المثالية
- أنشئ رسائل لتشجيع العملاء المحتملين على البدء في شراء منتجاتك وخدماتك
- اطلب من العملاء الحاليين إحضار آخرين
- حدد أفضل طريقة لإقناع العملاء المحتملين باتخاذ قرار الشراء
- ادمج استراتيجيات للمساعدة في زيادة المشتريات
عند استخدام جيل العملاء المحتملين لإبراز مكانتك ، يجب أن تتأكد من أنك حريص بما يكفي للنظر في ملفات تعريف العملاء وما الذي يحفزهم على الشراء. يمكن أن يساعدك هذا في الوصول بسرعة إلى أشخاص آخرين لديهم ملفات تعريف مماثلة بغض النظر عما إذا كانوا يعرفون منتجاتك أم لا.
تذكر دورات الشراء لعملائك الحاليين ولماذا يشترون منك. عليك أيضًا أن تكون على دراية بما يفكرون فيه ويفعلونه حاليًا لأن تصوراتهم تتغير بمرور الوقت. بهذه الطريقة ، سيكون من الأسهل تثبيت مكانتك لأنك ستدمج استراتيجيات أفضل لزيادة العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء.
ملحوظة: تتغير أذواق العملاء وتفضيلاتهم واحتياجاتهم ومصادر المعلومات بمرور الوقت. وبالتالي ، من المفيد أن تظل محدثًا باستمرار من خلال التعمد في جزء البحث.
الإنترنت مليء بالعديد من الأنشطة والضوضاء. قد يتطلب الأمر في بعض الأحيان العمل لإنشاء مكان محدد لاستثمار مواردك بسبب العديد من المنصات المتاحة. ومع ذلك ، تقع على عاتقك مسؤولية تتبع التعليقات عبر الإنترنت حول منتجاتك وخدماتك والتركيز عليها. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد الفرص لتوليد عملاء محتملين وتقديم نفسك إلى جماهير جديدة.
أقترح عليك التركيز على هذه النقاط للبقاء على اطلاع دائم بالسلوك عبر الإنترنت:
- تحديد الجمهور المحتمل: عند تحديد مكانتك ، قد ترغب في إنشاء أفضل ملفات تعريف العملاء باستخدام التكنولوجيا مثل أداة مراقبة الوسائط. يمكن أن تساعدك المعلومات الشائعة حول منتجاتك أو خدماتك أو علامتك التجارية بشكل عام في معرفة من أنت جمهور متخصص يكون. سيكون من المفيد أن تأخذ مشاعر العملاء وتعليقاتهم على محمل الجد لصنع منتجات تتوافق مع احتياجاتك.
- اتخذ إجراءات فورية: بعد تحديد السوق المستهدف ، عليك التحرك نحوها. يعد توقيت توليد العملاء المحتملين أمرًا حيويًا إذا كنت ترغب في تحسين مكانتك بنجاح. لذلك ، من الأفضل أن تكون استباقيًا وتأكد من إشراكهم قبل أن يصل منافسيك إليهم. بعد ذلك ، يمكنك أن تثبت لهم أن خدماتك أو منتجاتك فريدة من نوعها.
- قم بدمج استراتيجيات للتفوق على المنافسين المتخصصين: مثلما يمكنك تحديد عملائك المحتملين ، ستتمكن أيضًا من معرفة من هم منافسوك من خلال المراقبة عبر الإنترنت. بعد تعلمهم ، من الأهمية بمكان أن تكون على دراية بالاستراتيجيات التي يستخدمونها وتكييف الاستراتيجيات الأفضل. يمكنك أيضًا محاولة معرفة ما يشكو منه العملاء والقيام بعمل أفضل في تلك المجالات. سيساعدك هذا على اكتساب ميزة تنافسية عليها.
يجب أن يكون لعملك وجود على الإنترنت ليتم تحديثه بما يحدث على الإنترنت. بهذه الطريقة ، ستكون متقدمًا على منافسيك.
لتوسيع نطاق الأعمال التجارية ، من الضروري التأكد من تواصلك مع الأشخاص المناسبين. سيساعدك هذا في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة المبيعات والإيرادات. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في تشغيل برامج التوعية بالأهداف التالية:
- الترويج لحدث شركتك
- الإعلان عن العروض الترويجية
- البحث عن تعاون
- طلب ارتباط
- المتابعة بعد إتمام عملية الشراء
- بناء القوائم المرتقبة
- حملهم على اتخاذ الإجراء المطلوب
من خلال التواصل عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك إرسال أكبر عدد ممكن من رسائل البريد الإلكتروني إلى العملاء المحتملين لتمكينك من الوصول إلى الأهداف المذكورة أعلاه. تأكد من إبقاء الرسائل قصيرة ومباشرة لزيادة احتمالية قراءتها من قبل العملاء المحتملين. أيضًا ، لا ترسل رسائل متكررة أو غير مرغوب فيها.
أقترح عليك مراجعة مقالتي حول لماذا التسويق عبر البريد الإلكتروني مهم حتى تتمكن من معرفة المزيد من النصائح والاستراتيجيات حول هذا الموضوع.
هناك طريقة أخرى لتعزيز مكانتك من خلال توليد العملاء المحتملين وهي تحسين موقع الويب الخاص بك. من الضروري التأكد من أنها تعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لتشجيع العملاء على التنقل خلالها من خلال استكشاف صفحات مختلفة. من الناحية المثالية ، قد ترغب في تحديد زوار موقع الويب الخاص بك وتحويلهم إلى عملاء متوقعين وعملاء. لذلك ، بصرف النظر عن فائدة زيادة عدد الزيارات لموقعك ، ستستمتع أيضًا بزيادة المبيعات.
يمكنك استخدام موقع الويب الخاص بك للإعلان عن منتجاتك أو خدماتك. تتضمن بعض الطرق لتحسين موقع الويب الخاص بك لجعله مميزًا ما يلي:
- إنشاء صفحات الهبوط
- ضمان نشر محتوى عالي الجودة مع الزوار والصور المناسبة
- ضمان تحسين سرعة موقعك
- امتلاك نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين للحصول على تفاصيل العميل المحتمل
- قياس أداء موقعك باستمرار
يمكنك البحث عن طرق أخرى لاستخدام إنشاء قوائم العملاء المحتملين على موقع الويب الخاص بك لمساعدتك على تحسين مكانتك. في النهاية ، سيكسب عملك المزيد من الإيرادات.
علاوة على ذلك ، يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين أحد أفضل الطرق لتحقيق الدخل من موقعك بشكل سلبي قمع دائمة الخضرة.
وفي الختام
من خلال توليد العملاء المحتملين ، من الممكن إثارة اهتمام العميل المحتمل بالمنتجات أو الخدمات الفريدة لشركتك. تتضمن بعض الطرق لإبراز مكانتك من خلال توليد العملاء المحتملين تحسين موقعك وإجراء أبحاث سوقية شاملة وتطوير برامج التواصل عبر البريد الإلكتروني واستخدام أدوات المراقبة عبر الإنترنت. بهذه الطريقة ، ستتمكن من تحقيق أهداف عملك والتمتع بجميع المزايا التي تمت مناقشتها أعلاه.
أخيرًا ، يمكنك دائمًا التسجيل في دورة تدريبية عبر الإنترنت لزيادة خبرتك في تكوين العملاء المحتملين. تأكد من اختيار خبير في هذا المجال ، مثل Cory Long ، وهو مسوق رقمي معروف في هذا المجال ، ولكن تحقق من الخلفيات ومراجعات Scarrisk مثل هذا مراجعة كوري لونج قبل المتابعة.
لا تنسى مشاركة هذا المقال!
محتويات ذات صلة
